1、1DIY 初赛作品阶段 2,挑战杯作品4.购买他们你所用化取得费用大约是多少？按上题所选顺序写出相应的金额 A B C D E F G 5.你认为这几种商品哪种价格不太合适？理想价格是多少？6.你在学校时多久为自己改善一次伙食？ 不定期 一周 两周 一个月 从不 7.大都怎么为自己改善伙食？ 在食堂买点好的 与同学一起去小饭店聚餐 在宿舍另起炉灶 找地方自己给自己做些 .8 你认为最理想的伙食改善方式是哪种？ 同上 9.与朋友在校外吃饭大概多久一次？ 一周 两周 一个月 两个月 三个月 一学期 从不 10.你对自己做饭菜得水平有何评价？ 很好 较好 一般 不好 不会做 1 1.希望在家时大概多
2、久就能尝试着自己作些好吃的？ 一两天 三四天 一周 两周 一个月 2两个月 从不 （一） 市场描述 礼品，寄托着人们的深情厚谊。然而，一直以来，传统的礼品都是机器制作好的成品。在追求个性化、趣味化消费的今天，年轻人迫切希望自己的祝福能够与众不同，能用特色礼品来表达自己的真诚和祝福，DIY 礼品正好顺应市场的需求应运而生。 时尚 DIY 能让年轻人随心所欲，创作出自己想要的礼品，而且绝对是天下无双的礼物。再把自己亲手做的礼物送给亲朋好友，那意义自然就不一般。 休闲 DIY 无论是学生，还是上班族，现在的年轻人都背负着沉重的压力。沉浸在轻柔的音乐中，全身心地手工制作，DIY 的生活能让他们舒展自己
3、疲惫的心灵，忘却烦恼，忘却压力。 情操 DIY 当看着一件精美的礼品，慢慢地在自己手中诞生，成就感便油然升起，自信心也立即得到了增强。长期的艺术手工制作，也将使人变得心灵手巧，富有情操。 然而，随着社会的进步和的发展，人们将会对生活的要求和需求更加挑剔。生活品质的提高，欣赏口味的转变，使得人们迫切需要 DIY 产业能够体现自己的个性，满足自己在不同方面的应用。 对于在中国流行了十多年的“DIY 市场和 DIY 的文化”来3说， DIY 还是很不成熟，从事这行业的人不多并且分布也很有局限性。可以这样说，DIY 在中国还是免领着巨大的挑战。但是我们也可以看到 DIY 产业的巨大商业潜力。 本公司将
4、结合市场调查的结果，针对目前的消费趋势制定适合的发展途径。真正使 DIY 在中国成为另一个带动经济增长的行业。 （二）目标市场 例如国外 DIY 产品公司通常有一系列相配合的资讯，如：材料、工具等，另外，产品所附的说明书非常详尽，自己动手做的过程不会有任何困难，而 DIY 产品的配件在超市就可轻易购得，因此，DIY 产品就像是一般商品一样，随处可买得到。 对于在中国流行了十多年的“DIY 市场和 DIY 的文化”来说， DIY 还是很不成熟，从事这行业的人不多并且分布也很有局限性。可以这样说，DIY 在中国还是免领着巨大的挑战。但是我们也可以看到 DIY 产业的巨大商业潜力。 目前，市场上 D
5、IY 的相关产业还很简单化，并且数量少，分部地少。但是人们都起的需求却越来越广，越来越多。 （二） 目标消费群 1、市场优势： 中国有 4.5 亿学生群体以及数量庞大的年轻上班族，每年蕴藏 500 亿元巨大的礼品等4消费市场，投资经营，前景无限！ 2、客户需求优势： 个性化的今天，在日趋激烈的市场竞争中，拥有天下无双的礼品是年轻人的追求，传统的文具、服装、玩具只能拼价格，拼服务，DIY 产品正好顺应了市场的需求，且DIY 市场才刚开始发展，填补了这一消费空白。 本公司在数字化和多样化社会发展的大趋势下，针对国内 DIY 产业链体系中以小规模，简易服务，产品性能差式样少并且无大规模连锁占主体的现
6、状，推出了 DIY 产业链服务一条龙并且后期实行连锁与开发新产品为特色的系统性服务类公司。我们的产品面向广大的现代都市人，尤其是那些追求个性与新潮的都市青年人，对于大学生这个特殊的消费群体能够以最低成本使这些人体验都另类的高品质生活享受，因而具有广阔的市场前景。 （四）销售战略 1、我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 2、我们之所以选择这些渠道因为： 消费群特点 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用 3、可以利用市场上现有的产品的销售渠5道 针对每一个分销渠道，确定一个 5 年期的目标销售量以及其他假设条件。 五、竞争分析 5.1 优势强势分析(与传统的 DIY
7、 行业相比): 5.1.1 更具有自主性和时尚性，能够充分调动客户的积极性； 5.1.2 更具有精神价值，能大大地增强客户的自我满足感与自信； 5.1.3 更具有系统性，传统意义的 DIY 只是出售某一项或某一类别的单一方向的个性产品，而我公司是旨在令顾客在此能享受到优质的服务与支持，让顾客完成他们想完成的东西从而令其精神感到愉畅； 5.1.4 提出了独特的全自主餐饮服务，填补 DIY 在学生市场的空缺。 5.2 劣势弱势分析(与传统的 DIY 行业相比)： 5.2.1 经营管理劣势，在公司经营初期，在各个方面都缺乏经验，公司的成长需要一定的时间，竞争对手可以利用这段时间抢占市场份额。 5.2
8、.2 消耗大量的财力，全自主模式必定会引起因顾客不了解如何在生产过程中如何运用材料而形成资源的浪费，而起帮助、指导作用的店员数量也要相应的增加，且要开发方便顾客生产产品的方法，新技术开发及所需聘用人才的花销将会不小。 65.2.3 资金限制，初期在无太多盈利的情况下，仅仅依靠投资，经费必定有限，这将放慢技术和市场的开发进程。 5.3 公司竞争力分析： （1）从以上分析我们认识到,公司具有领先的服务优势和高品味优势,同时也存在着隐藏的威胁和无法避免的劣势。鉴于此,一方面我们不断强化认识,另一方面扬长避短,充分利用机会,发挥优势,为公司创造出更大价值。 （2）正如自然法则,优胜劣汰,适者生存。本公
9、司在创业初期,公司员工和创业团队都应葆有创业热情,改革的精神,企业的忧患意识;中远期,公司为了提升竞争力,将逐渐建立企业文化,营造团结进取,积极向上的氛围,增强员工的凝聚力。 （3） 知彼知己,百战不殆。通过以上分析,本公司认识到,合理恰当的处理与竞争者的关系,将会给公司带来巨大的机会。为此，我们将以合作的精神,展开竞争。 六、营销策略及销售 6.1 营销计划 我们的服务是基于 DIY 项目之上的，而 DIY 行业是涉及面极广的一个行业，为了降低前期风险与投资，本公司将前期细分市场主要定在大学生的餐饮与礼品上，并以小项目连锁方式覆盖前期市场；而在中期时则将市场扩大到引领时尚的各类青年，以大类别
10、连锁方式稳定市场，并形成销售规模；在后期时则将目标消费群扩大到高消费白领以7上的阶层，以大项目大类别连锁方式占领市场，并形成服务品牌 6.2 销售战略 初期以小成本高需求的服务为主营项目，并以大分类小店面的形式在单区域内形成网式结构，互相依附齐头并进，定期采取中小型的各类有效促销宣传；以期达到进驻初期客户市场提高初期流动资金的储备，并站稳脚跟、形成较大的影响、创造良好的声誉。中期则相应增加服务类别与服务对象，通过网络、报纸等媒体，扩大对公司及服务的宣传，并注意在力所能及的形势下通过一些办法在主流媒体做相应的宣传，且相应的采取各种促销方式已扩大客户对公司服务的理解与需求，不断地扩大公司的规模、树
11、立公司的形象。 6.3 分销渠道及合作伙伴 以连锁经营和特许经营为分销渠道，在中、后期时依附各高校的研发等实力共同开发生产过程复杂的产品的新的制作方法，从而开发新的服务项目以满足市场的需要；并联合各大媒体进行新服务的宣传。 6.4 定价战略 根据不同的地理位置与价值消费趋向，通过成本估算确定销售区域的最高成本，另用成本加成法与认知价格定价法确定客户在消费过程中材料与服务等的各项花销。 6.5 市场沟通 6.5.1 向目标顾客群发放公司宣传手册、服务宣传海报，有选择地在高校内做大型的活动，8加强与潜在客户的有效沟通，建立良好的客户关系； 6.5.2 设置服务项目展厅，扩大宣传，让业内企业、客户充
12、分了解我们的公司与我们的服务； 6.5.3 制作公司网站，并实行会员制,网站上发布服务项目信息,开通免费服务热线,推动网络营销的开展。 捆绑促销 七、财务分析 7.1 财务假设 1、公司成立、固定资产购置安装，初期人员配备工作在三个月内完成。 2、从第二年起按可供分配利润的 20%按投资比率进行利润分配。 3、作为小规模纳税人，在增值税方面不享有进项税抵扣销项税的权利。 4、固定资产的使用年限为 5 年，采用直线法计提折旧，5 年后有残值收入 2 万元。 7.2 公司资金需求与股本结构 公司确定 2008 至 2013 年为五年规划期，投资方向为DIY 产业链服务一条龙并且后期实行连锁与开发新
13、产品为特色的系统性服务类公司。本项目初期预计总共需要资金200 万元。全部由权益资本解决。公司股本结构如下表所示：97.3 资本形成策略 阶段 基本假设 资本形成策略 资金及时到位，进行业务网的铺设建设期 （0-3 个月） 及试生产，支出极高，几乎无收入 以权益资金的投入为主，资金来源： A 风险投资B 创业者入股 C 技术入股 D 引入创业投资基金 预计至少6 到 12 个月的营运亏损推广期 （6-12 个月） 期，此时以建立本公司品牌形象，扩张市场占有率为目标 A、 原始股东增资 B、 保留盈余 至少在创立 1 年后达成损益平衡目增长期 （1-3 年） 市场份额达到一定规模，建立相当成熟期
14、 （3 年以后） 的品牌知名度后，本公司将进一步形成规模经济，以追求利润最大化和企业价值最大化。 7.4 资金的具体运用 标 以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。营运资金的来源可藉由以下方式：A、内部资金：保留盈余 B、外部资金：增资 此时公司应连续几年有较大盈余，资金来源除了对现有股东增资，亦可考虑发行商时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。 拓展市场，逐步建立全国服务网络，业本票、公司债券，以债权方式融资。此 资本形成策略表 公司共筹集现金 150 万元及无形资产 50万元。150 万元现金中，45 万元用作固定资产购置，5 万元用于递延资产，另 100 万元作为流动资金。 资金的具
15、体运用 单位：万元 7.4.1 固定资产投资估算 项目 金额 比例 序号 1 2 3 4 5 6 固10定资产 45 22.5% 流动资金 100 50% 工程或费用名称 主要生产装置 辅助生产装置 施工安装费 服务性工程：水电等基础设施 办公设备 投资方向调节税 小计 递延资产 5 2.5% 估算价值 20 5 3 5 10 2.15 45.15 注：投无形资产 50 25% 固定资产投资估算表 单位：万元 资方向调节税的税率为 5%。 另外，本公司预计在第二年至第四年分别对固定资产增资 20 万，30 万，45 万（含税价格） ，用以改扩建生产线,以扩大生产能力，适应市场需求。资金将主要来
16、源于自有资金。 7.4.2 营运初期流动资金投资估算表 此处暂不考虑流动负债，因此流动资金需求即为营运支出。 表 8-5 营运初期流动资金投资估算表 单位：万元 月份 原材料 加工费 工人工资 管理人员工资 差旅费 水电费 市场推广费 租赁费 其他支出 合计 1 月 2 3 1.6 3 0.5 0.05 0.2 0.15 10 20.5 2 月 2.3 3.5 1.6 3 0.5 0.05 0.2 0.15 11.3 3 月 2.5 3.7 1.6 3 0.5 0.05 0.2 0.15 11.7 4月 2.7 4 1.6 3 0.5 0.05 0.2 0.15 12.2 合计 9.5 14.
17、2 6.4 12 2 0.2 0.8 0.6 10 55.7 对于我们公司而言,初期投资的起用资金规模并不是很大,根据注册资本,属小规模纳税人.根据以上表格中资金的规划,初期的投资成本主要在于房租,职工工资,以及在 DIY 制作过程中的直接人工和直接材料费用,下面以西安的物价水平和消费水平为例,对初期投资成本做简要的文字说明. 1、房租成本 对于我们公司而言，房屋面11积并不需要很大,除销售所需的店面以外,还需要一定空间的产品制作室。因此，房租成本相对于其他公司而言少得多。平均每月每间店铺 房租成本 1500 元,面积在 80-120 平方米之间。加上水电费及其他日常开支,每月估计 2000
18、元. 2、人员雇佣成本 由于我们公司特殊的服务性质，那么一个店面需要 1 名业务员，每人工资 在 600-1500 不等。平均每月每间店铺应付职工薪酬约 800 元.每个店铺设管理人员一名,工资约 1500 元. 在公司运营期间,根据需要,招聘一些在制作方面比较专业的技术人员若干名,每人工资约 1800 元 3、材料及制造费用 我公司为顾客与制作者之间提供一个平台,所以产品的制作材料均由我公司提供,所以,这将是公司成本中的大额支出,根据销售量会有所波动,初步估计为包括原材料和加工费在内每月需 5 万元左右 4、掀起调查成本 一般来说，在一个城市内，调查成本基本都在 500-1500 元之间 7
19、.5 公司效益估算 预计我公司的资本回收期最长为两年,根据市场的具体情况,公司的保本点以及效益分析在作了市场调查之后才能做具体的数据分析.现以当前市场的礼物坊为例，做利润估计: 平均每天 30 个顾客，每人消费 15 元,每月按 30 天计算 每月为您增加收入:153030=13500 元，产品毛利润率按 60%计算 每月毛利润：1350060%=8100 元 扣除每月场地占用费 1500 元，业务员工资 800 元，管理人员工资 1500 元 息税前利润:7200-121500-800-1500=3400 元 相关税费约34004%+1367%=145.52 元 年净收益约为:(3400-1
20、45.52)12=39053.76 元 这是个最保守的估计，平常我们的 DIY店是远远超过这个数字的。 八、附录 （一）公司背景及结构 本公司是一家正在筹建中的以 DIY 产业链为主的综合性服务类企业。本公司拥有处于行业另类的，全面的，先进的思想和优秀的管理团队。公司本着对顾客“花钱少少，美丽多多，心情好好！用我们一流的服务与您无止境的创造，让您做回你自己，去感受我们身边美丽的一切事物，从而得到无穷无尽的快乐、美丽和温情。 ”的服务宗旨和“源于自然，回归自然；启迪智慧，创造未来”的公司宗旨，以人为本，力求为广大客户提供廉价优质的客户服务。展现客户的个性、创意、时尚、浪漫、情感、益智、通过DIY
21、(自己动手) ，将不会表达情感的物品成为客户最珍贵的礼物，使我们的服务成为最畅销商品。 本公司在数字化和多样化社会发展的大趋势下，针对国内 DIY 产业链体系中以小规模，简易服务，产品性能差式样少并且无大规模连锁占主体的现状，推出了 DIY产业链服务一条龙并且后期实行连锁与开发新产品为特色的系统性服务类公司。我们的产品面向广大的现代都市人，尤其是那些追求个性与新潮的都市青年人，尤其对于大学13生这个特殊的消费群体能够以最低成本使这些人体验都市另类的高品质生活享受，因而具有广阔的市场前景。 公司的宗旨 花钱少少，美丽多多，心情好好！用我们一流的服务与您无止境的创造，让您做回你自己，去感受我们身边
22、美丽的一切事物，从而得到无穷无尽的快乐、美丽和温情。 源于自然，回归自然；启迪智慧，创造未来。公司的名称、公司的结构 本公司全称为“西安 新奇，新颖，新意 DIY 产品服务责任有限公司。 （二）团队人员简历 人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替 （三）公司宣传品 （四）相关词汇 创意、时尚、个性、体验、享受、互动 DIY 的理念是：源于自然，回归自然。令你放松身心，去感受我们身边美丽的一切事物。它的宗旨是：给生活加点糖！ 它具有的独特魅力是：花钱少少，美丽多多，心情好好！记住它的口号：做回我自己。 14百度搜索“就爱阅读”,专业资料、生活学习,尽在就爱阅读网 ,您的在线图书
23、馆! （一） 市场背景分析 DIY 是的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY 就是自己动手，没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用 DIY 做出来的物品自有一份自在与舒适。也正因为如此 DIY 产业蕴含着无限的商机，目前，市场上 DIY 的相关产业还很简单化，并且数量少，分部地少。但是人们都起的需求却越来越广，越来越多。 例如国外 DIY 产品公司通常有一系列相配合的资讯，如：材料、工具等，另外，产品所附的说明书非常详尽，自己动手做的过程不会有任何困难，而 DIY 产品的配件在超市就可轻易购得，因此，DIY产品就像是一般商品一样，随处可买得到。 DIY 也是一种生
24、活方式 最初，欧洲人纷纷自己动手装修房屋。在省钱的同时他们发现 DIY 装修的房屋更具个性，无论你把它装成什么样都与众不同,而且自己最为满意。后来他们又发现了 DIY的各种优点,装修房子变成了工作以外的一大乐事,不仅减轻了工作的压力,而且自己竟学习了一门本事。此外，DIY 可以让自己选择最好的材料。于是 DIY 便风靡起来，内容也15变得包罗万象。正因如此，从事 DIY 事业不仅切入点多，而且销售量大，从而利润收益也将会很大。 开动大脑，用你的双手去创造，这是 DIY 的最高境界：只要想的到，就能做的到。DIY 的理念是：源于自然，回归自然。令你放松身心，去感受我们身边美丽的一切事物。它的宗旨
25、是：给生活加点糖！ 2006 年十大最值的投资的项目中， DIY 项目排在第 四 位。 它具有的独特魅力是：花钱少少，美丽多多，心情好好！记住它的口号：做回我自己。 我公司认为 DIY 产业将迅速成为性价比极高的时尚的代名词，并和如今价格昂贵的时尚品分庭抗礼。 然而，随着社会的进步和的发展，人们将会对生活的要求和需求更加挑剔。生活品质的提高，欣赏口味的转变，使得人们迫切需要 DIY 产业能够体现自己的个性，满足自己在不同方面的应用。 对于在中国流行了十多年的“DIY 市场和 DIY 的文化”来说， DIY 还是很不成熟，从事这行业的人不多并且分布也很有局限性。可以这样说，DIY 在中国还是免领
26、着巨大的挑战。但是我们也可以看到 DIY 产业的巨大商业潜力。 本公司将结合市场调查的结果，针对目前的消费趋势制定适合的发展途径。真正使 DIY 在中国成为另一个带16动经济增长的行业。 一、 概要 本公司的市场定位是： 在这个张扬个性的年代，独一无二永远是时尚一族的追求。DIY(Do It Yourself)已经不可避免地成为现代人生活的新时尚。本公司着眼于 DIY 产业，针对现代引领时尚的学生与广大青年，开展独到细致的 DIY 服务。 本公司是一家正在筹建中的以 DIY 产业链为主的综合性服务类企业。本公司拥有处于行业另类的，全面的，先进的思想和优秀的管理团队。公司本着对顾客“花钱少少，美
27、丽多多，心情好好！用我们一流的服务与您无止境的创造，让您做回你自己，去感受我们身边美丽的一切事物，从而得到无穷无尽的快乐、美丽和温情。 ”的服务宗旨和“源于自然，回归自然；启迪智慧，创造未来”的公司宗旨，以人为本，力求为广大客户提供廉价优质的客户服务。展现客户的个性、创意、时尚、浪漫、情感、益智、通过DIY(自己动手) ，将不会表达情感的物品成为客户最珍贵的礼物，使我们的服务成为最畅销商品。 本公司在数字化和多样化社会发展的大趋势下，针对国内 DIY 产业链体系中以小规模，简易服务，产品性能差式样少并且无大规模连锁占主体的现状，推出了 DIY 产业链服务一条龙并且后期实行连锁与开发新产品为特色
28、的系统性服务类公司。我们的产品面向广大的现代都市人，17尤其是那些追求个性与新潮的都市青年人，尤其对于大学生这个特殊的消费群体能够以最低成本使这些人体验都市另类的高品质生活享受，因而具有广阔的市场前景。 主要的成本构成 ? 房租成本 对于我们公司而言，房屋面积并不需要很大。因此，房租成本相对于其他公司而言少得多。 对于不同的地段，不同的城市，其间间隔会相差很大（以下以西安为例） 平均每月每间店铺 房租成本 1500 元 ? 人员雇佣成本 由于我们公司特殊的服务性质，如果开 4 个店面没个店面面积在 80-120 平方米之间，那么一个店面需要 4 人，每人工资 在 600-1500 不等。 平均
29、每月每间店铺人员雇用成本 3000 元 ? 掀起调查成本 一般来说，在一个城市内，调查成本基本都在 500-1500元之间 公司战略 以小成本店面为起点，迅速形成区域优势，进而向全国范围扩展形成以加盟，产品开发以及原料生产及销售为主的的服务性实业公司。随着公司规模的不断扩大以及声誉的不断提高，进而将公司根基进一步打牢。形成中国的18“DIY 沃尔玛”。 1 发展战略 先以自主消费空间较大的现代大学生为主要的服务对象，在大学较集中的大中城市的大学城附近，以小成本店面为基点、单区域多点（多方面）网式结构迅速形成区域优势，并组织联合各销售区域的大型企事业单位举办相应的活动，以扩大公司的影响，进而向全
30、国各大中城市扩展，形成以加盟、多级服务项目开发、原料生产及合成成品技术的研发为主的服务性实业公司。并在中期扩大消费对象与店面地点设置范围，增加公司的客户，并不断增加更为高新的服务项目以满足各方面爱好的人士，扩大公司的声誉与影响并逐步占领市场，初步形成区域品牌、区域中较大规模的服务公司。在中后期阶段公司将采取双向一体化战略，同时向获得分销商或零售商的所有权或加强控制和获得供货商的所有权或对其加强控制两个方向延伸，以争取更大规模的扩展公司。随着公司规模的不断扩大以及声誉的不断提高，进而将公司根基进一步打牢，将公司的服务项目渗透到多个各行业，并达到项目覆盖全面、主次分配科学、技术相对独立、服务优质高
31、效地效果，且以多级网点式覆盖全国各大中城市。形成中国的 DIY 形象品牌。最终有效控制我国 DIY 市场并向国际进军。 2 销售战略 19初期以小成本高需求的服务为主营项目，并以大分类小店面的形式在单区域内形成网式结构，互相依附齐头并进，定期采取中小型的各类有效促销宣传；以期达到进驻初期客户市场提高初期流动资金的储备，并站稳脚跟、形成较大的影响、创造良好的声誉。中期则相应增加服务类别与服务对象，通过网络、报纸等媒体，扩大对公司及服务的宣传，并注意在力所能及的形势下通过一些办法在主流媒体做相应的宣传，且相应的采取各种促销方式已扩大客户对公司服务的理解与需求，不断地扩大公司的规模、树立公司的形象。
32、 3 4 略 分销渠道 本服务性销售早去可以小店面销售为主，后期可形成连锁销售。 利用网罗销售也是一种可行的方法。 定价战略 根据不同的地理位置与价值消费趋向，利润收成可定在价格的 70%-300%之间。 财务战略 早期，可能由于知名度的原因，来利用上述销售会有一些不便或收益不显著，这时应该出现一些服务进校园，进社区的活动来增加知名度。 二、 公司描述 20本公司是一家正在筹建中的以 DIY 产业链为主的综合性服务类企业。本公司拥有处于行业另类的，全面的，先进的思想和优秀的管理团队。公司本着对顾客“花钱少少，美丽多多，心情好好！用我们一流的服务与您无止境的创造，让您做回你自己，去感受我们身边美
33、丽的一切事物，从而得到无穷无尽的快乐、美丽和温情。 ”的服务宗旨和“源于自然，回归自然；启迪智慧，创造未来”的公司宗旨，以人为本，力求为广大客户提供廉价优质的客户服务。展现客户的个性、创意、时尚、浪漫、情感、益智、通过 DIY(自己动手)，将不会表达情感的物品成为客户最珍贵的礼物，使我们的服务成为最畅销商品。 本公司在数字化和多样化社会发展的大趋势下，针对国内 DIY 产业链体系中以小规模，简易服务，产品性能差式样少并且无大规模连锁占主体的现状，推出了 DIY产业链服务一条龙并且后期实行连锁与开发新产品为特色的系统性服务类公司。我们的产品面向广大的现代都市人，尤其是那些追求个性与新潮的都市青年
34、人，尤其对于大学生这个特殊的消费群体能够以最低成本使这些人体验都市另类的高品质生活享受，因而具有广阔的市场前景。 （一）公司的宗旨 花钱少少，美丽多多，心情好好！用我们一流的服务与您无止境的创造，让您做回你自己，去感受我们身21边美丽的一切事物，从而得到无穷无尽的快乐、美丽和温情。 源于自然，回归自然；启迪智慧，创造未来。（二）公司的名称、公司的结构 本公司全称为“西安 新奇，新颖，新意 DIY 产品服务责任有限公司。 （三）公司的经营策略 以小成本店面为起点，迅速形成区域优势，进而向全国范围扩展形成以加盟，产品开发以及原料生产及销售为主的的服务性实业公司。随着公司规模的不断扩大以及声誉的不断
35、提高，进而将公司根基进一步打牢。 利用网罗销售也是一种可行的方法。 早期，可能由于知名度的原因，来利用上述销售会有一些不便或收益不显著，这时应该出现一些服务进校园，进社区的活动来增加知名度。 （四）相对价值增值 随着社会的进步和的发展，人们将会对生活的要求和需求更加挑剔。生活品质的提高，欣赏口味的转变，使得人们迫切需要 DIY 产业能够体现自己的个性，满足自己在不同方面的应用。 可以这样说，DIY 是可以满足现代人个性需求的一种方式，通过我们的服务，扩展他们的思维空间与认知能力，增大客户的自我满足感与自信。但是我们也可以看到 DIY 产业的巨大商业潜力和市场需求量。 （五）公司设施 221、需
36、要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司店面初期主要集中于西安市。我们公司认为到 2015 年 1 月止，为了达到 5000万的产量和销售额，我们需要 100 万的启动资金。 2、回答为什么需要这笔资金。 （1）建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品服务的销售量。 （2）增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。 （3）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续发展。 （4）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高市场竞争能力。 三、 产品与服务 而当前，国际上正在流行一种全新的生产观，就是商家员工与顾客
37、一起，利用各种材料动手做产品，也就是 DIY。这一活动有利于开动脑筋，发展个性，充分发挥观察力、思维力和创造力，因此受到广大引领时尚的青23年们的喜爱。DIY 制作材料丰富多彩，涉及面广，本公司注重产品生产过程中让顾客能够简单理解并很容易得做出，相应的技术与设备问题由本公司解决，且其相应的款式都是目前较为流行或顾客自己认可的个性形象。 （一）产品优势 1、市场优势： 中国有 4.5 亿学生群体以及数量庞大的年轻上班族，每年蕴藏 500 亿元巨大的礼品等消费市场，投资经营，前景无限！ 2、客户需求优势： 个性化的今天，在日趋激烈的市场竞争中，拥有天下无双的礼品是年轻人的追求，传统的文具、服装、玩
38、具只能拼价格，拼服务，DIY 产品正好顺应了市场的需求，且DIY 市场才刚开始发展，填补了这一消费空白。 2.1 互动优势： DIY 产品是一个动手、动脑、需要顾客同店员共同参与的过程，从确定做什么，到找材料、定计划、尝试制作，经过不断修改、补充、最后制作出一个与最初想法比较一致的“产品”。这个过程，本身就是一个“玩”的过程，它能使顾客主动参与，获得成功的心理需求得到满足，从而激励顾客的创造与实践。 2.2、教学优势： DIY 的过程有利于顾客了解他的“产品”，自制的过程可以使顾客清楚地了解到类似产品是怎样“制造”出来的，在这个过程中，我们的认知能力会得到相应的发展。 242.3、合作优势：
39、DIY 创造了多人参与的可能性，自制玩具可以充分发挥每个人的特长，共同参与；由几个人各负其责，做一次漂亮的配合，在制作的过程中学习与不同的人合作。同时，DIY 制作过程中也增进了参与者之间的交流与互相理解。 2.4、价值优势： 赠送朋友礼品，DIY 礼品是最好不过了的。由自己亲手制作的玩具，写上祝福的话，远比购买现成的产品意义突出，更有纪念价值。 3、行业优势： DIY 行业的特色就是无论市场如何变化，它总能快速的吸收，从而使行业处在潮流前端，这样就会有新的引领潮流的客户群。 4、价格优势： DIY 产品比市场上同类产品售价优惠 15%25%，同时增加了购买产品的趣味性和休闲性。 5、管理优势
40、： 对于管理层来说，我们提供的是服务，客户的制作方面由专门的人才负责辅助，不需要专门技术的经验，不涉及任何配方，概念等不可靠因素。 6、投资风险优势： 大部分新项目投资少，风险小；容易吸收。 （二）技术描述 1、独有技术简介 略 2、技术发展环境 略 （三）研究与开发 陕西科技大学 （四）将来25的产品或服务 1.串珠类手工制作 DIY 工具(手饰钳,尼龙钳,整理锤,鱼丝线,鱼丝绳,弹性线,钢丝线,透明盒.) 2.编结类手工制作 DIY 3.皂艺，人体克隆，蜡手像，蜡烛，水晶花，面包花，丝网花，纸艺，剪纸，石膏绘彩，十字绣，彩色钥匙，手脚泥印，DIY 益智产品 DIY 4.刺绣类手工制作 DI
41、Y 5. 陶土类手工制作 DIY 工具(磁铁,擀土棍,压机,刀具,公仔弹簧,羊眼圈,钥匙圈) 6. 蜡烛类手工制作 DIY 7.布艺类手工制作DIY 8.玩具配件(娃娃发辫,水晶眼/ 动动眼,玩具鼻子,玩具关节,迷你眼镜, 9.纸艺类手工制作 DIY 10.花艺类手工制作 DIY 11.其它类手工制作 DIY 五金配件(珠针,钟形铃铛) 包装纸/带 粘胶(手工胶,AB 胶,热熔胶) 颜料/染料 /喷漆(油画颜料,亚克力颜料,纺织颜料,广告颜料) 钟表机芯 各类手工书籍 流行玩意(DIY 绒球,DIY彩帘,DIY 相架) （五）服务项目： 饮食营养全自主服务、钩织类手工制作、礼品自主设计制作、自
42、主装饰等（材料分类：玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等；用途分类：生日礼品、节日礼品、家具与家具装饰、大型电子产品装饰、小型电子产26品装饰、服装装饰、生活装饰）以西安的高校的丰富资源为依附，展开相近其他项目 四、 市场分析： DIY 产品以意想不到的创意让人爱不释手，以一种最简单、最普遍、最有效，最随心所欲的方式，让人们释放内心的压力，感受心灵的愉悦和放松，获得积极向上的动力；以一种穿透生命的喜剧力量，迎合现代人的喜好和展现非凡的财富魅力，DIY 经济已成为商业领域里的新亮点，孕育着广阔的市场空间。 针对中国内地人群的调查显示：34%的青年认为,他们需要智力参与和自己动手去完成的复杂
43、的智力玩具或适合摆设的观赏类实用类产品；29%的中年人钟情消遣型、轻度运动型产品；27%的成年女性更喜欢一些拿在手里能玩、摆在家里能起装饰作用的产品，13%的老年人则喜欢极具温情的小动物玩具、娃娃玩具。由于中国 DIY 行业市场尚未成熟，所以现阶段 DIY 行业利润较高毛利普遍在 80%280%。 附，调查表 1.如果你想要送好朋友生日礼物，你所送礼物的理想获取方式是什么？ 自己买 自己动手做 与其他好朋友合买 2.你最想亲自做的意见物品是什么？ （ 提示：佳肴 弓箭弩类 玩偶类 毛绒娃娃 自己穿的衣服 小的生活用具等） 3.你对自己的那些物品感觉样式不好有不舍得扔掉？ 被子 衣物 食物 玩偶
44、 玩具 27礼物 首饰 音像制品 百度搜索“就爱阅读”,专业资料、生活学习,尽在就爱阅读网 ,您的在线图书馆! 本公司是一家正在筹建中的以 DIY 产业链为主的综合性服务类企业。本公司拥有处于行业另类的，全面的，先进的思想和优秀的管理团队。公司本着对顾客“花钱少少，美丽多多，心情好好！用我们一流的服务与您无止境的创造，让您做回你自己，去感受我们身边美丽的一切事物，从而得到无穷无尽的快乐、美丽和温情。 ”的服务宗旨和“源于自然，回归自然；启迪智慧，创造未来”的公司宗旨，以人为本，力求为广大客户提供廉价优质的客户服务。展现客户的个性、创意、时尚、浪漫、情感、益智、通过 DIY(自己动手)，将不会表
45、达情感的物品成为客户最珍贵的礼物，使我们的服务成为最畅销商品。 本公司在数字化和多样化社会发展的大趋势下，针对国内 DIY 产业链体系中以小规模，简易服务，产品性能差式样少并且无大规模连锁占主体的现状，推出了 DIY产业链服务一条龙并且后期实行连锁与开发新产品为特色的系统性服务类公司。我们的产品面向广大的现代都市人，尤其是那些追求个性与新潮的都市青年人，尤其对于大学生这个特殊的消费群体能够以最低成本使这些人体验都市28另类的高品质生活享受，因而具有广阔的市场前景。 公司的宗旨 花钱少少，美丽多多，心情好好！用我们一流的服务与您无止境的创造，让您做回你自己，去感受我们身边美丽的一切事物，从而得到无穷无尽的快乐、美丽和温情。 源于自然，回归自然；启迪智慧，创造未来。公司的名称、公司的结构 本公司全称为“西安 新奇，新颖，新意 DIY 产品服务责任有限公司。 （二）团队人员简历 人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替 （三）公司宣传品 （四）相关词汇 创意、时尚、个性、体验、享受、互动 DIY 的理念是：源于自然，回归自然。令你放松身心，去感受我们身边美丽的一切事物。它的宗旨是：给生活加点糖！ 它具有的独特魅力是：花钱少少，美丽多多，心情好好！记住它的口号：做回我自己。 29百度搜索“就爱阅读”,专业资料、生活学习,尽在就爱阅读网 ,您的在线图书馆!
