1、 24堂财富课:陈志武与女儿谈商业模式作者：陈志武第一部分第1节：自序(1)自序古语说：“授人以鱼，不如授之以渔。”“授人以鱼”只救一时之及，“授人以渔”则可解一生之需。对待子女也一样，给子女最好的礼物不是金钱财富，而是创业致富之技能。那么，为什么跟女儿谈商业模式，而不谈伦理、道德、论语、中庸？这种教育是否太重利轻义？简单的回答是：第一，我只能根据女儿感兴趣的话题谈，而陈笛从懂事以后就对如何成为亿万富翁感兴趣；第二，谈商业模式案例的同时，也不妨碍谈及伦理、道德，实际 ， 子女感兴趣的案例 授创业致富之道， 可以 授 人之道。教育子女 是 的重 ， 是，教育的 式可以 种 样。 时 的话说，需
2、与时 。这 的话题 ， 人为那是最好的育 式。我不这么， 。currency1一，“”、“ ” fifl子能 懂， 是对 陈笛这样中 就不好的，就 。currency1二，这” 中的 不一。如 子女能 、 是 生，那么， 的 是不 成为“ ”人。这” ，我 不 自中 、 、 的 生同事，这”人 “中庸”、太“ ”， 以， currency1 “ ” 。 fi人 ，而fi人 、 是 与 需的fi技能。我 中 ，currency1中的， 与知识产权 不到保护 ， 同样重 的， 崇尚被 fi、 fi人 的 。为什么 这fi行 起源 ？为什么 生的印度人 比中 人、 人、 人 擅长 ，也比后者 公司高
3、管层中 成功？“中庸”反对竞争，反对 争取自己的利益权利，一fi行为“ ”的人，只被 地等待人给 以 就属 的东，总是把 权留给人，而不是自己争取、保护属 自己的利益权利。中 公司走出去 、投资时，困重重，也 此。如爱子女，就不 用论语、中庸束缚住 的手脚。第2节：自序(2)currency1三，如 教论语、中庸，到最后，变成 的高高 教训子女，而不是平等地交流、对话。“三纲” 张的不是人格平等，而是根据地位、辈分、不同确的等级服从 。我跟 一样，时候 农村长大。这种背景”不愿意提起， 我从不遗憾，为这就是我，是这种背景造就了我整fi人，这”基础，我就是另一fi人了。最 我遗憾的是，从到大，我
4、跟 、兄长 真正的对话交流，就是那种跟自己真正谈 的、能 感到亲近的对话交流。到这种 憾已无法弥补。也就是说，我对 、兄长独 的感情，只是那感情 源自 对我的养育之恩，源自 是我的 、兄长，而不是靠对话交流、心灵沟 形成的感情。这种以亲情为基础的感情 是回报义务、孝敬 致，是选择的义务，跟基 心灵沟 的感情不同，后者不是逼出 的，是为“谈 开心、默契”自 建立的。currency1 以给我留下这”遗憾，一 面是为农村 穷，每都 面对生存的挑战， 亲人之间 心灵沟 、感情交流，是 不 实的奢侈之举；另一 面， “三纲”秩序下，也 际之间、兄弟之间平等的“心对心”对话， 亲 子女面 、兄长 弟弟面
5、 总 ， 不可 近，不能 平等，长辈可以大 训话，而辈只 话的 儿。这种 背景下，子女跟 辈、弟弟跟兄长间 么能真正的心灵沟 ？ 子女的 了知道 无 地孝敬、服从长辈之 ， 间去与长辈 行“心对心”对话、建立自愿的感情 ？ 不同、生， 与 、兄长之间的沟 就 ，而“三纲”秩序的 是 。正 成长 如此， 我 了 亲之后，就下 心不 女儿重 自己的 ， 愿 女儿感到我是 可以谈心、平等交流的，也不 感到我是 不可近的 亲。我一 以为，如女儿后跟我，只是为我是 的 亲，而不是为跟我谈话投，那是一种。我人的养，不需 靠女儿，currency1生“，也不需 的 回报。我 何 的回报。 这种情fi之下，大
6、可不 对女儿不 就行currency1 亲的权 ，对 训话，而是fl法跟 沟 、 近。爱 不及 第3节：自序(3)以，我一 到女儿感兴趣的话题，对 的兴趣 去对话沟 。 去 ，陈笛 对fi话题最感兴趣：一是如何钱成为亿万富翁，另一fi就是 ”。这下好了，我 就 同语了。currency1实，不管是什么话题，商业也好， 、 、 ”也好，只 是女儿感兴趣的，都能 开 人的道德、伦理， 人的道理不是只能 “”、“ ” 授的。实际 ， “ 的跟陈笛的谈话中，就已 及伦理道德题、 人题。与陈笛的交流对话，也 我 到， 真的近人的 ，只 对人、对的感度 心，currency1陈笛 currency1 ，
7、样能fl到如何管理公司、到不同商业模式的。我，“最崇 、 敬的 人物是 ？”我的回答是， 何自我成就的人 不管 是什么，只 是 自己 而成，我就最 敬 、崇 。正为这一，我跟陈笛谈到的商业模式案例，从 的 、 的 、 的 、重 的 到 的 等等， 都是 出自我 的fi人创业事，而 每fi人都自己独 的 、独 的商业模式，每fi模式背后 基的 理。我最好的愿是， 这”对话案例，给 轻的 、 长的 ，提 一种与子女、 辈沟 的题。，这”都是可以交流的话题， 是，如何 谈论、 的 花？对 正 高中、大 ，或者是已 大 毕业的 轻人 说，我 以这”对话， 到，不管的 出 、 背景是什么，也可以 、李彦
8、宏、高纪凡、 、 那样创业。实际 ，将 ，创业成功 好，currency1不成功，创业的 也是人生一辈子的幸运。而如对创业不一兴趣， fl了解 待的视角、 心的题，那么，我 这子能成为一入门“。对话的结构currency1“不可能成为一统的 著作， 从中可以到我 者 心的对实际意义的题。第4节： 的商业模式(1)1 的商业模式不久 的一，早晨7 半，跟平 一样，我开车送女儿 。途中，陈笛起：“ 为什么这么富？么近600亿元的财富？”我说：“ 是一fi。1977 21岁的时候，创办了 公司。1986 3月 股票 ，那时30岁，就成了亿万富翁 ”陈笛：“可是， 为什么一fi人能这么 钱？”“cur
9、rency1实， 能拥亿万财富，不是说 已 实 了这么 的盈利 入，而是 公司 后，股票 对 未 的 入好，愿意给 的股票 高的 格。 以，是股 帮了 的忙。”陈笛：“那么，为什么 这么钱？它跟的公司什么差？”“ 。第一fi可能是 商业模式的 ，为一旦 花成开出一种 ，比如 喜欢用的Windows，那么，每 卖一 Windows统 ， 入是260元，可是currency1成 近零，也就是说，这260元是纯利润，净。全6亿 的电脑用户， 怕中间只1亿人购买，这也是260亿元的 入 说，这么大的 ，同时每卖一 的边际成 为零，这种商业模式 么不钱呀 ”陈笛：“爸爸，说的边际成是什么意 ？”“那是说
10、，一旦已 投入开成、广告成，为了再 卖一 产 ， 付出 成。比如，我正 开 的凌志 汽车，每一辆 卖4万元， 可能觉 ，丰田公司造这种车 钱。 是， 知道，每辆车的制造成 高，而且每辆的成基一样。也就是说，为了生产一辆车，丰田 须购买 、车 、轮胎、 向盘等等，这”部 一样也不能 ，总成不低，fi且 付 的工人工资、退休金以及currency1 福利， 以，每辆凌志的边际成 高，丰田汽车公司的利润 间永远无法跟 相比。这就是为什么大 喜欢 的股票，喜欢 创办的公司，而不太爱汽车公司股票。”第5节： 的商业模式(2)陈笛：“那说餐馆 ？我 fl，开餐馆也好 钱，可据这么一说，餐馆不是也 花钱买菜
11、、买肉， 付工钱，它的边际成不是也 高吗？”“是呀，这也是为什么人 开餐馆开了 千 ，人开出fi亿万富翁 。实际 ，农业的利润 间 。比如， 我 湖南，的 乡，如种一亩地10元，那么，为了1000元就 种100亩地，为每亩地需 的资源投入劳 投入都是一样的，每亩地的种植成一样 ，稻谷的边际成是数，无法产生规模效 。可是，一fi人一只24时， 能种 了100亩地 ？用数 的语说，农业的产出跟投入是线的 ，为了 块钱，把累死，而 的 售产出跟它的投入 。“ 以，农业，不 说跟 的商业模式比差 ，就是跟汽车公司比也差 。是 械 生产，丰田公司能利用规模生产降低每辆车的制造成。 以，农业远不如工业，而
12、工业不如 这样的行业。这就是为什么 工业革命 去250 先 中 ，而 这样的行业先 currency1 ，括超 工业革命的源地英 。“ ，类似 这样的商业模式越 越 ，比如互网。中 的陈桥先生创办盛大网游， 的 也是零边际成，一旦互网游戏 开好，增 一fi用户对盛大 说成是零， 以， 自千百万fi用户的付 都是净利润，说那能不吗？ 先生创办的 公司也是这样， QQ，可以为自己买一 子，为 制作那 子的 ， 序 可能花一时间， 好后，卖一 子是1块钱，100万人买， 的 入是100万，1亿人买 的 入是1亿元，这”都是纯利润，跟 投入的成 。基金管理业是另一fi例子，我 的对 基金公司10fi工
13、作人 ，只 管理的资金 1亿元亿元之间，我 就不用增 太 用开 ， 入的边际成也 为零。”第6节： 的商业模式(3)2 的行业， 为什么成功？早晨跟陈笛谈 的 商业模式后， 对 产 的边际成 为零这一 印 ，知道了 一旦 开出Windows 之后，每 卖一 ，currency1成对 说 近零，每 260元的 入 是纯利润。下 回 ，陈笛就：“爸爸，如 产 的边际成 是零，而餐馆、制造公司等等的运成、 成 高，那为什么 人去开餐馆、建制造公司 ？这”公司 存 ，且也人 开的，这 不就说 能钱吗？”我说：“的确是这样， fi行业都可以钱， 办法降低成，或者 地创商业模式。比如说，我 去的 ，不是也
14、喜欢那吗？ ， 最先起源 10纪的比，后 入中东，到16纪 商人 入意大利， 英 东印度公司的currency1 “ 17纪入英 、等currency1 fi ，立成为fi的时尚fl ， 馆也成了人 交、休 的 。到1675 ，英 就3000 馆，那时的英 也把 到， 17纪 ，、 等地也到”是 馆。， 馆 、 已开了300 ，currency1数早已成千 万，无数人都 开 馆，也 钱。这么的行业， fl到 创造亿万富翁的 ？“ 是，这 德? 开 馆成为亿万富翁， 确地说， 的财富是13亿元 1985 成立 公司的 ，到 的 是254亿元，二 就创造出这种，而且是 300 的行业创造出的，不是
15、 人吗？”陈笛：“这我就不了，我以为 须 、谷那样的高 技行业能创造亿万财富， 这样 技，是一fi 的行业， 么 ？”第7节： 的商业模式(4)“先 规模， 差不 13000 分， 及全，这是 跟 、谷类似的地 ，都广大的 。 全 地 一 售4000 万 fl ，每月 售差不 亿， 每3元， 售就是每月6亿元 这是 去300 人 到的， 去 馆 出这种规模，这可以说是”无 例 ”陈笛：“为什么 的 这么好， 地的人都愿意去，而且愿意为 付这么高的 格？是不是靠花 钱 广告？”“这 好。的确， 公司 都 花大钱 广告，以此 者 中建立 形 ， 服、 物 都是这样。 的人 出的结论是，一 的人 到
16、一种 三后 它，愿意 钱买它， 以，广告 的投入 为 。 是，到 为 ， 花 一分钱 广告，可它的 是全 行业最的，这是 最大的成功 。正为它不花钱 广告也能最好的 ，它每卖出一 的边际成就 低，钱的 间就大了。”陈笛：“为什么 不用花钱 广告就能建立 ？”“三 面 给 。第一，从一开 ， 就只选择 最 的 交 开 ， 这”地 金 高， 的位给 最自 的广告效， 的人不可能不到 门面，的数 了， 自 就 了。 ，这一 早就是识，从 人 就知道，太 的。“ 以， 重 的是第二fi ，那就是全 全 的人 流 ，为 这样的 的。爸爸 地，基都是公事出差，不管到伦 、 、 ， 是到 、，我都时间、可能
17、也兴趣去了解 地 、花样百出的 馆， 不可能 意去 馆的好、 我的 。此，如一到那 ， 自 ，我去那，为我 的 单、 的 ，一 去就知道 什么，就 的 一样。 话说，一旦 的 把我变成了顾客，我就成了 地 的顾客，伦 、 、 、香港的 就不 对我 广告，我已 是 的顾客了。第8节： 的商业模式(5)“ ，一 ，就是人 地、 间的流 具规模、 频，也就是 运、高速公 等交 网络 须 达，跨 旅行 便。“另 一fi 是 纳达 。公司股票 了融资 ，另一fi同样重 的效是巩固公司的 、增 公司的知名度。“ 1953 出生 的贫困 ， 一fi弟弟妹妹。为了维持一 人的生， 爸爸开 出车卡车，也 工厂干
18、 苦 ， 妈妈工作， 顾fl。 境困，1956 ， 一 搬 政府救的公寓房，fl子 依靠政府福利补助长大。“靠自己的 ， 这样一fi 背景 的人也能 1992 ，也就是 39岁时，成为亿万富翁，实 事业成功。陈笛，知道，爸爸 湖南农村长大， 财富，也权 。 这样的fi人事总是 爸爸 衷地敬佩， 是我心 中的英雄。 以私制为基础的 ， 出 而成为亿万富翁的fi人事 ， 谈到的 就是另一例， 、戴电脑、英 、雅虎等公司的创 人也是这样。”3 的商业我说：“陈笛， 出生后的头 ，妈妈 给姐姐买尿布、玩具、 服， currency1 用 。记 1994 出生后，每 我 去中 时都 给 一大箱尿布。知道
19、这”是 买的吗？”陈笛：“ ？”“是的，那时太， 不知道，我 是 的客。 ，也 跟妈妈去那，说 的是什么 ？”陈笛：“东总是 ， 便宜， 是 用 。”“ 的 号是平 ，以高质、低 格把的商挤 。 如 的 格总比人低，那 靠什么钱 ？为了 到平 ，同时 盈利， 须 成 下功， 最大限度地低成，这样可以 者 到好”。 ，题是如何 低成？第9节： 的商业模式(6)“ 的最大 是大批采购货物，而且是 从厂商采购，避开批商。”陈笛：“如是这样， 的竞争对手不也可以 规模 吗？人不是也能模仿吗？我长大后也可以去 。实际 ， 不久，另一 公司Kmart破产了，它也 分，为什么Kmart的规模 它胜利 ？”“
20、这是 意 的题，的确”不可 议。 ，如我 的背景，或能 好理解。currency1创 人 先生 1918 出生 拉 州的农村， 境 为 ， 从 牛养 ，挤 牛，养 兔子鸽子。中 、大 时期， 靠 餐馆、商打工钱 。大 毕业后， 一 商工作 ，1941 1945 兵。1945 1962 间， 阿色州的农村， 盟Ben Franklin 开 ， 时 currency1痛苦的题fi，一是 须 高的批 货， 的规模太， 不到出厂 ；二是阿色农村这种边远的地 ，人 ， ，批商愿意往那送货， 须自己fl法安排货运，成此升高。“ 时，一 人为， 人 5万的乡镇开平 商 ，是不赢利的， 以，那时的 超 都中城
21、 ， 可 那互相竞争砍 ，也 避开乡村。 先生反倒觉 乡村，为那竞争 ，只格低，可赢 。“1962 ， 阿色州的一fi镇， 开了第一 超 ，以平 为基立 。，开 currency1 镇扩张。 只选那”人去、人 5000 25000之间的乡镇。那”地 ，不竞争，而且每开一 超 ， 地 喻户晓，不需 额 花钱 广告， 地人自 ，这节省成。这也是 的另一fi成功 。到1969 ， 开了18 规模相 大的分，全部人 25000的镇。到20纪90 ， 三分之一的超 都选择 这种竞争的镇， 那，它相 强的 权。了这种 作后盾， 相对 对手的竞争 就强了。第10节： 的商业模式(7)“ 批商愿意送货到阿色州
22、的乡村，1964 开 ， 只好建自己的物流库存中心。 这是被迫的， 意 的 获是， 从此可以避开中间批商， 跟生产厂商谈 、 货了。也就是说，从厂商 货到自己的物流中心， 后再运到 分。 规模的 升，它的砍 能 也 线 升，这currency1 的货 水平越 越低，竞争 越 越强。”陈笛：“ 这”大规模扩张中， 的钱从 ？如钱，它 么能到”开 ？”“这就 靠资 帮忙了。也就是说，到 的增长 景、竞争 这么强， 公司的股 自 人fl ，愿出高 买。为了 到 资金 扩 ， 1972 证券交“ ，向大众投资者行股。从此以后，股票 就成了 的资金 源。”陈笛：“说， 族为创建 而成为 富，拥786亿元
23、。 这么 财富，是 的吗？是否” 分 ？ 给的贡献 ？”“ 给百姓 的好” 远，实 ，为 帮助数亿 节省了 开 呀。比如，我 就享 了 好”， 姐姐的时候，妈妈之 以喜欢去 买尿布 用 ，就为 的总是最便宜，帮我 省钱。省下的钱什么意义 ？意义大了，一 面可以给 买 的玩具“，也可 好的校，或者 去旅游，或者去投资，或者买 大的房子。 族 千千万万的 省了这么 钱， ”钱为什么不可以 ？ 的财富是给 的回报。“ 的 是一 零售业革命，给 者 巨大好”， 也逼 人另谋职业，去currency1 行业重寻 长。这就是奥地利 熊彼 讲的创造破坏(creative destruction)。也就是说，
24、 把千千万万fi规模杂货挤垮，这 是一种破坏，破坏了 以高 格、低效率著称的零售业秩序。 一 的理解，破坏是一fi贬义词，可是， 的破坏是一种创造破坏，是褒义的，为 取 千千万万 杂货之后，效率提高了，数亿 的生 用被降低了。这不是对的创造贡献，是什么 ？”第11节：戴的成功 (1)4戴的成功 1984 ，一种商业模式出 ，这的创者是 19岁的迈 ?戴。陈笛：“ 校，师说起 戴的事， 讲到 的商业模式什么不同。我不清楚戴是如何成功的。”我说：“戴的事意 ，而且 的商业模式跟 、 、 都不同。从某种意义 说，那也是时 造英雄，只不 是戴商业赋，超 人抓住了商。“电脑 起源 第二大战，起只是专业用
25、的电脑，大众 的fi人或 电脑。1977 ，苹公司 出一种基 视 面的电脑，大大提高currency1可用，便 及，成为第一 fi人电脑。“1981 ，IBM也 入fi人电脑 ， 出第一 IBMfi人电脑。 时，IBM的fi人电脑商业模式是自己 、制造，部分产 自己的 售 给大公司客户， 的是 零售 道向中 业、fi人用户 售。“不 ，IBM公司太大，大 是 业，对fi人电脑的 度总是限，以者 顾。相比之下，1982 成立的 公司则 ” ，只从事fi人电脑的制造 售，轻 ， IBM的fi人电脑 售，成为 行业的大。“ 是， IBM 公司都是 零售 售电脑，这种商业模式成 高。”陈笛：“的意 是
26、说， 把电脑 好，运到中 电 这样的商， 这”商 理出售。这种模式不是 吗？ 好也是 理厂商 售，不也 成功吗？”“的确如此，只不 成太高。第一，从 电脑到 售、到 到 金，这中间的时间太长。也就是说，IBM造好电脑后，先 库 ，再运到 地商， 商 货后往往不能 卖 ， 地 存 。不库存 间需 付成，而且 用大流 资金 持货物的 ，资成不低。第二，电脑技 变 ，库存时间越长，技 时的可能越高， 报 的 度 高，这增 成。第三， 是 商出售，面 需 成， 以，电脑制造商需 给 理商不低的分成 金。结，不IBM、 的赢利间 限，而且currency1电脑 格太高，不利 fi人电脑需 的增长。第12
27、节：戴的成功 (2)“戴电脑公司的就是这么 的。戴15岁时，出 好，买了 苹电脑搬回 ， 把电脑 了，自己能否再 好，结成了。fl到的是，那 下了致富之 。1983 ，戴18岁，是德 州立大 一 级 生。那 ， 成立了自己的公司， ， 与 帮currency1 公司 fi人电脑作统， 业务的扩 ， 开 用 工。到1985 ， 是大 二 级 生时， 的公司 入已达600万元。“也是 1985 ，戴 IBM、 的商业模式 ， 不能根据用户的需 为用户 电脑，同时资金速度太，库存电脑太久、太 ，零售面currency1用太 ，成 高。那 ，戴公司 电脑，currency1模式是先 到客户“单， 到钱
28、，再 电脑， 后货。也就是说，先打电话下“单，告 的电脑、存 大等，交好钱， 后戴电脑公司开 ， 好后到 。“这样，戴不需 太 流 资金，库存，零售面成， 电脑技 时的fifl，此也降 fifl。 用户需 的灵，大大降低成，这currency1戴 大的砍 间，currency1 卖的电脑比IBM、 的便宜 ，公司也 样能盈利，而同样的 格 IBM、 可能 。说，了这种制 模式，戴不胜出 ，是不是？”陈笛：“ 起 不， 戴跟 、 、 一样，都是 了创以 ， 成 下功， 创就是为降低成。”“对，降低成是 业 的心之一。 么技 ， 么成 ， 最好者都。对 客户而， 不可以根据fi人需 制电脑，付出的
29、 格也最低，而且一题， 能 跟制造商交，而不是与零售商打交道，这 。“戴的制 成功。比如， 20纪90 中期，它的平库存时间 6到13，而竞争对手的库存时间为75 100。电脑速度、降 速度一 ，这种库存时间 对戴的成功 为 。第13节：戴的成功 (3)“戴的制 模式 currency1 。实际 ，它 中 的房地产模式，开商 房之 ，就把房子”售给客户，先 到购房， 后再用这”钱 房，这样，不开商自己不需 钱，而且 到这”购房后， 可以把钱存 行先利，或者 的投资，大大提高利润 间。戴 大 时，钱就能开公司，道理也 此。”5我fl开 陈笛：“爸爸，我fifl法，长大后，我fl去中 开 ， 每f
30、i儿 、 的门 开一 分，专门选择 那”都能到的地 开。我 把 、 可爱， 那”到后，都不住买。这样，我 可 那样 最的地 开，能 那样降低 货成。”我说：“这fl法不，抓住了 成功的一” 。中 的儿 、 真 ， 生 ， 大。可是，真的 卖这么 给 吗？ 知道， 了，不坏 ，而且长，变正 物的 ， 。道这是fl到的后？”陈笛：“ 不长，这是自己的事。我不管，我只fl钱。”“不 ，钱也 商业伦理，讲道德。种钱的 式，一种是 人 益，自己也钱；一种是人利己，或者说，是靠 人 自己钱。”陈笛：“那 ？每去 ，对的 好吗？如不好，为什么 开这么 分，卖给 ？ 不也是商业伦理题？”“ 对 好不好，这 是
31、一fi争议的题。说 好，能fl到这” 就不。 ， 跟 开的 差。 的 者基是成 人，如 知道 样去，那 就 自，了不 后， 的 或可以 ，为对 的人，currency1 ， 可能 去的。相比之下，就不一样， ，分好坏、的能 低，自制 限。 这种情fi下，成 人 避的 子， 提专门利用的 不义之财了。”第14节：戴的成功 (4)陈笛：“可是， 跟 类似，为爱 ，currency1我不 校门 开 ， 也去”买 。是我卖给 ， 是人卖给 ，效不都一样吗？ 何fi我能把 好、 便宜。”“妈妈限制 的数，也不 姐姐一太 ， 是不 ，为这 。已 知道， 不是 好事，如 fl法去 currency1 ，这就
32、是伦理道德的题。 子说，己 不 ， 人，意 是， 自己都不愿 或知道不 的事，就不 人。“实际 ，1839 1842 ，中 跟英 的 战争就是这样，一 面，英 currency1境 ， 英格、 格、爱都法 ， 知道 是 ；另一 面，英 东印度公司从印度大 运 卖给中 人， 成千 万的中 人 。”陈笛：“东印度公司 卖 钱，这 是 的为富不 行为， 是， 情fi下，商业伦理可能以 。 是， 我能 卖某种东钱，说我卖的东了人的某种需 ， 的需 到是好是坏，这不 我的事，是 自己的事。了 的需 ，不就是对的贡献吗？”“实际 ，我 可以 己 不 ， 人的则去 。 我 不能 、不能用、不能 的东，就不
33、fl法 人去 、去用、去 。”第15节：我 办电 公司(1)6我 办电 公司跟陈笛讲了 、 、 等的商业模式之后， 基到这”道理，也 不 自己的亿万富翁 。 中 开 的fl法被我否 后， 就 另currency1 的 意。一 ，陈笛说：“爸爸，我后 办电 公司 ”“为什么 办电 公司 ？”陈笛：“，我 每用电，人人每都用电，电不就是说的最 规模的 、 用 吗？ 以，办电 公司，给 户户提 电，那一 钱 ”“电的确是人人都用，而且 电就无法生了。这是fi好 意。 是，一 知道，就是 都对电 行管制，把电 不高不低， 电 公司的资一 正好10% 的回报率。 以，如 办电 公司，大钱的 限。”陈笛：
34、“为什么政府 管制电 ？这道理。”“这是一fi 意 的题。一种是， 都一” ，为越是及百姓 生、及生的东，政府越 管制，说是怕 那”利是的商人 ， 百姓 不了。不 ， 情fi下，只 的竞争 分、不 ，政府 管制可能帮倒忙，为太 政府管制、 是那”位的管制反而大大降低商 或服务的 给，结反倒currency1 格 升。 都喜欢的iPod，大 都fl买， 如这时候苹公司 生产，那结iPod的 格 高 是 低 ？”陈笛：“ 高，为产 香了。”“这种 实际 到 。比如，大 到人大众的生，政府就管制大 的 格，把低。 这 面 城 人 益， 了农种 的 。 太低， 愿意生产？管制 制 给。”陈笛：“可是，
35、这不能说为什么电 就 政府管制。电 跟房地产 道是一样吗？”“ ，房地产这样的 ，如政府不 制 地 、不 制房地产商，这 是一fi 分竞争的 。只 ，就不 政府 手。 是，电 可能差， 是，一旦一 电 公司将电网线 到我 门 ，这 公司就拥 电 线 ，也就拥了我 作为它的客户， 是，currency1 公司不可能 了， 太 的公司再愿花钱另 电线到我 。此，第一 公司就独currency1我 ，currency1我 成了它的固客户，我 差不 无选择了。 的话说，这 公司对我 某”自 ， 就可以对我 便提高电 了。 中 的话说，这”电 公司一旦拥我 ，它 可 起门 打，我 就只能 这”电 公司布
36、了。”第16节：我 办电 公司(2)陈笛：“对电 公司 说，这不是 好吗？它 就可大钱了 ”“不 ，题也出 这。 电 公司的相对 地位， 20纪30 开 到20纪80 后期之 ， 电 一 州政府自己管制，每fi州都电 管制 ，专门 电 。”陈笛：“这样 不是 电 公司不到钱了？我真 政府管制 如 电 公司 ，而钱的 间被政府卡死，那 愿意去投资兴办电 业？”“的确是这样， 去这” ，电 行业太 技 创。只 电 公司的利润 间限，它 投资 行技 开的 就不大， 投资者也不愿意 。”陈笛：“再回到 这fi话题。我 fl，道 政府管制 格，或者 政府去 ， 就不对百姓构成 胁了吗？万一政府 后也利用
37、 涨 ， 么办？”“说 对。实际 ，中 就 这种情fi。比如，我 中 currency1用的手服务都是中 的，中 是 业， 绝对 中 的无线电话服务，掌握绝对的 权。”陈笛：“这么说，如 业 的 行业，我就不能往那fi行业了，为如我 去，我将 的业 么能跟 业 同一 线 竞争 ？ ，如 电 行业，电 赢利 间 政府管制，此， 不大。而如 中 这一行业，就 不好 了。”第17节：如何 工心疼公司的钱？(1)7.如何 工心疼公司的钱？这 名叫Dunkin Donuts的 ，专卖早餐面 、 currency1 fl ，光 甜的烤面就50余种。自从1950 创办到 ， currency1 已7000
38、盟，每客流300 万人。去 ，不知不觉地我也喜欢 了它 的面饼，这也成了我陈笛 光顾的地 。2007 2月18早晨，开车 陈笛去附近的一 Dunkin Donuts分。那，我 比较懒，不愿下车，就坐 车 了的东，我 一 一fi鸡蛋与酪夹饼， 了半打叫 “Munchkins”的炸面。等我 交了钱， 到东，陈笛袋子 的，就说：“爸爸， 给了10fi，我 只付钱买6fi，可 那样， 给我4fi。”“是不是 喜欢，为了 高兴， 给 fi？人 是好意。”陈笛：“也是。不 ，这子不是 自己的， 给 给都无 谓。等以后我办自己的公司时，绝对不允我的 工这样无 谓 ”“为什么觉 无 谓 ？”陈笛：“为反正公司
39、不钱，跟 ， 到工资就行了。人为自己干与为人干就是不一样，为自己干”仔 真的，也不浪 。”“这fi 好， 到位 人 说，花人的钱不心痛，只花自己的钱心痛 这种 的 业中 突出 。”陈笛：“我不，为什么 业？ 业 或政府 ，不等 是不归 何人 了吗？ 这”公司 的好坏， 是盈利？这” 业的 工Dunkin Donuts的 工一样，工作起 无 谓。”“实际的 的确说的那样。 中 ，自20纪50 开 运 ， 把 地、生产财产都 归 ，变成 业、 行、 地，等等。中 之后，从20纪60 开 ， 是到20纪70 头半期， 业出 大规模 ，currency1中 人的 入、 状fi降到低谷。1978 ，中
40、到了革不可的地步，终 开 了革开 ，重允 业 ，currency1中 到 速壮大。“不中 ， 第二大战之后都实验 业， 拥自己 业。”陈笛：“可是，一 我不，花自己的钱心痛、为自己钱最卖 等，这”东都是识，为什么 这么 都去实验 制？”“真正 中 currency1 ，currency1众 走 之 的，是 。 校， 师已介绍 的 ”，那” ”从根 了中 、东fi 、南、洲 fi 。1917 革命成功后， 20纪20 开 将私财产 ，实行 划 。 时的 维 者为，私制是人类 的基础， 以，为了 灭 ，就 须先 灭私制，同时 灭 ， 后， 政府 划部门取 成中生 、 、生产 的分。”第18节：如何
41、 工心疼公司的钱？(2)陈笛：“那” ”太意 了。 为什么这样为？ 交“，我喜欢什么、fl 什么、愿意付 钱，自己可以选择。如 政府官 帮我 这”安排， 么知道我喜欢什么、愿付 钱 ？ 么知道我姐姐的喜好差？比如说，我喜欢 ”， 姐姐不一喜欢；我喜欢钱， 成亿万富翁， 姐姐对这” 何兴趣。”“是这样的。可是，那时候， 人存 一”盲 。 时 的 中，情fi 糟糕。比如，到1930 1月， 只21%的农 被 ，到同 3月则达到58%，到1938 时94%的农被 ， 的 地被 为 。那 中 农不 抵抗，政府则currency1用暴 暴 手 强制currency1 。“20纪30 实行 划 期， 速增
42、长，每 的 入增长速度为12% 13%， 如去 的 入为100元，一 后就升高到112元、113元。相比之下，20纪30 ， fi 逢 大萧 ， 面临重大危。到 的 速增长与 私 的大危之间的巨大反差， 划 期暂而人炫 的成功，currency1人以为终 到了 增长的 。 是， 中 ， 时的南政府 搞 。等到1945 二战结束后，fi、拉以及独立的洲洲 ，都 模仿 的 划 模式， 也fl 政府 创办、 业。1949中 人 成立后自 搞 划 。到1975 ， 业的比重达到最高 。“ 是物 反，此后， 心的那”题就开 浮出水面， 比重越高的 ，currency1 越 越差，人的生越 越困。 、中 、拉、东fi等 的 业产生大规模 。 以，中 1978 开 对 划 行革，重回到 ，逐步 。currency1 20纪80 也逐步这样 。走了一大圈，到最后重回 ， 到 位。”第19节：如何 工心疼公司的钱？(3)陈笛：“我真对人类这么 人、这么 都走 弯 感到。真不
