1、水煮三国之 创业时代的七堂必修课,重庆信迪咨询管理有限公司洪 军,前 言,创业时代的七堂必修课我们无法用眼睛和手指从一堆沙子中间找到铁屑，就像我们很难从茫茫人海中找到我们的顾客一样。然而，有一种工具能帮助我们迅速地从沙子中间找到铁屑,第一课 命运是一只沦落在鸡窝里的鹰,话说人生大势，成败与否，在乎一心。通俗地说来，无论 富家儿郎或寒门子弟，无论市井小民或工商巨贾，每个人都在用他自己的理念决定、进入他的生存状态，并且把他的生存状态解释为成功、失败或者命运。在教育心理学领域有一句经典名言：“播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命
2、运。”,1、刘备是河北省涿州市的一名学生。因为幼年丧父，全靠寡母养家糊口，日子过得异常艰苦。 2、 上高三冬天的一个夜晚，刘备晚自习回到家，看到母亲在昏暗的灯光下缝着棉靴。 3、 刘备说：“妈，这天寒地冻的，早点睡呀!” 4、母亲回答：“你明年就要参加高考了。我多做一双棉靴，就可以多卖十块钱，好给你凑足上大学的学费。,第一课 命运是一只沦落在鸡窝里的鹰,5、刘备鼻子一酸，泪水就要涌上来了。他呜咽着说：“妈，上大学要花很多钱的。我们家太穷了，这点钱能派上什么用场呢?别做指望啦!” 6、母亲肩头颤抖了一下，问他：“难道你准备在这个穷窝里过一辈子吗?” 7、刘备苦涩地说：“那有什么办法?可能，这就叫
3、命中注定吧? ” 8、母亲放下针线，我给你讲一个故事，也许能帮助你找到答案。,第一课 命运是一只沦落在鸡窝里的鹰,1、从前有一只鹰蛋从鹰巢里滚落了出来，掉在草堆里。有个人发现了他，以为是一只鸡蛋，把他拿回家去，放在鸡窝里，正有一只母鸡正在孵蛋，他和其他的鸡蛋一样，被孵化了出来。 2、于是，他从小就被当做只小鸡，过着鸡一样的生活。 3、由于长相古怪，许多的伙伴都欺负他。他感到孤独和痛苦。 4、 有一天，他跟着鸡群在稻场上啄谷予。忽然，山那边一道黑影飞掠了过来，鸡们惊慌失措，到处躲藏。等到危机过去，大伙儿才松了一口气。,第一课 命运是一只沦落在鸡窝里的鹰,5、 “刚才那是一只什么鸟啊?”他问。 6
4、、 他的伙伴告诉他；“那是一只鹰，至高无上的鹰。” 7、 他发出内心的羡慕，“如果有一天，我也能像鹰一样飞起来，那该多好!” 8、“简直是痴心妄想!”他的伙伴毫不留情地训斥他说：“你生来就是一只鸡，甚至连鸡们都为你的丑陋感到丢脸，你怎么可能像鹰一样飞呢?”,第一课 命运是一只沦落在鸡窝里的鹰,听完故事后，刘备幡然醒悟，毅然对母亲说：“妈，我懂 您的意思，我一定不会辜负您的期望!”经过刻苦攻读，第二年，刘备终于考取了长江国际工商管理大学。拿到录取通知书的那天，母子俩悲喜交集，关着门抱头痛哭。 请大家想想为什么刘备听完后动力大增？,第一课 命运是一只沦落在鸡窝里的鹰,母亲讲完故事，问道：“儿子，所
5、谓命运，就是一只沦落在鸡窝里的鹰。现在，你愿意选择鸡一样的生活呢，还是鹰一样的展翅高飞?”刘备呆呆地问母亲：“您认为儿子是那只不幸沦落在鸡窝里的小鹰吗?”母亲肯定地说：“是的，你是鹰的后代，你应该去追求属于你的蓝天，不要为了眼前的一两颗谷子唉声叹气!”她告诉儿子，他的爷爷的爷爷的爷爷是汉景帝的儿子刘胜，由此上溯，他其实是汉高祖刘邦的后裔、根红苗正的皇族血脉。,第一课 命运是一只沦落在鸡窝里的鹰,讨 论（一）,1、茫茫药品销售大军，有强者有弱者，犹如鹰与鸡，是奋起直追还是随波逐流？ 2、所谓命运，就是一只沦落在鸡窝里的鹰。现在你愿意选择鸡一样的生活呢，还是鹰一样的展翅高飞?” 3、 从另一方面说
6、明“成事志为先”，众志才为势。,子日：“ 志于道。”志之所趋，无远弗届。志之所向，无坚 不入。志于道，则义理为之主，而物欲不能移，由是而据于德、而依于仁、而游于艺，自不失其先后之序、轻重之伦。本末兼该，内外交养，涵泳从容，不自知其入于圣贤之域矣。清雍正帝庭训格言,讨 论（二）,第二课 自助者天助,1、 长江国际工商管理大学的校名出自中国古典名著三国演义的开卷词“滚滚长江东逝水”。 2、 叔叔刘元起知道这孩子长大后必有出息，过来对嫂子说：“这孩子总算给他死去的爹争了气了。你呢，守寡多年，也很不容易。往后他上大学的学费吗，就由我来负责吧!” 3、 刘备和母亲感到奇怪的是，叔叔一向嫌贫爱富，对嫂子、
7、侄儿冷淡得很，怎么突然愿意慷慨解囊热情襄助呢? 4、 叔叔哈哈一笑，解释说：“俗话说，自助者天助。既然老天爷都愿意帮助你，何况我这个做叔叔的呢?”,刘备的心弦怦然而动。直到他来到大学，直到他大学毕业，直到他经历每一次的困境，他一次又一次陷入沉思，一次又一次叩问苍茫中的那个神灵：自助与天助之间究竟有什么关系呢?,第二课 自助者天助,刘备给自己列出了下列答案：1真正的自助者是觉悟者，他会藐视困难，而困难也会令人奇怪地轰然倒地这个过程简直有如天神相助。2真正的自助者就像黑夜里发光的萤火虫，能赢得别人的欣赏当人们欣赏一个人时，往往会用帮助的形式表示爱护好运气因此而降临。3人们相信，一个真正的自助者最终
8、会实现他的成功，而所有帮助过他的人也会为此感到欣慰。4如果自助者懂得报恩，人们就会给他更多的帮助，,第二课 自助者天助,刘备用自己的理解方式去应用着这句富有神话色彩的哲理名言，居然屡试不爽。鉴于他能够在经济困难的情况下自强不息，学校也在从多个方面帮助他，给他减免学费，给他奖学金，给他勤工俭学的机会。等到大四毕业那年，他蓦然回首，曾经把他压得喘不过气来的贫穷问题，已经如同夜色一般，在晨曦中悄然逝去。,第二课 自助者天助,药品销售竞争趋于白热化，困难随处存在，不论是内部或外部，而往往自助者，能赢得别人（医生或同事）的欣赏当他们欣赏一个人时，往往会用帮助的形式表示爱护好运气因此而降临。,自助者天助讨
9、论,第三课：爱心会吸引幸福,1、刘备还是一名大一新生时，著名经学家卢植老师给他上了人生的第三堂课。 2、卢植微笑着走上讲台，他说：“作为一名老师，我希望能给你们一种mentor(良师益友伯乐)式的、能够给你们指导的帮助。至于你们能否真正成材，就要取决于你们自己的悟性和追求了。” 3、他告诉同学们，大学绝不仅仅是为了拿到一纸学历文凭，而是要获得一种vision(先见之明)，一种逻辑思维的方式。 4、卢植接着讲了一个故事。,昆虫学家和商人的故事 1、有一位昆虫学家和他的商人朋友一起在公园里散步、聊天。忽然，他停住了脚步，好像听到了什么。 2、“怎么啦?他的商人朋友问他。 3、昆虫学家惊喜地叫了起来
10、：“听到了吗?一只蟋蟀的鸣叫，而且绝对是一只上品的大蟋蟀。” 4、商人朋友很费劲地侧着耳朵听了好久，无可奈何地回答：“我什么也没听到!”,第三课：爱心会吸引幸福,5、“你等着。”昆虫学家一边说，一边向附近的树林小跑了过去。不久，他便找到了一只大个头的蟋蟀。 6、商人莫名其妙地问昆虫学家：“您不仅听出了蟋蟀的鸣叫，而且听出了蟋蟀的品种可您是怎么听出来的呢?” 7、昆虫学家回答：“个头大的蟋蟀叫声缓慢，有时几个小时就叫两三声。小蟋蚌叫声频率快，叫得也勤。黑色、紫色、红色、黄色等各种颜色的蟋蟀叫声都各不相同，比如，黄蟋蟀的呜叫声里带有金属声。所有呜叫声只有极其细微、甚至言语难以形容的差别，你必须用心
11、才能分辨得出来。”,第三课：爱心会吸引幸福,8、他们一边说，一边离开了公园，走在马路边热闹的人行道上。忽然，商人也停住了脚步，弯腰拾起一枚掉在地上的硬币。 9、而昆虫学家依然大踏步地向前走着，丝毫没有听见硬币的落地之声。 10、“这个故事说明了什么道理呢?”,第三课：爱心会吸引幸福,答案：“昆虫学家的心在虫子们那里，所以他听得见蟋蟀的鸣叫。商人的心在钱那里，所以， 他听得见硬币的响声。这个故事说明，你的心在哪里，你的财富就在哪里。” 讨论：这个故事对医药销售有何启示？,第三课：爱心会吸引幸福,医药销售的启示： 1、药品销售有其特殊的专业特点，销售过程中只有潜心钻研，财富才能创造出来。 2、专业
12、各有所攻，专项各有所长，虚心学习别人成经验，自己终究必定成功。 3、这正是“ 你的心在哪里，你的财富就在哪里。”,第三课：爱心会吸引幸福讨论,第四课 做一个受欢迎的人,1、到校仅仅一个星期，刘备就因为在寝室里打架而被学生处喊去训话。刚好卢植老师经过，仔细看了刘备一眼，问学生处的那位老师：“他犯了什么错误?” 2、学生处的那位老师说：“他们寝室里的同学联名告他的状，说他喜欢骂人。到校才几天，居然打了三场架。 3、卢老师把刘备叫到办公室讲了个故事。,狗的故事有一只叫“孤僻的狗，无意中闯进了一所模特儿学校的练功房。房间的四壁都镶嵌着玻璃镜子，照 映出狗的无数个影子。看到这么多狗突然同时出现，这只孤僻
13、狗大吃一惊，它本能地退缩了一下，龇牙咧嘴，发出阵阵低沉的吼声。镜子里所有的狗也不约而同地退缩了一下，一个个龇牙咧嘴，而练功房里也响起了狗吠的回声。这只孤僻狗开始惊慌失措了起来，它抗拒着、挣扎着它在屋子里乱蹦乱跳，越来越疯狂、越来越混乱直到它因为体力透支和绝望而昏迷了过去。这个故事说明什么问题呢？,第四课 做一个受欢迎的人,故事折射的道理:你周围的同事就是镜子里的狗啊。记住，如果我们对别人友好，别人就会对我们友好；如果我们对别人不礼貌，别人也会对我们以牙还牙。,第四课 做一个受欢迎的人,卢植受人欢迎的秘方第一，每天对着镜子练习微笑；第二，遇到同事，要亲切地打招呼； 第三，以一颗善良的心主动去帮助
14、别人； 第四，人非圣贤，孰能无过?以同情心来宽容地对待身边的每一个人；第五，坚信善待他人就是善待自己的公关哲学。,第四课 做一个受欢迎的人,第五课 蛋壳里面有奥秘,1、大四临近期中考试时，刘备在超市里遇到了买菜的卢植老师，卢植已经离开了讲台，是校办公司的总经理。 2、刘备来到卢植家一起聊天，谈到家庭、母亲和那一只鹰的故事，谈到了他的职业生涯。 3、卢植问到：“无论小鸡或雏鹰，你知道是怎样孵化出来的吗?”,4、卢老师举起一只鸡蛋，说：“你可以把它想像为一只鹰蛋我们把它打破，你看里面，根本就没有什么羽毛呀、眼睛呀、或者腿之类的形状。令人不可思议的是，这团黏乎乎的东西里面，居然隐藏着生命之初的奥秘。
15、把它放在一个暖和的环境里，经过适当的时间，它就会变成一只可爱的雏鹰。” 5、这个故事蕴涵的哲理是什么？,第五课 蛋壳里面有奥秘,哲理是：“人也是 这样。一个人的潜能，经过培养之后，就会显现出令人欣赏的才华和优点。四年的大学生活过去了，你们现在就像蛋壳里的雏鹰一样，要冲破那一层壳。从蛋壳里出去，一个全新的世界正等着你们哪!”,第五课 蛋壳里面有奥秘,第六课 用上所有的力量,1、大四的学生几乎都在找工作或者准备考研，每个人都陷入了忙碌和恐慌之中。刘备直到临近寒假，他的工作问题还一点眉目都没有。 2、这是一个星期六的下午，他从人才交流市场回来，坐在学校的操场边上发呆。 3、不知从什么时候刘备开始注意
16、到，离他大约100米距离有一个沙坑，一个小男孩正在用沙修筑公路。,4、可是，这时意外地出现了一块大石头。小家伙开始挖掘石头周围的沙子，然后抱住它，当他使尽力气把石头搬到沙坑的边缘，再也无能为力了。 5、刘备准备帮他，“小弟弟，你想把这块石头搬出去吗?”“是的。可是，我搬不动它，”小男孩沮丧的抽泣着，“我已经用尽了我所有的力量，可还是搬不动它!” 6、刘备亲切地纠正他说：“小弟弟，你说得不对。你并没有用上所有的力量，你没有请求我的帮助。”,第六课 用上所有的力量,7、刘备跳下沙坑，抱起石头，把它搬了出去，就象把它从自己心里搬了出去一样。 8、刘备忽然意识到一个道理，回到宿舍写了一篇文章，究竟是什
17、么道理呢？,第六课 用上所有的力量,10、刘备迅速回到宿舍，在一张纸的左边写上他遇到的困难，在右边列出他可以用得上的所有资源和力量。 11、他发现用这种方法可以有效解决问题。 12、他在日记中写道：从今往后，无论遭遇到怎样的挫折和困境，无论感到怎样的绝望时，都应该想想那块石头，然后问自己：“你真的用上了所有的力量吗?”,第六课 用上所有的力量,第七课 让心灵充满激情,1、热闹的春节很快过去了，紧张的最后一个学期，刘备找工作的事还一点着落没有，他止不住地声叹气地问关羽、张飞：“你们说，为什么我连一份工作都找不到呢?”2、张飞不客气地说：“你看你，整天一副愁眉苦脸的样子，谁要你呀?”,张飞把桌子上
18、的两只玻璃杯摆在一起，倒人清水，然后从地上抓了一把灰尘撒在其中一只玻璃杯里，问刘备：“看见没有?我是一杯清水，所以我无忧无虑。你呢，是一杯浑水，整天灰头灰脸。你说，用什么办法可以让这杯浑水清澈起来呢?请大家想想有何种方法？,第七课 让心灵充满激情,刘备说：“有两种办法，一是沉淀法，一是过滤法。,第七课 让心灵充满激情,关羽正在看左氏春秋，他把书放下，说：“张飞的意思，这杯清水代表积极的思想，这杯浑水代表消极的思想。沉淀法不可取，它代表把那些忧郁藏在内心深处，有时候你以为自己淡忘了，没想到风吹浪起，它又重新弥漫了整个心灵。诗人们常常用才下眉头，却上心头这样的词句来描写这种状态，所以沉淀法不足取。
19、”,第七课 让心灵充满激情,刘备问：“那么，过滤法呢?”关羽说：“过滤法可以比较彻底地解决问题，但也有两个缺点。挡在过滤网外边的泥沙容易堵塞过滤孔，当过滤网外边的压力过大时也很容易把过滤网弄破。因此，过滤法只能保持短时间的冰清玉洁，而一失足成千古恨却是人世间的常态。”刘备问：“张飞老第有何高见呀？”,第七课 让心灵充满激情,张飞说：“当然。”他把两位好朋友带到卫生间，把那杯浑水放在水龙头下面，拧开水源。在一股清流的冲击下，杯子里的浑水不断地被稀释、充溢了出来。不到一分钟，那杯浑水已经完完全全变成了清水。他对刘备说：“看到没有?水龙头里的水代表着快乐、活力和积极的想法，它能稀释你的烦恼、冲走你的
20、困惑、排除所有消极的东西。就像你需要一杯清水一样，你应该去选择那些积极的令人振奋的思想，让它不断地冲刷你的心灵。”刘备想有道理，可是到哪去找这种源源不绝的积极思想呢?,第七课 让心灵充满激情,张飞说：“很简单，只要你不怀疑，那些快乐、肯定、哲理名言、对事物的美好想像、对自我的嘉许，甚至仅仅是一句座右铭，都能够源源不绝地激荡你的心灵。可是，只要你怀 疑，你就会沉寂下来只要你一沉寂下来，那些积极思想也会停止作用而尘世间的种种烦恼仿佛漂移不定的灰尘，就会趁机把你的清水变得浑浊。”,第七课 让心灵充满激情,刘备沉思了一会儿，说：“张飞呀，你把你刚才的那一番宏论归纳成一句话，写成一幅字，作为我的座右铭，如何?“好哇!”张飞慨然应允，立即回到寝室，铺纸研墨挥毫，写成一句话，也是送给药品销售代表的话：,第七课 让心灵充满激情,第七课 让心灵充满激情,不要怀疑成功，永远激情澎湃!,谢谢!,
