1、课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。测试成绩：80.0 分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 在快消品企业，总部督导部门负责检查区域市场的内容不包括： A 关键门店的维护B 关键产品的价格体系C 关键广告的投放D 关键市场活动的落实正确答案： C2. 区域经理常见的角色定位不包括： A 规划者B 培训者C 操盘者D 经营者正确答案： B3. 当缺货、断货，资源问题得不到解决时，区域经理的正确做法是： A 向研发部门反馈信息，协调生产部门供货B 向总部发出求救信号C 请求督导部门进行调控D 创造条件让上级领导重视正确答案： A4. 区域经理日常工作管理的内容不包括： A
2、 目标管理B 计划管理C 人员管理D 过程管理正确答案： C5. 区域经理在对目标进行分解时，需要注意的事项不包括： A 设想各种解决方法和策略B 强调目标的权威和奖惩措施C 制定行动计划，设定期限和达成标准D 做好团队的熟悉与组织正确答案： D6. 区域经理的计划管理工作，通常以（）为前提。 A 目标的有效分解B 谈判对象的有效沟通C 人员的有效执行D 策略的有效实施正确答案： A7. 在对市场经营进行分析时，销售报表的作用不包括： A 掌握销售进度B 监督销售人员C 控制销售明细D 评估区域实力正确答案： B8. 在对区域市场的经营状况进行量化分析时，其中对进货、回款和应收情况的分析，属于
3、： A 客户分析B 毛利率分析C 现金流量分析D 费用分析正确答案： C9. 渠道经理应具备的渠道分析能力不包括： A 渠道影响率分析B 渠道渗透率分析C 渠道利润率分析D 渠道效率分析正确答案： A10. 对于未来没有发展前途，目前能够挣钱的渠道资源，应该采取的调配方式是： A 发展B 维持C 投资D 放弃正确答案： B判断题11. 在目标管理的过程中，区域经理要先谈任务，再谈问题。此种说法： 正确错误正确答案： 错误12. 过程管理是对区域经理的跟进工作，以保证完成的时间和效果。此种说法： 正确错误正确答案： 正确13. 日报表能够反映出区域市场每天的销售状况，体现出销售危机和预警。此种说法： 正确错误正确答案： 正确14. 大卖场投资费用比较高，所以带来的销售增量会更大。此种说法： 正确错误正确答案： 错误15. 想要做好区域市场，区域经理要先了解自己的角色定位，再了解区域平台的定位。此种说法： 正确错误正确答案： 错误
