1、专题五 创业从这里出发课题 话题1 拉开创业序幕探寻1 创业者的必备修炼教具 投影仪、多媒体课件、黑板或白板 授课时数 2知识目标（1）了解创业和创业者的基本知识（2）掌握创业的目的和意义（3）了解自主创业存在的问题（4）掌握创业素质的内容及培养方法能力目标 培养自主创业的能力教学目标情感目标 培养自主创业的思想教学重点 懂得自主创业的目的，培养自主创业的能力教学难点 培养自主创业的能力教学建议（1）要注意结合本专业往届毕业生自主创业的实例进行教学（2）通过教学案例，培养学生自主创业的思想（3）鼓励学生到一些通过自主创业而成功的企业去实习或进行社会实践教学内容 教学方法专题五 创业从这里开始创
2、业可以摆脱找不到合适工作的被动局面，最大限度地实现自我价值，为社会做出较大贡献。创业的最高境界就是追求存在感，让这个社会因为你的存在而更加美好话题1 拉开创业序幕探寻1 创业者的必备修炼宋勇开店职校毕业的宋勇已工作两年，但他想开一间面馆。在多方支援下，他的小面馆终于开张了。宋勇选择的店铺在学校和电子城附近，客流量较大。可好景不长，因为修地铁，好多人都不再从店铺门前经过了，而且也有客户反映他家面馆品种单一，不同种类的面条口味相同，食客越来越少的面馆最后只能关门一、认识创业1什么是创业创业是一种需要创业者运营、组织，运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为2什么是创业者创业者是那些能寻找变
3、化并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人教师要介绍国家鼓励毕业生创业的相关政策，从而激发学生学习的主动性教师讲述宋勇开店的故事，学生分析：（1）宋勇开店的位置选择是否合适（2）开店的产品是否合适（3）失败的原因有哪些？教师讲述学生身边创业者的故事，让学生明白，成为一名创业者并不是遥不可及的教学内容 教学方法二、创业的目的及意义（1）谋求生存、实现自我价值是最初的原动力（2）通过开创自己的事业实现致富（3）可以自主控制何时何地工作，以及工作的内容和工作的方法（4）创业者即使以失败告终，也能积累很多有益的经验张自学创业张自学毕业于某职业学校，上学时经常半工半读，他2005 年 12 月开始打工，
4、第一份工作是在一家二手电脑店打工，每天擦洗电脑显示屏、测试电脑配件、搬货等张自学打工两月就懂得了电脑的全部硬件知识。之后又相继在与电脑、办公打印、网络产品有关的四家公司工作过两年多的电脑城工作经历，让张自学学会了组装电脑，并且了解了办公设备的行情以及相关产品的业务推广知识2008 年，张自学凑足了一笔费用注册了金思雅电子技术服务有限公司公司通过成立党支部、团委、工会等组织，开展争先创优活动三、自主创业存在的问题1创业能力及经验有待加强（1）经验不足创业初期选择投资少、见效快，技术难度系数低的项目教师讲解创业的目的和意义，让学生懂得，通过创业可以得到什么？教师讲述张自学创业的故事，学生分析他创业
5、成功的原因学生思考：如何弥补毕业生创业时经验不足的缺点教学内容 教学方法创业建议：重工不如轻工用品不如食品男性消费品不如女性消费品成人消费品不如儿童消费品做生不如做熟（2）综合素质较弱（3）资金不足获取资金的途径教师讲述创业建议，学生分析原因学生讨论：综合素质的重要性，如何提高自己的综合素质教师讲解获取资金的途径，同时讲述各种贷款陷阱的实例，防止学生步入贷款陷阱教学内容 教学方法2. 缺乏创业环境（1）市场竞争制度不完善极大地压缩了创业的空间（2）创业成本高企抑制了大众创业的热情（3）创业法制环境不健全加大了创业的风险（4）创业教育不足导致创业意识和创业人才缺乏3. 创业教育滞后（1）学校重视
6、不够，创业教育理念滞后，与专业教育结合不紧，与实践脱节（2）教师开展创业教育的意识和能力欠缺，教学方式方法单一，针对性实效性不强（3）实践平台短缺，指导帮扶不到位，创业教育体系亟待健全四、创业素质的内容及培养1诚信创业立足之本诚信日益成为企业的立足之本和发展源泉，风险投资家对创业者的个人素质相当关注老干妈的成功秘诀老干妈成功有非常重要的两点：绝技、诚信。这四个字让老干妈占据了行业的制高点，让后来者到现在都无法企及老干妈所用辣椒原料主产地在遵义，当地的供货商说：“她从不欠我们钱，但给老干妈的辣椒，谁也不敢大意，只要出一次错，出一次问题，以后再想打交道就很难了。”教师讲解现在的创业环境，结合学生所
7、学专业分析当前可能进行创业的行业通过老干妈成功的故事教育学生，无论是做人还是做事，都有讲究诚信。结合社会主义核心价值观强调诚信是立人之本教学内容 教学方法2自信创业的动力要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难3勇气创业成功之基石创业者必须有勇气面对困难，敢于向困难挑战硅谷神话硅谷有着“创业大本营”的美誉，在这里的企业，每年倒闭上万家，但同时，也有许许多多的创业者一夜暴富。美国著名的创业教练约翰奈斯汉说：“硅谷成功的秘密，就是两个字失败。失败其实是取之不尽的活教材，在失败过程中不断积累经验，将会为下一次的成功打下基础4领袖精神创业的无形资
8、本领袖精神能起到很好的凝聚员工的作用，永远是企业赢得未来的最珍贵的无形资本5爱心创业成功的催化剂企业积极承担社会责任，热心公益事业，有利于形成良好形象，从而更加有力地支持企业发展王老吉捐款2008年汶川地震发生后，王老吉初期的捐款数目为一个亿，作为中国食品业界的“第一捐”，此消息经过网络的发酵，处处宣扬“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”等口号，短短几天全国各地王老吉的销量暴增。2015年，中国泛海控股集团和安利、宝钢、泸州老窖、神华集团、腾讯、衣恋时装、中国石油、中国移动共9家企业被民政部授予第九届中华慈善奖“最具爱心捐赠企业”奖教师讲解自信与自负的区别，培养学生的自信心结合硅谷神话的故事，培
9、养学生克服一切困难的勇气讲解领袖的作用讲解王老吉等企业爱心捐款的故事，也可以结合本校讲解企业捐资助学的例子，分析爱心对社会和自己的用途教学内容 教学方法6人脉借力打力觅捷径扩大自己的社交圈，通过朋友掌握更多的信息、寻求更大的发展，是创业的捷径杨耀宇的人脉中国台湾证券投资界的杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。他曾是统一投资顾问的副总，他退出职场后，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价有近亿元（台币）杨耀宇，一位中国台湾乡下少年，如此快速地积累了财富，其中很大的贡献来自其积累的人脉，他曾说， “我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。 ”7合作能力趋时避
10、害形成合力善于合作的人能吸纳各类不同领域的优秀人才为公司服务，从而达到 1 + 1 2 的效果8创新精神创业成功的维生素改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉9魄力该出手时就出手创业者必须善于发现新生事物，并对其拥有强烈的探究欲，要有冒险精神，在没有十足的把握时，也要去尝试商海女杰在面对戴尔、IBM 等领先竞争者时，商海女杰惠普公司前总裁兼首席执行官菲奥里纳对员工说道：“以前我们必须要做到 95 分才能推出，现在我要求只要达到 80 分就可以推出，然后再慢慢地改进，以前是瞄准、准备，再开火，但在网络时代里，瞄准了就要开火，没有更多的时间去做准备。 ”教师要通过实例讲解人脉的重要作用，同时又要防
11、止学生乱交朋友让学生明白，如今的社会，工作的分工已经非常细化，要想取得成功，必须要合作共赢教师结合实例讲述时机的重要性教学内容 教学方法10敏锐商业敏感度识时务者终为俊杰创业机会必须靠创业者自己去努力发掘李召荣创业李召荣，机电设备安装与维修专业毕业，在某工业园从事电力维修，担任组长李召荣选择水电安装工程作为创业方向一开始，他们接到的都是零散户，水电安装工作一度停工。后来，李召荣不断积蓄客户信息，客户多了起来李召荣在一次朋友聚会中揽下了一幢楼的水电安装工程。历时三个月工程完成，李召荣获取了一笔较可观的收入。他大胆的决定只做大单生意李召荣与员工不断学习新的安装理念。他们的工程质量得到了广大客户的夸
12、赞。不到两年，李召荣的公司便已声名远播2011 年，李召荣增加了乡镇级公路建设工程工作，拥有常年合作的专业施工队现在，李召荣拥有固定资产 1 000 万元以上他说：“社会是个大学堂，不但要学习适应社会，积蓄人生经验，提高自身素质，还要学会与人打交道。 ”11高效的执行力创业成功的推进执行阶段没有想象中的充满乐趣和挑战，需要处理一些非常烦琐的事情，需要坚持不懈地去执行12学会自我反省创业的净化器反省正是认识错误、改正错误的前提。反省的过程，就是学习的过程通过实例让学生明白，创业需要脚踏实地。成功是一步步走过来的让学生明白创业需要各种知识和能力的积累，但是创业成功也不是遥不可及的教学内容 教学方法
13、1无论是做人还是做事，都有讲究诚信2人脉重要，乱交朋友危险3要想取得成功，必须合作共赢4把握机遇是创业成功的关键自我测试让三位最了解你的家人和朋友分别作答，然后与自己作答的分数相比较，以取得客观评价课题 话题1 拉开创业序幕探寻2 发现商机教具 投影仪、多媒体课件、黑板或白板 授课时数 1知识目标（1）了解创业机会的来源（2）掌握信息获取与分析的方法（3）掌握 SWOT 分析法能力目标 培养获取信息和分析信息的能力教学目标情感目标 培养获取信息和分析信息的兴趣教学重点 SWOT 分析法教学难点 SWOT 分析法教学建议（1）要通过典型案例进行案例教学（2）要结合学生所学专业选择案例和组织教学（
14、3）运用研究性学习的方法，让学生利用业余时间在网上搜集信息或进行社会实践或市场调查教学内容 教学方法探寻 2 发现商机高明玩滑轮高明是某职校的一名学生，平时很喜欢玩轮滑，还加入了轮滑俱乐部，结识了很多朋友。由于技术高超，花样繁多，引来众多小朋友围观，还有家长来了解、请教，询问轮滑鞋的价格及学习费用高明灵机一动，既然小朋友这么喜欢，家长又支持，开办轮滑培训机构应该是一个不错的创业项目。很快，当地诞生了一家名为“风尚轮滑俱乐部”的轮滑培训机构高明通过培训和售卖轮滑鞋，赚取了丰厚的利润一、创业机会的来源变革是创业的重要来源，没有变革就没有创业机会二、信息获取与分析获取别人难以接触到的有价值的信息与优
15、越的信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件1发现问题顾客的需求是企业的立足之本，寻找创业机会非常重要的方法就是努力发现、体会自己和他人的需求或者生活中遇到的难处教师讲述高明玩滑轮的故事，讲授滑轮运动的相关知识，学生思考：高明之所以成功，他具备了哪些条件和优势？教师结合实例讲解变革带来的商机，比如：网络时代的到来带来了智能手机的发展商机，人口老龄化带来养老产业的发展，反腐倡廉带来了中小饭店的发展教师结合学生身边的实例，引导学生分析问题，比如：学生就餐的问题教学内容 教学方法萧天创办小型客运公司萧天发现学校的学生在放假时存在交通难的问题，于是他就顺应时势创办了一家小型客运公司，专门为同学
16、服务2变化变化无处不在：产业结构调整、消费结构升级、城市化进程加快、人们观念的变化、政府改革、人口结构的变动、居民收入的增长、全球化趋势段文成创业2010 年，还在实习期的段文怀揣创业梦想来到义乌初到义乌，段文成通过面试，应聘到一家淘宝网店做客服。他工作认真，深受老板赏识。段文成时刻提醒自己是来创业的，他用心钻研公司发展流程工作 4 个月，赚了 15000 元，他辞职了，他租了一个单间，购买了电脑、打印机、货架等，创建了一家淘宝小店，销售百纳箱、收纳盒、收纳袋等四个多月，他的淘宝店铺信誉已经 5 钻，销售额 50 多万2011 年春节过后，段文成创建了他的第一个阿里巴巴店 “义乌市酷迅百货贸易
17、商行” 。在自己的努力下，淘宝店“小叮当平价旅行”生意也有了更大的起色，淘宝店信誉升级到皇冠。2014 年初，段文成创立了义乌市蓓尚电子商务有限公司，同年也注册了自己的品牌packing/倍锦，在天猫上开设了“诺第旗舰店” 。2015 年公司全年销售额已突破 2 000 万教师结合学校交通问题，分析其中的商机教师结合人们购买习惯的变化分析段成文创业成功的原因，学生思考：如果让你开网店，你会如何做？教学内容 教学方法3竞争商场竞争非常残酷，如果能看出同行业竞争对手出现的问题，并想办法弥补对手的缺陷、不足，这就能成为你的一个创业机会4发明创造许多尚未转化生产的发明创造也是商机的来源之一温州人温州商
18、人被称为中国的犹太人。在统一欧元货币这一重大事件时，温州商人很快发现了大好商机。欧洲各国原来使用的货币纸张都比欧元短小，这样一来他们之前使用的钱包就不适用了，温州商人抓住时机迅速生产了加大的钱夹，立即投入欧洲市场，由于占尽先机，大赚了一笔把握创业机会的四大特征第一，它很能够吸引顾客第二，它在你的商业环境中可以行得通第三，它必须在机会之窗存在期间被实施第四，你必须要有资源（包括人、财、物、信息、时间等）和技能三、用“SWOT 分析法”分析商业机会1内部因素（1）优势（strengths）主要包括：有利的竞争态势、充足的财政来源、良好的企业形象、技术力量、规模经济、产品质量、市场份额、成本优势、广
19、告攻势等教师结合王老吉与加多宝打官司的例子，或结合当地的实例，分析市场竞争的残酷性，学生思考：如果你开网店，你将面临着那些竞争？如何应对？教师结合温州人经商的故事，讲解发明创新的重要性，结合苹果手机在我国热卖的例子分析如何把握创业机会讲解“优势”的内容，并结合电信行业的企业进行竞争优势分析教学内容 教学方法（2）弱势（weaknesses）主要包括：管理混乱、设备老化、研究开发落后、缺少关键技术、经营不善、资金短缺、产品积压、竞争力差等2外部因素（1）机会（opportunities）主要包括：新市场、新产品、新需求、竞争对手失误、外国市场壁垒解除等（2）威胁（threats）主要包括：新的竞
20、争对手、行业政策变化、市场紧缩、经济衰退、客户偏好改变、替代产品增多、突发事件等成功应用“SWOT 分析法”的简单规则（1）进行“SWOT 分析”时要对公司的优势、劣势有清醒客观的认识（2）进行“SWOT 分析”时要区分公司的前景与现状（3）进行“SWOT 分析”时要考虑全面（4）进行“SWOT 分析”时要与竞争对手进行比较，比如是优于或是劣于你的竞争对手（5）保持“SWOT 分析法”的简洁化，避免复杂化和过度分析（6） “SWOT 分析法”因人而异结合东北老工业基地分析东北工业的弱势，也可以结合当地倒闭企业进行讲解结合把握机会的案例讲解如何把握机会，比如：二孩时代的到来促进了大房子的热销，有
21、些开发商趁机涨价结合柯达公司破产的案例讲解市场竞争的威胁结合前面的案例进行讲解教学内容 教学方法1变革是创业的重要来源，没有变革就没有创业机会2发现问题，分析变化，找到竞争对手，利用小发明是创业的关键3SWOT分析法包括：优势、弱势、机会、威胁的分析1. 用“SWOT 分析法”分析小李的商业机会小李毕业后到肯德基工作，从普通服务员成长为主管最近，小李有一个机会去接手一家小餐馆。这家小餐馆地处写字楼群附近，租金适中。明年该地区将划归为中央商务区，有些大型跨国公司将会进驻，附近写字楼的租金已经开始上涨这家小餐馆的装修简单，环境比较一般，主要经营家常菜，没有什么明显的特色，但中午还是有较多的附近写字
22、楼的职员来就餐。顾客一般都是点菜、等菜，再边吃边聊，用餐时间比较长。不少过往的行人如果看到没有座位，就会去附近的其他餐馆就餐。该地区附近没有肯德基、麦当劳之类的快餐店，仅有一家高档粤菜馆和几家川味小餐馆2运用“创业机会的四个基本来源”的相关知识，找出一个社会上出现的问题、变化、竞争或其他因素，思考这其中蕴含着什么需求？学生分析小李的优势和弱势、机会和威胁，提出决策和经营上有什么意见和建议可以进行小组讨论，形成分析报告课题 话题1 拉开创业序幕探寻3 市场调研创业成功的前提教具 投影仪、多媒体课件、黑板或白板 授课时数 2知识目标（1）了解市场调研的目的和市场调研的类型（2）了解市场调研的一般过
23、程（3）掌握问卷设置应该注意的问题（4）掌握市场调查的注意事项和市场调研的主要内容能力目标 培养设计问卷和进行市场调研的能力教学目标情感目标 培养市场调研的兴趣教学重点 设计问卷和进行市场调研教学难点 设计问卷和进行市场调研教学建议（1）要注意结合学生身边的实例进行教学，教师可以设置寻找创业目标、设计问卷等学习任务，通过任务驱动的模式进行教学（2）让学生开展研究性学习，根据设计的创业目标进行市场调研（3）注意运用小组合作学习，培养学生的合作意识教学内容 教学方法探寻 3 市场调研创业成功的前提小翁开手机装备店某职业学校的小翁发现学校没有手机服务店，于是就萌生了在学校开一家手机周边产品店的想法，
24、但他不知道有没有市场，因此他决定先搞一次市场调研，看看同学们喜欢什么样的产品，多少人愿意在学校学生开设的手机店购买，愿意接受什么样的价格等。于是，小翁精心设计了一份调查问卷，在学校食堂前摆了一张桌子，对认真填写调查问卷的同学送一份小礼物。根据调查问卷的统计情况，小翁的手机装备店很快开业了，并且生意红火一、市场调研的目的1寻找客户需求（1）找出谁是潜在客户（2）发现客户的需求2了解竞争对手（1）查明所在地区内是否还有提供同类产品或服务的竞争对手（2）收集竞争对手的具体数据，并与其产品或服务进行比较二、市场调研的类型1直接调查直接调查是指直接询问、面谈或通过问卷开展调查2一般性研究一般性研究是指对
25、图书馆、书店、政府提供的出版物中的资料进行分析研究教师讲述小翁开店的故事，讲解发现商机、市场调研、开始创业的过程教师讲解市场调研的目的，学生以小组为单位分析创业的目标讲解市场调研的类型，让学生根据创业目标选择适合自己的类型教学内容 教学方法3统计研究统计研究是指获取市场调研公司提供的资料并进行研究，可以得到基于消费者特征的统计数据三、市场调研的一般过程（1）明确调查目标，制定调研计划（2）设计调查问卷（3）组织实地调查（4）对调研答卷进行整理和分析（5）撰写调查报告四、设计市场调查问卷的注意事项1如何设置问卷（1）问卷应当简洁明了（2）避免提及隐私性、敏感性问题（3）先问受访者感兴趣问题，先易
26、后难，先一般后特殊（4）多项选择题，注意备选答案要全面（5）对于价格，要在描述清楚产品特点之后再询问（6）避免使用会产生歧义的问题（7）避免提出倾向性、诱导性问题（8）问题不要重叠（9）避免直接使用专业术语（10）调查感受型商品，尽可能提供样品试用（11）可以适当赠送小礼品（12）提前进行小范围测试，检验受访者对问卷的接受程度和理解程度讲解市场调研的一般过程，学生以小组为单位，进行任务分工学生根据选定的创业目标设计问卷，教师帮助学生分析问卷的优点和问题教学内容 教学方法2市场调查的注意事项（1）没有理论统领的调查是低档的调查（2）不能解决问题的调查是无用的调查（3）市场调查目标过多的调查是空洞
27、的调查（4）只研究战术的调查可能是“近视”的调查（5）只想少投入的调查可能是最费钱的调查“智力开发夏令营”调查问卷一家青少年培训机构计划推出“智力开发夏令营”服务，因此设计了以下问卷，针对有孩子的中年人开展调研您的收入大约是多少？您有几个孩子？A.一个孩子；B.一个女儿您是否支持孩子参加智力开发夏令营？您的孩子以前在夏令营里表现好吗？去年有多少个夏令营组织向您做过推销？为了孩子的未来，您是不会拒绝让他得到良好的成长机会吧？市场调研的主要内容1市场环境调研2市场需求调研3市场供给调研4市场行情调研5市场销售调研6渠道和终端信息7竞争信息8消费者信息教师结合案例，讲解市场调查的注意事项教师讲解市场
28、调研的注意内容，学生分析自己的市场调研问卷是否完整教学内容 教学方法1寻找客户需求，了解竞争对手2选择合适的市场调研类型3市场调研要目的明确、问题科学、信息全面、结果有效围绕市场调研为某产品或服务设计一份市场调研问卷让学生以小组为单位完成一次市场调研课题 话题1 拉开创业序幕探寻4 开业程序开办创业公司教具 投影仪、多媒体课件、黑板或白板 授课时数 1知识目标（1）掌握公司满足开业的条件（2）了解名称预先核准、验资和企业登记的程序（3）了解各种银行账户的用途，了解办理银行账户的程序（4）了解三方协议能力目标 培养学生和企业及政府部门打交道的能力教学目标情感目标 培养学生对开办公司的兴趣教学重点
29、 公司满足开业的条件教学难点 开办公司的业务办理教学建议（1）教师可以让学生利用业余时间到银行、工商税务部门进行社会实践，了解办事流程（2）教师可以结合探寻 3 的教学，让学生设计一个创业公司，模拟开办创业公司教学内容 教学方法探寻 4 开业程序开办创业公司徐贵芹创设人力资源公司徐贵芹，2006 年 6 月毕业于某科技贸易学校数控技术应用专业。2014 年，在对人力资源公司发展前景得到肯定的市场调研促使下，徐贵芹等人创设了人力资源公司，并出任总经理一职。至今企业服务已覆盖苏州、昆山、常熟、无锡、上海及其他省市数百家国内外企业，为客户营造了一个用工机制灵活、成本低、零风险的人力资源、劳务派遣环境
30、公司开业需要有具体固定的场所，需要取得合法的经营资格，完成相关的登记程序公司满足开业条件一、初拟公司名称1名称预先核准至工商局填写企业名称核准登记表准备材料：企业名称预先核准申请书、租赁合同复印件、指定代表或者共同委托代理人授权委托书、法人身份证复印件、代理人身份证复印件2注册资本认缴登记商事主体向工商部门申请登记，取得营业执照后即可从事一般生产经营活动；对从事需要许可的生产经营活动，持营业执照和有关材料向主管部门申请许可教师要重点讲解人力资源公司的经营范围和用途，让学生对此有所了解教师讲解公司开业的条件，学生思考：哪些条件最重要？让学生给自己拟定的创业公司起名教学内容 教学方法汤斌注册公司汤
31、斌，某职业院校旅游服务与管理专业毕业生， 2011 年，汤斌发现了创业的信息。与其家人共同注册了安吉易兴三农投资有限公司，注册资本超过 1000 万元。公司的主体为安吉三农中草药果蔬种植精品园。主要经营项目是中草药种植、旅游观光、果蔬采摘。随着公司的不断发展壮大，如今公司年盈利超 1000 万元3企业登记准备材料：公司登记（备案）申请书、公司章程、股东决定、指定代表或者共同委托代理人的证明，连同法人身份证、代理人身份证、租赁协议复印件“三证合一”登记制度“三证合一”登记制度是指将企业登记时依次申请的，分别由工商部门核发的营业执照、质监部门核发的组织机构代码证、税务部门核发的税务登记证，改为一次
32、申请，由工商部门核发将工商注册号、组织机构代码、纳税人识别号等合并为统一社会信用代码，此代码就是企业的纳税人识别号，可用于办理涉税业务。 “一照一码”的营业执照就好比企业的“身份证” ，企业凭执照可以在政府机关、金融、保险机构等部门证明其主体身份，办理刻章、纳税、开户、社保等事务学生思考：汤斌的创业公司为何能发展壮大教学内容 教学方法二、办理银行账户1基本存款账户基本存款账户主要办理日常转账结算和现金收付，存款单位的工资、奖金等现金的支取只能通过该账户办理。基本存款账户的开立须报当地人民银行审批并核发开户许可证2一般存款账户一般存款账户是企事业单位在基本账户以外的银行因借款开立的账户，该账户只
33、能办理转账结算和现金的缴存，不能支取现金3临时存款账户临时存款账户是外来临时机构或个体经济户因临时经营活动需要开立的账户，该账户可办理转账结算和符合国家现金管理规定的资金4专用账户单把某一项资金拿出来，方便管理和使用，所新开设的账户叫专用账户，开设专用账户需要经过人民银行批准三、税务备案，打印三方协议三方协议是纳税人、税务局和银行签订的协议，以便实现网上申报实时缴税1公司开业需取得合法的经营资格，完成相关的登记程序2公司银行账户包括：基本存款账户、一般存款账户、临时存款账户、专用账户3三方协议是纳税人、税务局和银行签订的协议学生分析各种不同账号的区别学生上网查询三方协议的签订程序课题话题2 创
34、业进程管理探寻1 创意营销开拓市场的关键教具 投影仪、多媒体课件、黑板或白板 授课时数 1知识目标（1）了解产品的四要素（2）掌握市场营销心理学能力目标 培养推销商品的能力教学目标情感目标 培养对营销的兴趣教学重点 市场营销心理学教学难点 市场营销心理学教学建议（1）教师可以让学生进行小组合作学习，针对某一种学生常用的商品，完成从批发到销售的过程。要有设计方案，销售情况记录和感受（2）教师要结合案例或日常生活中遇到的事情进行讲授教学内容 教学方法话题2 创业进程管理探寻 1 创意营销开拓市场的关键宗毅建充电站2014 年，特斯拉在中国刮起一场电动车之风。但是即使是顶级的电动汽车特斯拉，单程最多
35、也只能行驶 500 公里广州节能环保企业芬尼克兹董事长宗毅，驾驶着特斯拉从北京前往广州，并发起倡议，在中国建一条贯穿南北的电动汽车充电之路。宗毅通过捐献充电桩的方式，寻找志同道合的者，一起完成打通南北充电之路。作为酒店，只要在酒店车位旁边提供一块 A3 纸大小的墙面，供应电源，就能匹配。宗毅希望装配了充电桩的酒店或餐馆能免费提供充电服务，吸引电动车车主前来住店、就餐蜂窝私人董事会创始人张建春和易宝支付联合创始人余晨作为本次活动的联合发起人，和所在机构一起参与主办了这项活动美国特斯拉公司打通美国东部和西部历时两年，而宗毅花了一个月时间，就打通了中国南北间的充电站一、市场营销的四要素1产品精准的产
36、品定位是营销成功的基石2价格合理的产品定价是营销成功的保障3渠道畅通的销售渠道是营销成功的桥梁教师讲述宗毅建充电站的故事，学生思考：宗毅为何建充电站？什么人在这项工程中受益？教师可以结合学生日常使用的产品，比如某品牌的手机，分析营销的四要素学生小组讨论：选择一种商品，设计营销计划，在校园中推销教学内容 教学方法4推广灵活的推广手段是营销成功的关键陈欧为自己代言2012 年，风靡国内的聚美优品 CEO 陈欧做了一次非常成功的推广， “我是陈欧，我为自己代言。 ”成了微博上改编的热门。他的这次推广不仅对外传播了企业形象，并且成了明星 CEO，具有长期的、稳定的营销传播效果二、市场营销心理学1对比原
37、理在推销商品时，先向顾客推荐比较贵的商品卖车的艺术销售汽车时会经常利用对比原理。待顾客和销售人员将新车的价格谈好后，销售人员再开始向顾客推荐可以添置新车上的附加设备。相比花费数万元购买汽车，再多花些小钱添加其他时髦的配件确实不算什么。诀窍就是一定要把附加的配件一样一样的分别提出来，这样每一样商品相对便宜的价格和客户已经决定要花的大笔钱财比较起来才会显得微不足道。很多有经验的购车者都知道，因为这些不起眼的小小的附加品2互惠原理互惠原理即先让顾客免费得到一定的好处，以获取顾客的信任，激发其购买欲望教师提问：许多电视节目都有自己的口号，这是为什么？聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，由陈欧、戴雨森等创
38、立。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品教师结合卖车的故事讲述对比原理，学生思考：在日常生活中遇到过哪些用对比原理进行的推销？学生思考：超市里推出低于成本价的特惠商品的目的是什么？教学内容 教学方法免息分期结算现在很多商家在销售大件商品时都会采用免息分期的结算方式，这样的结算方式不仅替顾客缓解了资金压力，同时也增加了自己的销售额，属于双赢的方式“免费试用”是一种很有效的营销策略。经销商一般会将少量的产品免费提供给潜在客户，这样既可以让客户了解产品，又可以将互惠原理潜在的力量调动起来林小圆开烘焙店林小圆始终想开一间有创意的烘焙店，她在亲友的资助下做起了“小老板” 。她的
39、店有两层，楼上采用木地板，设有电话和懒人沙发，随意、慵懒、温暖。楼下的装修采用森林风，进门处是原生态的石子小路，以充满生机的绿色植物作为屏风隔开每个位置。每一位来店里消费的顾客，林小圆都会免费提供一份她研制的新品，如果对新品满意，还可通过微信和微博推荐给好友，好友也可以到后免费品尝，就这样一传十，十传百，来林小圆店里的人越来越多3短缺原理东西越难得到时，顾客越觉得它的价值高乐高积木乐高积木原本是为儿童智力开发的，现在被越来越多的成年人喜爱，它可以拼插出变化无穷的造型，令人爱不释手。乐高厂家制造了很多限量版的产品，这些限量版产品不但销售火爆，而且投资价值很高，很多人愿意收藏学生思考：你遇到过分期
40、付款、免费试用、免费试吃的情况吗？商品限量销售的情况你遇到过吗？你是如何处理这种事情的？教学内容 教学方法4高价原理人们经常习惯性认为，高价等于优质，虽然高价格会吓到很多顾客，但也会激发顾客更强的购买欲望贾龙买戒指贾龙决定攒钱给母亲买个戒指，几个月后贾龙攒了 800 元。有一天，贾龙在珠宝店看中了一枚标价 1200 元的戒指，但钱不够，贾龙有点沮丧。他进入另外一家珠宝店，那里有一枚很相似的戒指，标价正好是 800 元，他很想买，但是心里却仍然惦记着那枚 1200 元的戒指。几个星期后，那枚戒指并没有售出，还降价 20%，但是贾龙的钱还是不够，他把自己的情况告诉了店主，店主再给他优惠了 10%，只需 864 元，贾龙当即满意地付款购买市场营销名人名言1利人为利己的根基，市场营销上只为自己着想不顾及到他人的话，他人也不会顾及你 梁宪初2市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者的需求来创造利润 西奥多李维特3我们的目的是销售，否则便不是做广告罗斯乐夫（宝洁公司广告部副总裁）4真正的广告不在于制作一则广告，而在于让媒体讨论你的品牌而达成广告 菲利普科特勒5收入可以以其他形式出现，其中最令人愉快的是顾客你喜欢买高价商品吗？贾龙买戒指的故事说明了什么？你买的那些商品是受广告的影响？脸上出现满意的微笑，这比什么都值得，因为它意味着他的再次光顾，甚至可能带个朋友来 雷克罗克
