1、目 录一、 自我认知11、自我分析与评价12、自我了解及价值观4二、 职业认知61、社会整体就业趋势及大学生就业状况62、目标职业现状及前景73、对目标职业的了解及胜任优势7三、 职业决策91、职业目标92、就职优势93、挑战104、唯一的态度10四、 计划与路径111、底层做起112、完善自我113、发挥自我124、成功秘诀13五、 自我监控141、扬长避短142、环境分析153、就职风险分析及处理15六、 结语18自我认知1、自我分析与评价根据这段时间我的自我总结，以及在“吉讯大学生职业生涯规划系统”的测试下，我归结出出了我属于公关型相信天下没有不可能的事。我的特点： 对周围的人和事物观察
2、得相当透彻，能够洞察现在和未来。随时可以发现事物的深层含义和意义，并能看到他人看不到的事物内在的抽象联系。 崇尚和谐善意、情感丰富、热情、友好、体贴、情绪强烈，需要他人的肯定，也乐于称赞和帮助他人。总是避免矛盾，更在意维护人际关系，愿意花费很多心思，结交各种各样的人，而不是做事。 富有活力，待人宽厚，有同情心，有风度，喜欢让人高兴。只要可能，我就会使自己适应他人的需要和期望。我倾向于运用情感作出判断，决策时通常考虑他人的感受。 有丰富的想象力，善于创新，自信，富有灵感和新思想，善于寻找新方法，更注重理解，而不是判断。我喜欢提出计划，并大力将其付储实施。我特别善于替别人发现机会，并有能力且愿意帮
3、助他们采取行动抓住机会。而在生活中，我： 重视个人价值，崇尚理想 不遵守传统，甚至对之毫无敬意，也不尊重权威和规则 爱好广泛，外向，友好，喜欢置身于人群当中，善于用话语抓住人们的注意力 言谈时语言辛辣，同时又充满幽默和比喻我的优缺点：优点 能统观全局，能看出行为和思想之间的潜在含义；能够打破常规思考，考虑事情发展可能出现的新情况 敢于冒险、敢于尝试新事物，能克服障碍，能够在任何你真正感兴趣的领域中成功 适应能力强，能迅速改变自己的行事速度及目标，兴趣广泛、对自己感兴趣的东西接受能力强 对收集自己所需信息有一种天生的求知欲和技能 交际能力强，能以有感染力的热诚和精力激励他人 能洞察别人，能理解他
4、们的需要和动机 能够把自己的天赋与别人的兴趣和能力集合起来，善于赋予适合的人以合适的职位/任务 富于创造，是相当棒的问题解决缺点 过分关注事物之间的联系，可能性，忽视当下事物的具体细节、过程 非常理想化，容易忽视现实和事物的逻辑，只要感兴趣，什么都去做。常常喜欢着手许多事情，无法专注于一件事情，对事情步入正轨后的常规部分不感兴趣，也不喜欢重复和例行的事物，很少能把事情“从头做到尾” 。你总能看到太多的可能性，因此无法确定那些事情是自己真正追求的。 喜欢即兴发挥，不愿意筹备和计划，做事没有条理，或不善于分清主次顺序，独自工作时经常效率较低。如果你要有所作为，应尽量使自己的新思路现实，可操作。 组
5、织纪律性比较弱，不肯服从，不能容忍过于严谨的机构或个人。而关于我的缺点，网站上有给出这些建议： 关注重要的细节，避免总是丢三落四 认真选择一个目标，善始善终，以免浪费时间和挥霍自己的天赋。 与更实际的人一起工作会很有帮助，这也符合我的特点，因为我不喜欢独自工作。同时，还建议提升时间管理能力。 倘若在制度比较完善的企事业单位工作或遇到要求严格的上级，建议尽可能地规范自己的工作状态。2、自我了解及价值观由图可知我在性格、技能、学习风格的自我了解方面对自己比较清楚，在兴趣、价值观方面有深入的把握。而在我的职业价值观上，可以发现我最突出的职业价值观是1、赞誉赏识:对职业的追求，是能够使自己获得充分的领
6、导力提升机会，并拥有充分的权威，能够对他人的工作提供指导，并且这个职位是富有社会声望的。对此，我希望在工作中：1.自己所付出的努力与才智能够及时被同事领导认可；2.有较充分的职位或地位提升空间与机会；3.渴望通过努力获得较好的社会地位，从而博得同学、朋友的羡慕；4.拥有比较高的社会地位；5.你渴望着对工作的付出，和在工作方面取得的成绩可以博得业界的认可；6.希望通过积极的工作，能够获得更多的指导权；7.逐渐能有较充分的管理权力，从而可以自主把事物依自己的想法进行恰当安排；8.希望工作内容是制订行动计划，并指导大家共同努力。2、崇尚独立:我是一个期望在工作中能够独立工作、独立决策，而且能够表现出
7、自己的创新，发挥自己的责任感、自主性的人。而且你能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的计划顺利进行对此，我希望在工作中：1.具有不确定性，在这种不确定性中可以充分发挥自己的创造力；2.具有比较自由的空间，能够尝试使用自己的新想法；3.具有较多的自由，可以自己安排工作的步骤与进度；4.工作范畴内的事务自己可以较自由地决策；5.是项目制，从而拥有充分的工作支配权。职业认知1、社会整体就业趋势及大学生就业状况进入 2014 年以来，我国经济下滑压力不断增强，经济增速也较上年同期有明显下降;由此引发了各界对就业形势的担心。从已公布的数据看，就业仍然保持了相对趋稳的态势。总体就业形势虽然较为稳定，但
8、仍存在一些问题，需要引起高度关注。一是小微企业发展及其对就业的吸纳问题。目前我国 70%以上的城镇居民和 80%以上的农民工都在小微企业就业。尽管今年 56 月份制造业大中型企业 PMI 有所回升，但 6 月份小型企业 PMI(48.5%)在 4 月份较低水平上又下降了 3 个百分点，影响行业整体吸纳就业水平的提高。二是服务业就业波动较大。近年来，我国服务业增加值占 GDP 比重逐年提高，但服务业就业比重增加情况却不稳定。三是结构性就业问题依然较为突出，其带来的就业压力有增无减。尤其体现在高校毕业生、农村转移劳动力等重点人群的就业问题上，传统工业集聚地区和经济欠发达地区的“就业挤出”和就业渠道
9、狭窄，劳动密集型行业、高新技术行业则存在“人才”短缺等问题。从目前各大高校的校招情况来看，整体招收人数、岗位待遇、未来发展前景，远远好于其他年份。比如目前在国内颇具盛名的广州多益网络科技有限公司，便进行了大面积的高校冬季招聘，在北京、广州、成都等六大城市推出了13 场大型主题宣讲会，超过了 600 个岗位等待着毕业生的竞聘，而且最高的年薪待遇超过 15 万，最低的也有 6 万元。这便是目前 2015 年大学生就业情况的一个缩影，大量的企业已经开始着眼于优秀毕业生的人才资源，力求能够找到最适合自己发展的可用之才。2、目标职业现状及前景一直以来，我的目标都是成为一名出色的销售人才。因为销售的特殊性
10、，所以决定了做销售需要各种能力，不是学销售的人就适合做销售，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。 销售类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，销售行业市场调查分析报告数据推测，销售类仍是近几年年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生总体就业形势不错。 但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争其核心就是营销人才的
11、竞争。总而言之，销售行业的就业前景是不可限量的。3、对目标职业的了解及胜任优势销售，是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。所需的核心能力有：忍耐力、自控力、沟通力、观察力、分析力、执行力、学习能力等。我最擅长的 5 项技能： 1、口头表达 : 有效地口头传达信息或观点 2、书面表达 : 通过书面方式，有效传达信息、表达观点 3、阅读理解 : 流畅地阅读，并准确理解其中含义 4、人际适应 : 根据他人的表现，来调整自己的行为和表现 5、人员管理 : 激励、促进和指导他人的工作，以及确定最佳工作人选这
12、恰好是一名合格销售人员所需求的基本技能。我所适应的岗位特质: 人际友好，能与不同特点的人一起工作，避免冲突和矛盾。 工作充满乐趣，富于挑战，允许你自由发挥灵感和创造力，参与冒险。 可以创造新的想法、产品、服务或帮助别人，然后看到计划变为现实。 工作环境与你的理念、个人价值观一致。 规则和限制少，能够自己安排工作的进程和节奏。 工作不要求处理太多的重复性、程序性、常规性、琐碎的事物。这恰好是销售行业的岗位特征。使我如鱼得水的环境：充满机会、竞争性强、有较强挑战性、风云变幻、能展现个人能力的经营性或政治性环境。而这也恰好是销售行业的工作环境。以上可见，我的目标和我的技能、适应性的一致性相当高。职业
13、决策1、职业目标简而言之，成为一名成功的销售人才，拥有自己的优秀团队。2、就职优势具测得的兴趣倾向的整体情况六角图来看我是一个典型的 Persuader，时刻寻找机会把自己的产品(思想与商品)推销给别人。我精力旺盛、生活紧凑、好冒险竞争，做事有计划并立刻行动，乐于关注有关的人际现象，对经济性事务十分敏感；乐于施展口才和领导力，喜欢组织各种活动并不忘在活动中传达自己的思想和观点，从而影响别人，因此，我往往能在团体或环境中脱颖而出，成为焦点人物。在做事或活动的过程中，我并不会满足于现阶段的成绩，而拥有较高远的志向。我对自己要求严格，无论做什么都非常努力，同时，对周围人的要求也同样。我对创业等经营类
14、活动十分热衷，津津乐道并可能在平时的生活中极尽所能地实践，比如推销各种产品或成为校园销售代理等；我非常务实，待人接物、为人处世都十分圆通世故，而且表现得相当沉稳有技巧，常常被他人称之为“腹黑” ；我喜欢参与能印证个人实力的活动，喜欢展现自己，影响别人；习惯于自我鼓动，追求新鲜事务，不知足；喜欢有挑战性的工作，自律但未必谨严，喜欢自由发挥和随意创造；能适应要求变化无常的环境。以此来看，我能够迅速地适应销售这份工作。与其这样讲，不如说我就是为了成为一名销售而存在的，而多年来锻炼的能力，也大大加强了我的优势。3、挑战 由于许多产品的技术复杂性日益提高，销售变得越来越复杂，为迎合日益复杂的市场，销售人
15、员必须丰富自身的经验，并且能够以团队的形式开展工作。此外消费者越来越挑剔，要想比对手更有竞争优势，除了卖出产品以外，还必须提供一系列配套的的服务、组织促销活动。由于客户越来越集中，越来越强大，越来越多的大型客户是各种机构，企业需要和多个决策者打交道，因此任何一笔销售失败都会带来巨大的损失。 上述两方面的挑战，使得企业在销售环节，必须要配备直接主管，也就是销售经理。而真正意义上的经理绝不仅仅是那些曾经有过良好销售业绩的销售员。4、唯一的态度没有不成功的生意，只有不成功的人！计划与路径1、底层做起 选择好一个行业很重要，要看个人性格特点，要有耐心，有毅力，有一颗不认输的心，才能把销售做好。我会珍惜
16、每份来之不易的工作，所以我不会轻易放弃，我会先选择一些门槛低的领域先接触，比如服装、手机、保险、化妆品、营养品、医疗器械、电脑、等等。从零售做起，从小客户做起，一步步往上。通过经验累积与人脉拓展，从而达到更高更大更能发挥我潜力的层次。2、完善自我学习是完善自我的第一途径，我属于理论型的学习者， 所以，我应该选择我适合的学习方法 提供系统、模式、观念、理论的一部分。 有时间井井有条地探索观点、事件、情境间的联系和相互关系。 有机会质疑和探索基本的方法论、假设或事情背后的逻辑，比如通过问答和查找文件矛盾来实现。 需要脑力活动紧张、忙于分析复杂的情况，接受有能力的导师所提出的探究性问题的测试。 处于
17、结构化且目标明确的情境中，能够听到、读到那些重理性，有逻辑且论证充分的严谨的观点和概念。 需要分析和归纳成败的原因。从中获得观点和概念，即使它们并不是直接相关。 需要理解并参与到复杂的情况中去。3、发挥自我如果工作满足以下条件的话，对我则会更加顺利1.自己所付出的努力与才智能够及时被同事领导认可；2.有较充分的职位或地位提升空间与机会；3.能通过努力获得较好的社会地位，从而博得同学、朋友的羡慕；4.拥有比较高的社会地位；5.对工作的付出，和在工作方面取得的成绩可以博得业界的认可；6.通过积极的工作，能够获得更多的指导权；7.逐渐能有较充分的管理权力，可以自主把事物依自己的想法进行恰当安排；8.
18、希望工作内容是制订行动计划，并指导大家共同努力。9.具有不确定性，在这种不确定性中可以充分发挥自己的创造力；10.具有比较自由的空间，能够尝试使用自己的新想法；11.具有较多的自由，可以自己安排工作的步骤与进度；12.工作范畴内的事务自己可以较自由地决策；13.是项目制，从而拥有充分的工作支配权。4、成功秘诀： 判断和把握事情轻重，优先处理重要的事情 集中精力于某一目标，尽量将事情计划和落实 减少外界无关因素的干扰，对自己接受的事情坚持到底，不要轻易妥协自我监控1、扬长避短根据网站的结果，我最薄弱的 3 项技能： 1、时间管理 : 有效安排并管理自己的时间和他人的时间 2、数学思维 : 运用数
19、学方法或者数学知识解决问题 3、编程 : 根据不同目的和要求编写计算机程序 而在以下条件下，我的学校效果会不理想： 很唐突得到某项工作的交付，而没有前后背景或明显的目标。 不得不参与到重情绪、重情感的情境当中。 卷入非结构化的、极为含糊和不确定的活动，比如无法取得一致意见的或者敏感的问题。 要求在没有指南、原则或理念基础的情况下做事。 面对杂乱的方案、自相矛盾的技术或方法，也都没有经过深入探究，比如参加一个从头到尾都马马虎虎的课程。 不完善的方法，未经证实有效或没有任何数据来支持论点。 话题陈腐、肤浅或是骗人的鬼把戏。 认为自己与其他的参与人员不和拍，比如当与很多的行动型或智力能力低下的人合作
20、时。在选择工作、学习时，应当避开这些条件或 情况，发扬自己的长处。2、环境分析我出生在一个还算殷实的家庭，父亲是一名商人，因此我拥有同龄人相对更加大、更加有用的人脉圈。无论是我从小接触的人，还是身处的环境，都对我的各种职业技能进行了培养与锻炼 在口头表达上，我从小就接受了父亲的建议，参与了各种朗诵、演讲等比赛、活动。 在书面上，我阅读了大量的书籍，能对文字进行精确地扫描，读取、吸收我需要的内容。而且我的阅读面不是单一的，而是多面多层的，个个领域都有涉及，只要有我觉得实用，或者我感兴趣的内容，我不会因为阅读而感觉疲惫。 在信息技术上，因为我很早地接触了电脑，拥有比同龄人更快的打字速度，以及能够熟
21、练使用各种电脑软件。能对文本、PPT 进行我自己想要的 编辑，达到我想要的效果。 在个人能力上，由于从小参与了各种活动，我练就了相对其他同龄人更快的临场应变能力，能够更快、好地应对各种突发状况，并获得接近自己理想的事后效果。3、就职风险分析及处理风险：1、从销售风险的性质和原因来看，可将其划分为自然风险和人为风险。所谓自然风险是指由于自然环境发生重大变化，如地震、海难、旱涝等，形成的人们难以控制并具有极强的破坏力的风险。对于这种风险，人们一般很难避免其发生，只能尽力将销售损失降到最小。所谓人为风险是指由于政府方针政策、社会团体的宗旨和规定，顾客消费行为和竞争对手的策略等的调整和变化所引起的销售
22、风险。这种风险有些是可以控制的，有些则只能采取有效的适应措施，降低销售损失。2、从销售风险的范围及程度上，可将其划分为局部性销售风险和全局性销售风险。局部性销售风险指给某一部分、某一品类或某一地区的商品销售带来的风险；全局性风险则是危及整体的、全局的商品销售的风险。显然，后者给企业带来的损失要大得多，也比较难以控制，企业务必要注意避免。3、从销售风险可被感知的程度上，可将其划分为有形风险和无形风险。有形风险是指可按照一定的依据进行判断，按照一定的价值标准评估出其损失大小的风险。如商品削价处理，存货损失均属于此类风险。无形风险则指缺乏依据和价值标准，从而难以判断和评估其损失大小的销售风险。这种风
23、险具有持续性、潜在性、隐蔽性的特点，难以被察觉，或虽知道其存在与否，却不知道其危害的程度，因而相对来说更加危险。如员工士气下降，关系不和等给销售带来的损失和风险，是无法估计的。4、从时空上来划分，可将销售风险划分为时间性风险和空间性风险。所谓时间性风险，是指销售人员未能及时把握销售时机而带来的销售风险，如流行趋势的改变，季节性的变化等。空间性销售风险是指推销环境的地理位置发生变化而带来的销售风险，如各地区风土人情，消费习惯的不同等。5、从销售的背景变化来看，可分为政治、经济风险及非政治、经济风险等。相应的防范手段：1、要提高识别销售风险的能力。销售人员应随时收集、分析并研究市场 环境因素变化的
24、资料和信息，判断销售风险发生的可能性，积累经验，培养并增强对销售风险的敏感性，及时发现或预测销售风险。2、要提高风险的防范能力，尽可能规避风险，特别是全局性的重大的销售风险。可通过预测风险，从而尽早采取防范措施来规避风险。企业还应积极投保，通过社会保险来转移销售风险。在销售工作中，要尽可能谨慎，最大限度地杜绝销售风险发生的隐患。3、在无法避免的情况下，要提高处理销售风险的能力，尽可能最大限度地降低损失，并防止引发其他负面效应和有可能派生出来的消极影响。结语我从不认为自己是一个路人甲，无数次幻想着未来各种叱咤风云的场面，我也告诉自己，绝对要对得起自己这一趟几十年。很少有人像我这样，最终梦想从小到
25、大梦想从未改变，幼儿园，小学，初中，到现在的高中。我也曾在作文里写下:小时候被问到自己的梦想时，高喊着警察、科学家、歌手、老师、画家等等的我们不知道何时失去了这些我们最初的梦想。最后都变成了去银行工作、会计、律师等等。记得小学时候班主任让班里人一个个轮流说出自己的梦想的时候，大家说的都是那些所谓后来失去的“最初的梦想” ，只有我不同，很轻巧地说出来一个听起来很成熟，又好像最为天真的梦想“我想当一个企业家。 ”而要达到那一步，几乎每一个成功的人都是从销售开始的。至于几乎之外的人，那是在各种非常人条件下铸就的，大部分人，包括我，并不拥有。对于未来，我没有什么多余的想法，我想用我的座右铭来回答，而我的座右铭，从未变更相信自己有能力，那么你就真的会有!
