1、1关于港峰石油为中国石化燃料油销售有限公司开展代加工船用燃料油的几点建议一、港峰石油的基本状况：1、地理位置：黄骅市港峰石油经销有限公司于 2000 年 3 月成立，坐落于河北渤海新区，紧邻区 内 307 国 道 、205 国 道 、海 防 公 路 、石 港 高 速 、津 汕 高 速 、朔 黄 铁 路 ，黄 万 铁 路 和 沧 州 地 方 铁 路 以 及 正 在 筹 建 的 邯 港 铁 路 、石 港 铁 路 ，其 中 邯 港高 速 、保 港 高 速 、沿 海 高 速 形 成 便 捷 的 交 通 网 络 。黄 骅 港 腹 地 辽 阔 ，有 43个 区 市 、330 个 县 （市 ），聚 集 着
2、1.4 亿 人 口 ， 年 GDP 达 到 1.8 万 亿 以 上 。黄骅港已建成并营运一个 10 万吨级和四个 5 万吨级输煤码头，初建一个 2 万吨级液体化工码头和两个 1.5 万吨级杂货码头，海运可达世界各地港口城市，具备多功能的交通和物流基础设施条件。2、主营业务及团队：港峰石油主要经营石油产品装、卸、储存、运输、油品调合、油品销售销售及产品代加工等业务，自行开发并实现工业化生产的机械杂质和金属含量过滤技术，解决了 调和 180 号船用燃料油主要技术难关。公司现有员工 54 人，其中大中专以上学历的有 28 人，形成了一支精干敬业的团队，在 2009 年世界金融危机的冲击下，公司完成了
3、近 11 亿元的销售业绩。3、储运及加工能力：公司在黄骅城北 5 公里处占地 25 亩（已购），建有完备的储存罐区及加工区，罐区有储油罐 19 个，库容 20000 立方米，配有蒸汽锅炉 1 台，导热油炉 2台，150 立方米/小时的稠油泵 4 台。加工区日 调和能力 2000 吨，独有的机械杂质和金属含量过滤装置可日处理 800 吨半成品，具备 20000 吨/月的 180 号船用燃料油的处理能力。公司在城南的沧州地方铁路线上有自用专用线 700 米，各类资质齐全，可与沧州车站及黄骅港连接，有鹤位 25 个，有 6 吨蒸汽锅炉一台，导热油炉和过热汽炉各一台，150 立方米/小时的稠油泵 3
4、台，年装卸能力为 18 万吨。另建有2储存油罐 4 个，计 4000 立方，装卸能力完备，可由沧州火车站对外发运各种油品，并具有消防泵、消防水池、消防器具等完善的消防设施。公司现有近百辆油罐车组成的加盟车队，每天有近 2 万吨燃料油或道路沥青的运输能力，可为客户提供第三方物流运输服务。公司拟在黄骅港寻求合作伙伴共建 6 万吨成品油及燃料油库区，及 5000吨装卸码头一座，可全年通航。 拟建输转泵房两座， 输油泵 36 台,各类储罐 36个，一次存储能力 60000 立方米；调合罐 10 个，一次油品调合能力 3000 吨；配套过滤设施， 实现单班日油品过滤能力 2000 吨；预计年周转能力 1
5、00 万吨。4、运营网络港峰石油以现有库存能力，独有的机械杂质和金属含量过滤处理技术、多渠道低成本资源和强大的运输能力为后盾，多渠道开展油品经营，特别是在船用 180 号燃料油的加工与销售方面形成了集采、调、销、运整体网络，短短两年内船用燃料油业务月销量突破两万吨。在原料采购方面，公司已同中油燃料油公司、中海油中捷石化公司及周边十余家大型地方炼厂和众多小型加工企业建立了稳固的一手采购渠道。在产品销售方面，公司已同华北地区主要客户（包括中国船舶燃料有限公司、天津中石化中海船舶燃料有限公司、天津大源船舶燃料有限公司、天津飞速船舶燃料有限公司、锦州港船舶燃料供应有限责任公司、中石化中海船舶燃料供应有
6、限公司大连分公司、上海星洋石油化工有限公司）建立了稳定的资源销售网络。二、合作中的问题：中石化燃料油销售公司成立之后，全面整合中国石化 32 家生产企业和 7家省市石油公司燃料油销售业务，负责中国石化燃料油业务的统一经营和专业化管理，将发挥集团化管理和集约化经营优势， 统筹两种资源、两个市场，拓展资源渠道、推进统进分销。整合仓储设施规划布局，建设较为完美的资源供应网络，形成 为客户一条龙服务的能力。全面开拓船加油市场，构建辐射国内主要港口的船加油连锁经营网络，迅速扩大经营规模，燃料油必将成为与中国石化品牌形象相匹配的成长性业务，后发优势明显。公司非常愿意与中国石化燃料油销售有限公司开展紧密的业
7、务合作，但有些问题需要讨论。1、独有过滤技术的保护：3我公司独有的机械杂质和金属含量过滤装置是我公司调制船用 180 号燃料油的核心技术。黄骅地区是华北、山东地区燃料油中转和调和集散地，经营调和业务的私营企业众多。我公司大批量为中国石化燃料油销售有限公司过滤燃料油来去除金属含量，解决其他调油企业无法实现的难题，势必引起其他竞争对手的关注。其他公司特别是附近的私营企业，肯定会不择手段的窃取技术、压价竞争、破坏合作。 单是高薪拉走几个操作工，我方的工艺流程、技术参数等企业机密就会严重流失，不用半年我方近三年的开发成果和数百万元的研制费用就被他人廉价窃取，丧失现有竞争优势和良好的发展前景。2、现有销
8、售网络的保护：我公司主要目标市场与中国石化燃料油销售有限公司重合，在市场上处于竞争地位。 11 月贵公司自我方采购 3000 吨 180 号燃料油，我方因初次供货售价较低，贵 公司天津分公司将资源转售给天津中石化中海船舶燃料有限公司，间接冲击了我方销售市场。尤其是目前我公司过滤处理的能力几近饱和，在全力完成贵公司代加工任务的同时，很难保证自身调和过滤需要。为保证我公司已有客户资源不流失，维系现有销售网络，我方需再投资三到五百万元左右，扩建燃料油过滤装置。在合作方式不明朗的情况下，如何收回投资成本是进行项目建设的首要问题。三、合作建议：船用燃料油市场前景广阔，市场规模势在过来数年已翻倍递增；我公
9、司独有的机械杂质和金属含量过滤技术和装置，可以充分利用目前石化炼厂生产的油浆来作为调和船用 180 号燃料油组分，既充分利用了石化资源，又大幅降低了调和成本。双方合作有广阔的前景。本着互利互惠的原则，我公司与贵公司可以开展多种形式的合作：1、双方签订不低于两年的加工协议，确定最低加工量及合理加工费用。这样既保证我方收回投资，贵公司也可获得稳定的 180 号燃料油资源，在终端市场上开展灵活的经营策略；双方合作经营中的数质量风险也由我方分担。2、在我方加工基地，由我方自行购买土地约二十亩，无偿给新项目使用，贵公司一次性买断技术，并投资部分生产和仓储设备，预计 600 万元左右，三年后无偿交付我方。
10、这样我方会安心生产，精心服 务，全力配合贵公司发展。43、就我方现有土地， 设备，技 术和储运设施作价，与贵公司成立合资公司，我方可参股，但不少于五年。我方让出经营权，仅保持中石化以外的经营业务。4、贵公司就我方所有业务深度合作，并在黄骅港投资建库，做大船用燃料油业务，我方要求参股比例不能太低且合资期限于五年。我方与中国船舶燃料有限公司的半成品供应业务和华北地区部分社会船用燃料油经营单位销售市场及同中油燃料油公司、中海油中捷石化公司及周边十余家大型地方炼厂和众多小型加工企业，建立的一手采购渠道会一并带入新公司。作为一家民营企业，我公司希望凭借稳定的供销，规范的管理，独特的工艺，优异的质量，充分发挥民营企业灵活的经营方式和良好的地方关系，为贵公司提供满意的服务，并借助中国石化这一品牌实现企业的长足发展，建立更紧密的合作关系。黄骅市港峰石油经销有限公司2010 年 12 月 12 日
