1、O2O农业电商新出路,长沙市农业局电子商务培训湖南农业大学旷彦昌 13907487093,O2O农业电商新出路,农业电子商务O2O解读农业电商之惑O2O农业电商新出路,农业电子商务,农村电子商务/农业电子商务 农业电子商务相关概念 农业电子商务现状 农业电子商务困惑,农业电子商务 农村电子商务/农业电子商务,农村与农业概念 农村：不同于城市、城镇而从事农业的农民聚居地。以从事农业生产为主的劳动者聚居的地方。 相对于城市的称谓。 农业（Agriculture）：为通过培育动植物生产食品及工业原料的产业。,商品流动 地域,农业电子商务 农村电子商务/农业电子商务,农业电子商务 农村电子商务/农业电
2、子商务,商品流动 产业,农业电子商务 农村电子商务/农业电子商务,农业电子商务,农用物资,农产品,电子商务 利用计算机技术、网络技术、通讯技术等信息技术在网上开展商务活动。 农业电子商务 是从事涉农领域的生产经营者利用计算机技术、网络技术和通信技术等现代信息技术开展的网上商务活动。 对象：农产品及农用物资,农业电子商务 农业电子商务相关概念,农业电子商务 主体：涉农领域的生产与经营者，包括企业、合作社或农协、专业的社会化服务机构以及农户 农产品电子商务 以农产品为对象，利用计算机技术、网络技术、通讯技术等信息技术开展的网上商务活动。,农业电子商务 农业电子商务相关概念,政府重视，政策引导 商务
3、部2012关于加快推进鲜活农产品流通创新指导意见鼓励线上线下结合开展网上批发与零售 2014中央一号文件 ：加强电子商务平台 国家新型城镇化规划(20142020年）：积极推进 “农批对接”、“农超对接”等多种形式的产销衔接，加快发展农产品电子商务，降低流通费用。 湖南省出台相关电子商务扶持政策中支持农业电子商务的发展,农业电子商务 农业电子商务现状,形成多层次农业电商网络体系 涉农网站3.1万，电子商务网站3000多家，农产品网络经营形式多样 农业电子商务主要集中在农产品 农产品有网上期货、大宗商品电子交易、粮食网上交易、网上交易会、各类网络零售 农用物资以行业信息资讯平台为主，B2B电商交
4、易平台才起步。云农场、中国化肥网。B2C起步：浙江智慧农资,农业电子商务 农业电子商务现状,农产品网络零售发展迅猛 2012年农产品电子商务元年，阿里发布农产品电子商务白皮书（2012） 2013年阿里阿里农产品电子商务白皮书（2013） 农产品零售销售继续保持快速增长，同比增长112.15%，批发同比增长了301.78%。 零食/坚果/特产类目为销售额最大的农产品类目，生鲜相关类目保持了最快的增长率，同比增长194.58% 农产品的卖家数量为39.40万个。其中淘宝网（含天猫）卖家为37.79万个，B2B平台上商户约为1.6万个。,农业电子商务 农业电子商务现状,农业电子商务 农业电子商务现
5、状,农产品电商销售手段创新发展 预售,农业电子商务 农业电子商务现状,农产品电商销售手段创新发展 私人定制,农业电子商务 农业电子商务现状,农产品电商销售手段创新发展 周期购,农业电子商务 农业电子商务现状,农产品电商销售手段创新发展 CSA结合,农业电子商务 农业电子商务现状,农产品电商销售手段创新发展 聚土地,农业电子商务 农业电子商务现状,农产品网销工具多样化 PC互联网 网店 独立网站 微博 移动互联 微信 手机淘宝,农业电子商务 农业电子商务现状,农业电商虽蓝海赢利很微少 2012年总流通领域的农副产品价值总额为2.45万亿元，电商仅占1% 3万家涉农平台，3000家农产品平台，全部
6、亏损 13年淘宝过1000万卖家，农产品不到40万，主要零售坚果等 生鲜300%增速，电商化比率低,农业电子商务 农业电子商务现状,并不是所有农产品参与电商,农业电子商务 农业电子商务困惑,一般都是价格较高产品,农业电子商务 农业电子商务困惑,农业电子商务 农业电子商务困惑,生鲜产品大部分区域范围,农业电子商务 农业电子商务困惑,行业复合人才少 综合平台（淘宝、1号店、京东） 垂直平台（风顺、优菜网、中粮我买网、本来生活网） 农业相关（沱沱网、鲜直达）,农业电子商务 农业电子商务困惑,表面看高价产品却大家都亏 生鲜蔬菜 2-3倍 水果 进口、高端 水产 高端,O2O解读农业电商之惑,传统电子商
7、务与O2O O2O与本地商务 O2O与农业电商之惑,传统电子商务 问题：用户体验、售后服务、产品固有属性。 方法：货到付款、试用、体验管（Offline) 网络零售100% 美国网络零售仍只占零售的5% 实体零售是否被取代？ 产品或行业不能完全线上化？,O2O解读农业电商之惑 传统电子商务与O2O,本地系数 LYelp副总裁提出：定义每一种产品或服务的本地化程度，用0到1来衡量，用来理解本地商务将在多大程度上被互联网侵蚀的指标。 每种产品或服务都可以用0到1之间的数字来代表它们的本地系数，系数越高说明该行业或服务的本地化程度越高,O2O解读农业电商之惑 本地商务与O2O,O2O解读农业电商之惑
8、 本地商务与O2O,本地系数： （L）=（e t-s 5）/ 5 （e、t、s三个变量的范围为1到5）E=experiencing（购买后体验）；T=trying（购买前尝试），S=substitutes（可替代程度），线上是否存在产品或服务的可信赖提供者。,O2O解读农业电商之惑 本地商务与O2O,本地商务 相对于线上商务，指本地系数高的行业或服务，被互联网侵蚀的程度低，本地化程度高。 本地系数高的行业或服务，线上的机会影响本地商务规模 本地商务是下一个亿万级的市场,O2O解读农业电商之惑 本地商务与O2O,O2O概念 O2O即Online To Offline，是指将线下的商务机会与互联网
9、结合，让互联网成为线下交易的前台。 O2O是一个市场，本地生活服务市场 online 与 offline的关系，OAO一个市场、一个行业、一个时尚的概念、一场变革？,O2O解读农业电商之惑 本地商务与O2O,O2O应用 美国 Uber：私家车搭乘服务的应用 Hilburn：允许男士购买个性化设计的衬衫和西裤 Getaround：提供社会化的租车服务 Jetsetter：在线计划旅游 Airbnb：民居短租服务 Zaarly：分类信息网,O2O解读农业电商之惑 本地商务与O2O,O2O应用 中国：生活服务领域全行业渗透：打车、餐饮预订、婚庆、家政服务、旅游、支付,O2O解读农业电商之惑 本地商务
10、与O2O,原始烧烤的互联网生存之道 线上：烧烤旗舰店，现在已经是双皇冠店铺，2013年销售额突破800万；线下：上海杨浦区有一个20平方米的店铺 季节决定产品 跨界混搭，创造需求。 团队：网店小二外，还有专门的写手,O2O解读农业电商之惑 本地商务与O2O,O2O理解 O2O来源于美国，指本地商务。 商务：是指一切与买卖商品服务相关的商业事务 商务活动：是指企业为实现生产经营目的而从事的各类有关资源、知识、信息交易等活动的总称 线上与线下，实质商务中哪些活动可以在线上，哪些必须依托线下，以客户为中心，以业务性质为基础，用互联网物质来重构商务流程，实现线上线下渠道融合的一种模式。,O2O解读农业
11、电商之惑 本地商务与O2O,O2O，是利用互联网的特质重构企业的商务流程或行业的供应链。 互联网特质：开放、聚集、共享、突破时空。 我们是用现代技术改变我们流程而不是用现代技术来适应传统流程。 供应链，是以一个企业为核心从原材料到产品到消费者手中形成的一个链条。 供应链中信息流、资金流、物流及商流的方向性及互动性、传递的完整与时效性，决定供应链的优劣。 生产者消费者、品牌商-渠道商消费者；商业活动的效率与商业信息的收集利用等。,O2O解读农业电商之惑 本地商务与O2O,O2O存在的理由 商业的角度来理解： 一个生意非常好拉面馆，会不会做团购？ 一个生意非常好和清淡的餐馆，哪个餐馆的顾客会不会积
12、极响应网上下载优惠券，网上点菜 商业需求、用户的需求及产品或业务的属性决定了O2O的存在，本地商务的广阔前景,O2O解读农业电商之惑 本地商务与O2O,困惑 并不是所有农产品参与电商 一般都是价格较高产品 生鲜产品大部分区域范围 行业复合人才少 表面看高价产品却大家都亏 O2O启示 农产品特点：本地系数不一 损耗高 品质和售价无法和谐 本地商务为主互联网思维 也可静观其变。 行业自己做,O2O解读农业电商之惑 O2O与农业电商之惑,O2O农业电商新出路,实例剖析 探讨 提问,实例 世纪之村 卖米,O2O农业电商新出路,O2O农业电商新出路,福建世纪之村 潘春来于2006年创办，2008年正式运
13、行。 目前，已在泉州市所有行政村和社区全面上线使用，并在福建、湖北、江西、新疆、广西等省份推广使用，建立2万多个信息点，发布农产品生产、供求信息870万多条，月交易额上亿元，提供就业岗位4万多个。 “世纪之村”依托小店铺、卫生服务所、电信营业厅等实体店，设立信息服务点，配送人员,O2O农业电商新出路,福建世纪之村 “共生分利”新模式。按照“3+3+3+1”的比例进行利润分成，即生产者、经营者、消费者各得30%，世纪之村平台得10%。 “网上农家店+实体农务产品公司+信息点”的商贸模式,O2O农业电商新出路,美国生鲜电商LocalHarvest,O2O农业电商新出路,美国生鲜电商LocalHar
14、vest 美国生鲜电商LocalHarvest是连接中小型农场、CSA农场和消费者的平台 地图检索系统使人们能够便利选购本地农产品 吃在当地，品位自然 亲近自然，消费者与农场互动,O2O农业电商新出路,O2O农业电商新出路,探讨 思考 线上与线下区别、联系，怎么解决安全 农产品产地局限性与跨地域需求性 小生产与大市场（家庭农场） 生产小规模与需求的多样化 卖米 场景 改善,O2O农业电商新出路,探讨 农资电子商务 农资正常销售链条 链条的参与者及其功能 终端需求 互联网那些工具或物质可以满足终端 终端改善后，链条上参与者功能是否有变化 如何根据终端的改善变革其他参与者或是优化哪个流程？,谢 谢,QQ ： 598767609TEL： 13907487093,
