1、销售技巧,袁伟,介绍自己，包装自己,尽可能的去包装自己比如：我从入司以来每个月都是绩优 还没转正就已经成为了讲师 第一年就获得五星级客户服务经理 用一年时间就成立了自己的展业区如果没有，就借助公司、团队的光芒去包装自己,表现出自己的价值,比如说：我原来是做电脑网络维修的 有什么问题都可以找我 我原来是卖手机修手机的 手机有什么问题可以找我 我原来是医生，哪儿不舒服的话可以问我 我的客户都是各行各业的精英 有什么须要帮忙的可以找我,我今天来只是为了通过讲解让你了解保险是什么，等将来我们须要的时候，你知道应该怎么选择，至于你买不买、买多少，哪怕就算我讲清楚了，你也听明白了，刚好你有亲戚朋友也在平安
2、，你找他们买也没关系，你不要有压力，不要以为我今天一讲，就是为了你让买保险。,道明来意,保单年检的方法,养老,重疾,意外,豁免,补贴,疾病医疗,意外医疗,身价,一定要激起客户买保险的意图,讲解每一项保险的意义与功用，让客户明白自己缺少什么，彻底的激起客户买保险的意图,一个业务员是否专业，就看他是否站在客户有角度去考虑问题。,买保险不划算,买保险划算不划算，看你怎么算今天买，明天赔，今天花1500块买了份保险，明天就赔你100万，你想要吗？有划算的你买吗？一年500万，三年1500万，三十年以后我还你7500万，你买吗？,现在资金紧张,你说你今年资金很紧张，那么我问你，你有哪一年不紧张？我们每一
3、年的收入越来越多，我们的资金却越来越紧张，为什么？因为随着我们生活品质的提高，我们想要的越来越多，越来越好了。,我们工资的上涨速度永远赶不上通货膨胀和医疗费用的上涨速度。我国重大疾病的平均治疗费用，去年是21万左右，而今年却是30万，一年增长了50%而谁的收入会一年增长50%呢？,今天你买保险不是为了让你今天有压力而是为了让你以后减轻压力因为不管你买不买保险医疗和养老的风险一样会来,解决客户的压力,保险是什么？,保险就是每年从牙缝里扣出来一点，放在这儿，这就是一笔大钱，遇到事儿了，帮你解决所有的问题。,做生意人双尊的沟通,你做生意这么久了，有没有想过哪一种生意是最省心最好做的？,1、不用打理2、不用缴税3、持续收益4、本金的灵活性5、安全6、可传承,Thank you!,
