1、创意课堂之九九八十一变,每个人都懂怎样欣赏好的广告创意 但是，怎样想出那些点子？,Chain-Reacting 9981 链条思维9981变Prepared by Yen.pei,寻找切入点 广告主张定位机会问题的9x9=81变,思考点,当我每天打开窗，就能够看到美丽的春天到来;我就能够迎接深秋的寒意，我就能将四季一览无遗，我就心里充满了无限的幸福，我觉得幸福就要来了。,当我每天打开窗，该来的春风迟到了,秋天来了，而门外的枫树却不飘落,我抬头望著！？我开始想著还没来的冬天会有何不同，终於我有了想法,他妈的！那该死的雪是不是也不来了！,本世纪末最伟大的创意大师 名字不可考暂且叫傻B吧！就曾经预言
2、过类似这样思考局限的不幸！在她还年轻时, 就曾经这样想过这样的创意.,囊括有史以来，最多奖项的创意 包括25届瓜纳奖全场大奖 第十九届世界华文奖 金奖 第38届克力喔奖 最高荣誉奖 零零总总将近一百多个奖！,“ 在相同的景色 重复过37次以上， 会导致对新鲜事物的敏锐度 下降40% “,哈哈！如果没有看到红衣女郎， 那你一定不是这辆车的主人。,所以如果你对於存在於身边的些微改变 无动於衷,也许你也不会在一成不变的生活中去发现它们的不同,去发现，是一种主动的训练跟技巧。,人的思考是有时间性的 是有方向性 是有先後的 是有逻辑关系的,人的思维习惯是由近到远先看前面再看後面让视觉来引导思维 瞎子除外
3、从有形的到无形的从具象的到抽象到想像从已知的到未知的从了解的到不了解的从看过的到没看过的从经验过的到去尝试新鲜的,人的思维习惯是由近到远先看前面再看後面让视觉来引导思维 瞎子除外从有形的到无形的从具象的到抽象到想像从已知的到未知的从了解的到不了解的从看过的到没看过的从经验过的到去尝试新鲜的,偏偏我们所理解的创意， 都是一般人可接受，但还没想到的想法,所以创意人为什麽最常讲的就是：“唉呀！这个创意我想过，不过就是没做出来， 或是没讲出来呵呵。,这个在脑海里的逻辑网中存在著， 但是还没浮现出来的图像！所以9x9=81变的创意的思维工具的训练是在帮助各位， 把已经出现的一个点线索（或是你可以找到的一
4、个立足点）， 借由思考的线条与阶层关系，来找到下一个甚至是下三个深层 或是未被发现的点（创意点或是切入点）。 进而铺成一个思考的网。,开始吧,杯子,中式 / 西式,坐著喝 / 边走边喝,团体 / 个人,分享/ 独享,正式 / 休闲,样式 / 花色,身份 / 场合,上班 / 假日,饮料 / 茶,心情 /时间,杯子,有形的,无形的,外观,材质,大小,用途,概念,场合,杯子,杯子,当一个好的创意点或是切入点的寻获， 或是把它当成一个钮扣，当然它肯定是在某种定义上 是与众不同的，或者，虽然看起来是老方法、老定位 但是重新解释後，必须还令人觉得很妙。,通常人们不会去苛求你去寻找边辟入里的伟大创意， 更多
5、只是在正常人可理解的竞争范畴中去找创意点。,只要找到一个点，就能触动人们未被挖掘的内心， 这个”按钮”或是”点”它不一定是感性的利益点， 但是多少带点感情的笔触才能打动人吧！,找到一个有竞争力的立足点， 顺著阶梯向上、向下、向左、 或是向右走,挖掘探险的过程。,装填水或是液态饮品,不同的杯子 对应不同的需求,可以代表不同的心情 或是身份品味,咖啡杯 工作杯 酒杯,满足你不同的(场合)需求,杯子,表达暗示你的暗潮汹涌 或是一片平静的内心,气囊胸部,抓地力章鱼吸盘,看不到隐形,快如刀剑射入,快第一时间（消防车）,食色性也,杀死 蚊虫蜘蛛侠,隔音玻璃 大（震音） 小（声音变小）,牙医的名片,牙医工具
6、组合玩具,离婚律师的名片,离婚撕裂线,人力仲介网站广告,标题： 生命苦短，找到一份好工作很重要！Insight: 大部分的人感觉怀才不遇感觉受委屈,工作忙碌文件塞满四周 压力拥挤委屈屈就,咖啡广告,小众媒体：纯属提醒引人乐趣的小创意 并非从咖啡产品属性去发展创意， 咖啡的正确属性方向应该从 味道颜色口感感觉上著手。冒烟热腾腾温暖随时随地,你到几层？等你来挑战！开始潜心讨战吧！,1.：说有一只企鹅，他的家离北极熊家特别远，要是靠走的话，得走20年才能到。有一天，企鹅在家里呆着特别无聊，准备去找北极熊玩，与是他出门了，可是走到路的一半的时候发现自己家的煤气忘记关了，这就已经走了10年了，可是煤气还
7、是得关啊，于是企鹅又走回家去关煤气。关了煤气以后，企鹅再次出发去找北极熊，等于他花了40年才到了北极熊他们家然后企鹅就敲门说：“北极熊北极熊，企鹅找你玩来了！”结果北极熊开门以后你猜他说什么“我不和你玩！”,2.：说有一只企鹅，他的家离北极熊家特别远，要是靠走的话，得走20年才能到。有一天，企鹅在家里呆着特别无聊，准备去找北极熊玩，与是他出门了，可是走到路的一半的时候发现自己忘记锁门了，这就已经走了10年了，可是门还是得锁啊，于是企鹅又走回家去锁门。锁了门以后，企鹅再次出发去找北极熊，等于他花了40年才到了北极熊他们家然后企鹅就敲门说：“北极熊北极熊，企鹅找你玩来了！”结果北极熊开门以后你猜他
8、说什么“还是去你家玩吧”,3.：说有一只企鹅，他的家离北极熊家特别远，要是靠走的话，得走20年才能到。有一天，企鹅在家里呆着特别无聊，准备去找北极熊玩，与是他出门了，可是走到路的一半的时候发现家里冰箱忘关了，这就已经走了10年了，可是冰箱还得关啊，于是企鹅又走回家去关冰箱。关了冰箱以后，企鹅再次出发去找北极熊，等于他花了40年才到了北极熊他们家然后企鹅就敲门说：“北极熊北极熊，企鹅找你玩来了！”结果北极熊这次连门也没开就对外面喊一句：“我不玩！”,4.：说有一只企鹅，他的家离北极熊家特别远，要是靠走的话，得走20年才能到。有一天，企鹅在家里呆着特别无聊，准备去找北极熊玩，与是他出门了，可是走到
9、路的一半的时候发现家里冰箱忘关了，这就已经走了10年了，可是冰箱还得关啊，于是企鹅又走回家去关冰箱。关了冰箱以后，企鹅再次出发去找北极熊，等于他花了40年才到了北极熊他们家然后企鹅就敲门说：“北极熊北极熊，企鹅找你玩来了！”结果北极熊不在，邻居海豹告诉它，北极熊昨天刚回家来了一趟，说是忘关冰箱了，今天已经出发去找企鹅玩了。,家 煤气,家 锁,家 冰箱,家 冰箱 去找企鹅,1. 由产品特徵切入,2. 由产品的使用切入,3. 由产品与竟品的关系切入,4.由产品的属性切入,5. 由消费者的 参考团体切入,6. 由生活型态切入,7. 由潜意识切入,8. 由积极印象切入,9. 由负面印象切入,切入点,9
10、-1,1. 成份,2. 结构,3. 功能,4.包装,5. 特性,6. 用途,7.过程,8. 习惯,9.外观,产品特徵,含绿茶精华配方 去除口气,蜂巢式内织层 绝不测漏,一个按键 洗衣全自动,迷你容量 旅行更方便,用完即丢 每天都是新衣服,专为女士设计 淑女专用,重复使用 连续充电 100次,1000 抽取包 更方便使用,家庭号 超大容量,9-2,1. 使用前,2. 使用中,3. 使用後,4.使用比较,5. 独享,6. 共享,7.惊喜,8. 新方法,9.想像,产品使用,摇一摇风味更独特 内含真果粒,滚珠设计 轻抹不费力,轻轻一擦 地板立即光亮如新,纸面更光滑 决不卡纸,独享杯 填满心情刚刚好,情
11、侣套票 双人共游其乐无穷,戴上它 你马上会成为 众人眼中的焦点,冰箱门没关 语音自动警示,轻轻一刷 白发变黑发 再也不用染发,9-3,1. 功能,2. 结构,3. 认证,4.专属,5. 包装,6. 价值,7.口碑,8. 背书,9.实验,产品/竟品,最大马力与空间 同级车中,花园式 独立空间 办公楼,第一个荣获 ISO 9003 产品认证,奥运指定用油,指名蓝瓶的 才是真正的,成龙的选择 成功的选择,最多 用户支持的 入口网站,全国最多牙医 选用的牙刷,三十秒实验证明 硷性水是蓝的 酸性水是红的,9-4,1. 名人属用,2. 专家爱用,3. 多数人习惯,4.少部份人专享,5. 年轻人的选择,6.
12、 族群专属,7.独特需求,8. 学生考试专用,9. 实质差异,产品属性,布什专用跑布鞋,赛车手专用 汽车配件,北京啤酒 北京人的味道,每年限产三十部,百事可乐 年轻的新选择,运动饮料 解身体的渴,小学到大学 英语随时复习 随时讲,9-5,双倍高清 加倍精彩,坐红旗车，走中国路。,1.新的生活提议,2. 生活品味,3.新的价值观,4.新的时机,5. 流行话题,6. 新的族群,7.独特需求,8. 特定时机专用,9.随心所欲的生活,生活型态,Chivaes 活出骑士风范,每天善存，健康基础,春节回家，金六福酒,你不理財 財不理你,塞车族的按摩椅,运动饮料 解身体的渴,9-6,非凡气质,百变生活,有我
13、联通,量多的时候 一样轻松,1.生活梦想,2. 移情作用,3.生理需求,4.性暗示,5. 心理渴望,6. 厌恶感,7. 社会地位,9. 幸福满足,潜意识,第一次面试 别让头屑误事,9-7,想受初吻般 的甜蜜滋味,原来生活可以更美的,是男人都该有一件,天生的，强生的,8.自信感,一呼天下应,串起生活每一刻,只用一滴， 令您步入一个超凡的境界-,早一粒，晚一粒， 低脂不发胖,1.高品质,2. 优秀传统,3.有自信的,4.完美典范,5. 现代感的,6. 特色风格,7. 美好未来,9. 轻松享受,积极印象,9-8,8.功成名就,我们正在努力,一旦拥有，别无选择,灵感点亮生活,科技让你更轻松,聚焦政经
14、相约成功,真正意义的SUV 骨子里的SUV,超越期待 超越自我,原来生活 可以更美的,更多选择、更多欢笑,1. 错过精彩,2. 失去族群,3.带来失败,4.远离成功,5. 落伍,6. 孤傲感,7. 忧郁感伤,9. 遭遇灾难,负面印象,9-9,8.灰暗对比,让一亿人先富起来。,不信，与给你看 灭蟑药,如果你的汽车会游泳的话， 请照直开，不必刹车。 出自： 公路交通广告,永远要让驾驶执照 比你自己先到期。,减脂减肥， 其实是一种生活态度,人类失去联想， 世界将会怎样？,聆听并不代表沉默， 有时安静也是一种力量。 出自： 铂金手饰,生命苦短， 找个好工作太重要 招聘广告,当你发现邀约的人 越来越少
15、该减肥了！,3i,Involvement 感染力,Impact 感染力,Intelligence 创意力,idea navigation tools,3个创意思考工具，帮助我们以竞争的思维顺序， 来完成我们的策略 / 创意与日常的沟通工作,思考工具,1idea navigation tool,impact,冲击力“冲击力更胜美丽”任何一个成功的广告，往往不是以心平气和的方式 让观众接受，而是让他对产品产生深刻的印象， 进而产生购买或是的念头。,品牌,产品,2idea navigation tool,Involvement,感染力,“买点说服人；卖点煽动人”潜在”诱因，即是”隐藏在消费者内心深处
16、的弱点 ” 找到它，以创意激发潜在需求， 然後不动声息的放回，并等著。,Intelligence Creates Essence. 智 造 魔 力,品牌,产品,消费洞察,3idea navigation tool,“情理之中，意料之外”两个毫不相干的东西放在一起，然后通过合理， 巧妙的一点关联起来，使消费者看后恍然大悟， 这一“悟”，是理解过程的质变，是记忆点的爆发， 是引发创意共鸣的关键所在。,品牌,产品,消费洞察,生活就像4x4,产品特点：4x4 = 挑战冒险 品牌主张：生活 = 经历冒险 消费洞察：小孩 = 天生探险家,品牌主张：生活就像4x4,独特的 可延展的 相关性强的,好创意点子,
