1、,姓 名：杨波 Bob.yang 联系方式：13880881517 电子邮件：,练好绝招 颠覆传统,代理尚伙伴在当前形式下的最佳赢利模式,第一章：代理目前的形势与任务,1、现状：3年没什么变化！1）利润没多大变化；,2）骨干培养起来又走掉不少；,3）团队氛围一直很头痛；,4）工资和奖金已经到了公司极限还不能让员工满意；,5）销售方法一直没得到质的提升；还在扫楼、还在打陌生、还在开没有意义的客户会议！,6）客户很难有口碑客户；做一个客户，死一个客户！不能形成转介绍！,7）公司管理一团糟；,2、很多代理心中的想法1）寻找新的产品线；总觉得找ERP、用友等可以改变现状；但事实上，ERP只有老板可以卖
2、，老板不能永远一直卖下去，又无法培养起来人，因此，现有的资源不太适合选 择ERP，方向不对，努力白费！2）服务开始收费；收费也只能解决眼前问题，不是长远之计!,3、根结：一切都是代理商老板自己！在面对改变时，有些人看到的是机会、成长 有些人看到的人失去,总结：提升内部管理+新赢利模式成为当前重要紧急的事！,第二章 蚂蚁课堂一、What_蚂蚁课堂是什么？ 二、Why_为什么要开蚂蚁课堂？ 三、How_如何开好蚂蚁课堂？ 四、Who-谁来开？ 五、When-什么时间开？,内心的假设：1、CRM产品有用得不好=CRM不适合目前操作2、传统方式卖不出CRM=目前不适合大做CRM3、没有能卖CRM的人=
3、不适合目前操作CRM,一、What_蚂蚁课堂是什么？,形式：由代理着急20台电脑以上的目标客户老总，由任我行派出讲师通过培训形式销售管家婆CRM+ECT的一种小型营销会议蚂蚁蚂蚁与大象共舞小班开课，更有针对性会议内容为针对企业管人管事的团队管理；国内第1个提供管理落地工具的培训,二、Why_为什么要开蚂蚁课堂？,要不要变？ 值得变吗？ 可行吗？1、一种颠覆传统模式的赢利模式； 2、一种被验证成功的销售模式； 3、一种可以10天实现30万销售的会议； 4、一种套路化操作的营销方法； 5、CRM1个单，业务员的双倍利润，公司近1/3利润； 6、开创了新蓝海客户群,从0到有的惊喜,1、广州黑马,2、
4、河北科尔,任我行2009年3季度蚂蚁课堂成果展示,结论：蚂蚁课堂不是开不开的问题，也不是能否开好的问题，关键的问题是我们是否愿意去尝试突破现有的意识阻碍！,三、How_如何开好蚂蚁课堂？,1、目标客户老总到场率30%；2、会议讲课10%3、当场成交的促销25%4、会议组织10%5、会议后72小时跟进 25%,1、目标客户老总到场率30%；30-40家企业，20位老板代理只需要做到此点！ 关键点控制：1）重视到全力以赴的程度2）名单准备3）有效回执,1）重视到全力以赴的程度（没有经过培训蚂蚁课堂的流程的，坚决不举行蚂蚁课堂）（培训+重视+分工）A、流程必须培训；B、老板高度重视；C、邀请数量责任分工！,2）如何准备有效的邀请名单,3）如何控制有效回执数量,其他参照：蚂蚁课堂规模化操作方案 3.0蚂蚁课堂的关键字6脉神剑,四、Who-谁来开？员工自己开？五、When-什么时间开？,其他都不要想：全力以赴开好第一场！警钟：全力以赴的最大障碍就是自认为已经全力以赴了！,祝贺各位：再创一个崭新的赢利模式！,
