1、,2016上汽通用 爱卡汽车传播规划建议,CONTANTS,PART 01 爱卡介绍,PART 02 合作策略,PART 03 合作形式,PART 04 平台承载,爱卡介绍,PART 01,爱卡汽车媒体地位/数据,爱卡用户属性,全站PV居行业第三,（单位：万）,爱卡用户具超高粘性,14.5%,爱卡内容可读性在同行业内处于领先阵营,数据来源：2015年7月艾瑞iUT监测数据,来源：艾瑞iClick社区调研,来源：艾瑞iClick社区调研,爱卡用户完美覆盖全国34个省市地区（含港澳台）,来源：爱卡站内统计,爱卡汽车APP,爱买车APP,爱卡汽车触屏版,爱用车APP,爱卖车APP,覆盖国内2000+
2、经销商,覆盖国内437个城市,Myxcar社交平台,传统社区产品,创新社区产品,图片说车,图库升级,X-TV,X-view,通过搜索框搜索车系的次数,包含了某一车系对应时间段内的原创文章与帖子数，细化的精华及认证车主数。,对比指数反映某款车型被用户主动进行对比的程度。统计基于用户在爱卡汽车网对具体车型进行主动对比的行为数据,反映用户对于汽车厂商、品牌及车系车型的关注热度。统计基于用户在爱卡汽车网站 对汽车厂商、品牌及车系车型的访问点击行为数据,反映用户对于某款汽车的购买意向程度。统计基于用户在爱卡汽车网的购车意向行为相关 数据（购车意向行为包括：在线查询汽车报价、拨打经销商400服务电话、在线
3、预约试驾、在线下订单等）,爱卡指数是指反映不能直接相加的复杂现象总体数量变动的相对数，是指数分析的主要方面。,合作策略,PART 02,大场景时代的到来,催生爱卡全新合作模式的改变,互联网的 场景时代已经来了,割裂的消费场景让用户迷失在信息之中,信息海选,口碑参考,线下体验,购买咨询,用户消费生命周期，线上线下场景分散 且信息获取渠道缺乏精准性和连贯性,?,能力越大 责任越大,爱卡作为 国内最大汽车垂直社交媒体,必先承担起 整合消费场景需求的重责,需要 更精准 更整合 更场景化 的传播规划实现全系 差异化 精准化 互动化 营销,上汽通用三大品牌拥有强大产品线,爱卡利用媒体优势，精准定位潜客诉求
4、，为其构建通用营销场景。,看车,选车,买车,用车,卖车,合作形式,PART 03,用户生态链产品场景规划,打造用户+交易双生态,整合 消费场景+品牌事件场景,通用魔方,以用户体验为中心,6大场景为完整立方体,选用,买车,用车,卖车,看车,大事件,内容,媒介,数据,看,选,买,用,卖,帮助用户从无到有 迅速选定意向车辆,影响用户选择决断 增加通用车型对比,塑造虚拟购车平台 配合管家服务防止顾客流失,打造车主朋友圈 引导KOL/车主/潜客交流,对接诚新二手车 提供回购置换解决方案,关键字：海量 精准 从无到有 选定意向,海量数据分析，精准化内容推荐,帮助用户做出初步决断，,同时开通通用FM电台魔方
5、专题承载，,视觉+听觉的看车场景形态营造,专业内容持续引导改变用户潜意识,海量入口长期推送,基于用户数据分析判断内容喜好,爱卡大数据后盾支持,内容及栏目,配合规划,消息谍照 上市首发 高层采访 车展报道老刘历史课 海外试驾 每周车事,新闻组,新车试驾 新车实拍五问五答 全车详解 一分钟信息图爱卡研究院,报道组,行情报价 多车导购 优惠预告静态评测 X-Sonic 产品点测试 总编评车 X-Ring 竞品车主试驾,导购组,日常技巧 行车安全 用品配件 保养维修X-View 爱卡旅行社 爱卡来帮您 网上驾校,用车组,内容,栏目,围绕车型上市周期，爱卡编辑内容全覆盖，以专业性内容进行前期选车引导。,
6、每一款车型以时间轴的方式，进行内容划分。范例：,每周车事 别克新英朗已上市,别克新英朗上市发布会 专访沃设计师,别克新英朗今晚上市 售价15万起,五问五答里程碑式全新运动款英朗上市,新一代更精彩 实拍别克新英朗,引领时代趋势 试驾新一代别克英朗,爱卡信息图 一分钟读懂别克新英朗,爱卡研究院别克新英朗安全超五星,上市告知,产品教育,强化关注,上市热推 聚焦关注,亮点强化 区隔竞品,格调塑造 互动传播,文字传播 X-Battle辩斗赛,视觉传播 1000行记 图册,图文传播 一分钟信息图,以富媒体手段 吸引用户聚焦 迅速传递产品卖点亮点,视频传播 100个万物皆通用的道理,帮助手中快速了解车辆视觉
7、、配置、价格等直观因素，做出意向删选。,安全的道理是通用的,爱卡汽车开通 通用专属电台,每周播报各品牌车型信息，社区动态活动等信息，通过听觉场景化打造,爱卡社区KOL客串主播,爱卡首款网络电台类产品,联动社区主播KOL打造,多维场景营销形式体验,关键字：智能 匹配 智能化产品帮助用户选定,系统整合老车主口碑内容，,联动车型社区+说真的频道，,塑造车型真实口碑，,口碑+映像全方位加强选车权重,并开发选车插件，,爱卡 大数据,舆情监控系统,社区车主口碑,爱卡 说真的（专题承载）,爱卡说真的汇聚真实车主产品口碑， 为潜客选车做出最真实的引导。,多维度真实车主 口碑收集,真实车主内容范例,爱卡于选车中
8、心与车辆对比页面添加智能控件，根据用户精准车型定位，推荐一款通用车型。,选车中心示意图,参数&图片对比示意图,关键字：实景体验 虚拟购车平台并配备管家式服务锁定用户,虚拟网购平台打造，,让用户身临其境4S场景体验，,开通管家式服务，全时服务用户，,营造真实4S购车服务体验,专题平台搭建通用虚拟网上营业厅， 真实还原用户线下购车场景。,最贴心的购车服务：,爱卡汽车1000人专业团队12小时跟踪服务购车用户,爱卡车电商优势,专区报名,社区报名,填写资料,线下体验,订购产品,享受优惠,分享作业,线上,线下,线上,管家式服务,爱卡新设立400热线呼叫中心 12小时热线接听 回答用户购车相关问题 提供管
9、家式购车服务,关键字：口碑影响 塑造车主朋友圈影响潜客,社区圈层文化引入，超级卡友塑造，,精品社区栏目打造，提升热度，,引入积分商城，鼓励新老车主互动，,最强通用品牌车主朋友圈形象 塑造,途观社区首屏,昂科威社区首屏,新老车主互动较多 老车主乐于分享,公关内容较多 社区活动较少,我们需要调动网友互动积极性，并增加车主线上/线下互动频率。,1,2,3,4,新老互动,OTO活动,诉求传递,KOL塑造,鼓励新老车主咨询,组织地方车主活动,舆情符合传播调性,KOL内容塑造并号召活动,通用朋友圈用车场景塑造,以 爱卡车型社区 作为产品规划点，利用爱卡 圈层文化， 打造 KGC+UGC 为主的内容产出形式
10、，塑造用户用车场景。,不同圈层人群在爱卡社区承担不同职能/不同口碑效力 为品牌提供不同层面的营销价值输出。,超级卡友,KOL,普通网友,爱卡圈层文化,车友群,俱乐部 精英,超级 卡友,以汽车为中心自发形成车友圈 提供一种人 车 生活的享乐方式,汽车文化的终极爱好者 品牌极客精神的传达者 承载专业性的体验营销,以影响力/执行力/传播力出色完成品牌活动，输出高质量口碑内容,凭借多年渗透式的爱卡社区运营，优选 500+位超级卡友及50+位超卡精英， 利用卡友自身优势能力，不断强化培训， 通过爱卡平台发声，配合产出高质量内容。,2000万 超级卡友基金,品牌需求,用户创意,产生内容,新车上市想找资深车
11、主试驾！ 金九银十需要强化市场声量！ 但却不知影响力人群在哪里？,让创意产生价值,拥有太多完美自驾计划！ 无数次梦想赛车行动！ 但却苦于没有资金支持？,规模化运营,最新社区互动栏目推荐小短腿和大长腿,爱卡移动端开机图点位推荐,点击下图进入JEEP项目案例： 7980公里婚纱自驾游【为爱 奔走在摄影路上的“神雕侠侣”】,合作形式：爱卡社区通用老车主KOL撰文，以高清 精美图文形式，记录下自己的生活，并讲述与爱车 间的点点滴滴,签到,发帖,互动,分享,用户 行为,通用社区卡友参与线上线下互动 获得爱卡大米（社区货币） 爱卡大米能用于奖品&服务兑换,*注：品牌可提供纪念品&4S服务工时代金券激励用户
12、更多互动,关键字：平台介入 对接诚新 一站式服务引导,首次引入第三方车后平台对接，,提供卖车/新老置换等全服务，,并于通用魔方平台承载，,引入官方资源强化卖车场景体验,随着大集团的资本布局， 二手车市场已成为竞争最激烈的后市场必争之地，各家在深挖渠道，聚集车源 同时也在优化已有产品和体验。,入驻爱卡通用魔方 开通专属网上二手车服务店,诚新二手车入驻通用魔方项目，打造品牌虚拟网上二手车旗舰店。,1,2,3,4,新车置换,旧车鉴定,旧车收购,金融服务,加价置换别克新车,免费鉴定评估,老旧车辆回收,优惠贷款吸引受众,关键字：热点事件 爱卡&通用大事件提炼,X-Meeting,爱卡年度盛典,品牌大事件
13、,爱卡大事件,迪斯尼开园,欧洲杯,奥运会,国际车展,迪斯尼开园,迪斯尼开园 红粉笔在行动,品牌公益事件合作,2016年，雪佛兰品牌红粉笔计划第11年， 新的10年新的开始， 本次活动特邀10年来受捐助的儿童代表， 与志愿者一同进行VIP游园活动。,迪斯尼开园 米奇家庭藏宝图,试驾活动合作,通过爱卡社区&通用魔方线上招募潜客， 以家庭&情侣为单位， 进行迪斯尼园内定向寻宝活动， 活动期间提供雪佛兰试驾车辆进行产品体验。,欧洲杯,欧洲杯 球迷狂欢盛筵,猜比分 赢大米,你心中的完美阵容,决赛看球Party,决赛看球Party,通用魔方专题,OTO活动,赛前猜比分，赛后赢大米，大米商城内同时上线丰富奖
14、品，供球迷卡友兑换； （据不科学统计比分竞猜是体育运动参与性最高的形式）,汽车和球员一样，有自己的特点和擅长的方向，选出你心中的完美阵容，是速度快，还是身体强悍，又或者技术出众？,决赛夜组织爱卡老车主前往通用大型停车场，以露天电影院的形式现场观看决赛盛况。,迎巴西奥运,海外试驾 环巴西 奥运之旅,前期走访场馆 中期关注比赛,通过热点事件，进行全方位营销， 不同时期带着不同任务进行自驾之旅， KOL+爱卡编辑 不同角度内容产出， 深入影响网友思维导向，最大化品宣曝光。,国际车展,海外车展内容产出,新车上市：与主编侃车展,车型改款：老车主说车,爱卡汽车社区发起与主编侃车展招募活动，投票选出KOL与
15、爱卡主编一同前往海外车展现场，以不同关注点记录对于新车的不同感受。,针对即将改款车型，爱卡汽车社区发起寻找第一车主活动，邀请社区第一位认证车辆车主与主编一同前往车展现场录制视频栏目，聊改款新车。,X-Meeting,爱卡年度盛典,平台承载,PART 04,搭建线上传播专题,整合所有场景,配合海量软性&硬广入口,PC/移动端同步双平台满足场景时代用户需求,通用魔方,专题板块规划：,品牌大事件/活动入口头图（多帧设计）,看车,选车,买车,用车,卖车,品牌优惠/促销/4S活动信息 及 试驾引导,专题类似旋转魔方 展示不同场景,编辑内容,车型大事件 时间轴,通用FM,视频内容,通用魔方,爱卡首页PC+
16、移动端通用魔方特型入口示意,通用魔方,车型页竞品拦截+移动端首页左侧特殊入口,通用魔方,通用魔方,海量入口,灵活定制,主动拦截,平台贯通,把历史、现在及未来的关键词转化为海量入口。 用户时时发帖，新入口源源不断产生。,PC平台 移动平台 BBS社交平台 车型数据库,给予品牌最大定制权限，将技术名词、热词、活动名词等设为关键词，引导用户产生兴趣并跳转至聚合页。,主动触发式引导方式，为品牌网罗高意向用户，让推广方式更友好，让人群触达更精准，使营销效果最优化。,检索站内海量keyword加入虫洞系统，直链通用魔方专题，通过高亮及动作吸引，促进达成内容曝光。,超价值,【合作亮点】,第一次,第一次,第一
17、次,超形态,超体验,媒体资源,场景产品,合作形式,打造汽车营销界金奖作品,通过内容合作提高关注度社区活动12场、文章40篇、视频栏目6个、大事件6场、通用电台12期、电商活动4场,全系,雪佛兰品牌,XT5,全系,CT6,16款迈锐宝,威朗GS,内容魔方：全年以编辑文章、游记、视频、图片形式打造通用内容魔方,超卡聊车,深度评测,爱卡旅行社,爱卡试车,X-View,XT5,每周车事,重点栏目梳理,超卡聊车,文章包含所有栏目以及非栏目内容；游记为爱卡旅行社；视频为超卡聊天和爱卡试车；图片为X-view,爱卡试车,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,活动配合：通过社区大型小型的活动来提高社区热度 通过网友口碑传播，来提高意向用户转化率全年三大品牌12场活动,缘何通用,威朗专车,趣味涂鸦,春季 出游,夏日出游,迪斯尼,新车品鉴,H5 请帖,实验室,别克邀约,冬日暖心,车主年会,全系,别克,雪佛兰,凯迪拉克,全系,别克,雪佛兰,凯迪拉克,别克,雪佛兰,凯迪拉克,全系,用户活跃,针对车型,重点活动梳理,2016,爱卡汽车页面链接：http:/
