1、成功的具体观念,“主任晋升”带动快速发展 “两率经营”实现好的绩效,晋升不是目的，是为了更好的发展！ 发展只是过程，是为了更高的绩效！,2016年持续坚持的动作,持续培养准主任梯队四步走！,第一步：选拔适合的人才 第二步：持续的面谈规划 第三步：制式的会议经营 第四步：多样化能力培养,第一步：选拔合适的人才,年轻（大专以上学历、外地人优先考虑），阳光上进、不满足现状,有晋升意愿 懂配合，能合作 肯付出，有奉献精神 有发展意愿 业绩稳定，长钻者优先考虑,新人增员轮廓：准主任选拔轮廓：,第二步：持续的面谈规划,通过沟通，发现意愿，集中资源，明确目标。,上岗前新人,1+0人员,1+X主体,以“新人5
2、43”为导向， 进行上岗的面谈辅导,通过统一的增员沙龙进行 不断的意愿启动,以“人力三讲”借助增员 沙龙进行意愿再启动及 技能训练,每个人都不是命中注定要平淡一生的的，你之所以平凡，是因为你甘于平凡。 自己的未来掌握在自己手中； 不要让自己的理想仅是面对奈现实时的精神安慰； 不要让自己的理想永远只存在心中。 时间可以改变我们的年龄，但是却不能消磨我对成功的渴望。,第三步：制式的会议经营,准主任与主任一同参加主管会议、人力运作会议、追踪准主任晋升差距、培养准主任技能,主管早早会 每日7：50-8：20,主管例会 每周六下午,人力沙龙 人力周周二下午,了解公司、课最新资讯 准主任潜意默化的锻炼、学
3、习到管理、汇报能力 与主管一同开会，坚定了其当主任的决心与信心,汇报今生差距，反馈晋升需求 汇报本区人力、业绩基础管理情况 汇报本人担任的功能组事项进展 了解下周工作计划 养成主任团队管理能力,梳理晋升目标及差距 梳理E-PASS量的目标及差距 增员、面谈、辅导技能培训 人力周每日进行*电话增员,第四步：多样化的能力培养,周三主管学习日 每周三主管学习日主要围绕周主管经营的问题展开 具体主要是三方面的技能训练及通关： 电话增员约访技能 新人面试技巧训练 主管活动量管理辅导及电话回访技能培训,第四步：多样化的能力培养,主管十一件事 准主任拟定及落实主管十一件事： 个人业务拓展能力提升 团队二早经
4、营能力提升 组员辅导能力提升,月团队目标设定 钻石目标设定达成与追踪 出勤目标设定及达成举措 孤儿单客户经营与培训 个人每天有效三访安排 组员有效三访追踪 组员工作日志批阅 回访的安排 有效的二早经营 安排训练提升组员技能 主动提升自己,第四步：多样化的能力培养,功能组培养 对准主任提出明确要求：准主任必须成为功能做成员,六大功能组 运作培养 准主任团队 管理能力,训练功能组,人力功能组,早会功能组,日常共功能组,钻石功能组,续期功能组,持续严抓“两率”经营“业务与人力并重,第一：活动率-新人留存的关键指标第二：入钻率-主任留存的关键指标,活动率与入钻率作为团队经营的黄金两率,第一：活动率-新
5、人留存的关键指标,举措： 细化活动率三个节点（1号40%、首周65%、月底80% 每月25号开始推动次月活动率,目标:活动率80%,本月方案活动率兑现 个小组次月活动率次月目标设定，实行PK赛 次月业务方案宣导,主顾开拓：以社区资讯为主，辅以孤儿单客户经营、缘故及装介绍 访量要求一日三访。主任需每日下午进行组员访量电话回访 主任以身作则：主任需在1号开单,第二：入钻率-主任留存的关键指标,举措： 目标确定：各小组确定钻石目标，并根据目标锁定钻石人力 氛围经营：月底兑现钻石方案，个小组制定钻石目标及PK 主管辅导：主任需锁定钻石人力进行活动量的专项辅导（目前有几个意向客户？用什么产品促成？准备何时促成？） 产品推动:钻石月平安福产品学习与通关,目标：钻石占比40%,成长感悟,成功没有奇迹，只有轨迹，在平安这个完善的制度体系下，我们需要做的只是“简单、听话、跟紧、照做” 以终为始、行事如初，迈开寻梦的步伐，即使你是一株野百合也会有发展的春天！,
