1、长安公司采购部 蒋云峰二九年六月,长安公司供应链管理策略及规划,长安公司供应商管理培训材料（一）,2,目录,前言（略）,简要阐述国内汽车振兴规划,采购总体策略及对供应商要求,长安公司2009年总体生产计划及三年产品规划,3,国内汽车振兴规划,鼓励自主品牌汽车发展。自主品牌的乘用车市场份额要达到40%以上，轿车市场份额要达到30%以上，其出口要达到国产汽车总销量的近10%。,汽车产业规划 八大发展目标,加大国内汽车兼并重组力度。年销量200万辆以上汽车集团达23家，超过百万辆达到45家。占全国汽车销量90%以上的汽车企业集团数量，由目前14家减到10家以内。,整车研发水平得到提高,优化市场需求结
2、构：1.5升以下排量乘用车市场份额达40%以上，1.0升以下排量达到15%。,电动车形成规模：要形成年产50万辆的产能,改善汽车消费环境。出台政策取消限购汽车购买和使用的一些不合理规定。,产销目标：2009年国产汽车销量力争超过一千万辆，未来三年年平均增长10%,关键汽车零部件要实现自主化,关键词:10%、 1.5升、兼并重组、自主品牌、电动车、关键零部件、整体研发水平,4,国内汽车振兴规划,1、目前国内未来三年的产销目标： 2009年国产汽车销量力争超过一千万辆，未来三年年平均增长10%,1000万辆,10%,10%,10%,5,国内汽车振兴规划,2、加大国内汽车兼并重组力度年销量200万辆
3、以上汽车企业集团达23家，超过百万辆的达到45家。占全国汽车销量90%以上的汽车企业集团数量，由目前14家减到10 家以内。,2-3家,年销量200万辆以上,4-5家,年销量100万辆以上,占全国汽车销量90%以上汽车企业,14家,10 家,6,国内汽车振兴规划,3、市场需求结构优化： 1.5升以下排量乘用车市场份额达40%以上，1.0升以下排量达到15%。,1.5升以下排量市场份额,1.0升排量 市场份额,7,国内汽车振兴规划,4、鼓励自主品牌汽车发展自主品牌乘用车市场份额要达到40%以上，自主品牌轿车市场份额要达到30%以上。自主品牌汽车出口要达到国产汽车总销量的近10%。,8,目录,前言
4、,采购总体策略及对供应商要求,长安公司2009年总体生产计划及三年产品规划,简要阐述国内汽车振兴规划,2009年主要企业集团销售情况,行业整体市场,2009年主要企业集团市场占有率比较,一季度，五大集团市场占有率合计达到67.36%，较08年提高了1.19个百分点，市场集中度有明显提升； 其中，上汽、长安、北汽占有率增长，一汽、东风占有率下降。,行业整体市场,4月份及全年销售走势预测,2009年4月及全年销量预测,汽车行业历年4月份销量都低于3月，但考虑国家汽车产业振兴政策对行业促进的逐步体现，且多数销售网络3月份资源缺乏，4月仍将进行库存补充等因素，4月销量不会下滑太大；预计4月实现销售98
5、万辆左右，环比下降11%，同比增长6% 。,09年，基于政策扶持和消费信心的逐步回升，以及国内经济的趋稳，预计国内汽车市场逐步回暖；全年销售将突破1000万辆，增长8%左右。,12,1、众志成城，破除万难实现首季开门红。,2、提升实力，成功跻身中国汽车第一阵营。,3、化危抓机，营销工作再创佳绩。,4、自主品牌发力，经营质量有所好转。,1季度股份本部整车新品贡献率达到81.17%；,5、蓄势腾飞，完成新一轮战略和产品布局。,6、新能源取得突破，混合动力再次赢得荣誉。,2009年1季度长安公司的生产经营形势2009年一季度取得的主要成效,“两会”前夕，10辆长安混合动力轿车，在众多竞争者中，脱颖而
6、出，进入中南海，成为国务院机关唯一公务示范用车，这是继成功服务北京奥运之后，长安汽车的又一骄傲，这代表了中国汽车业的最高水平。,2009年长安公司的形势2009年全年生产计划,其中重庆本部,Cm9今年底要在五工厂建成具备八万辆生产能力,提速,配套体系考验,14,公司三年发展战略目标 总体要求：到2012年汽车总量力争跨越200万辆、市场占有率15%以上 其中：微车达到95-100万辆，市场占有率40%以上轿车达到81万辆，市场占有率12%以上发动机产能2012年要达到120万台套,微车,轿车,发动机,2009年,2009年,2009年,2012年,2012年,2012年,100万辆,81万辆,
7、汽车总量力争200万辆 市场占有率15%,市场占有率40%,市场占有率12%,82万台,120万台,12万辆,70万辆,长安事业领先计划第二阶段目标解析,新基地,15,目录,前言,采购总体策略及对供应商要求,长安公司2009年总体生产计划及三年产品规划,简要阐述国内汽车振兴规划,16,以产品成功为前提，用2-3年时间打造具有国际竞争力的供应商体系；以能力建设为基础，以成本优化为牵引，以QCDS为导向，构建透明、公开，协同发展的供应链关系。,长安采购管理总体目标,17,共谋发展、共同承担市场风险、共同构建具有核心竞争力的紧密供应链体系。分平台采购策略微车：以低成本为核心、产品一致性能力有保证的采
8、购策略，通过规模效应作大作专作强；轿车：以质量保证为前提的低成本采购策略，通过核心技术的掌控、创品牌，上规模；发动机：参照微车和轿车采购策略，分平台管理，关键核心零部件通过合资作作等方式紧密掌握。,长安采购管理总体策略,18,近期计划,1、规模效应、降低成本、提升供应商竞争力2009年年产值50（100）万以下的清理（明细） 综合能力不能满足长安需求的D级供应商通过帮扶与清理相结合。 模具投入与产品状态相结合，控制50万以上的模具投入的总数量、与产品状态数量相结合。以仪表板、灯具为例，先行介入。,2、采购合同比例动态管理优势：体现供应商QCD的综合能力体现、构建供应链管理公平、公正、透明、规范
9、的管理机制,3、模具管理(持续开展产品标识、建立自主品牌的模具资产管理）,4、四大管理手册的贯彻、实施,近期工作行动方案,19,采购总体策略实施原则,有影响力 合作伙伴,战略性 合作伙伴,普通性 供应商,技术性/竞争性 供应商,竞争力,增值 作用,合作伙伴关系分析象限图,共同成长、风险共担原则,分层管理原则,系统化、通用化、模块化原则,过程公平、公开、量化原则,做大做强做专、优胜劣汰原则,核心供应商、关键零部件 紧密合作，形式多样化,一般供应商、一般零部件共同 成长、鼓励兼并重组,分层管 理原则,采 购 总 体 实 施 原 则,20,机遇就在眼前，能否成功化解危机，抓住机遇，乘势而上，我们认为
10、有靠于“三个取决于”第一，中国经济的快速崛起取决于中国汽车产业的发展。第二，汽车产业的快速发展取决于零部件产业的成长壮大。第三，整零企业发展的速度取决于双方合作的深度。,采购总体策略“三个取决于”,21,采购总体策略供应商要求,Q质量管控 产品一致性 新品配套件 产品一致性 需要持续长 期提高，如 PPM本质变 化,构建核心战略、共同发展的配套体系,C成本优化 以DFC为主线 成本是长安 的核心竞争 力，要求供 应商持续开 展技术优化 的持续工作,D交付管理动 态管理与考核 体现供应商 QCD的综合 能力、构建 公平、公正、 透明、规范 的管理机制,长安在此也要求供应商能从Q、C、D方面达到长
11、安公司要求。,22,采购总体策略具体措施,从4月开始，每月开展一次共8期的供应商培训工作。,供应商开展业绩评价工作，实施动态考核。每月采购发布会上定期公布。,供应商动态比例管理,对供应商实际供货情况，实施动态考核。每月定期公布。,23,采购部组织机构图,采购部,供应商管理委员会,采购执行处,生产采购寻源处,发动机室,整车室,策略室,成本分析室,非生产采购寻源处,工程设备室,原辅材料室,委外服务室,工具备件室,汽研院采购室,微车采购室,发动机采购室,轿车采购室,综合采购室,采购信息室 管理室,供应商技术支持处,进口贸易处,生产性物资进口贸易室,非生产性物资进口贸易室,技术贸易合作室,体系管理中心
12、,微车STA中心,轿车STA中心,发动机STA中心,供应商管理执行委员会,24,长安公司致力于透明、公开的供应链关系建立，体现供应链管理的体系性，基于内外规范的角度，从成本、物流、商务、质量的维度编制了四大基础手册，成为供应链管理系统性的主线。今天开始，我们给供应商宣讲的长安供应商管理手册零部件质量开发手册物流操作手册，就是长安推进供应链管理规范和和制度化，体现Q、C、D、T、S的结晶。该三大手册宣贯意味着长安公司供应链管理具备了标准统一、考核统一、管理统一的评价手段，为各位供应商营造透明、公开、公正的环境，实现量化、细化的客观管理模式。同时也是长安与各位供应商进行持续、深入、更高层次合作的基础。同时,DFC成本控制手册也一同与大家一同分亨.,供应商培训及要求,25,同时在长安公司面对国内汽车销量上升的局面，也希望各位供应商朋友能通过此次培训在2009年做到以下几点： 正确认识QCD（质量、成本、交付）的辩证统一关系，练内功、强管理，与长安共同创造汽车行业的标杆形象。 准时、足量交付，保证长安公司2009年上半年的物资供应和确保全年目标任务微车70万辆、轿车12万辆、发动机82万台产销计划的完成。 提升新品质量控制、产品一致性；确保B201上市后，产量提升任务不落一辆、PPM达到目标。,供应商总体要求,26,谢 谢 大 家!,文化的长安期待你 魅力的长安期待你 激情的长安期待你,
