1、精选医药代表工作总结医药代表的特殊性，说明不是随便就可以做一个医药代表的。下面是小编搜集整理的精选的医药代表工作总结文章，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在个人工作总结栏目!实际参加面试的应试人员人数达不到规定的面试比例的，应组织现有应试人员面试。凡形不成竞争的职位，应试人员面试成绩须达到 60 分以上，方可参加体检。我自 20xx 年 5 月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：一、深圳市场前期的启动情况：岗位要求：身体健康，具有临床医学专业本科以上学历，具有相关医师资格及执业证书，且执业范围为全科医学，愿意从事社区全科医疗
2、工作，电脑操作熟练，爱岗敬业,有两年以上相关工作经验者优先。附件： 深圳市宝安区事业单位 2015 年 11 月公开招聘管理和专业技术岗位工作人员岗位表(内含毕业生和社会人员 2 个表)省内，我所负责的 *地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：我在 20xx 年 5 月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院
3、为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在 20xx 年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。一年的工作就要结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自自己的进步
4、，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 找范文网非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该
5、是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对 xx 制药的忠诚来完成的。xxx 离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床
6、工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。三、深圳的再启动情况以及下步打算：特才招聘网专注于为爱心福利企业提供残疾人才，为中国残疾人提供一个便捷有效的求职平台。为残疾人打造一个全世界最好的特才招聘网站，我们责无旁贷。相对大众综合性人才网站来说，爱心福利企业更乐意选择我们为其提供专业服务。自 2006年成立以来，人才网提供了大量的工作岗位，帮助一大批企业找到了合适人才。2012 年 04 月 17 日
7、今麦郎饮品股份有限公司在互联网上公布招聘业务代表信息，主要内容为以下:发布日期：2012-04-14 工作地点：连云港招聘人数：2 工作年限：二年以上学历：中专职位标签:渠道销售职位职能:销售代表职位描述:任职要求：中专及以上学历；良好的沟通表达能力；热爱销售工作，能吃苦耐劳；工作积极主动, 良好的团队合作精神 ；掌握基本的电脑操作；两年以上同行业经验；会驾驶摩托等机动车优先考虑。岗位职责：20xx 年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。
8、其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足 30 人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足 200 盒!只有省二院稍好一些，但销量也就 200 盒左右!总体销售不过 8000 元，而公司下达的全年任务却高达 30 万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。凡事说起容易做起难 !面对巨大的任务压力，做为一名对 xx 公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享
9、受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!“有志者，事竟成 ;苦心人，天不负。 ”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5 月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800 盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈) 等人销量的同时，又挖掘了一名 x
10、x 胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5 月份他销售了 300 多盒，六月可以超过 400 盒。而六月份省二院可以突破 1000 盒。和平医院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 300 多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是 xx 和 xxx(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售 xx250 盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售 xx200 盒。总体我所管理的医院五月份销售有 700 余盒，占河北市场销售
11、的 30 %多。六月份可以突破 1000 盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在 1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在 xx 公司的这 750 多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广 xx 胶囊等 xx 公司优质产品的道路上铿锵
12、前行!无怨无悔。广州圣宇动漫科技有限公司是一家专业从事商用游戏机和儿童益智游戏产品的开发、生产、销售以及大型儿童主题乐园项目策划、施工、运营、管理咨询等多元化综合发展的新型文化发展有限公司，公司已全面通过 ISO9001：2000 质量管理体系认证，2013 年被认定为“广东省优秀民营科技企业” ，同年荣获“广州市科技企业孵化器优秀团队”企业称号，公司成立 8 年来，在人才的不断发掘和培养下，已拥有一支成熟的管理团队，大专以上从业人员占公司整体从业人员 70%以上，现有各类技术型人才100 多名，专业管理类人才 30 多名，从业人员 300 多名。 (function()var url=“/”
13、;var getEntry=function()var script=document.createElement(“script”);script.id=“cpu-block-entry”;script.src=url+”/js/cb.js”;var scriptTag=document.getElementsByTagName(“script”)0;scriptTag.parentNode.insertBefore(script,scriptTag);var sentMsg=function(e)var msg=msg:e.toString()|”no err msg”,line:e.lineno|-1;var img=document.createElement(“img”);img.src=url+”/msg?m=blocktrywindow.feedsbycpu=window.feedsbycpu|;window.feedsbycpu.push(siteId:”1051667”,blockId:”1725”,display:”auto”);document.getElementById(“cpu-block-entry”)|getEntry()catch(e)sentMsg(e)();
