1、罗麦科技白板训练,白板训练,对象： 所有希望学习讲业务计划的经销商或希望改善讲解业务计划水平的经销商 日期： 当发现团队中有类经销商时；当有四个学员时 目的： 使经销商明白讲业务并不困难，理解统 一亲自讲OPP的重要性及基本技巧 时间： 60120分钟,一、亲自讲OPP的重要性,（一） 为什么要讲1 概率的生意2 寻找合作伙伴3 每一次都有收入与收获4 加速网络发展,3 空间、时间不受限制4 复制的生意（上行下效） 5 讲的好坏并不重要，有时好口 才反而制约你生意的发展，6 很简单，容易,（二） 为什么要亲自讲1 自己的生意2 工具用才灵活，才做得大,（三） 为什么要讲统一模式1 可复制（简单
2、才能复制）2 统一才能人人一致3 统一复制才会倍增，共振4 培训系统语言,二、OPP的形式、特点,（一）单对单：1 时间：3060分钟2 注意事项：A 三不讲：时间不够/环境不对/气氛不好B 推崇C 坐位D 书写,（二）HP：1 时间：4560分钟2 HP的优点：（1）归属感 （2）交通时间（3）自我表现 （4）成长需要（5）激励效果,（三）大OP： 6090分钟气氛细节,三，OP的时间管理及技能,20% 信任、需求、 50%欲望、兴趣30% 讲计划 30%沟通、跟进、 50% 促成 20%,1 最爱你的人2 你认为最不可能的人3 先做单对单,四、如何开始,五、讲计划的三个原则,1、量比质重要
3、 2、姿态比说服重要 3、对方需求比你的需求更重要,六、三个注意事项,1、第一印象尤为重要 2、做好铺垫：好的铺垫是成功的保障 3、迅速做自我介绍，导入计划/系统/成功人士的故事。,七、有关讲计划的六个问题,1、计划是否太长？ 2、怎样能尽快的学会讲计划？ 3、每次讲的都一样，还有没有必要听？ 4、相隔多长时间讲一次为佳？ 5、什么情况下不讲？ 6、新人感兴趣，想做怎么办？,挫,少,学,多,罗麦事业沟通基本点:1. 人生价值观和行业基础观念! 2. 行业现状及趋势! 罗麦核心竞争优势! 4. 具体展示公司,产品,制度等细节! 5. 建立信心和希望:解决顾虑和疑问,定心! 6. 促成:选产品,填报单,买工具,清晰咨询线!,选择我们等于选择成功！,一台电脑！一根网线！住家创业！欢迎志同道合的朋友加盟！QQ：1420050555事业招商http:/
