1、大学生创业销售计划计划表大学生创业策划计划书 范文模版创 业 策 划 书项目名称： 香 yoyo 奶茶店负 责 人： 仙草百搭所在班级： Queen联系电话： 13217917490电子邮件： 2012 年 12 月 5 日第一部分：摘要大学生创业经营计划书迷你创业园经营计划书制作人： 梁晓曼，黎碧静 苏咏璇，罗芷晴 林文娟，郑文英 邹敏敏，沈慧芳12 届港口物流 1 班 2013/1/10目录市场分析 目标市场 战略目标 竞争对手分析 定价策划SWOT 分析 销售策略新店产品描述总结饰品市场前景广阔市场分析随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高，父母能给与子女的物 质上的东西也就越多。这也给
2、在校大学生很大的物质资助，导致在 校大学生对物质上追求也就越高。在校大学生他们的市场巨大，他 们几乎属于纯消费群体。而且在学校也不用担心没有人来光顾，所 以，在学校以学生为主要消费群体带来的收入是很多的。时尚饰品 的主要消费者是女性，时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人 慷慨解囊，而花季少女更是时尚生活的先锋，她们重视自我，雕琢 个性，享受生活，关注生活“细节” ，敏锐把握潮流动态。统计表明 ，72% 的时尚饰品是由 22 岁以下的女生所消费！在校园正是 22 岁以 下女生聚集的地方！竞争市场态势在学校里开了好几家饰品店，诸葛靓平时店内 客流量蛮多，另外几家相对来说客流量较少， 但总的来说，
3、他们的收入都还不错。要与诸葛 靓里面的其他格子店和与校内其他几家饰品店 竞争，我想竞争应该有点激烈。SWOT 分析(一 )竞争者优势分析： 1. 具有一定的新鲜感，可吸引消费者的注意力。 2. 产品多样化，价廉物美。 3. 具有一定的创造性，宣传意识强，促销有一定的诱惑力 4. 服务态度热情周到。 5. 大胆创新，跟上时代的脚步。 6. 进入市场时间久，知名度已打出，已积累了较多客户群。 7. 种类繁多;青春、活泼、时尚、个性;依季节而变，随潮流而 动SWOT 分析（二）自身劣势分析 1、竞争对手很多，可能会应付不过来 2、竞争过于激烈可能会导致客流量不 够，达不到门槛人数。 3、产品创新和更
4、新速度快。 4、知名度还不够高。SWOT 分析（三）竞争者机会分析： 1、用价廉物美来吸引顾客，用比竞争者 低的价格来吸引顾客 2、消费者的心声强调的是价格要合理， 产品要好，要最精彩的 3、推出全新促销活动，吸引消费者，宣 传手法更新 4、产品种类繁多，新颖时尚，大胆创新SWOT 分析（四）竞争者威胁分析： 1、属于这种性质的饰品店越来越多，竞争极 具激烈。 2、产品创新和更新速度快。综上所述：要扬长避短，发挥自己的优势力，把握机会， 规避劣势与风险，避免威胁。从问题中找劣势予以 克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。找出与 竞争对手差距，把握利用好市场机会。新店产品描述 1、饰品系大学生创
5、业规划书大学生创业规划书专业：10 级市场营销二创业目标：初级阶段：创立一家能自主生产及经营的小型蔬菜营销公司。稳定占有一定的蔬菜供应市场。中间阶段：发展成中型蔬菜营销公司，并进行蔬果的研究种植进行销售。 最终阶段：创就一家综合性蔬菜和水果公司。三公司描述：公司名称：绿色果蔬有限公司 ；经营项目：温室蔬菜大棚。占地面积：10 亩。四 市场分析：现今，人们崇尚绿色健康，对绿色食品倍加推崇，市场前景较好。去年同期芹菜价格在 1.5 元左右，今年是 1.1 元，土豆去年价格是 1.1 元，今年 9 毛钱左右。普通大蒜去年在 3 元左右，今年只卖 2 块钱。中秋节前，土豆的价格是 9 毛左右，芹菜的价
6、格是 1.2 元左右。目前整个蔬菜价格与去年同期相比大概下降了两三毛钱，与中秋节前相比降了近一毛钱，下降幅度不大。经实地调查了解如表：五 市场营销：单一生产，带动副产；采用一点为心，四周发散，连点成线，组线成面的经营效果。六 风险分析：风险 1、a:塑料大棚的问题：寿命短，成本高，全国各地:多采用竹木结构，水泥构件和镀锌钢制骨架，但在大棚特定的高温、环境中，竹木易腐蚀，对大棚的采光和跨度都有影响，水泥构件成本较低，但自重太重，使用寿命短，而钢制的成本太高，在大棚潮湿的环境中易生锈，导热快易烤膜。b 内部空间的限制：由于大棚骨架制作的随意性，中间需加支柱，影响了棚内操作和使用面积，不能发挥最大的采光效果。c 市场因素：市场存在不稳定性，易受政策、环境、社会的影
