1、服装市场营销（服装品牌营销策略）2014 秋冬 纪梵希服装品牌策略企划姓 名：阙思露学 校：江西科技师范大学班 级：2012 级服装 7 班学 号：20123576 日 期：2014 年 12 月 23 日一、品牌命名与定位1、品牌名称: 纪梵希 Givenchy2、品牌文化：创立人 Hubert de GIVENCHY 的中文名为于贝尔德纪梵希，身高 198cm，于 1927 年 2 月 21 日出生在法国诺曼底 Beauvais 的一个艺术世家。他自幼就展露其艺术天份，于十岁时参观巴黎万国博览会的服装馆之后，便决定成为一位时装设计师。1945 年，当他还只是一个美术学校的学生，他就开始在
2、Jnoques Fath 的工作室实习，之后又跟随过 Robert Piquet、Lucien Ldiong 与 Elss Schiaparelli 等设计师。1952 年 2 月 2 日他首度在巴黎推出个人的作品发表会。在这场以白色棉布为主，辅以典雅刺绣与华丽珠饰的时装展中，他的创意才华令在场人士惊艳不已，同时也奠定了纪梵希 (GENCHY) 在时装界的尊崇形象。几十年来此品牌一直以“优雅的风格”而著称于世。纪梵希于 1989 年开始涉足护肤及彩妆事业，希骥能让所有的女人更漂亮。Givenchy 除致力于男士绅士服装及成熟典雅的女装精品设计外，更从未停止过为女士增添美丽丰姿而进行的香水、护肤
3、及彩妆用品的研发GIVENCHY 是法语，其正确发音：Gee-von-she。中国大陆译名纪梵希，台湾、香港等地的译名“纪旺西”3、品牌标志及说明：其标记是 4 个“G”字母的变形组和黑体字 GENCHY 字样，堪称Givenchy 的金字招牌。经典、高、时髦，这就是被称为法国时装界的绅士的Givenchy 的风格所在。1952 年，纪梵希这个品牌在法国正式诞生。它是以其创始人、第一位首席设计师休伯特德纪梵希（Hubert de Givenchy）命名的。几十年来，这一品牌一直保持着“优雅的风格”，在时装界几乎成了“优雅”的代名词。而纪梵希本人在任何场合出现总是一副儒雅气度和爽洁不俗的外形，因
4、而被誉为“时装界的绅士”。直到 1995 年 7 月 11 日纪梵希在他的最后一次高级时装发布会后宣告引退。纪梵希的这台展示会是空前的，也是令人难忘的。“时尚、简洁、女性化”人们在他塑造的活泼而优雅的女性形象中重温了这一品牌多年来的风格本质。4 品牌特色：以华贵典雅的产品风格享誉时尚界三十余年的 Givenchy，一直是时装界中的翘楚。Givenchy 的 4G 标志分别代表古典 (Genteel） 、优雅 (Grace） 、愉悦 (Gaiety）以及Givenchy，这是当初法国设计大师 Hubert de Givenchy 创立 Givenchy 时所赋予的品牌精神。时至今日，虽历经不同的
5、设计师，但 Givenchy 的 4G 精神却未曾变动过。5 品牌定位： 本品牌的主要消费群体是 25-50岁的都市白领。倡导自然、健康的生活方式。二、 目标市场分析（1）、消费者基本情况性别构成比例中服装消费者以女性居多，女性人口占总体的 76%，男性为24%。年龄构成中年龄以 21-25 岁者最多，占调查总数的 52%，而 16-20 岁的人群占 26%，剩下的 21.8%人群均为 25 岁以上。文化程度方面以大学生学历者居多，占了 41.6%，中学生程度者则占了 29.2%，而工作者 18.8%位居第三，剩下的其他程度者为 10.4%。（2）、消费者的购买力及消费水平调查资料显示，河源地
6、区对于服装的购买力及消费水平属于中等偏下，这点可以从每次消费的情况可以反映出来。（3）、消费者购买行为情况消费者在购买服装的时候，关于对折扣感兴趣的情况，被调查者所作出的反映是：非常感兴趣 占了 24%，比较感兴趣 的人群有 41.7%，一般的为 20.8% ，剩下的 13.5%表现的态度为无所谓。（4）、对河源服装市场状况评价及经营建议征对河源市场的情况，要进行刺激消费。除此之外还要强调自己的品牌体系。在调查中发现，就“对于款式，通常是什么因素影响你的选择？”这一问题中，个人喜好占了 42.7%，彰显个性 27.1%，追求潮流 19.8%，朋友意见 10.4%。而“您通常通过什么途径来了解服
7、装的新潮流”网络资源 40.6% ，时尚杂志42.7%，朋友介绍 11.5%，电视广告 5.2%。由此可以得出，消费者身边的朋友是一鼓不可忽视的群体。现代市场营销的发展，已不是单纯的为销售而销售的过程，营销管理与营运服务已是现代品牌营销取胜的根本，必须运用现代营销品牌运作的管理体系，营销的核心是管理与监控。在营销内部的管理与监控中，充分应用数据信息化对市场走势、货品的上柜、分销、零售、库存及业务人员的业绩进行监控与分析。无论是公司发展计划和目标，还是营销内部的运作，都必须在目标计划的范围内执行其责任，只有在规范有序、标准的程序下，品牌的营销才能达到理想的目标。品牌的市场推广和策划是现代市场发展
8、的基本条件，无论品牌的推广，还是终端卖场零售、促销，都应在统一的策划下展开，如陈列方式、导购技巧、橱窗陈设、店面形象等。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。三、产品分析纪梵希一直被视为优雅、高贵、精致的象征。继承了这一品牌享有盛誉的传统设计风格，2005 年春夏季男装系列在设计中更加入了新的元素：现代而自信的男子气概。采用别致的面料和精致的制作工艺，重现当代意味的男装设计成型，并全部系列采用黑色、浅蓝色和灰色系色调，以纯粹明亮的夏日白色作点缀；衬里则采用单一、明亮、浓烈的暗红色，传递出纪梵希持久不变的精致优雅气质。纪梵希（
9、Givenchy）2014 春夏女装， 4 本季裙装广泛运用了立裁，各种优雅的褶皱与荡领，亮片面料浮夸的面具，清一色平底凉鞋，色彩由暗色到明亮、浓烈，表现出现代而自信及纪梵希持久不变的精致优雅气质。Givenchy 像是一趟奢华的非洲之旅，这一季的重点从印花转移到服装的剪裁上，不对称的剪裁制作出丰富的层次感，亮片装饰的宽松罩袍和模特的亮片面具充满神秘感。GIVENCHY 的男装在国内也是大受欢迎，除了与 Riccardo Tisci 夸张大胆地设计有关，也跟国内众多大牌明星的公开穿着有关。首先是郭德纲在主持节目中穿着 Givenchy 2010 春夏系列的几何印花 Tee 而在网络中走红，到后
10、来的天堂鸟与狗头还有鲨鱼系列因为国内潮流明星的频繁（包括陈冠希，罗志祥，潘玮柏等）而受到大家的追捧。Givnchy 已俨然成为时尚的代名词。韩国的天团 BIGBANG 更被誉为 GIVENCHY 的缪斯，ALIVE TOUR 上也是尽秀GIVENCHY 的系列成衣，以至于掀起一阵 G 家风。Riccardo Tisci 在 2011 年以动物为图案的系列男装引起了很大的轰动（包括狗头，鲨鱼等等）亚洲穿着 Givenchy 的男明星有：BIGBANG 的 G-Dragon，陈冠希，罗志祥，潘玮柏，吴亦凡，EXO 的 M 队队员鹿晗 FT Island 李弘基等等四、销售策略打造市场强势品牌 :服
11、装专业市场发展一直与产业的发展历程与需求有着密不可分的关系，两者相辅相成，唇齿相依。产业发展长期依赖于低廉的劳动力成本，生产规模不断递增，导致了产品数量增速较快，质量体系严重滞后，产品差异化无从体现。服装产业已进入品牌化时代，服装专业市场自然的也需打造专业的强势品牌。市场细分： 市场细分是市场营销管理中制定市场营销战略的重要步骤，它是市场定位、确立目标市场的重要前提。市场细分的根本目的在于使企业有针对性地认知需求，以便于企业利用自己的特点和优势来满足特定需求。通过市场细分，由于服装具有很强的季节性、选择性和爱好个性，因此，针对细分市场所提供的品牌，将更利于目标客户对产品的选择，提高品牌在市场份额的占有率。一句话，市场定位的细分既要紧跟消费市场，又要紧跟流行趋势，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市场可操作性
