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2、,南京百胜欧珀 唐月亮,人员的招聘-面试,1.通知内容(时间、地点、其他重点如证明等)2.提前安排(场地、提示、人员等)3.面试考试4.公司情况简介5.安排面谈6.录用,南京百胜欧珀 唐月亮,南京百胜欧珀通讯设备有限公司 应聘人员试卷姓名： 出生年月： 籍贯： 联系电话： 毕业学校： 最高学历： 身高： 体重： 所学专业： 英语水平： 计算机水平：1、您为什么会选择销售这种职业？ 2、您觉得您有哪些方面的特长适合从事销售方面的职业？ 3、 您准备如何规划你的职业生涯？ 4、北京奥运会将于 年 月 日在俗称“ ”的国家体育馆开幕。 5、请写出我国古代四大名著的名称与作者： 名称 ，作者 。 名称
3、 ，作者 。 名称 ，作者 。 名称 ，作者 。,应聘试卷,南京百胜欧珀 唐月亮,6、您最喜欢/擅长的体育运动项目是 ，近期世界范围内在该项目领域发生的大事有 。7、江苏省简称“苏”，安徽省简称 ，浙江省简称 ，山东省简称 。8、我国现任国家主席是 ，国务院总理是 ，您籍贯所在省的省长是 。9、请写出我国古代四大发明：， ， ， 。请写出世界四大文明古国：， ， ， 。10、请用英语依次拼写出周一周日。附加题（附背面）1、请问您如何去评价一家公司的优劣/您最看重一家企业的哪些方面？2、请用英语依次拼写出一月十二月。,应聘试卷,南京百胜欧珀 唐月亮,人员的招聘-录用,1.通知录用 2.证件复核
4、3.安排体检 4.登记入职,南京百胜欧珀 唐月亮,人员的培训-初步培训,1.企业文化(简介、文化、熟悉) 2.公司概况(公司介绍、制度、考核、区域、主要工作) 3.初步基础(基本素质、沟通表达),南京百胜欧珀 唐月亮,人员的培训-初步培训,企业文化-公司概况-初步基础教材或内容：阿段的故事，十周年讲话， BOSS堂讲话，浙江大学MBA课程，小故事，企业文化教材， 公司、团队文化教材 ， 公司行政、分配等制度规范 ，区域分布，公司部门及人员简介， 实习、试用流程安排 ，商务礼仪 ，成功舞，企业歌，会歌，问好， 自我介绍，讲演心得 ， 其他讲座， 心态教育 ，食宿安排 ,南京百胜欧珀 唐月亮,人员
5、的培训-中期培训,1.融入团队 2.工作流程 3.产品知识(行业知识、产品基础) 4.业务基础(站柜、扫街、培训等),南京百胜欧珀 唐月亮,人员的培训-中期培训,融入团队-产品基础知识-工作流程 -业务基础教材或内容： 团队介绍，团队活动， 疑问解答， 保持沟通 产品基础知识培训， 产品基础知识考核 业务人员套餐， 名词解释 仓库、售后、财务流程 ， 销售说辞教材， 站柜， 基础扫街， 总结 ， 疑问解答 ， 工作安排 ,南京百胜欧珀 唐月亮,业务人员工作 记录表,南京百胜欧珀 唐月亮,站柜表格-市调表,南京百胜欧珀 唐月亮,站柜表格-品牌产品分析表,南京百胜欧珀 唐月亮,站柜表格-思考,南京
6、百胜欧珀 唐月亮,扫街表格-售点档案汇总表,南京百胜欧珀 唐月亮,扫街表格-重点客户档案明细表,南京百胜欧珀 唐月亮,扫街表格-备注及区位图,南京百胜欧珀 唐月亮,人员的培训-业务培训,1.业务流程 2.产品与培训 3.人员沟通 4.例会流程 5.总结提高 6.检查考核,南京百胜欧珀 唐月亮,管理表格-经销商拜访记录表,南京百胜欧珀 唐月亮,管理表格-进销存表,南京百胜欧珀 唐月亮,管理表格-周销售报表,周销量报表 月进销存报表 月工作总结,南京百胜欧珀 唐月亮,月工作总结,要求标准 1、条理清晰、有层次 2、数据化、图表化 3、计划是可衡量、有监督措施 4、内容充实,南京百胜欧珀 唐月亮,月
7、总结大纲,1、工作回顾：时间、地点、内容 2、区域进销存 3、本月具体工作：网络进展表（上柜、形象、培训）， 推广活动，培训，例会等 4、问题及解决方案：包括市场、公司、业务员、促销员、产品等存在的问题,南京百胜欧珀 唐月亮,月总结大纲,5、机会点：开业、甩卖清仓、促销、调价、新品等机会 6、困难点：竞争新品、竞争促销、缺赠品等 7、工作计划：OGSM （目的、目标、策略、衡量） 8、团队建设,南京百胜欧珀 唐月亮,促销员例会流程,1、企业歌、团队口号 2、周销售业绩分析、商场周报表 3、竞争品牌销售分析 4、竞争品牌主销型号分析卖点VS缺陷 5、上周任务完成率及本周任务分解总量、主推 6、上
8、周情况分析、解决问题、讨论制定解决对策及时限 7、培训学习新品、主推、信心等 8、奖励及处罚 9、团队活动,南京百胜欧珀 唐月亮,留住人才的奥秘快乐工作,1.钱 2.环境(硬+软) 3.发展潜力 4.团队建设 5.帮助与关怀(沟通),南京百胜欧珀 唐月亮,5方面认识自己,职业行业公司团队性格,南京百胜欧珀 唐月亮,工资待遇方案,业务人员待遇方案 促销人员待遇方案 旺季奖励考核政策 公司内部管理制度,南京百胜欧珀 唐月亮,我们能做什么?,1公司的老板必须提高自身的管理水平，加强学习.2完全可以参考兄弟省份或兄弟公司成功的管理经验或方法.3时刻遵循经营公司的基本法则，打造并维护好优良的企业文化（包
9、括公平、诚信、责任、团队等），同时带头执行并严格要求.4和公司的员工保持良好的沟通，打工者也需要得到别人的尊重.,南京百胜欧珀 唐月亮,如何留住优秀促销员,促销员是公司的财富 促销员是公司的正式员工 促销员是我们的合作伙伴 促销员是我们售点的经理 促销员是我们企业与品牌的形象代言人 促销员是我们售前、售中与售后的服务员 促销员绝不简单是我们挣钱的工具 稳定促销员队伍，尤其是优秀促销员队伍，我们能做的绝不仅仅是加底薪，加提成,南京百胜欧珀 唐月亮,南京百胜欧珀 唐月亮,产品出来之前咱干吗?,南京百胜欧珀 唐月亮,4月-5月工作,1.公司组建、资金准备(注册、打款、办公) 2.公司基本框架搭建(业务、财务、仓库) 3.硬件、软件环境构筑 4.公司人员培训(业务) 5.市场普查(调查、沟通) 6.操作思路整理(市、县、镇) 7.促销员的储备与培训(提前) 8.整理信息、加强学习(行业、产品、渠道) 9.加强沟通,Thank You !,
