1、第四章 国际贸易术语,摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述2000通则中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。一、贸易术语的含义 二、 有关贸易术语的国际贸易惯例 三、六种主要贸易术语（案例） 四、 其他七种贸易术语,在国际贸易中如何标价？,皮质沙发 每套200美元FOB大连,第一节 贸易术语的含义及作用,国内报价：每吨1000元,国际报价：每公吨1000美元,CIF伦敦,卖方仓库,出口手续,租船订舱,办理保险,报关完税,装 船,进口手续,卸 货,买方仓库,EXW,CIF,DDP,一、贸易术语的含义及作用
2、贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。二、有关贸易术语的国际贸易惯例1.国际贸易惯例的性质-是法律吗? 具有强制性?2.有关贸易术语的国际贸易惯例,有关贸易术语的国际惯例,INCOTERMS 2000,（一）FOB FOB 即FREE ON BOARD(named port of shipment)装运港船上交货(指定装运港)；货物在指定转运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方义务： 按时按要求将货物装船，并通知； 货物装上船前的一切费用和风险； 办理货物出口手续； 提供商业发票等单据或EDI电子信息,三、 六种主要的贸易术语 a）FOB、
3、CFR、CIF,出口方,码头,进口方,（一） FOB+指定装运港（装运港船上交货）,Free on Board,FOB - 买方义务,按合同付款； 租船订舱付运费，充分通知； 办理货物进口海关手续； 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险； 收取货物，接受单据。（合同）,FOB 需注意以下几点,“装上船”的要求和风险转移船舷衔接装货费用负担,FOB 贸易术语的变形,班轮运输时，班轮费包含装货和卸货费由买方承担；但是大宗货物租船时要用FOB变形来规定费用的划分：FOB 班轮条件（FOB liner terms） FOB吊钩下交货（FOB under tackle） FOB包括理舱（FOB s
4、towed， FOBS） FOB包括平舱（FOB trimmed，FOBT）,案例1：我商与某外商签一份“FOB UNDER TACKLE”出口合同,我公司把货运到装运港后,在准备把货吊装时,突然吊钩脱落,货物从船边跌落海底.后外商认定是我方责任,向我方索赔;而我方则认为按“FOB UNDER TACKLE”成交,我方已把货物运到对方派来船只的吊钩处,已完成交货义务,我方不应对此负责.你认为损失该由谁负责?,案例2：A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问
5、买方的要求是否合理？,案例3 有一份出售一级大米的合同，按FOB条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。但航行途中由于舱汗，大米被部分受潮，品质受到影响。当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。问上述情况下卖方对该损失是否负责？,（二）CFR（Cost and Freight Named port of destination）成本加运费（.指定目的港 ）,1）CFR术语的含义 货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。2）买卖双方的基本义务CFR下卖方义务 = FOB卖方义务 + ？CFR下买方义务 = FOB
6、买方义务 - ？3) 双方责任、费用和风险划分的界限,出口方,码头,进口方,CFR+指定目的港：成本加运费,Cost And Freight,4）使用CFR术语需注意的问题 1、CFR合同属于“装运合同”风险划分界限与费用划分界限相分离 2、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题 3、卸货费用的负担4、关于装船通知的问题,CFR卸货费用,CFR liner terms 班轮条件 CFR ex ships hold 舱底交货 CFR ex tackle 吊钩下交货 CFR landed 卸到岸上,案例分析4： 我某公司按CFR术语与英国
7、A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。,案例5中国A公司与某国B公司以CFR术语签订出口合同一份，A公司按合同规定在2006年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险颠覆，货物受损。A公司电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？,（三）CIF（Cost Insurance and Freight N
8、amed port of destination）成本、保险费加运费（.指定目的港 ）,1、CIF术语的含义 货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。2、买卖双方的基本义务CIF下卖方义务=FOB卖方义务 + 运输 + ？CIF下买方义务=FOB买方义务 - 运输 - ？3、双方责任、费用和风险划分的界限,出口方,码头,进口方,CIF+指定目的港：成本、运费加保险,Cost、Insurance And Freight,CIF 合同性质：属于“到岸合同”,案例分析6：某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。 我外贸公司与英国客户所签订的合同，是真正的CIF合同吗？说明理由,
