1、机构网络布局优化服务方案 工行陕西分行,思博唯优（北京）科技服务有限公司,陕西方案介绍,第一部分 思博唯优公司简介第二部分 机构网络布局优化项目数据清洗校验第三部分 机构网络布局优化项目实施服务支持,思博唯优高效服务传递公司价值,思博唯优是一家新晋高科技服务企业，公司集系统开发，应用集成等科技服务和人力输出业务于一身，为大中型企业客户提供整合式项目解决方案。 公司秉承客户成功即是我们成功的宗旨，发展过程中与IBM等多家国内外知名公司建立了良好的合作关系。,思博唯优高效服务传递公司价值,思博唯优高效服务传递公司价值,思博唯优高效服务传递公司价值,公司服务能力,思博唯优公司是IBM公司合作伙伴之一
2、，在机构网络规划布局方面是国内较为领先的专业服务公司，近年来已经和IBM一起为工商银行及其他银行同业提供机构网络布局优化等相关合作。,公司技术实力,思博唯优公司熟悉国内领先的机构网络布局优化的方法与实施步骤，对工行机构网络布局优化项目有深刻的理解，完全掌握GIS数据的清洗校验等数据整理的全部内容，全面掌握了项目的分析原理与实施流程。,思博唯优高效服务传递公司价值,公司成功案例,工行江苏省分行,工行辽宁省分行,工行沈阳市分行,工行成都市分行,工行福州市分行,工行重庆市分行,工行天津市分行,工行大连市分行,工行乌兰浩特分行,工行鄂尔多斯分行,工行乌鲁木齐分行,方案介绍,第一部分 思博唯优公司简介第
3、二部分 机构网络布局优化项目数据清洗校验第三部分 机构网络布局优化项目实施服务支持,GIS数据是网络布局优化的基础,GIS（地理信息系统） 是在地理学、地图学、测量学和计算机科学等学科基础上发展起来的一门学科，作为获取、存储、分析和管理地理空间数据的重要工具、技术和学科，近年来得到了广泛关注和迅猛发展。 GIS数据用于空间布局优化分析是GIS数据应用的高级形式。,GIS数据是网络布局优化的基础,GIS数据校验周期及相关准备,GIS数据校验对象,GIS数据校验对象,GIS数据校验内容,完备性校验,准确性校验,GIS数据校验的工具运用ARCGis,GIS数据校验的工具运用Google earth,
4、GIS数据校验的工具运用Edushicity8 etc.,GIS数据校验工作时间及相关因素,GIS数据校验工作中的协调与沟通,根据分行GIS校验需求共同确定数据校验工作周期，在校验工作期间及校验结束时提交GIS数据校验工作底稿、GIS数据校验报告和GIS数据校验意见。,GIS数据校验结果,GIS数据校验成果,GIS数据清洗校验成果,第一阶段：根据工行机构网络布局优化项目要求进行GIS数据校验，并对校验过程中发现的数据缺失和错误情况以GIS数据缺失情况说明及GIS数据校验记录工作表的形式提交工行，工行对GIS数据缺失情况审查并反馈数据处理意见。第二阶段：根据工行提出的反馈对GIS数据进行进一步校
5、验，并最终根据校验结果出具GIS数据校验意见书，对GIS数据校验结果提出意见，甲方可根据意见决定是否采用本次校验的GIS数据应用于机构网络布局优化项目。,方案介绍,第一部分 思博唯优公司简介第二部分 机构网络布局优化项目数据清洗校验第三部分 机构网络布局优化项目实施服务支持,项目实施流程,项目准备,项目筹备,项目执行,成立项目小组,主城区/县域总量分配,外部数据 准备,访谈与沟通（可选）,启动会,内部数据准备,网点绩效 分析,网点布局优化分析,1,2,7,9,4,6,8,15,GIS数据清洗 与校验,10,同业竞争调研数据准备,11,城区县域总量数据准备,5,市场潜力 分析,12,同业竞争 分
6、析,13,汇集区 分析,14,微观立地分析,17,租购分析,18,模型参数设定,3,可行性替代分析,16,效果预评估,20,自助银行绩效分析,19,自助银行布局优化分析,19,自助机具绩效分析,19,自助银行布局优化分析,19,报告撰写,21,思博唯优服务支持方案,工作流程 内部数据整理,服务支持内容,在系统操作中，基础数据的整理和参数的设定是系统分析中的关键因素，数据是进行系统分析的基础。数据整理阶段（这个阶段如果做得话要视分行提供数据的精确程度，如果数据质量较差，则整理至少需要2-3天时间，如分行已经进行了处理，1天内就可以完成，主要针对网点位置的调整）,思博唯优服务支持方案,工作流程 战
7、略解码,服务支持内容,根据分行工作部署开展战略解码工作，协助分行准备各部门调查问卷，了解了分行各部门网点业务战略、网点布局现状、区域总量分布、当地行区域经济特征、地方市政规划、地方同业竞争、以及各部门对网点优化布局项目的期望与诉求。 协助工行准备调研问卷，预计1人天,思博唯优服务支持方案,工作流程 模型参数定制,服务支持内容,模型参数的设定包含了系统分析逻辑关系的理解与城市行具体情况的结合，参数设定是否合理将直接影响到项目分析结果的合理性和可行性。项目支持过程中将通过系统分析逻辑的理解，合理设置各类参数，以支持系统分析的具体操作。模型参数调整工作会贯穿项目实施始终，预计2-4人天。,思博唯优服
8、务支持方案,工作流程 网点绩效分析,服务支持内容,内部数据整理完成后即可进行网点绩效分析，分析操作过程相对简单，分析结果导出与分行就网点绩效进行沟通，找出结果与行内绩效考核差异较大的网点，并对这些网点绩效结果产生的原因进行分析，找出绩效原因，并视情况需要决定是否需要调整网点绩效的原始数据。,思博唯优服务支持方案,工作流程 市场潜力计算,服务支持内容,该步骤的系统操作简单，但耗时较长，其中操作的主要部分是计算范围的划分，在计算范围划分过程中，尽量将连续的经济资源的分布划入同一个计算范围，以防止边界问题对计算结果的影响。在市场潜力计算过程中需要注意惨数的设定，对市场潜力设定合理的参数对后期的计算结
9、果影响较大，一方面参数的获得需要通过网络查询城市的统计信息，并结合计算范围的划定，进行设置，该过程可与分行人员进行讨论，共同确定合理参数。其中人数为计算范围内参数的合理数量约束，人均储蓄量可通过全市的人均储蓄根据不同的计算范围内的人口收入水平进行适当的浮动调整，调整需要综合分行人员的意见,思博唯优服务支持方案,工作流程 汇集区分析,服务支持内容,汇集区分析为进行网点布局优化提供支持，通过汇集区的划分，将城市按照同质性、独立性、隔断性的原则划分为若干个小区域，通过区域的划分，加深对城市经济环境布局的理解，对后继的网点布局优化工作奠定分析的基础。汇集区的划分也是查询用户了解城市的窗口，通过汇集区模
10、块，可以针对城市的特定区域了解经济资源的分布，我行网点现状及同业竞争情况，该过程需要对城市的现状布局的理解和城市发展方向的把握，进行本项工作前，需要广泛查询城市相关网站，地产网站，规划网站等，结合城市的经济发展、产业结构、产业布局、城市规划的方面进行划分。在市中心区域，汇集区大小约3-5平方公里较为适宜，向外延伸过程中可适当放大汇集区划分的大小，城市边缘区域视经济资源情况，可划分10-20平方公里的大小的汇集区,思博唯优服务支持方案,工作流程 网点布局优化分析模型管理,服务支持内容,模型管理中的参数设定决定了我们对现有网点的筛选结果和转型方案的实际结果，因此需要根据分行实际情况进行精细的定制，
11、其中网点筛选参数中的对私存款余额，对私存款年增量需要根据分行现有网点的对私存款水平和对私存款年增量设定合理的阈值，从而能够有针对性的筛选出拟优化网点，为后继的布局优化奠定基础。网络布局优化参数和网点信息参数将影响单个点（包括现有网点和待分析网点）的可吸纳金融资源情况，通过这两部分参数的设定，系统根据后台运算结果给出单点周边的资源总量和本身可吸纳存款量。并根据这一结果产生优化布局方案。,思博唯优服务支持方案,工作流程 网点布局优化分析拟优化网点筛选,服务支持内容,拟优化网点筛选根据综合考虑网点的位置关系，经营业绩等情况，对现有网点按照一定的决策逻辑进行筛选，对筛选出的网点进行重点的有针对性的分析
12、。,思博唯优服务支持方案,工作流程 网点布局优化分析待分析位置生成,服务支持内容,分析位置生成中，系统根据计算范围内金融资源的分布情况，生成一系列点的位置，以供生成布局优化方案使用，这一系列点即为计算范围内金融资源密集度的最优解。,思博唯优服务支持方案,工作流程 网点布局优化分析转型方案生成,服务支持内容,方案生成将综合考虑现有网点分布，金融资源分布，拟优化网点筛选出的待定网点，待分析位置生成中生成的候选网点等情况，通过系统后台运算得出一系列布局优化方案，方案的生成将满足按照转型建议转型后的对私储蓄增量最大的原则。,思博唯优服务支持方案,工作流程 网点布局优化分析设点评估功分析,服务支持内容,
13、设点评估功能为我们考核单个位置的周边金融资源和自身可吸纳情况提供了工具，通过设点评估，我们可以直观的了解到单个网点的可吸纳存款量和周边市场竞争情况，并可通过该功能对某些特殊位置网点的可吸纳值进行定制型的测算,思博唯优服务支持方案,工作流程 网点布局优化分析可行性替代分析,服务支持内容,可行性替代功能针对通过实地调研不适宜开设网点，同时周边金融资源丰富的转型方案，通过该功能在周边一定范围内搜索适宜开设网点的位置，再次通过微观立地判断设立网点的可行性。,思博唯优服务支持方案,工作流程 网点布局优化分析微观立地分析,服务支持内容,微观立地分析对现有网点和候选网点的实际硬件情况进行分析，通过调研问卷的
14、填写和录入，得出微观立地的计算分值，通过该分值判断我行现有网点和候选网点的硬件设施情况，对设立网点的硬件条件提供参考。 该部分内容我司协助分行理清工作流程，但具体实地调研工作需分行主力完成。,思博唯优服务支持方案,工作流程 自助银行和自助机具绩效分析,服务支持内容,根据离行式自助银行和自助机具的功能定位，以业务量为衡量标准，对离行式自助的绩效进行整体评价，针对绩效较差的离行式自助进行深入分析，适时调整。,思博唯优服务支持方案,工作流程 自助银行和自助机具布局优化,服务支持内容,自助银行和自助机具的优化，根据离行式自助银行和自助机具的功能定位，结合城市经济地理资源的分布，对离行式自助银行和自助机
15、具的设立提供位置建议。,思博唯优服务支持方案,工作流程 效果预评估,服务支持内容,效果预评估，该功能将通过对转型前后网点总体的辐射范围，可吸纳存储量等对比，向我们提供转型效果的预期评估结果，从而能够对转型方案整体对行内的对私存款贡献情况有直观的表现。,思博唯优服务支持方案,工作流程 城区县域总量分配,服务支持内容,城区县域总量分配，通过对城区县域宏观经济情况，金融资源保有量，人口素质、同业竞争情况以及行内对于各个区域战略重要性的定位，计算出各个区域的网点分配因数，通过该因数将城市总体的网点规模目标值在主城区和各个县域间进行分配。,思博唯优服务支持方案,工作流程 报告撰写,服务支持内容,协助工行
16、团队撰写报告，根据前期各项研究分析结论，最终形成机构网络布局优化项目报告，项目报告根据实施情况，分为四阶段开展。 第一阶段在项目开始后，针对城市的总体情况做概述部分撰写。 第二阶段为内部绩效分析工作完成后，形成内部绩效分析结果的撰写。 第三阶段在市场潜力分析、汇集区分析和同业竞争分析完成后，进行外部市场潜力总体分析结果的撰写。 第四阶段是所有的转型建议完成后，完成对报告的整体撰写。,一、机构网点竞争力的提高，充分发挥机构网点对业务发展的支持促进作用。 银行业发展到现阶段，网点仍然是支撑我们业务发展战略顺利实施的重要手段，通过机构网络布局优化项目的实施，能够提高机构网点的竞争力，更好的支持工行业
17、务战略的实施。 二、营业网点综合竞争力的提升 城市内网点区位分布上不尽合理，在老城区内聚集了大量网点资源，而在新兴市场、发达集镇又呈现空白 网点功能与客户服务要求匹配程度不够高，高端客户服务能力有待进一步提高 网点运营效率和单产质量有待进一步加强,42,项目的实施可以为我们带来,三、营业网点的吸储能力的提高，增强客户资源的覆盖范围通过网点的调整，使全市整体布局趋于合理，减少本行网点间的资源竞争，在提高单点吸储能力的同时增大整体的覆盖范围，从而在城市行层面达到网点资源的最优配置，提高城市行总体的对私业务能力。 四、坚实机构网络可持续发展的基础网点布局优化是一项关系到商业银行可持续发展的长期性、日
18、常性的工作。单点布局调整的效益需要通过几年的时间才能显现，整体布局的效益则要通过更长的时间才能显现。将网点调整的方法与思路归纳总结，持久的进行下去，以保持我行机构网络持续性发展。,43,项目的实施可以为我们带来,44,五、机构网络管理传统思维得到了有效转变 项目形成的一套系统、全面的营业网点选址分析方法和评价体系，拓宽了各分行的视野，帮助各行在机构网络管理决策的理念、方法和手段得到了进一步提高，实现了三大转变： 网点资源配置决策方面，由以往以经验和感性为主进行决策的传统思维，转变为以运用科学的工具、思路和方法为主进行决策的新型管理理念，机构网络管理决策变的更加有据可依； 网点建设机制方面，由一
19、级支行自发而起的被动式管理机制转变为全行规划、全城布局的主动式管理机制，在网点建设的规划和实施上更加有序，避免了资源的浪费； 管理思路方面，各级机构负责人和管理者的分析能力，由基于经验的主观式分析，转变为依据科学方法的客观式市场分析，培养了各级管理者用事实说话、因地制宜进行分析决策的良好习惯。,项目的实施可以为我们带来,右内西街分理处撤除网点，原址保留自助,转型示例,IBM及工商银行保密,清芷园分理处迁址至广安门内大街与菜市口大街路口处,转型示例,大柳树路（富海大厦），新开网点,转型示例,思博唯优服务支持方案,我们期望：,通过我们的支持，能够为分行机构网络布局工作的开展带来裨益，使得工行的发展更上层楼！ 通过项目的开展，能够使机构网络布局优化系统持续的为分行的网点建设工作提供决策的支持！,Thank You !,
