1、福建宝闽 阿迪达斯高级陈列培训,道具的正确使用,信号区：模特黑头、球托、系列标识牌。,焦点区：长正挂、短正挂、层板、玻璃层板。,容量区：侧挂、 长正挂、大层板、 小层板。备注：*模特黑头最好以三为单位，间距一致，不要使用一个黑头。*短正挂使用在板墙上用于悬挂衣服和鞋子，鞋子要成双悬挂。*不要连续使用超过两跟以上的侧挂。*大层板上可以陈列两个可以配套的SKU做两堆叠装。,信号区：系列标识牌、鞋插、球托、网球插、模特黑头。,焦点区：鞋插、正挂、小层板、帽架、袜钩。,容量区：大层板、 正挂。备注：*黑头、球托、鞋插以三为单位，间距一致。*鞋插纵向摆放的时候至少两个，最好三到四个。*不能连续使用两根侧
2、挂。,背面位置：正挂、鞋托、袜钩、层板、系列牌。 *不允许放侧挂！,配件箱：袜钩、球托、小层板、250mm正挂,正面位置：正挂、系列牌,T形中岛：正挂、侧挂、 袜钩、层板、 球托、系列牌。,板墙的正确搭建,1.首先选择正面展示的款式,并按色彩主题分开.主推款以正挂陈列在中心线的两侧.,2.选择同组产品相同细节的款式陈列在整组墙架的两侧.,3.将该组剩余的产品按色系分别集中在两边的侧挂上.色彩组合A: 蓝白蓝色彩组合B: 白黑红,4.配合同系列的鞋款和附,配件交叉陈列,同时要求色彩呼应主体色系.,由于SPC以黑色为墙面背景色,深色系产品以正挂形式展示效果并不理想,建议选择亮色系产品来突出主题色.
3、,4.2.1. 怎样做好陈列调整?当你完成一组板墙的陈列後,你必须问自己还有 哪些地方可以做的更好,从整体上去找问题. 給自己设定以下问题: -整体墙面是否平衡,对称?-视平线以上区域的陈列是否吸引消费者的注意?-色彩排序是否协调,不过分对比,混合,隔断? -侧挂部分产品是否做到组合搭配? -是否合理运用鞋款与附,配件做到交叉陈列?-是否正确使用系列标识牌?,横杆上的产品要折叠整齐，展示有细节的一面 需要在横杆上展示的产品在附近的板墙上可以轻易的找到，也就是说需要挑选有细节，有卖点，代表整组产品的特点的产品做重复出样,杆式板墙横杆展示,杆式板墙陈列基本原则,只可以陈列男装和stella货品 墙
4、面保持平衡（对称/重复） 按照系列，主题，颜色和尺寸排列货品 一个墙面=一种系列=一个色彩故事（3-4种颜色） 用鞋类和附件来使展示变得有趣而多样化，同时这种做法还能促进多样购买 集中展示，交叉陈列一个强烈的色彩故事 产品必须与墙面标示牌吻合，包括临近的海报和视频 服装陈列在横杆上时一定要遮住下面的杆子。裤子也是一样，尽量不要在横杆上陈列短裤。 服装与层板的空间需要陈列配件或鞋子遮挡。,4.6. 杆式板墙陈列基本原则,在横杆上展示产品，一定要横平竖直，不能出现对角线的展示，包括颜色的搭配。侧挂以上的部分不能缺少任何一根横杆，以配合道具营造的运动氛围。同一墙面的侧挂必须统一高度。（侧挂做在第六排
5、横杆可以展示整条的裤子）。在侧挂上同一系列的裤装和服装尽量配搭陈列，不要出现连绵的服装或裤子，容易造成消费者视觉的疲劳及埋没了部分SKU；在颜色上的安排也要注意间断和配搭。正挂的旁边尽量不要做焦点展示，正挂会阻挡所展示的焦点产品。,如何做出焦点陈列:,从墙面上挑选相同的款式不同的颜色作为焦点产品 相应的产品可以直接叠放在下面方便拿取（直线陈列，非对角线） 用鞋类和附件来使展示变得有趣而多样化，同时这种做法还能促进多样购买 不要连续使用超过两根以上的侧挂。对于三块板墙一组的墙面，总是在中间墙面用层板来加以间隔,7.2. 孔式休闲区的搭建,一些有用的搭建技巧 -对称搭建墙架 -不要连续使用超过两个
6、侧挂， -必须用层板在中间将墙架分成三块板墙。 -侧挂只能用在较低的位置。 -正挂可以使用在板墙上部，这样可以吸引顾客走近。 -色系传递强烈的主题。 -使用鞋类和配件可以增加陈列的吸引力和多样性以及促进多重的购买。,1.首先做到货架排布的平衡,对称.,2.分别将各自的主打产品陈列在视平线以上的区域,保证其易视性.,3.选择有相同色系的产品以中心线对称陈列,达到红色到黑色的自然过渡,4.同样选择同色系的产品陈列于两侧的侧挂上.,5.侧挂产品陈列细则 -成组搭配(由内到外,由上到下)-寻找色彩的共性按色块排列. 对比色系产品组合陈列将营造出强烈的视觉冲击,6.选择侧挂中的产品以叠装的形式出现在上部
7、的层板上.（或者多余的产品）从客户视线的角度出发,叠装的上部一般无法被看到,因此做叠装时应选择胸线部有卖点的产品.如图案印花,品牌标志.,7.将同系列,同色系的附,配件和鞋款置于中心墙面,有时也可以海报或焦点陈列来突出墙面主题.,孔式休闲区焦点陈列,衣帽间的展示是孔式休闲区的焦点陈列，单件服装连同鞋类配件挂在短正挂通上，营造出衣帽间的休闲气氛以下是一些技巧：-被选中的产品必须符合色彩的主题以及其余墙面的系列。 -为了保证产品有一个更好，更饱满的悬挂外观，可以尝试重复悬挂多件产品。 -搭配一双鞋，用鞋带吊起及再配以其他配件，如包袋、帽子。 -最后完成的展示应该是非常放松和休闲的，在这种情况下不需
8、要对称。 -焦点陈列这个词意味着仅用于精心选择后的区域，请不要用于所有墙架。,孔式板墙陈列基本原则,只可以陈列女装货品 墙面保持平衡（对称/重复） 按照男女装，系列，主题，颜色和尺寸排列货品 一个墙面=一种系列=一个色彩故事（3-4种颜色） 用鞋类和附件来使展示变得有趣而多样化，同时这种做法还能促进多样购买 集中展示，交叉陈列一个强烈的色彩故事 产品必须与墙面标示牌吻合，包括临近的海报和视频 侧挂通仅用于较低的位置 不要连续使用超过两根以上的侧挂。对于三块板墙一组的墙面，总是在中间墙面用层板来加以间隔,7.6. 孔式板墙陈列基本原则,衣帽间的展示是孔式板墙的焦点陈列：服装和相应的鞋子与配件正挂
9、旁尽量不要做焦点展示。焦点陈列的产品不能成对角线。侧挂的色块创造强烈的视觉效果，侧挂的颜色搭配非常关键。若同一系列的服装陈列在侧挂上则不需要分款式摆放，而需要根据颜色摆放 。,杆式中岛陈列,1. 孔板上陈列重点产品.,2. 在选择挂杆陈列的产品时应确保色彩组合的协调性.,3. 由于陈列箱内以白色作为底色,因此建议选择较暗色系的产品陈列,可选择长正挂也可以叠装，或者摆放包类,杆式中岛孔板与陈列箱的正确使用:,正面的挂装-确保在孔板上使用短正挂，当然如果器架之间的空间允许，可使用长正挂，不过请尽可能做搭配陈列-作为重点产品的展示(如图所例) -确保所有的孔板朝向一致.-如在箱子内需要做挂装，请使用
10、中正挂 （如有250mm正挂就最好）,附,配件的陈列-使用附件挂钩陈列袜子,帽子,护腕等-将相同款式的附,配件集中陈列在一起.-有时为了提高附,配件的易见度,可以在孔板上陈列.,杆式中岛陈列基本原则,陈列所有男子产品 根据系列，主题，颜色和尺寸安排货品 一个中岛=一种系列=一个色彩故事（3-4种颜色） 配件，袜子，包和帽子可以陈列在中岛上的2个白色箱子内 同样运用交叉陈列的原理 Gondola侧挂的一面需要面向人流，则陈列箱的一面面向店内。 Gondola的顶部及底部不能陈列任何产品。 Gondola侧挂旁的板面尽量陈列正挂服装，用于吸引顾客及指示该中岛的系列，该面要面向人流；另一侧面可用于陈
11、列配件及包类。 层板上陈列的产品尽量不要超过中岛的高度。,6.1. 服装陈列在T形中岛上,1.准备一个空的T形中岛和需要陈列的产品,2.让顾客看到完整的全套服装方便成套选购包括上装和下装，首先将裤子挂在正挂上,3.然后将匹配的上装挂在裤子的前面,4.最后将相匹配的外套挂在最外层完成整套出样 (或者其他任何可以匹配的上装) 同时由于考虑到这个T形中岛的面板是黑色，因此需要陈列浅色或者亮色的服装在最前面.,T型中岛陈列基本原则,陈列所有男子产品 根据系列，主题，颜色和尺寸安排货品 一个中岛=一种系列=一个色彩故事（3-4种颜色） 配件，袜子，包和帽子可以陈列在中岛上的孔板上 同样运用交叉陈列的原理
12、 T-Stand的底部不能陈列任何产品。 层板上陈列的产品尽量不要超过中岛的高度。,陈列桌的陈列,二. 模特着装要求：1. 选择同一系列的服装；2. 选择新货和有特色的服装，避免穿着基础款；3. 在模特身上展示科技含量高及价位高的产品；4. 结合配件出样，模特穿着人性化；5. 成组出样，并且不要象士兵般的摆放；6. 模特展示的产品需陈列在附近区域；7.灯光直接照射在模特身上。,以提问或分组讨论的方式引出,三. 模特搭配技巧：1. 色彩组合方式：A. 模特成组陈列统一保持上装同一色彩明度，下装同一色彩明度（即上浅下深或上深下浅 ）。注（讲出）：该方式 较多适用于网球，跑步等Sports系列搭配；
13、,B. 模特上下装搭配成 X 式色彩交叉。,注（讲出） ：该方式为普遍应用，并且 陈列效果最佳的搭配方式 ，如图：,该章节以陈述方式讲解,C.利用里外套穿形成内外色彩交叉或通过搭配对比色的配件达到色彩平衡。,注（讲出） ：同样建议该方式普遍应用。,推广活动时：两两成组的模特穿着推广货品可完全保持一致，以突出主题；三个一组的模特可左右两个保持一致，中间模特服装以对比色分隔。,2. 服装搭配风格：,注意（讲出） ：中间模特在附配件及细节搭配风格上区分于其他两 模特。例如：,模特穿着专业运动服装时：风格体现模特的运动感以及表现出服装和鞋的高科技含量；,模特上下装要有一定的色彩对比。,注意（讲出） ：
14、不要在模特身上搭配过多休闲风格的附配件和 标准的服装尺码出样，如需要搭配配件，一定要与服装的系列相 匹配以增强模特运动效果。,模特穿着休闲风格服装时：搭配需表现出非专业运动服装的休闲效果；避免无搭配的死板陈列。注意（讲出） ：色彩的协调及多利用附配件来体现成组模特之间的关系。休闲风格模特较多陈列男子训练，女子训练及健美的服装。,3. 配件搭配技巧及陈列细节：A. 模特不应单独陈列服装，可搭配与服装色彩成组的各种配件；目的：a.达到整体色彩的最佳组合效果；b.达到最终的附加售或帮助顾客成套购买的目的。注意（讲出） ：强调相同系列及色彩协调。,B. 配件灵活的搭配在模特身上；注意（讲出） ：避免死
15、板，保持人性化的真人着装效果；C. 出现在模特身上的各种配件需为adidas卖场销售产品；注意（讲出） ：a.其他品牌货品即使色彩上能够满足整体效果也不容许展示，因为我们的最终目的是为了售卖；b.注意陈列细节的处理。D. 模特服装尺码的标准出样：女子: 服装 M - L鞋子 UK 5,5,男子: 服装 L - XL 鞋子 UK 8,5,1.确定模特的数量；,2.选择出样服装；3.怎样穿着模特：,熨烫所有的衣服,开始穿鞋和裤子,接着穿着上衣,五.模特搭配及穿衣过程演示：,过程演示：,4.模特的位置；,5.调整模特所需灯光。,模特位置,调节灯光,安装手臂,熨烫穿衣造成的褶皱,-熨烫所有出样服装 -
16、拿走所有看的见的防盗扣和价格牌. -先取下手上的戒指，手表，手镯之类的硬物以防穿衣时刮花模特 -给模特穿衣: 先将上身拆下倒转腿部穿上裤子、鞋子.接着 将腿部摆放在底盘上，安装上身体，开始穿着衣服. 之后请小心的由衣服下摆穿入手臂 （短袖衣服可以直接从袖口穿入）.,注意（讲出） ：,-模特的着装风格需要创造自然的效果. -附/配件可以增强出样效果, 但不要过多! -模特穿衣完成后用蒸汽熨烫穿衣造成的褶皱.,陈列区域规划,主陈列区,主陈列区,次陈列区,次陈列区,出清区,主陈列区板墙,*当季统一系列SKU数量多的产品 *推广产品 *专业运动产品 *颜色鲜艳、款式特别的新品,店铺最前端中岛,SKU数
17、较少的统一系列的产品 有卖点、颜色丰富的产品 与邻近主陈列区板墙系列统一的产品,主陈列区其他位置中岛,基本款的新品 SKU数不多的统一系列产品 非新货的应季商品 与邻近板墙系列一致的产品,次陈列区,较新款产品 过季但库存量较多的产品 非新款的可以自组成一系列的应季产品,出清区,过季的零星SKU 打折产品,色彩与搭配,红：活跃、热情、勇敢、爱情、健康、野蛮 橙：富饶、充实、未来、友爱、豪爽、积极 黄：智慧、光荣、忠诚、希望、喜悦、光明 绿：公平、自然、和平、幸福、理智、幼稚. 蓝：自信、永恒、真理、真实、沉默、冷静 紫：权威、尊敬、高贵、优雅、信仰、孤独 黑：神秘、寂寞、黑暗、压力、严肃、气势“
18、 白：神圣、纯洁、无私、朴素、平安、诚实,总的来说，服装的色彩搭配分为两大类，一类是协调色搭配，另外一类则是对比色搭配。,对比色搭配分为 1、强烈色配合： 指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。 曰常生活中，我们常看到的是黑、白、灰与其他颜色的搭配。黑、白、灰为无色系，所以，无论它们与哪种颜色搭配，都不会出现大的问题。一般来说，如果同一个色与白色搭配时，会显得明亮；与黑色搭配时就显得昏暗。因此在进行服饰色彩搭配时应先衡量一下，你是为了突出哪个部分的衣饰。不要把沉着色彩，例如：深褐色、深紫色与黑色搭配，这样会和黑色呈现“抢色”的后果，令整套服装没有重点，而且服
19、装的整体表现也会显得很沉重、昏暗无色。 黑色与黄色是最亮眼的搭配 红色和黑色的搭配，非常之隆重，但是却不失韵味的哦,2、补色配合： 指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果.黑白搭配是永远的经典协调色搭配 其中又可以分为： 1、同类色搭配原则指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。 粉红色系的的搭配，让整个人看上去柔和很多,2、近似色相配： 指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与草绿色或橙黄色相配等 绿色和嫩黄的搭配，给人一种很春天的感觉,Impossible is nothing,Thank you,
