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2、密度办公楼缓解市中心供应压力,产业园区低密度办公楼填补CBD空白,产业园区为大型企业客户设计，有扩张余地CBD主打金融/咨询/服务业；产业园区客户多为高科技、研发、制造型，对地段要求较低，而对物业的软硬件条件要求高基础设施建设已落实，方便员工通勤,产业园区分布,同期项目比较分析,集电港四期,东郊商办中心,金桥拱北,川沙壹领御,展讯二期,浦江镇复地,浦江镇VMO二期,外高桥森兰国际,虹桥绿谷,莘庄丰树,吴中路万象城,张江盛银广场,同期项目张江区域，集电港四期,同期项目张江区域，展讯中心二期,同期项目浦东龙东大道，东郊商办中心,同期项目川沙迪士尼板块，壹领御张江,同期项目外高桥区域，森兰国际,同期
3、项目金桥区域，拱北项目,同期项目浦江镇，VMO二期,同期项目浦江镇板块，复地漕浦4号地项目,同期项目吴中路板块，万象城,同期项目大虹桥临空板块，虹桥绿谷广场,同期项目闵行区莘庄板块，丰树集团项目,市场概述总结,工业地产需求持续增长； 产业园区低密度物业市场历史供需保持平衡，购买客户特征明显、群体稳定； 未来形成新一轮供应高峰，众多低密度物业除了商业产权，均由实力开发商打造，产品明显提升、运作手法市场化，将在市场形成激烈竞争,营销策略,Product: 产品价值重塑,盛银广场项目介绍,对应客户特点,张江高科技园区,国家自主创新示范区中国的硅谷国际一流高科技城,张江国家自主创新示范区,截止2011
4、年底,其他,中国硅谷,（资料来源：赛迪顾问 & SICA）,2009年中国集成电路产业销售收入区域构成,来源：IC Insights Inc.,来源：IC Insights Inc.,张江手机芯片设计产业链,国际一流高科技城,全球研发链,大学、院校,开发、服务、管理,400 800 0066,政策,居住,商务,人才退税,双1000工程,企业税收奖励,。,张江聚才,产品定位,价值传递,+ =,增值服务,办公楼,价值重塑,一流的园区 一流的物业 一流的服务,Price: 定价策略,Place: 五大行代理渠道,世界五大行： 1.CBRE 世邦魏理士 2. Cushman & Wakefield 高纬环球 3. Colliers 高力国际 4. JLL 仲量联行 5. Savills 第一太平戴维斯,Promotion: 整合推广,Promotion: 强调增值服务,营销与客服合并潜在客户：服务前置现有客户：服务带动销售,案例启示,工业地产卖的不是楼，而是陪伴客户终生成长的价值Product的再认识：营销和生产的Product是不同的，营销中的产品可以实现价值重塑,谢谢！,宽容失败,鼓励成功,汇聚集成,创新创业,
