1、,亚洲领导力课堂首选教练 中国广告媒介行销培训第一人 全球华人至尊总裁行销力导师 华人核心竞争力国际首选教练,狼性广告销售虎口智夺大单训练营,助理咨询专线：13076066155 QQ：1905684033,媒体支持： 媒无界网:行销力网:,主讲：彭小东导师 主办：行销力国际控股集团,版权归彭小东导师所有，违者必究 法律顾问：四川公生明律师事务所 彭小松律师,【课程背景】：,您是否意识到您的广告大客户销售人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为广告大客户销售人员未曾掌握
2、真正的销售技能所造成的。本课程由中国广告媒介行销培训第一人彭小东导师采用最具实战的广告大客户销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为您打造广告销售战场上自我突破、业绩倍增的“广告大客户销售精英”！,【课程收益】：,1. 锻造广告大客户销售人员狼性精神的5项核心 2. 锻造广告大客户销售人员攻心销售5大核能 3. 锻造广告大客户销售人员10项大客户沟通技术 4. 锻造广告大客户销售人员7种大客户类型应对策略 5. 锻造广告大客户销售人员大客户关系升级5大方法 6. 锻造广告大客户销售人员产品价值塑造5种绝招 7. 锻造广告大客户销售人员大客户异议解除5种方法 8. 锻造广告大客户销售人
3、员谈判促进成交6大策略 9. 锻造广告大客户销售人员黄金服务致胜5大法宝,【授课方式】：,实战方法 录像观赏 角色扮演 案例研讨 专题互动 模拟演练,【建议课时】：2天12小时 【培训地点】：客户自定,【培训对象】：,广告公司， 传媒机构， 媒体主: 销售经理，销售总监，副总，总经理，CEO总裁董事长等及其相关人员,【课程大纲】：,第一讲：引爆广告大客户销售精英内心的八大核动力 1. 当遇到问题，你说别人有问题，你立刻开始原地踏步。 2. 遇到问题说这是我的责任，你就立刻成长。 3. 公司找你，是来解决问题的，如没有问题，你立刻失业。 4. 私下说公司不好，还要在公司上班，等于出卖自己的身体和
4、灵魂。 5. 一个人要成功要么组织一支团队，要么加入一支团队。 6. 出丑才会成长，成长就会出丑。 7. 你的命运决定于你所经常接触的人。 8. 今天所有的 一切都是昨天努力和选择的结果。 案例分析（一） 专题讨论（二）,第二讲：广告销售狼性精神五项解密及锻造 1. 狼性6种特征深度解密 2. 狼性处世6种大智慧 3. 狼性不足的5项要因 4. 狼性锻造的6项指引 5. 狼性锻造的5大真言 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三）,第三讲：广告大客户攻心销售五大核能 1. 相信自我之心 2. 相信产品之心 3. 相信客户相信产品之心 4. 相信客户现在就需要之心 5. 相信客户使用后会感
5、谢你之心 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三）,第四讲：广告大客户销售沟通十项核心技术 1. 沟通的3大原理 2. 销售问话的2种方式 3. 开放式问话的5大时机 4. 封闭式问话的5大时机 5. 沟通挖掘大客户需求的黄金6问 6. 沟通中聆听的6个技巧 7. 沟通中赞美的6个技巧 8. 赞美大客户的6句经典术语 9. 沟通中认同大客户的5种方法 10. 认同大客户的6句经典术语 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三）,第五讲：七种广告大客户类型分析及攻略 1. “从容不迫型”分析及攻略 2. “优柔寡断型”分析及攻略 3. “自我吹嘘型”分析及攻略 4. “豪放直率型”分析
6、及攻略 5. “沉默寡言型”分析及攻略 6. “吹毛求疵型”分析及攻略 7. “小心翼翼型”分析及攻略 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三）,第六讲：广告大客户关系升级五大技能 1. 亲近度关系升级6大策略 2. 信任度关系升级6大策略 3. 利益关系升级6大策略 4. 人情关系升级6大策略 5. 博弈关系升级6大策略 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三）,第七讲：媒体价值塑造五种绝招 1. 媒体介绍及价值塑造5个注意事项 2. 媒体介绍及价值塑造5个关键 3. 媒体价值塑造3项法则工具 4. 说服广告大客户的2大力量 5. 媒体价值塑造3维故事法 案例分析（一） 专题讨论
7、（二） 现场模拟（三）,第八讲：广告大客户五种异议解除方法 1. 解除价格异议的5个技巧 2. 解除品质异议的5个技巧 3. 解除销售服务异议的5个技巧 4. 解除对接人权限异议的5个技巧 5. 解除广告大客户对广告销售人员异议的5个技巧 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三）,第九讲：谈判促进成交六种利器 1. 谈判准备与布局的8个重点 2. 谈判中让价的5项原则 3. 付款方式谈判的5项原则 4. 谈判中让步的8大策略 5. 谈判中突破僵局的6种方法 6. 回款谈判的6种策略 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三）,第十讲：黄金服务致胜五大法宝 1. 优质广告大客户服务6大
8、准则 2. 广告大客户抱怨的6种心理 3. 巧妙处理大客户抱怨的6大步骤 4. 帮助大客户拓展事业的5大方法 5. 广告大客户关系维护的6种策略 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三）,主要背景：全球华人总裁卓越行销力导师 华人核心竞争力国际首席教练 中国广告媒介行销培训第一人 亚洲领导力课堂首选教练 中国企业教育百强前十强讲师 排名全球培训师前50名讲师 2012-2013年度中华讲师网品牌培训师 总裁网特邀金牌讲师 世界咨询师网2013年度优秀华人咨询师 中华广告媒介行销力研究院长 中国广告媒介行销创始人 中国广告销售神奇教练 中国广告传媒营销教父 中国民营企业大学校长（筹） 中国
9、传媒营销学院院长（筹） 弱势广告客户强势生存法则倡导者 弱势广告媒介强势行销传播者 可视化销售，节约型销售领导者 行销力国际控股集团董事长 竞争力国际集团联席董事长 媒无界网：创始人兼总顾问 行销力网：创始人兼总顾问 行销力，媒无界，竞争力三大注册商标合法拥有者,行销力服务，全球共享！,传无疆，媒无界，达天下！,核心竞争力，竞争更有力！,彭小东导师的部分社会活动：,与奥美 中国区 创意总监（Doug)谢福东,彭小东导师与国家广告研究院院长 丁俊杰,彭小东导师出席2013（第九届）中国广告论坛暨中国品牌与广告影响力大会,彭小东导师与赛立信研究集团 总裁 黄学平,彭小东导师与天涯论坛副总裁兼首席运
10、营官CMO 王传东,彭小东导师与 北广传媒移动电视 董事长兼总经理 罗晓军,彭小东导师在第二十届国际广告节开幕式上发言,彭小东导师参加国际广告节高峰论坛,彭小东导师在传媒论坛演讲嘉宾海报前,彭小东导师在艾菲奖颁奖礼上签名,彭小东导师中央级电视媒体 2014黄金资源联合推介会,彭小东导师参与网络领军品牌联合推荐会,彭小东导师与 RAPP公司 总监Greg Anderson,彭小东导师与Wieden+Kennedy Michaeael Simons Executive Creative Directoy观点激情碰撞,彭小东导师与Orlando Hooper-Greenhill： 智威汤逊英国 全球
11、策略总监,彭小东导师与Wieden+Kennedy Michaeael Simons Executive Creative Directoy合作成功,彭小东导师与Wieden+Kennedy Michaeael Simons Executive Creative Directoy亲切交流,彭小东导师与胜三总裁Greg Paull及中国区总经理李佳合影,彭小东导师主要观点及著作,广告销售就是观念销售 传媒广告自主经营 玩广告媒介行销是一种境界 广告销售真正卖的是什么 媒体销售是帮助客户解决问题而不是销售 广告媒介江湖行销之四把刀 中国媒体广告销售之绝对成交技巧 中国传媒广告营销技巧 解析传媒营销
12、管理的误区 中国省级卫视传媒品牌行销力 中国电视传媒绝对行销力 解析中国户外电视广告五大营销手段 中国广告传媒公司全方位营销解析 五大秘诀经营中国户外传媒广告公司 国外户外广告的发展现状与趋势分析 户外广告公司经营之道与发展趋势 广播电台创新营销,书籍： 1.职场人心态2.卓越广告传媒营销精英3.至尊总裁行销力4.广告媒介江湖行销之四把刀 音像制品：1.CEO的危机管理2.炼就广告媒介销售CEO3.狼性广告传媒行销力团队,彭小东导师部分主讲课程：, ,彭小东老师部分授课实景照片：,彭小东导师北京人民广播电台 赢在绝对广播广告行销特训营,彭小东导师联通传媒行销实战技巧训练营,彭小东导师中国广告销
13、售实战技巧训练营,彭小东导师国家电网 赢在企业媒体应对实战技巧训练营,彭小东导师佛山电视台 赢在电视传媒广告行销实战技巧训练营,彭小东导师浙江大学客座教授,浙江大学广告销售实战技巧训练营,彭小东导师宿迁报业传媒集团培训,传媒广告创新经营模式,彭小东导师传媒行销力培训,彭小东导师所获得的部分荣誉证书及聘书,亚太企业精神奖（APEA）“卓越企业家”,彭小东导师部分企业评价：,彭老师的课程很系统，逻辑思维清晰，更有深度广度高度和力度！,-重庆新女报社总编辑左建中,彭老师的课程非常精彩，我们报纸也感到了自身的危机，我们也要积极的应对市场竞争，彭老师给了我们很多启发和有效实用的帮助!,-海南特区报副总编
14、辑史莉萍,新的形式新的市场以及新的客户需求每天都在发生着变化；彭小东老师的课程很有霸气和气势；不但在广告媒介行销，在广告销售和传媒策划上都很有自己独特的见解，领悟，思考和创新；-北京人民广播电台广告经营部主任 边建,彭老师的是我们期待已久的课程.彭老师讲课非常有激情.有新意,实用.实效.实际.不但有案例还有实战演习!,- 山西求索文化传播有限公司董事长兼CEO 段晋伟,彭老师为我们的团队做了两天的打造实战广告销售精英团队训练营培训，令我们收获感触很多！彭老师的PPT确实很简单，但授课内容却很精彩和实用，真不愧为中国广告媒介行销培训第一人！ -飞立传播集团CEO 严林飞,从传媒经济学的角度分析,
15、双重销售中的“三场交易”,媒体将信息产品卖给（或免费给）受众,广告商购买“注意力”（版面或者时段）,受众（消费者）购买 广告所宣传的产品和服务,第一场交易中，在更多情况下变成“免费赠予”了，媒体产品的交换价值趋近于零。,第二场交易，新型平台和信息终端的不断出现，广告商对传统媒体的依赖性减弱了，对各类媒体的选择大大增加了。并且报纸不再成为新型发布渠道、媒体平台和使用终端的制造者。,第三场交易，互联网的时代，分类广告，电邮广告，搜索广告，视频广告等，使得报业在广告总销售份额中比重不断减少。原因在于：以往传统媒体经营模式的隐形价值的交换过程在互联网上变得显性化了。网络及移动网络的广告由于比报纸广告更
16、加精准有效，同时成本低的多，更加符合广告商的实际经济利益。,已服务过的部分客户：,北大MBA班，北大高管研修班，清华大学，复旦大学，中国传媒大学，浙江大学，中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,黑龙江公司，联通传媒，新浪乐居, 安徽电视台广告中心,河南电视台广告部，北京易车传媒集团,北京人民广播电台,河南人民广播电台，山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,宿迁报业集团，深圳电视台,佛山电视台，江苏镇江文广集团，广东佛山传媒集团，江苏飞立传播集团，成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，上海华侨传媒有限公司,丁丁网，青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 环球杂志.游艇业杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、台湾九四六广告传媒、江苏镇江文广集团，广东佛山传媒集团，锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 河南尚美智业文化传播有限公司等；,
