1、1/10/2019,Groupon模式限时团购网站研究分享,易 观 国 际 陈寿送,Groupon带来的创业热潮,低进入门槛,快速造富能力,高毛利,1,2,3,ICP备案、域名、UI、线下BD,GROUPON,7个月实现盈利，目前估值达13.5亿美元,GROUPON毛利率20-30%,2010年6月，400,2010年7月，900,诉求是什么？,商户,团购网站,网购用户,营销推广需求,精品生活需求,新品推广，广告成本怎么用？哪种广告最有效？ 中小商户，缺乏预算，哪种推广方式更实惠？ 传统商户触网，如何选择切入点？,哪里能买到低价的产品和服务？ 如何满足精品生活消费？,为用户提供低价消费，满足商
2、户的推广和盈利需求。,团购-颠覆传统的创新模式,商户,团购网站,网购用户,收入分成,营销推广价值 用户消费数据,直接购买 通过社交工具传播,服务,产品 服务,利润 口碑,中国团购网站实力矩阵,线下运营能力,商户用户资源,QQ团,可可团,拉手,新浪团,58团,聚划算,满座网,F团,美团,酷团,糯米团,爱帮团,粉皮儿团,优享团,24券,饭团,趋势-洗牌的幅度与速度：轻技术重运营,具有货源、用户、商户或互联网运营优势的群体，起步速度快，重点功夫在于线下运营能力，重视用户体验效果的提升。,看中团购的爆发力与造富能力，技术先行的思路将会遭遇线下运营的巨大压力，成为最先淘汰的群体。,团购网站成为大量线下渠
3、道进军网上零售市场的突破口，这个群体具有强大的货源、资金优势，但是缺乏互联网运营经验。,技术 主导创业,门户、SNS、 信息平台 B2C、C2C,传统行业,趋势-团购领先者，流量转化之道,流量,注册用户,粘度用户,细分用户,细分用户,Trust？intersting？,Service? product?,直接流失,沉默用户,低价值用户,Value?,餐饮、美容、娱乐,细分用户,SEO、导航网站、线下传单,趋势-中小团购，转型之道,领先厂商,补缺厂商,潜力厂商,务实厂商,有用户 有商户 拿到融资,用户 Or商户 Or资金,冲动创业型,奋斗型,品类,服务,？,投资角度-第2梯队仍有潜力股,第1梯队,第2梯队,第3梯队,厂商：糯米、美团、拉手等,创新能力强，线下运营扎实,市场的补缺者，虽然不易被淘汰，但是也只能生存在一定的规模区间之内,团购入口，减少时间成本，衍生其他服务形式,用户消费数据研究，精确化营销，对商户提供包括无线营销服务在内的打包营销方案。,产业链趋于完善,把握新的商业机会,C2C有可能成为发展团购社区、SNS的切入口，退款机制成熟之前，将减少C2C空间,易观数据-中国团购网站市场交易规模,
