1、1创业计划书企 业 名 称 童装折扣店 创业者 姓名 刘冬 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 2目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预 测（12 个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、 企业概况 3二、 主要经营范围：品牌童装、儿童用品 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 三、市场评估 目标顾客描述： 品牌童装折扣大、价格低、质量好符合家长对儿童服
2、装穿着舒适且不伤皮肤价格又不象商场那样贵，因此适合各类家长的要求，也就是说，只要是想给孩子买衣服，都适合成为我的客户。 市场容量或本企业预计市场占有率： 周边有童装店，但是没有象我这样的童装折扣店，尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到，既有品质保证又能体验价格的优惠，因此我预计在这个小区内的市场占有率可以达到 50%以上。 4市场容量的变化趋势： 所在小区的路面较窄，二边都是店铺，担心路面拓宽的话，这个市场可能会取消或者修建路面时会严重影响生意。 竞争对手的主要优势： 1经营多年，经验丰富； 2有一定的老客户 竞争对手的主要劣势： 1款式和质量不如我店里的多； 2性价比没有我的高 本企业相对于竞
3、争对手的主要优势： 1款式新颖、品种多样、品质好； 2店面宽畅。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1新店开张，还没有口碑； 2品种多样，有恐库存积押 四、市场营销计划 1产品5产品或服务 主要特征男童装毛衫、外套、大衣、衬衫、T 恤、圆领衫、羽绒服、夹裤、单裤、棉裤女童装毛衫、外套、大衣、衬衫、连衣裙、羽绒衫、短裙、短裤、夹裤、单裤2价格产品与服务 成本价 销售价 竞争对手的价格男童装（T 恤） 15 20 30女童装（连衣裙） 35 50 70折扣销售 无赊帐销售 无3地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本彩香二村 60 4.5 万(2)选择该地址的主要原因：1、新村已经
4、形成了一个商业一条街，人气很旺； 2.居住率高，潜在客户多； 3.相对其他商业圈，这里的店铺房租便宜。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商6（4）选择该销售方式的原因：我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。 4.促销推销 无 成本预测 0广告 闪动灯箱广告 成本预测 300 元公共关系 无 成本预测 0营业推广 无 成本预测 0五、企业组织结构 企业将登记注册成:个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 拟议的企业名称: 苏州市丫丫童装折扣店 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪 业主经理 （一名）
5、 1500 元 员工 （二名） 1500 元/共 3000 元 企业将获得的营业执照、许可证: 种类 预计费用 工商营业执照许可证 50 元 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税): 7种类 预计费用 员工薪酬 4500 元/月 保险 600 元/月 税金 300 元/月 六、固定资产 1.工具和设备根据预测的销售量,假设达到 100%的生产能力,企业需要购买以下设备:名 称 数 量 单 价 总费用(元)货架 4 只 100 400空调 1 只 2500 2500挂烫机 1 只 580 580流动车 1 只 200 200合计 36802.交通工具根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具
6、:名 称 数 量 单 价 总费用(元)无3.办公家具和设备办公室需要以下设备:名 称 数 量 单 价 总费用(元)收银台 1 只 170 1708收银机 1 只 800 800椅子 1 只 70 70电话 1 部 30 30合计 10704.固定资产和折旧概要项 目 价值(元) 年折旧 (元)工具和设备 3680 1227/年、102/月交通工具 0 0办公家具和设备 1070 357/年、30/月店铺装修 4000 1333/年、111/月厂房 土地 合计 2917/年、243/月七、流动资金（月） 1.原材料和包装名 称 数 量 单 价 总费用(元)男童装（T 恤） 1200 件 15 18000女童装（连衣裙） 1000 条 35 350009包装袋 2200 只 0.3 660合计 536602.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元） 备注业主的工资 1500 雇员工资 3000 租金 3750 营销费用 25 公用事业费 100 维修费 保险费 600 保险费 登记注册费 50 一次性费用合计 9025
