1、1房地产百强聚集沈城，助推本土代理公司崛起2013 年 3 月 29 日，由中国房地产 TOP10 研究组主办的“2013 中国房地产百强企业研究成果发布会暨第十届中国房地产百强企业家峰会”在北京钓鱼台国宾馆隆重举行，对中国房地产百强开发企业和策划代理企业进行客观、公正和全面的评价。沈阳联祥、沈阳信达行两家代理公司成功进入百强企业行列，成为“2013 中国房地产策划代理百强企业” ，截止目前，沈阳共有三家策划代理百强企业。2012 年，百强开发企业顺应市场形势，紧抓主流需求，以刚需及首次改善户型为推盘主体，使全年业绩增长速度领先全国 6.7 个百分点，市场份额提升至 29.6%，策略优势尽显。
2、迄今为止，入驻沈阳的有 30 多家，大部分在过去的一年里都有较佳的市场表现，成为沈阳房地产市场的弄潮儿。万科在 2012 年销售业绩高达 63 亿元，同比增长 17%，继续稳居沈阳市场的头把交椅；中海地产、金地集团、荣盛发展、华润置地、恒大地产、保利地产等紧随其后，它们以丰富的开发经验与资金实力，在打造高质产品的同时也提供优质全方位的服务，赢得了市场的高度关注。2012 年这几家企业平均销售额为 40 亿元，瓜分了沈阳四分之一的市场份额。部分沈阳本土开发商也取得了较好业绩，但与百强开发企业整体水平相比，仍存在较大的差距，在与“狼”共舞的环境里，要迎头赶上，还需做出巨大的努力。相比之下，百强开发
3、企业的聚集，需求的是高品质、高效率的策划代理服务商，为本土策划代理公司的崛起提供了肥沃的土壤。沈阳联祥、沈阳信达行正是其中的代表，紧紧跟随开发企业的步伐，在提供全方位的服务同时，自身也在不断的开拓视野、更新观念和完善管理制度，一步步壮大起来，成为全国行业内的优秀企业。2012 年，房地产策划代理百强企业顺应市场的发展，在策划与代理业务提升的同时，注重业务多元化发展，持续推进全国布局，经营业绩提升明显，市场占有率不断扩大；在控制成本支出的同时，加强对人才的培养及储备，促进人员与项目储备的协调发展，保障了企业未来的发展。顺势而为提升经营业绩，市场占有率持续攀升2012 年，策划代理百强企业的营业收
4、入均值为 24734.28 万元，同比上涨 9.63%，增长幅度同比扩大 1.63 个百分点，在 2010 年与 2011 年连续两年增速下滑后重新实现增速上涨。一方面是在宏观调控的大环境下，百强企业凭借专业性及丰富的行业经验受开发企业的重视度不断提升，代理与策划业务得以快速发展；另一方面随着 2012 年下半年房地产市场转2好，百强企业顺势而为，加速代理项目的销售，促进了项目佣金结算，在第四季度最终锁定业绩。2012 年百强企业的市场份额提升至 16.73%，连续三年保持了增长。核心业务收入增长显著，围绕主业多元发展策划代理作为房地产相关行业，百强企业凭借市场影响力的不断扩大，两大核心业务代
5、理与策划业务收入不断提升：一手物业代理收入均值为 19429.16 万元，同比增长8.12%，为百强企业贡献了 78.55%的收入，成为支撑 2012 年百强企业快速发展的重要基础；策划收入均值为 5160.55 万元，同比增长 14.71%，连续三年超过营业收入及代理收入的增速，百强企业通过提升策划专业水平，拓展策划业务范围，促使策划收入得到快速增长，其专业策划能力越来越受到开发企业的认可。在不断调控的房地产市场中，策划代理企业受到的影响明显超过开发企业。为稳定并不断提升企业的经营业绩，百强企业加强服务品质的提升，通过业务链的不断拓展，持续推进业务的多元化，平抑房地产行业风险。百强企业进行业
6、务多元化发展的方向主要是围绕与策划代理两大主要业务的相关领域进行扩展，包括咨询顾问、物业服务、房产经纪、房地产信息服务、投资管理、金融服务等。节支增效提高盈利水平，净资产收益率大幅上升2012 年，策划代理百强企业净利润均值为 5290.10 万元，同比上涨 8.12%，扭转了2011 年大幅下滑的趋势。2012 年房地产市场呈现前低后高的走势：下半年全国商品房的销售面积是上半年的 1.79 倍，受此影响，百强企业虽然上半年经营状况较差，但下半年打了个漂亮的翻身仗，特别是四季度代理项目的回款情况明显要好于前期，且往年新进入的城市开始贡献收入；同时，大部分百强企业加强了对企业规模扩张的控制：在减
7、缓人员增长速度的基础上谨慎布局，对新进入战略城市实施区域深耕策略，降低区域开拓的成本。伴随净利润的回升，百强企业的盈利能力进一步凸显：2012 年，毛利率、净利润率和净资产收益率同比分别上升 3.00、2.29 和 13.00 个百分点，其中净资产收益率回升最为明显，主要是百强企业通过压缩日常费用、调整人力资源结构等措施，有效降低了经营成本，进一步优化了企业的资源配置和财务结构，从而提升了百强企业的总体盈利能力。加强人才培养和项目储备，保障企业未来均衡发展策划代理企业属于智力型企业，人才是企业发展最为重要的资源。伴随房地产行业多业态的创新和发展，主题地产开发逐渐增多，例如养老养生、产业、创意以
8、及商业地产等多主题化的地产开发对策划代理企业的项目策划与销售能力的要求更高，人员的综合素质和能力对项目的运营起到了决定性的作用。2012 年，百强企业的员工培训投入均值为3946.30 万元，同比上涨 12.00%，保持了连续的快速增长态势，提升员工培训投入占营业收入的比例至 3.83%。一方面百强企业为强化自身的发展，对员工进行系统化的房地产专业知识培训，提高企业整体推广和全程策划的能力，如沈阳联祥自成立之初就一直关注对人员的培养，自 2009 年至今每年都组织员工参加“联祥黄埔军校”学院培训，已举办 36 届，培养学员 3000 多人，为企业长期稳定发展奠定了良好的基础。百强企业注重企业的
9、销售能力与储备项目的协调发展，在合同储备项目规模增幅减小的情况下，加强对代理销售人员的引进及培养，企业的专业能力得到增强，合同储备项目总建筑面积与一手物业代理实现销售面积的比值自 2008 年连续三年增长以来，首次出现回调，2012 年下滑至 2.86 倍，在百强企业合同储备项目增长放缓的情况下，加大力度做精手中的项目成为企业的必然选择。凭借专业的能力、丰富的市场经验以及优质的客户资源，策划代理百强企业保持了快速的发展势头，进入 2013 年，调控政策仍将持续实施，市场竞争更加激烈。为应对市场变化，百强企业应制定明确的企业发展战略，选择适于自己的发展路径，加强专业人才的培养，稳步推进区域扩张及业务多元化发展，为企业未来发展创造更为有利的环境。
