1、2012大连汇迪工作汇报,2012年商务计划(AAK)完成情况,注：此商务计划为2012年第二版商务计划,2012年商务计划(STD)完成情况,注：此商务计划为2012年第二版商务计划,截止到2012年10月28日库存状态,2012年AAK 目标、完成情况,截止10月30日今年AAK 完成1549台。,2012年STD 目标、完成情况,截止10月30日今年STD 完成1508台。,2012年保险业务及金融业务完成情况,目前销售新保率达80.3%。,10月份销售执行情况总结,当前销售情况商务计划执行率 ：现年度CKD完成82%，FBU完成79%，本月CKD已完成100%，FBU已完成123%。库
2、存：目前我们在库库存297台，在途12台 ，其中B8 3台，Q5 1 台，A1 1台， A8 2 台，Q7 3台, A3 1台， Q3 1台。订单：本月已签订单153台，已完成AAK 100台，STD已完成 116台，剩余订单 59台，其中 C7 16台，B8 16台，Q5 8台，A8 3台，Q7 7台，A7 3台，A5 2台，Q3 1台，A3 2台，Q5 1台。价格：C7 让利7-9%，B8让利 7%，Q5让利5-6% ，A8让利13%，Q7让利12%-13%。,10月份销售执行情况总结,销售质量：直销率：100%保险：80.74%上牌：100%装潢：71% 152万 份额： 辽宁小区内销售
3、份额占比是95%。其他工作：1、结合本月厂家销售支持通过外促和内促,对老款车型和长库车型加大清库力度.2、与七家银行合作推出银行员工购车节促销活动,老A6高配原价置换新款A6,Q5包牌,特价等促销3、调整团队人员,实行现有人员优化,末位淘汰,引进日系品牌优秀销售人员2人 4、监控同级品牌车型动态，掌握市场行情,以便跟进.5、完善展厅值班管理制度，结合厂家CRM升级制定回访等管理制度， 6、推出薪资奖罚考核机制，促进当月成交率。7、组建电话组销售，提高电话成交率8、增加有效推广渠道，框架广告，百度搜索等，并陆续与媒体建立关系。,10月份总体销售数据分析,库存深度、集客量、订单数、AaK变化曲线,
4、计划完成情况,待交订单深度走势,9月下旬展厅开展做了迎双节活动，依靠活动宣传带来不少集客量，订单数有明显提升。,C7销售数据分析,计划完成情况,待交订单深度走势,库存深度、集客量、订单数、AaK变化曲线,价格走势,C7集客量有提升，每周签单数保持稳定增长，客户认知度提升。,Q5销售数据分析,库存深度、集客量、订单数、AaK变化曲线,计划完成情况,待交订单深度走势,价格走势,Q5集客量在下滑，不少客户就年底冲量价格下滑保持观望。,B8销售数据分析,库存深度、集客量、订单数、AaK变化曲线,计划完成情况,待交订单深度走势,价格走势,展厅双节活动，推出B8的优惠政策，集客量呈现上升趋势，新增不少订单
5、和潜在客户。,A8销售数据分析,库存深度、集客量、订单数、AaK变化曲线,计划完成情况,待交订单深度走势,价格走势,A8的集客量和价格都处于比较稳定的局面，后期的价格调整后订单有下降。,A7销售数据分析,库存深度、集客量、订单数、AaK变化曲线,计划完成情况,待交订单深度走势,价格走势,A7价格一路下探，2.8车型已经凸显困难。,Q7销售数据分析,库存深度、集客量、订单数、AaK变化曲线,计划完成情况,待交订单深度走势,价格走势,本周Q7集客量有提升、但订单和AAK不稳定，特别是价格上调后，订单较少。,TT销售数据分析,库存深度、集客量、订单数、AaK变化曲线,计划完成情况,待交订单深度走势,
6、价格走势,TT成交率低，库存压力较大。,A5销售数据分析,库存深度、集客量、订单数、AaK变化曲线,计划完成情况,待交订单深度走势,价格走势,A5的集客稳定在一定的数量上，但是订单比例很低，需要提升销售顾问的销售能力。,9月份销售漏斗,展厅集客量（包括电话）： 1387,销售机会（留档量）： 1255,试驾数量： 945,新增订单数量： 143,AAK销量： 169,留档率：90%,试驾率：75%,成交率：15%,9月份销售漏斗,新增订单率：11%,10月份销售漏斗,展厅集客量（包括电话）： 1298,销售机会（留档量）： 1202,试驾数量： 937,新增订单数量： 159,AAK销量： 1
7、45,留档率：93%,试驾率：78%,成交率：11%,10月份销售漏斗,新增订单率：13%,2012年大用户业务完成情况,作为老店，面临本地区同集团内同品牌店资源的分流、竞品经销商的不断壮大，我店在开发新客户的同时，还成功维护一部分已经流失或即将流失的保有客户，大用户业务做到稳步提升；截止10月份，大用户业务102%完成厂家制定的任务指标，并做到每单均拿到厂家最高返利，税后产值超过500万。,2012年二手车置换情况,截止到10月28日，二手车完成置换269台。,2012年1-9月销售质量分析,01 媒体宣传,02 车辆展示,03 展厅活动,04 客户关怀,2012年1-10月市场推广活动,电
8、梯框架广告,风水讲座,店内团购,新天地A1巡展,百强巡展,中升汇迪私属定制海滩派对,高新园区车展,国际车展,金州车展,端午节，来店试乘试驾、订车即可获赠精美粽子一盒,红海滩之旅,端午节客户答谢日,大商步行街车展,交通广播、音乐广播、新闻广播、财经广播、体育广播、音乐之声,315星海车展,中升汽车团购汇,Q7试驾会,天安国际户外LED屏,大连晚报、半岛晨报、大连日报、新商报、蒲公英报纸,Quarrto 杯高尔夫球赛,驾控汇,驾控汇,驾控汇,3.19团购,半价购奥迪活动,流通协会车展,搜狐汽车、大傻车网、中国汽车网、爱卡汽车网、中国汽车消费网、网上车市,大连电视台、大连汽车报道、大连8频道,短信、
9、114,星海车展,奥迪全系驾控汇,RS系车型发布会,风水讲座,六一儿童节到店有礼,2012年市场营销费用使用情况（单位：千元）,2012年市场预计投入费用总额为：270万，目前截止到10月份，市场营销投入 费用总额为：211万，完成率：78%。,市场活动之广告宣传,网站广告,报纸广告,电梯广告,2012年分月展厅集客及完成率,2012年月入厂台次情况,入厂台次除1月份外，每月基本保持在2000台以上！,月度产值2、3、4、5月和9月都突破800万,2012年月度产值情况（万元 不含税 ）,2012年服务基盘客户数分析情况,目前总的保有客户数为： 7322位;,2012年服务非本店销售新增客户分布情况,加强辐射区以外客户吸附力度！,201年服务月进厂台次类别分析,2012年销售进销差价走势图,2012年公司资产负债率走势图,谢谢！ Thank you.,
