1、2014 年 5 月中天官河锦庭营销推广计划一、营销目的：5 月份是今年营销工作的重要节点。5 月上旬加推小户型最后的 66 套及房交会的特惠房销售后，项目将进入排屋销售阶段。因此，5 月份的营销工作的主要目的是小户型的主力销售收尾和的加推和排屋产品的上线。线上：网络媒体、户外广告、微信活动、短信、电梯框架等线下：巡展派单活动、中介分销、企业团购、电商等二、销售篇三、策划篇(一) 整体营销思路 加推 6#新房源以补充 90 方的产品货量 利用房交会为节点，加推部分特惠房源，增加有效去化 房交会后排屋形象上线，拉高项目调性，同时带动大户型的销售(二） 优惠配合 6#加推优惠配合优惠方式及组价方案
2、另行上报 内部团购优惠 给予员工折扣并允许其转让内部折扣（仅限转让一次） 企业团购优惠 在案场存抵优惠的基础上，凭参与活动企业的员工证下单并按时签约，再给予一个点的优惠。 媒体经纪人计划 媒体经纪人推荐并成功认购，给予推荐人 8000 元/套的奖励 免租宝计划（暂定名） 认购即送即日至交房前的租房补贴，约 1.5 万/套，在总价中直接优惠。 房交会特惠房 房交会特惠房源表(三） 工作安排1、 老业主维系： 业主观影活动 2 次形式：分别针对 2-3#业主和 4-6#业主各组织一次观影活动目的：分批次组织观影活动，活动前通过填写活动意向表，以梳理业主感兴趣的活动，便于后期业主活动的组织。物料：活
3、动意向表 、爆米花一份（每组） 、老带新政策 业主羽毛球比赛报名方式：通过微信召集的形式报名，组织业主羽毛球比赛。比赛形式：一名业主和一名朋友组成双打队伍，比赛分男双和女双组别两个组别；每组参与的队伍获得纪念品，最终获胜的队伍奖励大奖（建议 IPAD） ；并取得代表官河锦庭业主参加滨江区羽毛球比赛的荣誉；比赛目的：维护项目与业主的关系；通过其邀请朋友一起参加，增加项目的传播度。 业主生日礼物派送 “彩虹家园”优惠卡派送2、 派单、巡展：派发单页、礼品纸巾盒等 商超巡展、写字楼进驻、外展点设立 萧山城厢、北干街道露天电影 住杭电商线下活动3、 分销联动：4、 奖励:5、 排屋营销工作准备 营销策
4、略确定，节点安排明确 物料制作完成：楼书、别册、礼品 物业提升体系确定 案场包装方案确定 广告设计完成 SP 活动方案确定，合作单位及合作方式确定 媒体合作方式确定六、媒体计划及费用预算事 项 时 间 主题 具体事项 费用（万元）线上媒体： 94万网络软文 各网络媒体电台 5.13-5.18 价值点+X90 FM91.8 10搜房网 5.13-5.18 价值点+X90+ 销售信息 搜房网 10夹报 5.9、5.16、5.23 价值点+X90+ 销售信息 滨江区域为主 10直投 5.8、5.15.5.22 价值点+X90+ 销售信息 滨江区域为主，重点乡镇 10报纸新闻 5.8、5.15、5.2
5、8 价值点+X90+销售信息+ 论坛信息 都快半版 25户外更换 5.19 价值点+X90 高炮+道牌 4短信 5 月 X90+节点信息 数据 15电视硬广 房交会前后 价值点+X90 经视看地产、地产时间 10长效媒体： 41 万户外广告 5 月 主题+形象 墙体、高炮 10电子户外 5 月 形象+价值点 武林广场、文晖大厦 DPC 户外 9框架 5 月 形象+产品信息 精视、精度（住宅、写字楼、门贴） 10交通道牌 5 月 形象 滨康路+西兴路南段 2微博、微信、论坛5 月 项目价值点炒作 微博、微信及各主流论坛网络推广 5 月 论坛报道 专题、硬广、论坛、软文10巡展： 5 万 （ +20 万）巡展 5 月 广场、商超等 滨江为主 5东阳拓展 4 月 20活动： 20 万SP 活动 5 月 三场 5.1 巡展、房交会活动、滨康论坛 20费用合计约：160 万元
