1、风行汽车“营销创新”奖励参选报告编号: 号经销单位全称： 湖北省东安工贸有限公司 所属经理部： 华中经理部提议者姓名： 杨 楠 联系方式：（手机） 13995599064报告类型（只能单选） 菱智 景逸 活动月份： 3 月项目名称： 第 25 届湖北（武汉）国际先进医疗器械仪器设备展览会具体内容：一、活动背景（目前的市场、政策等外部环境或者品牌、产品、广宣等内部现状是什么，为什么要在这样的背景下开展该活动，在这样的背景下开展该活动有什么优势） 中国国际贸易促进委员会湖北省分会、湖北省卫生厅、武汉市卫生局和香港高宝国际展览有限公司从 1985年开始连续二十四年举办医疗仪器设备展览会。为华中地区各
2、级医疗卫生单位学习了解和引进先进仪器设备提供了舞台，提高了湖北省及周边地区医疗卫生诊疗水平, 推动了医疗卫生事业和医疗器械制造业发展，扩大了湖北省的国际影响。 中国国际贸易促进委员会批准，2009 年第二十五届湖北（武汉）国际先进医疗仪器设备展览会即将举行。展会将应广大用户和众多设备厂商要求, 进一步扩大展出规模，增加展览内容，提高展品档次。 湖北省东安工贸有限公司大客户部一直以来与湖北省内企事业单位、公、检、法、司、医疗单位保持业务往来，每年都要向这些重要单位交付大批车辆，因此参加本次医疗器械仪器设备展览会意义深远，对于公司大客户部下一步的工作有着指导作用。二、活动目的（想达到什么样的预设目
3、的，最好有数据目标）借助湖北省卫生厅及湖北省内各媒体的领袖力量，宣传风行菱智各车型； 增加与需购买救护车各单位的接触机会，宣传经过改装成救护车后的各车型配置；借助此次展会的影响力，增强风行菱智品牌形象，促进潜在风行菱智购车客户购车。为销售工作提供信息快速散发渠道。三、实施方案（如何做，尽量详细，要有细节）1、活动时间2009 年 3 月 24 日-26 日2、活动地点湖北省洪山体育馆3、前期准备由主办方收集及组织各大医疗单位前来看车4、活动前造势宣传由主办方在各大医疗单位进行宣传5、活动流程（要有详细的流程图和流程说明）序号 日期 am/pm 展示地点 项目上午 8：001 24 日下午 17
4、：20上午 8：202 25 日下午 17：20上午 8：203 26 日下午 17：20湖北省洪山体院馆1、风行 MPV 大客户销售人员 4 名、市场部人员 1 名2、工作人员负责车辆安全及清洁工作3、工作人员负责协调展区内展示活动正常进行、线索的收集及销售完成6、人员安排公司风行品牌部销售经理、销售顾问、市场部7、活动后跟踪报道各大网站进行宣传：无忧车网、中国汽车网无忧车网 中国汽车网8、注意事项（保证活动达到预期目的的关键环节说明）由于参展品牌较多，而各品牌大客户负责对各采购单位负责人并不陌生。因此很容易产生一哄而上的场面，让主要客户不能静心下来参考各品牌车型，造成负面的影响！因此要求公
5、司销售人员做好车辆清洁卫生，热情接待前来看车客户，耐心解答客户疑问，做好展示工作，充分配合大客户工作！四、实施费用（物料明细及费用，包括申报计划时的预算和实际执行后实际的费用对比）卫生车辆改装、展位费、卫生厅医疗器械目录、资料架、X 展架、刀旗、汽油费、车牌、临时保险、餐费、饮水费用预算 23,070 元 实际费用 23,070 元五、活动照片（必须附上 46 张活动照片，不超过 6 张）实施效果评价：一、是否达到预设目的（要有数据支持）1、借助湖北省卫生厅牵头举办的专项市场的推介展示，针对我们宣传特种车产品具有很大的影响力2、推进了品牌建设，提升了产品的品牌影响力，加强与各医疗卫生单位的接触
6、；3、挖掘了更多菱智意向客户，对卫生系统进行了专项维护。二、主要收获是什么（活动中收集的数据分析、结论）由中国国际贸易促进委员会湖北省分会、湖北省卫生厅、武汉市卫生局和香港高宝国际展览有限公司举办的医疗仪器设备展示会，到今年已经是第二十五届了！确实带动了湖北省地区医疗事业的发展。车展为期三天，前来开车、试车的单位客户络绎不绝。销售员在介绍及宣传经过改装的风行菱智救护车的同时，认真听取客户建议及意见，并及时反馈给公司大客户部部门。三天车展共计接待单位客户 266 人，收集有效意向单位客户 15 人！对全省卫生系统特种车辆的宣传推介打下了坚实的基础！三、存在的问题是什么，有何解决方案由于是一年一度
7、的大型医疗器械车辆展示会，所以到洪山体育馆的竞争品牌较多。在参展过程中，各品牌公司负责人都希望深入的接触各需求单位采购负责人。因此场面给各单位负责人带来负面的影响，但是公司销售顾问热情接待客户，耐心解答客户的疑问，得到了来往客户的肯定。四、下一阶段如何行动以保证项目实施的连续性（使营销创新不局限于一个孤立的营销机会，而是目标清晰、传播一致的一系列营销组合） 1 全省卫生系统已经多次在我公司实现采购东风风行菱智车型做为救护用车，因此卫生系统将成为我们后续公关、维护的重要市场2 组织专人针对已采购车辆的卫生系统单位进行维护公关3 对未采购东风风行菱智车型 卫生系统单位，有条件地进行上门推介，并借助湖北省卫生厅已建立的良好合作关系基础，进行湖北省卫生市场绝大占有率的实现。
