回顾2014最duang的网络营销案例汽车篇.docx

1、海量一手媒体资源交易平台 新闻发稿 | 名人媒体大号 | 朋友圈红人 | 微博微信大号云自媒社会化精准营销平台：http:/ 回顾 2014最 duang的网络营销案例汽车篇随 着 互 联 网 技 术 的 发 展 ， 智 能 产 品 成 为 了 普 通 人 日 常 生 活 不 可 分 割 的 一 部 分 。 无 论 工 作 、休 闲 、 生 活 、 娱 乐 ， 智 能 产 品 更 成 为 了 人 们 的 一 种 生 活 习 惯 ， 于 是 互 联 网 服 务 也 由 最 初 的大 行 业 应 用 向 垂 直 细 分 领 域 渗 透 ， 网 络 营 销 时 代 已 然 来 临 ！ 具 有 前 瞻

2、 性 的 各 产 业 广 告 主 都想 在 互 联 网 领 域 中 成 为 屹 立 于 新 型 营 销 手 段 的 那 个 “巨 人 “。 那 么 ， 在 庞 大 的 互 联 网 市 场 中 ，如 何 提 升 产 品 、 品 牌 的 知 名 度 和 美 誉 度 ， 取 得 甚 至 远 超 预 期 目 标 ， 加 深 与 消 费 者 互 动 ， 促进 销 售 与 推 广 就 变 得 尤 为 重 要 。品 牌 主 ： 宝 马 MINI营 销 服 务 机 构 ： 搜 狗案 例 1： MINI城 市 微 旅 行 输 入 法 皮 肤 &壁 纸 设 计 大 赛海量一手媒体资源交易平台 新闻发稿 | 名人媒

3、体大号 | 朋友圈红人 | 微博微信大号云自媒社会化精准营销平台：http:/ 营 销 背 景 ：在 繁 忙 的 工 作 中 ， 不 让 假 期 牵 绊 自 己 的 步 调 。 就 在 居 住 的 城 市 ， 选 定 若 干 绝 佳 去 处 ， 展 开长 则 数 天 、 短 则 半 日 的 旅 程 。 期 盼 意 外 发 现 ， 那 些 朝 夕 相 处 的 城 市 不 为 人 知 的 美 。 最 快 意事 ， 莫 过 于 像 MINI PACEMAN 一 样 有 意 思 、 有 格 调 、 有 脾 气 的 旅 伴 。MINI 将 这 种 行 走 方 式 、 这 种 发 现 的 概 念 称 为

4、“城 市 微 旅 行 “。 这 种 懂 的 享 受 生 活 美 好 的 用 户 ，恰 恰 是 MINI PACEMAN 的 核 心 目 标 人 群 。 伴 随 着 MINI PACEMAN 车 型 全 新 上 市 ，MINI 将 车 型 推 广 与 融 入 步 调 引 领 者 的 城 市 微 旅 行 活 动 ， 以 及 新 车 的 理 念 在 网 络 上 最 大 化 发声 ， 让 更 多 人 认 识 并 认 同 PACEMAN 车 型 。营 销 目 标 ：借 助 搜 狗 强 大 的 用 户 规 模 覆 盖 和 使 用 人 群 与 MINI PACEMAN 的 高 度 匹 配 ， 实 现 用 户

5、 的 积极 参 与 互 动 。营 销 策 略 ：强 大 的 用 户 规 模 ： MINI 选 择 与 搜 狗 合 作 ， 主 要 建 立 在 搜 狗 强 大 的 用 户 规 模 基 础 上 ， 搜 狗 输入 法 用 户 超 过 4 亿 ， 搜 狗 壁 纸 用 户 超 过 1 亿 ， 每 天 活 跃 用 户 分 别 超 过 1 亿 900 万 ， 凭 借 这些 活 跃 用 户 在 他 们 每 天 必 经 的 浏 览 渠 道 中 覆 盖 ， 在 用 户 打 字 过 程 中 和 使 用 电 脑 桌 面 时 全 程营 销 ， 最 大 程 度 传 播 微 旅 行 主 题 与 活 动 信 息 。精 准 的

6、 用 户 定 位 ： 从 MINI 的 定 位 、 市 场 状 况 及 搜 狗 汽 车 行 业 投 放 等 多 方 面 共 同 研 讨 得 出 ，喜 欢 个 性 化 输 入 法 皮 肤 、 电 脑 手 机 壁 纸 的 用 户 ， 往 往 更 重 视 生 活 品 味 和 格 调 ， 满 足 MINI 海量一手媒体资源交易平台 新闻发稿 | 名人媒体大号 | 朋友圈红人 | 微博微信大号云自媒社会化精准营销平台：http:/ PACEMAN 的 定 位 。 MINI 新 车 与 搜 狗 人 群 均 为 年 轻 、 活 跃 人 群 ， 他 们 偏 好 互 动 、 新 颖 的方 式 ， 厌 恶 硬 性

7、 的 推 送 ， 视 觉 影 响 占 据 他 们 营 销 体 验 的 重 点 。 所 以 ， 最 终 确 定 了 以 微 旅 行为 主 题 的 输 入 法 皮 肤 、 壁 纸 设 计 大 赛 ， 以 用 户 设 计 的 作 品 来 影 响 更 多 用 户 。创 新 的 营 销 方 式 ： 调 动 搜 狗 已 经 积 累 的 大 量 设 计 师 资 源 ， 以 他 们 的 参 与 设 计 大 赛 ， 唤 来 更多 优 质 作 品 。 在 大 赛 结 束 的 同 时 ， 上 线 第 二 阶 段 ， 利 用 广 告 位 推 送 优 质 作 品 ， 吸 引 更 多 的用 户 点 击 下 载 皮 肤 及

8、 壁 纸 ， 在 日 常 生 活 中 时 刻 营 销 网 民 。搜 狗 输 入 法 的 另 一 资 源 新 词 弹 窗 本 身 具 有 新 鲜 信 息 整 合 的 平 台 作 用 ， 将 此 次 赛 事 作 为 新 鲜事 告 知 ， 不 仅 不 会 引 起 反 感 ， 反 而 容 易 调 动 更 多 兴 趣 。创 意 沟 通 元 ：举 办 以 新 车 皮 肤 壁 纸 为 核 心 思 想 的 设 计 大 赛 ， 以 视 觉 冲 击 传 递 MINI 品 牌 内 涵 。搜 狗 以 MINI 新 车 设 计 大 赛 为 契 机 ， 开 辟 了 一 个 先 河 。 设 计 师 参 与 设 计 搜 狗

9、的 输 入 法 皮 肤 、壁 纸 ， 不 但 能 够 尊 享 万 千 网 民 的 膜 拜 ， 更 能 通 过 优 秀 的 设 计 赢 得 各 类 精 美 礼 品 和 奖 金 。以 往 的 展 示 广 告 ， 往 往 比 拼 的 广 告 展 现 位 置 和 机 会 ， 搜 狗 则 切 入 另 一 个 全 新 领 域 ， 以 大 家每 天 使 用 的 输 入 法 皮 肤 以 及 电 脑 手 机 桌 面 为 原 点 ， 构 建 了 一 套 全 新 的 广 告 体 系 -当 用 户 对 图片 产 生 浓 厚 兴 趣 后 ， 可 以 点 击 下 载 皮 肤 或 桌 面 壁 纸 ， 客 户 广 告 将 会

10、 很 长 时 间 驻 留 在 用 户 打字 时 和 开 机 浏 览 时 ， 将 广 告 时 间 无 限 延 长 。海量一手媒体资源交易平台 新闻发稿 | 名人媒体大号 | 朋友圈红人 | 微博微信大号云自媒社会化精准营销平台：http:/ 对 于 不 少 网 民 来 说 ， 已 经 厌 倦 被 各 种 广 告 信 息 轰 炸 ， 搜 狗 设 计 大 赛 的 独 特 创 意 ， 让 产 品 图片 以 高 端 、 大 气 、 上 档 次 的 格 调 进 驻 消 费 者 视 野 。搜 狗 输 入 法 皮 肤 、 壁 纸 设 计 大 赛 的 核 心 价 值 在 于 易 复 制 ， 对 于 以 品 牌

11、、 产 品 展 现 为 主 的 用户 ， 都 具 有 推 广 价 值 ！执 行 过 程 /媒 体 表 现 ：第 一 步 ， 借 助 输 入 法 皮 肤 、 壁 纸 设 计 大 赛 ， 以 输 入 法 皮 肤 及 壁 纸 为 主 载 平 台 ， 利 用 搜 狗 积累 的 大 量 设 计 师 参 与 互 动 ， 设 计 出 优 秀 作 品 。第 二 步 ， 多 样 推 送 设 计 作 品 ， 让 网 友 点 击 下 载 实 现 品 牌 曝 光 。第 三 步 ， 下 载 后 的 作 品 上 可 以 添 加 链 接 至 品 牌 官 网 ， 为 营 销 收 口 ， 基 于 用 户 的 主 动 下 载 及

12、点 击 互 动 行 为 ， 让 品 牌 信 息 快 速 扩 散 。创 意 策 略 ： 以 微 旅 行 为 主 题 ， 向 广 大 受 众 征 集 作 品 ， 并 在 作 品 中 加 入 官 网 链 接 再 次 推 送 ，将 品 牌 桌 面 MINI 站 请 到 用 户 桌 面 去 ， 让 用 户 在 对 壁 纸 、 皮 肤 的 使 用 中 ， 全 天 候 时 刻 感 受 品牌 理 念 。媒 体 策 略 ： 在 征 集 阶 段 中 ， 运 用 皮 肤 、 壁 纸 及 新 词 弹 窗 等 资 源 ， 广 泛 推 送 赛 事 ， 让 这 一 创意 活 动 被 更 多 受 众 所 知 。 推 送 阶

13、段 中 ， 再 运 用 皮 肤 及 壁 纸 的 推 送 资 源 ， 选 择 用 户 粘 度 较 高资 源 位 促 进 作 品 的 下 载 使 用 。海量一手媒体资源交易平台 新闻发稿 | 名人媒体大号 | 朋友圈红人 | 微博微信大号云自媒社会化精准营销平台：http:/ 营 销 效 果 与 市 场 反 馈 ：此 次 合 作 超 过 原 定 目 标 。 最 终 征 集 得 到 58 款 皮 肤 、 195 款 壁 纸 ， 远 超 过 原 定 计 划 的 几 十 款 ，下 载 量 分 别 达 76 万 与 1603 万 ， 为 原 定 计 划 8 万 的 上 百 倍 。除 去 下 载 量 与 征

14、 集 作 品 ， 据 统 计 ， 搜 狗 达 到 了 3.8 亿 次 的 展 现 量 ， 预 约 试 驾 导 流 1663 次 ，官 网 导 流 超 17 万 ， 成 功 让 更 多 人 主 动 了 解 了 MINI 新 车 ， 拉 近 了 品 牌 与 消 费 者 距 离 ， 以 皮肤 和 壁 纸 的 制 作 使 用 ， 视 觉 冲 击 +网 络 生 活 伴 随 ， 感 知 品 牌 微 旅 行 概 念 。 推 广 期 间 ， MINI曝 光 量 明 显 增 加 ， 官 网 流 量 与 试 驾 导 流 显 著 提 升 。专 业 点 评 ： （ 穆 虹 广 告 人 社 长 、 总 编 ）随 着 8

15、0 后 、 90 后 逐 渐 成 为 汽 车 消 费 市 场 的 主 要 购 买 群 体 ， 各 大 汽 车 品 牌 纷 纷 收 起 刻 板 、传 统 的 营 销 手 段 ， 寻 求 最 契 合 年 轻 人 需 求 的 营 销 方 式 。 “MINI 城 市 微 旅 行 输 入 法 皮 肤 &壁纸 设 计 大 赛 “无 疑 在 这 方 面 给 出 了 绝 佳 的 思 路 和 答 案 。对 于 MINI 而 言 ， 这 是 一 次 全 新 的 营 销 模 式 ， 更 是 一 次 精 准 的 跨 界 营 销 ， 巧 妙 地 通 过 搜 狗 输入 法 、 壁 纸 等 客 户 端 产 品 ， MINI

16、 品 牌 有 效 地 拓 展 了 传 播 渠 道 ， 并 全 面 覆 盖 、 时 刻 营 销 主 流用 户 人 群 。 值 得 一 提 的 是 ， 案 例 采 用 征 集 作 品 的 形 式 ， 特 别 是 调 动 搜 狗 已 经 积 累 的 大 量 设计 师 资 源 ， 以 他 们 的 参 与 吸 引 更 多 的 参 与 者 ， 唤 来 更 多 优 质 作 品 。活 动 期 间 ， MINI PACEMAN 品 牌 在 短 时 间 内 得 到 快 速 集 中 曝 光 ， 实 现 并 超 越 预 期 效 果 。该 案 例 已 经 成 为 全 新 营 销 模 式 的 标 杆 案 例 ， 亦 为

17、汽 车 企 业 提 供 了 一 个 新 的 营 销 范 式 。海量一手媒体资源交易平台 新闻发稿 | 名人媒体大号 | 朋友圈红人 | 微博微信大号云自媒社会化精准营销平台：http:/ 品 牌 主 ： 东 风 标 致 3008营 销 服 务 机 构 ： 映 盛 中 国案 例 2： 东 风 标 致 3008“百 变 女 的 移 动 衣 柜 “视 频 营 销营 销 背 景 ：东 风 标 致 3008 上 市 以 来 ， 主 打 T（ 1.6THP 发 动 机 ） 、 M（ mirage 幻 影 战 斗 机 座 舱 ） 、H（ Hobby 分 体 式 尾 门 ） 三 大 核 心 卖 点 ， 经 过

18、 前 期 大 半 年 的 持 续 传 播 ， 受 众 对 TMH 三 大卖 点 已 经 有 了 较 高 认 知 程 度 。营 销 目 标 ：为 了 进 一 步 提 升 东 风 标 致 3008 的 理 性 卖 点 感 知 度 ， 加 强 客 户 群 体 对 Hobby 分 体 式 尾 门 理性 功 能 的 认 可 ， 提 升 东 风 标 致 3008 的 网 络 声 量 ， 故 而 通 过 热 点 事 件 炒 作 ， 传 播3008Hobby 大 空 间 以 及 Hobby 休 闲 生 活 方 式 。海量一手媒体资源交易平台 新闻发稿 | 名人媒体大号 | 朋友圈红人 | 微博微信大号云自媒社

19、会化精准营销平台：http:/ 策 略 与 创 意 ：打 造 一 位 白 富 美 车 主 将 3008 的 后 备 车 厢 改 装 成 衣 柜 ， 在 露 天 停 车 场 高 调 的 更 衣 换 装 、 化 妆打 扮 ， 从 而 与 不 同 男 士 相 亲 的 事 件 。 白 富 美 的 3008 衣 柜 里 装 满 了 鞋 子 、 衣 服 、 化 妆 品 和 生活 用 品 ， 满 足 了 白 富 美 随 时 换 装 的 需 求 。执 行 过 程 /媒 体 表 现 ：第 一 阶 段 ： 在 视 频 网 站 传 播 监 控 版 本 视 频 ， 并 对 视 频 的 传 播 互 动 进 行 维 护

20、。 吸 引 网 民 关 注事 件 ， 讨 论 话 题 。第 二 阶 段 ： 在 视 频 网 站 对 监 控 版 本 视 频 持 续 维 护 的 同 时 ， 上 传 恶 搞 解 说 版 视 频 ， 视 频 内 容开 始 被 网 站 编 辑 关 注 ， 搜 狐 视 频 、 腾 讯 视 频 、 56 视 频 等 十 余 家 视 频 网 站 开 始 全 站 首 页 露 出推 送 。第 三 阶 段 ： 搜 狐 视 频 、 优 酷 时 间 、 网 易 拍 客 等 各 大 网 站 开 始 在 官 方 微 博 推 送 病 毒 视 频 内 容 ，并 在 微 博 引 发 大 面 积 关 注 和 讨 论 。 与 此

21、 同 时 ， 安 徽 广 电 、 楚 天 金 报 、 陕 西 都 市 快 报 、 汽 车营 销 分 析 等 名 博 、 媒 体 、 草 根 大 号 开 始 主 动 直 发 、 转 发 事 件 信 息 微 博 。 百 度 视 频 /搜 搜 视 频两 大 视 频 搜 索 引 擎 ， 以 及 360 导 航 /hao123 两 大 用 户 量 最 大 的 网 站 导 航 均 进 行 焦 点 大 图 推送 ， 网 民 关 注 度 开 始 急 剧 上 升 。第 四 阶 段 ： 西 安 新 闻 频 道 、 湖 北 经 视 频 道 、 黑 龙 江 都 市 频 道 、 荆 州 电 视 台 、 重 庆 新 闻

22、频 道 、山 西 科 教 频 道 、 安 徽 公 共 频 道 、 广 西 资 讯 频 道 等 8 家 电 视 台 联 合 推 送 事 件 信 息 ， 开 始 由 线上 单 线 传 播 延 展 至 电 视 类 传 统 媒 体 主 动 报 道 ， 进 一 步 扩 大 了 影 响 力 。海量一手媒体资源交易平台 新闻发稿 | 名人媒体大号 | 朋友圈红人 | 微博微信大号云自媒社会化精准营销平台：http:/ 第 五 阶 段 ： 微 博 、 BBS 对 视 频 所 传 达 的 理 性 卖 点 进 行 解 析 ， 凸 显 东 风 标 致 3008Hobby 分体 式 尾 门 及 后 备 箱 的 理 性

23、 卖 点 ， 向 受 众 传 达 事 件 中 蕴 含 的 产 品 信 息 。营 销 效 果 与 市 场 反 馈 ：经 过 分 节 奏 、 持 续 性 的 全 面 传 播 ， 东 风 标 致 3008 的 新 浪 微 博 微 指 数 和 百 度 搜 索 指 数 分 别 上涨 65%及 47%。网 络 自 媒 体 爆 红 讨 论 ： 事 件 视 频 累 计 获 得 优 酷 资 讯 、 土 豆 汽 车 、 腾 讯 搞 笑 、 酷 6、 56 看 台 、凤 凰 拍 客 、 搜 狐 新 闻 、 网 易 拍 客 等 一 、 二 线 视 频 网 站 首 页 露 出 60 次 ； 事 件 讨 论 扩 散 帖

24、获 得猫 扑 、 猫 扑 贴 贴 、 猫 扑 武 汉 等 全 站 联 动 推 送 ， 以 及 得 意 、 大 楚 社 区 、 大 粤 网 、 化 龙 巷 、 爱卡 全 站 推 送 等 热 门 地 区 BBS 首 页 露 出 28 次 。网 络 新 闻 关 注 持 续 暴 增 ： 两 大 视 频 搜 索 引 擎 以 百 度 视 频 、 搜 搜 视 频 以 及 两 大 用 户 量 最 大 的网 站 导 航 360 导 航 /hao123 均 有 焦 点 大 图 位 置 露 出 ； 21CN、 千 龙 网 、 大 河 网 、 新 华 网 、中 国 网 、 中 国 广 播 网 、 金 羊 网 等 网

25、络 媒 体 报 道 事 件 信 息 ， 获 得 首 页 位 置 露 出 21 次 ， 转 载 视频 内 容 12 次 。传 统 媒 体 反 响 热 烈 ： 楚 天 金 报 、 优 酷 时 间 、 网 易 拍 客 、 搜 狐 视 频 、 安 徽 广 电 、 陕 西 都 市 快报 、 汽 车 营 销 分 析 等 名 博 、 媒 体 、 草 根 大 号 主 动 直 发 、 转 发 事 件 信 息 微 博 92 次 。 西 安 新 闻频 道 、 湖 北 经 视 频 道 、 黑 龙 江 都 市 频 道 、 荆 州 电 视 台 、 重 庆 新 闻 频 道 、 山 西 科 教 频 道 、 安徽 公 共 频

26、道 、 广 西 资 讯 频 道 等 8 家 电 视 台 联 合 推 送 事 件 信 息 ， 扩 大 影 响 力 。海量一手媒体资源交易平台 新闻发稿 | 名人媒体大号 | 朋友圈红人 | 微博微信大号云自媒社会化精准营销平台：http:/ 新 浪 微 博 著 名 汽 车 营 销 分 析 人 士 “汽 车 营 销 分 析 “点 评 本 视 频 “【 最 牛 相 亲 女 随 身 携 带 移 动衣 柜 相 亲 火 爆 网 络 】 近 日 ， 一 段 地 下 车 库 偷 拍 的 一 女 为 相 亲 随 身 携 带 移 动 衣 柜 换 装 ， 2 小 时内 和 5 个 不 同 的 人 相 亲 的 视 频

27、 在 网 络 上 迅 速 蔓 延 。 是 炒 作 还 是 确 有 此 事 ？ 如 果 是 炒 作 ， 东风 标 致 3008 确 实 达 到 了 宣 传 的 目 的 。 如 果 确 有 此 事 ， 那 么 茶 余 饭 后 又 多 了 一 个 闲 聊 话 题 ！“充 分 肯 定 了 本 视 频 的 巧 妙 的 手 法 与 显 著 的 传 播 效 果 。专 业 点 评 ： （ 张 全 欣 星 际 影 业 、 星 际 传 播 国 际 机 构 董 事 长 ）这 个 案 例 是 病 毒 视 频 营 销 的 成 功 之 作 。 以 纪 实 片 的 风 格 营 造 了 类 似 实 时 录 像 的 气 氛 ，

28、 让 观众 误 以 为 是 女 主 角 真 的 利 用 其 座 驾 后 尾 箱 的 宽 敞 ， 在 相 亲 的 过 程 中 不 断 换 衣 服 被 监 控 偷 拍到 ， 从 而 巧 妙 地 传 达 了 产 品 本 身 的 诉 求 。病 毒 视 频 营 销 以 其 新 奇 、 猎 奇 等 手 段 ， 印 发 目 标 观 众 的 关 注 ， 其 实 也 可 称 为 一 种 “大 娱 乐 范围 的 视 频 手 法 “， 在 新 媒 体 上 ， 这 种 讨 巧 的 手 法 可 以 创 造 点 击 和 转 发 的 轰 动 效 应 。海量一手媒体资源交易平台 新闻发稿 | 名人媒体大号 | 朋友圈红人 |

29、 微博微信大号云自媒社会化精准营销平台：http:/ 品 牌 主 ： 雪 佛 兰 科 鲁 兹营 销 服 务 机 构 ： 麦 肯 .光 明案 例 3： 科 鲁 兹 掀 背 车 中 国 好 声 音 微 博 推 广营 销 背 景 ：科 鲁 兹 掀 背 车 上 市 。 作 为 “表 现 由 我 “的 科 鲁 兹 传 统 精 神 的 延 续 和 升 级 ， 在 沟 通 平 台 的 选 择 上 ，新 车 采 用 了 音 乐 和 电 影 组 合 的 方 式 与 当 代 年 轻 人 沟 通 。 通 过 赞 助 当 下 中 国 最 火 爆 的 音 乐 选秀 类 节 目 中 国 好 声 音 ， 通 过 学 员 令

30、 人 血 脉 喷 张 的 表 现 ， 与 科 鲁 兹 掀 背 车 的 表 现 精 神 关联 。 由 于 好 声 音 的 直 接 播 出 营 销 周 期 长 达 三 个 月 ， 刚 好 覆 盖 了 新 车 预 热 到 上 市 之 后 的 一 段时 间 ， 如 果 任 由 这 三 个 月 自 然 发 酵 ， 错 失 了 利 用 微 传 播 与 年 轻 人 互 动 的 机 会 ， 实 在 是 浪 费可 耻 。 本 着 “光 盘 “精 神 ， 我 们 决 定 利 用 好 声 音 的 话 题 和 赞 助 条 款 中 可 以 使 用 的 一 切 便 利 条 件 ，华 丽 丽 的 和 学 员 、 导 师 一

31、 起 表 现 。因 为 好 声 音 对 于 比 赛 的 保 密 要 求 ， 创 意 团 队 事 先 无 法 意 料 比 赛 结 果 ， 因 此 必 须 提 前 准 备 所有 物 料 ， 并 在 比 赛 过 程 中 抓 住 热 点 随 时 沟 通 、 创 作 、 发 布 。海量一手媒体资源交易平台 新闻发稿 | 名人媒体大号 | 朋友圈红人 | 微博微信大号云自媒社会化精准营销平台：http:/ 策 略 与 创 意 ：“表 现 “是 连 接 好 声 音 与 科 鲁 兹 掀 背 车 之 间 最 大 的 点 。 于 是 ,我 们 制 定 了 “向 表 现 致 敬 “的 主 题 。在 每 场 比 赛

32、的 开 始 、 进 程 中 以 及 赛 后 ， 抓 住 比 赛 热 点 ， 及 时 沟 通 。 通 过 原 创 及 转 发 内 容 与好 声 音 选 手 进 行 互 动 ， 多 次 曝 光 我 们 关 于 表 现 的 态 度 以 及 做 最 闪 亮 的 战 绩 的 核 心 。执 行 过 程 /媒 体 表 现 ：1、 中 国 好 声 音 第 二 季 第 一 期 开 播 到 第 十 期 中 级 考 核 期 间 ：在 比 赛 播 出 的 空 档 期 ， 利 用 微 博 微 信 等 互 联 网 平 台 为 中 国 好 声 音 正 式 播 出 和 新 车 上 市 后 进行 预 热 传 播 。在 比 赛

33、当 天 ， 由 科 鲁 兹 官 方 微 博 微 信 发 布 原 创 内 容 ， 内 容 围 绕 实 时 的 比 赛 赛 况 、 热 门 选 手 ，并 结 合 科 鲁 兹 掀 背 车 的 特 点 进 行 巧 妙 的 包 装 ， 使 科 鲁 兹 掀 背 车 的 产 品 精 神 与 赛 事 形 成 密 切联 系 。由 科 鲁 兹 官 方 微 博 评 论 并 转 发 中 国 好 声 音 官 方 微 博 的 内 容 ， 转 开 网 络 互 动 。2、 科 鲁 兹 掀 背 车 上 市 期 ：科 鲁 兹 官 方 微 博 微 信 发 布 科 鲁 兹 掀 背 车 上 市 海 报 ， 与 线 上 传 播 无 缝

34、连 接 。科 鲁 兹 掀 背 车 青 春 微 电 影 摘 星 的 你 发 布 。 同 步 科 鲁 兹 掀 背 车 上 市 时 间 ， 在 雪 佛 兰 科 鲁兹 官 方 微 博 、 微 信 ， 发 布 科 鲁 兹 掀 背 车 青 春 微 电 影 摘 星 的 你 电 影 海 报 。海量一手媒体资源交易平台 新闻发稿 | 名人媒体大号 | 朋友圈红人 | 微博微信大号云自媒社会化精准营销平台：http:/ 科 鲁 兹 掀 背 车 青 春 微 电 影 倒 计 时 海 报 同 步 于 科 鲁 兹 官 方 微 博 微 信 发 布 。基 于 联 合 中 国 好 声 音 前 几 期 的 传 播 热 度 ， 发

35、 起 #科 鲁 兹 掀 背 车 今 日 上 市 #热 门 话 题 ， 在 科 鲁兹 官 方 微 博 微 信 引 爆 掀 背 车 上 市 的 消 息 ， 并 iphone5s 同 时 上 市 的 信 息 ， 在 微 博 发 布 参 加科 鲁 兹 掀 背 车 线 下 活 动 赢 取 5S 的 内 容 。科 鲁 兹 掀 背 车 上 市 期 ， 产 品 卖 点 结 合 微 电 影 传 播 。 在 官 方 微 博 微 信 中 ， 结 合 科 鲁 兹 掀 背 车青 春 微 电 影 ， 创 作 并 发 布 产 品 卖 点 突 出 的 相 关 海 报 及 视 频 观 看 链 接 ， 并 深 入 详 细 介 绍

36、 掀 背车 的 优 势 卖 点 。3、 中 秋 节 。 结 合 中 秋 节 的 主 题 ， 在 雪 佛 兰 科 鲁 兹 官 方 微 博 发 布 热 点 相 关 的 文 字 内 容 及 海 报 。4、 中 国 好 声 音 第 二 季 第 十 一 期 到 第 十 四 期 ， 四 大 导 师 组 内 冠 军 战 。 根 据 那 英 、 汪 峰 、 张 惠妹 、 庾 澄 庆 四 组 的 组 员 特 点 以 及 导 师 自 身 风 格 ， 结 合 实 时 赛 况 ， 在 科 鲁 兹 官 方 微 博 微 信 发布 相 关 原 创 内 容 ， 同 时 深 化 配 合 掀 背 车 上 市 的 传 播 ， 进

37、一 步 明 确 阐 释 科 鲁 兹 掀 背 车 的 产 品主 张 。5、 中 国 好 声 音 第 十 五 期 ， 巅 峰 之 夜 冠 军 争 夺 战 。 结 合 掀 背 车 ， 科 鲁 兹 官 方 微 博 微 信 发 布 四大 夺 冠 预 备 选 手 个 人 特 点 相 关 的 主 题 海 报 ， 再 次 实 时 引 爆 热 点 。海量一手媒体资源交易平台 新闻发稿 | 名人媒体大号 | 朋友圈红人 | 微博微信大号云自媒社会化精准营销平台：http:/ 6、 中 国 好 声 音 巅 峰 之 夜 -产 品 篇 。 巅 峰 之 夜 ， 同 时 在 科 鲁 兹 官 方 微 博 发 布 科 鲁 兹

38、掀 背 车 三大 产 品 店 及 品 牌 精 神 的 主 题 海 报 。 依 靠 巅 峰 之 夜 的 网 络 关 注 度 加 速 、 广 泛 扩 散 科 鲁 兹 掀 背车 的 产 品 信 息 。7、 红 粉 笔 乡 村 教 育 计 划 。 科 鲁 兹 官 方 微 博 微 信 发 布 科 鲁 兹 掀 背 车 参 与 雪 佛 兰 红 粉 笔 公 益 活动 的 详 细 内 容 。营 销 效 果 与 市 场 反 馈 ：通 过 长 达 3 个 月 的 内 容 制 造 与 主 动 的 互 动 ， 特 别 是 好 声 音 学 员 决 赛 中 延 长 了 科 鲁 兹 掀 背 车上 市 广 告 歌 夜 空 中

39、最 亮 的 星 ， 使 得 该 歌 曲 迅 速 窜 红 ， 在 10 月 荣 登 百 度 热 力 歌 榜 第 二 名 。同 时 ， 微 电 影 摘 星 的 你 在 优 酷 刊 播 一 个 月 ， 即 突 破 500 万 点 击 。专 业 点 评 ： （ 崔 政 资 深 数 字 营 销 专 家 ）就 个 人 观 点 而 言 ， 决 定 社 交 传 播 营 销 效 果 核 心 便 是 “内 容 “的 质 量 。 绝 大 部 分 情 形 下 ， 单 独 的品 牌 无 法 独 立 创 造 能 让 受 众 “共 鸣 “的 内 容 ， 此 时 如 何 借 助 “热 点 内 容 平 台 “并 为 我 所 用

40、 几 乎 是不 二 路 径 。 此 案 例 成 功 的 基 因 不 言 而 喻 ， 即 借 势 传 播 ， 其 成 功 的 将 新 车 、 新 的 性 能 传 播 融入 了 同 期 最 顶 级 的 综 艺 节 目 ， 获 得 了 受 众 在 车 “高 性 能 、 活 力 、 不 拘 一 格 “与 选 手 “实 力 、 激情 、 青 春 “等 方 面 的 参 与 和 共 鸣 。 紧 密 围 绕 节 目 进 程 看 似 为 “好 声 音 “做 嫁 衣 的 传 播 不 但 不 会削 弱 “科 鲁 兹 “的 品 牌 资 产 ， 反 而 会 让 受 众 更 有 体 验 ， 这 就 是 社 交 营 销 的

41、 精 髓 。 如 果 说 还 有 不足 ， 那 就 是 在 和 节 目 的 互 动 方 面 还 可 以 更 深 入 ， 比 如 阶 段 性 签 约 选 手 、 探 挖 其 身 上 的 各 种基 因 （ 成 长 经 历 、 个 性 主 张 等 ） 并 再 次 制 造 话 题 ， 以 激 发 更 多 的 互 动 。海量一手媒体资源交易平台 新闻发稿 | 名人媒体大号 | 朋友圈红人 | 微博微信大号云自媒社会化精准营销平台：http:/ 品 牌 主 ： 别 克 君 威营 销 服 务 机 构 ： 阿 里 妈 妈案 例 4： “一 再 心 动 “新 车 上 市 推 广 活 动营 销 背 景 ：别 克

42、-全 新 君 威 在 中 国 心 动 上 市 全 新 君 威 上 市 的 广 告 诉 求 ： “让 你 一 再 心 动 “-让 更 多 的 年轻 消 费 者 有 更 好 的 心 动 选 择 ， 一 起 去 创 造 更 有 品 质 、 更 有 热 度 的 生 活 方 式 。营 销 目 标 ：通 过 互 动 让 消 费 者 认 知 新 君 威 汽 车 特 性 ， 传 递 “一 再 心 动 “产 品 诉 求 ； 寻 找 并 精 准 抓 取 潜 在 消费 者 ， 推 动 产 品 体 验 ， 促 进 购 买 。策 略 与 创 意 ：别 克 新 君 威 汽 车 拥 有 23 项 革 新 ， 让 用 户 对

43、 其 “一 再 心 动 “。 基 于 产 品 推 广 诉 求 ， 以 淘 宝 大 数据 为 背 景 ， 结 合 品 牌 实 效 及 DMP 产 品 ， 别 克 以 其 品 牌 实 效 站 点 为 基 础 ， 建 立 新 君 威 活 动 页面 ， 通 过 后 台 数 据 对 接 落 地 实 现 千 人 千 面 用 户 互 动 及 引 流 创 意 素 材 展 现 。 以 量 身 定 制 手 段让 用 户 看 到 专 属 自 己 的 活 动 内 容 ， 提 升 趣 味 性 和 好 感 度 ， 扩 大 关 注 的 同 时 为 活 动 造 势 。海量一手媒体资源交易平台 新闻发稿 | 名人媒体大号 |

44、朋友圈红人 | 微博微信大号云自媒社会化精准营销平台：http:/ 亮 点 提 炼 ：与 阿 里 妈 妈 品 牌 实 效 深 度 合 作 实 现 双 赢 ： 借 助 淘 宝 大 数 据 ， DMP 系 统 接 入 与 运 用 ， 还 原 活动 用 户 真 实 面 貌 和 行 为 。ID抓 取 展 现 用 户 专 属 广 告 ： 在 淘 宝 首 页 及 醒 目 位 置 ， Banner 自 动 抓 取 淘 宝 用 户 的 名 字 ，演 绎 成 一 篇 有 趣 的 广 告 ， 有 效 地 将 用 户 引 入 活 动 页 面 。数 据 对 接 实 现 活 动 千 人 千 面 ： 后 台 对 接 用

45、户 收 藏 夹 数 据 ， 数 据 以 生 动 的 flash 动 画 形 式 演 绎 。SNS分 享 辅 助 传 播 造 势 ： 用 户 分 享 至 SNS 把 心 动 理 由 告 诉 小 伙 伴 们 。淘 公 仔 形 象 让 活 动 更 具 淘 宝 化 : 将 淘 宝 的 所 有 商 品 分 成 11 大 类 ， 创 造 了 11 个 诙 谐 幽 默 、各 具 特 点 的 淘 公 仔 形 象 ， 分 别 对 应 每 个 用 户 不 同 的 收 藏 习 惯 。淘 宝 主 搜 首 次 品 牌 商 业 化 合 作 ： 针 对 站 内 精 准 搜 索 群 体 ， 做 品 牌 活 动 呈 现 。多

46、种 软 性 资 源 辅 助 推 广 ： 淘 宝 首 页 品 牌 控 、 登 录 页 大 banner、 消 息 中 心 、 淘 宝 微 博 等 。高 效 试 驾 邀 约 获 得 潜 在 用 户 信 息 ： 将 参 与 活 动 用 户 转 化 为 品 牌 潜 在 用 户 的 同 时 ， 获 得 众 多一 线 用 户 试 驾 报 告 。海量一手媒体资源交易平台 新闻发稿 | 名人媒体大号 | 朋友圈红人 | 微博微信大号云自媒社会化精准营销平台：http:/ 执 行 过 程 /媒 体 表 现 ：抓 住 消 费 者 经 常 在 淘 宝 “收 藏 夹 “中 ， 将 心 动 的 宝 贝 先 收 藏 起

47、来 的 行 为 心 理 ， 将 这 些 宝 贝 解 读为 一 次 次 “心 动 “的 回 忆 ， 点 滴 珍 藏 的 时 刻 。向 消 费 者 传 达 ： 是 让 这 些 宝 贝 躺 在 收 藏 夹 里 渐 渐 老 去 , 还 是 重 拾 当 初 的 心 动 ， 让 TA 属 于 你 ？“并 最 终 与 产 品 诉 求 点 巧 妙 结 合 。一 再 心 动 买 单 环 节 ： 进 入 别 克 品 牌 实 效 活 动 站 ， 观 看 动 画 ， 按 提 示 从 收 藏 夹 中 挑 选 一 件 宝贝 ， 提 交 心 动 理 由 ， 并 分 享 至 微 博 等 社 交 网 站 ， 就 有 机 会 让

48、 全 新 君 威 为 你 买 单 ， 金 额 不 限 。车 型 亮 点 调 查 环 节 ： 分 享 心 动 理 由 后 ， 再 完 成 “全 新 君 威 车 型 亮 点 调 查 “， 即 可 参 与 抽 取 “心动 亮 点 奖 “， 获 得 十 二 星 座 淘 公 仔 。新 车 试 乘 试 驾 环 节 ： 同 时 还 可 前 往 试 用 中 心 申 请 全 新 君 威 试 乘 试 驾 。营 销 效 果 与 市 场 反 馈 ：活 动 仅 两 周 之 内 ， 活 动 网 站 的 访 问 量 就 达 300 多 万 次 ； 独 立 访 问 量 达 近 200 万 人 次 ， 心 动理 由 作 品 数 达 20 万 件 ， 预 约 试 驾 者 达 近 25000 人 。专 业 点 评 ： （ 吴 孝 明 资 深 数 字 营 销 专 家 ）海量一手媒体资源交易平台 新闻发稿 | 名人媒体大号 | 朋友圈红人 | 微博微信大号云自媒社会化精准营销平台：http:/ 近 年 来 ， 互 联