1、液汰奶包装材料供应项目主方：亚华乳业 客方：万容包装公司亚华乳制品有限公司是一家生产乳制品的地方知名企业，实力雄厚，品质较好，特别是在本次全国出现牛奶有毒事件中，本公司的产品南山奶粉和宾佳乐液汰奶没有质量问题，品牌形象得到很大提高。亚华每年需要的各类包装的采购量非常大，总金额达到了 1 亿元。其对包装要求很高，对供应商进行严格考察与评估。现在公司在长沙新建了一液汰奶生产加工厂，需要选择包装材料供应商。希望材料质量高、价格优，在多家供应商中选择了万容包装公司进行谈判，希望签订合同，达到包装材料供应的 50%，如果合作关系良好，还可增加订量比例。假设你了解到目前市场包装平均价格与万容包类似材料 2
2、80 元/吨，以前谈判合作的价格是 260 元/吨。万容包装公司是一家生产包装材料的厂家。万容包装近年是继国际流行的乐利包、乐利枕和康美包的一种新型的液汰奶包装方式，相对前两种包装成本较低，适应于中端品牌的包装要求。公司与光明、扬子江奶等品牌都有合作，也承担了亚华乳业旗下的宾佳乐液汰奶的包装，合作比较好，现在希望与亚华乳品有限公司全面合作，承担南山和宾佳乐两品牌所有液汰奶包装材料的供应。这次合作是为了在现有良好合作关系基础上，进一步加深了解，成为亚华液汰奶唯一的包装供应商。长沙是公司准备深度开发的市场，拿下这家公司的全部订单对你们意义重大。两公司围绕乳制品包装材料的质量、价格、规格，订购数量，交货时间、付款形式等展开谈判，希望建立一种长期合作关系。
