婚恋交友网站规划书.doc

1、婚恋交友网站规划书一、交友网目前形式分析随 着 网 络 进 一 步 的 发 展 和 普 及 ， 网 络 已 成 为 生 活 和 工 作 不 可 缺少 的 一 项 重 要 内 容 。 网 络 服 务 产 业 将 是 未 来 最 具 市 场 活 力 和 发 展 潜力 的 一 大 产 业 。 不 久 的 将 来 ， 网 络 将 成 为 人 与 外 界 交 流 的 一 条 主 要途 径 ， 网 站 则 将 成 为 人 与 人 认 识 和 交 往 的 重 要 载 体 。 经 调 查 ， 绝 大多 数 网 民 都 有 通 过 网 络 结 识 异 性 朋 友 的 客 观 心 理 需 求 ， 并 且 已 经

2、产生 网 络 情 缘 这 一 新 生 事 物 。 当 前 已 经 有 许 多 年 轻 男 女 通 过 网 络 认 识和 交 往 ， 最 终 走 上 婚 姻 的 殿 堂 。 于 是 从 事 婚 介 服 务 的 网 站 就 孕 育 而生 。 通过 对 目 前 婚 介 网 站 的 分 析 研 究 ， 当 前 此 类 网 站 存 在 许 多 弊 端 ，并 不 能 很 好 满 足 市 场 需 求 ， 因 而 也 没 有 形 成 品 牌 。 主要弊端表现在：第 一 ， 缺 乏 必 要 的 准 入 审 核 和 必 要 管 理 ， 造 成 一 些 人 员 利 用 这一 平 台 进 行 网 站 优 化 和 宣

3、传 ， 严 重 影 响 网 站 声 誉 ， 并 对 正 常 的 男 女交 往 造 成 负 面 影 响 。第 二 ， 一 些 网 站 缺 乏 相 应 的 赢 利 模 式 ， 于 是 与 婚 介 公 司 配 合 ，利 用 虚 假 的 信 息 进 行 网 络 诈 骗 。当前运营的商业性网站，主要为市场提供三大服务功能：第 一 为 信 息 集 成 检 索 功 能 ， 不 管 是 新 浪 网 、 网 易 ， 还 是 雅 虎 、搜 狐 ， 其 实 都 是 在 为 客 户 检 索 所 需 要 的 信 息 。第 二 为 在 线 交 流 功 能 ， 如 各 类 即 时 聊 天 室 、 贸 易 通 、 主 题 论

4、 坛 、电 子 邮 箱 服 务 等 都 属 于 此 项 功 能 。第 三 为 游 戏 娱 乐 功 能 ， 如 网 络 游 戏 等 。以 上 三 大 功 能 ， 有 些 网 站 只 具 备 一 项 ， 如 纯 粹 的 游 戏 网 站 和 电 影 网站 ； 有 的 则 具 备 三 项 ， 如 腾 讯 ； 而 有 些 则将 几 种 功 能 进 行 融 合 ， 如 阿 里巴 巴 网 站 将 信 息 集 成 检 索 功 能 与 在 线 交 流 功 能 进 行 融 合 ， 成 为 了 最优 秀 的 BtoB 网站。本 网 站 策 划 方 案 致 力 于 借 鉴 前 人 的 经 验 ， 将 上述 几 项 服

5、 务 功 能 进 行 有 效 整 合 创 造 出 一 个 全 新 的 婚 恋 交 友 网 站 平台 。 二、网站设计方案网站总体设计思路网 站 将 定 位 成 为 一 个 专 业 性 的 婚 恋 交 友 网 站 ， 克 服 原 来 此 类网 站 的 弊 端 ， 将 网 站 的 三 大 服 务 功 能 进 行 整 合 创 新 ， 运 用 时 下 最先 进 的 经 营 理 念 ， 将 网 站 打 造 成 为 集 文 化 性 、 商 业 性 、 娱 乐 性 于 一体 的 新 型 服 务 型 网 站 。网 站 定 位 将 商 业 性 和 社 会 性 并 重 考 虑 ， 功 能 设 计 将 按 照 娱

6、乐 性 、新 颖 性 、 交 互 性 和 趣 味 性 的 设 计 理 念 ， 将 网 站 打 造 成 一 个 制 造 快 乐 、 浪漫 、 友 情 和 爱 情 的 虚 拟 社 区 ， 并 最 终 生 产 出 现 实 中 的 情 侣 。 网 站 通 过参 与 介 入 到 人 与 人 从 相 识 、 相 知 、 相 爱 、 最 后 走 进 婚 姻 的 全 过 程 ， 根 据用 户 情 感 经 历 和 性 格 特 征 的 不 同 ， 提 供 不 同 的 有 针 对 性 的婚 恋 交 友 服 务 ，并 在 此 过 程 中 实 现 商 业 价 值 和 社 会 价 值 。网 站 设 计 力 求 实 现 三

7、 大 特 色 ：1） 页 面 设 计 新 颖 时 尚 ， 营 造 出 温 馨 浪 漫 的 气 氛 和 视 觉 效 果 ；2） 人 性 化 的 产 品 和 服 务 ， 追 求 互 动 性 、 趣 味 性 、 启 发 性 ， 让 使 用者 积 极 参 与 其 中 ；3） 信 息 的 真 实 有 效 ， 对 所 有 信 息 进 行 审 核 并 及 时 更 新 。网站面向客户的主要功能介绍会员信息登录网 站 最 主 要 的 一 个 服 务 功 能 模 块 ， 登 录 网 站 首 先 会 提 示 未 登 陆的 用 户 注 册 会 员 ， 上 传 真 实 相 片 作 会 员 信 息 实 名 制 认 证 ，

8、 涉 及 信息 录 入 ， 验 证 等 步 骤 。爱情搜索第 二 大 服 务 功 能 ， 通 过 会 员 信 息 的 筛 选 快 速 找 出 符 合 自 己 要 求的 对 象 ， 或 者 由 网 站 帮 助 使 用 者 分 析 评 估 是 否 有 缘 。 具 体 实 现 为 ，网 站 会 根 据 男 女 双 方 的 身 高 、 年 龄 、 职 业 、 属 相 、 星 座 、 户 口 、 血 型 等资 料 通 过 网 站 设 置 的 匹 配 规 则 评 估 两 个 人 的 缘 分 匹 配 度 。会员信息扩展功能会 员 注 册 后 即 开 通 个 人 中 心 ， 个 人 中 心 应 具 备 ： 站

9、 内 消 息 查 看 、被 谁 看 过 、 被 谁 关 注 、 我 的 关 注 、 认 证 情 况 、 我 的 资 料 、 资 料 修 改 、上 传 照 片 等 功 能 。 其 中 个 人 资 料 的 修 改 于 上 传 照 片 和 认 证 制 度 相 关 ，网 站 预 设 的 管 理 员 会 通 过 这 些 情 况 来 决 定 是 否 通 过 用 户 的 认 证 ； 用户 可 以 通 过 关 注 别 人 和 被 别 人 关 注 的 情 况 来 得 知 自 己 的 交 际 状 况 。此 外 还 应 有 个 类 似 吼 吼 箱 （ 类 似 于 QQ 空 间 的 说 说 ） 的 功 能 ， 提 供

10、用 户 撰 写 当 日 之 小 感 ， 抒 发 感 情 ， 相 当 于 聊 天室 喊 话 ， 别 的 用 户 可 以 看 到 ，也 可 以 评 论 “”（ 呼 叫 ） 用 户 进 行 “围 观 ”， 吼 吼 箱 只 显 示 自 己 关 注 的其 他 用 户 的 信 息 。爱情特性定义附 属 于 会 员 信 息 扩 展 功 能 ， 在 此 提 出 来 当 作 一 个 全 新 的 功 能 讨论 。 功 能 主 要 引 导 会 员 正 确 认 知 自 我 的 爱 情 观 以 及 爱 情 特 性 ， 需 要在 网 站 数 据 库 定 义 一 套 定 义 爱 情 特 性 的 规 则 ， 通 过 为 会

11、员 提 供 问 答 卷 ，统 计 答 案 ， 在 规 则 内 分 析 出 男 女 会 员 的 爱 情 特 性 ， 并 “盖 印 ”。 比 如通 过 爱 情 心 理 测 试 得 出 某 某 某 会 员 是 “艺 术 家 爱 情 观 ”等 。擦肩（邂逅）当 下 网 络 交 友 社 区 必 需 提 供 的 服 务 ， 内 容 主 要 为 每 一 会 员 每 天登 录 后 会 直 接 看 到 网 站 系 统 推 荐 的 擦 肩 会 员 ， 网 站 系 统 通 过 会 员 的所 在 地 、 性 格 兴 趣 、 “同一时间段进行同一操作” （ 类 似 于 微 信 的“同 时 间 摇 动 手 机 ”） 等

12、依 据 ， 为 会 员 推 荐 一 组 “今 日 擦 肩 ”的异 性 会 员 ， 会 员 可 以 在 推 荐 组 上 进 行 网 站 的 交 友 操 作 。会员站内交互网 站 第 三 大 服 务 功 能 ， 为 会 员 提 供 关 注 其 他 会 员 （ 主 要 是 异 性 ）、像 其 他 会 员 “打 招 呼 ”， 以 及 最 常 见 的 网 站 站 内 信 功 能 ， 会 员 可 以 对 心 仪的 异 性 做 “关 注 ”、 “打 招 呼 ”、 发 消 息 等 各 种 操 作 ， 丰 富 网 站 的娱 乐 性 ， 亦 是 婚 恋 交 友 网 站 的 最 初 目 的 。博客功能会 员 注 册

13、 后 自 动 开 通 网 站 的 私 人 空 间 （ 博 客 ） ， 可 以 在 网 站 撰写 心 情 日 志 、 情 感 随 笔 等 ， 给 每 位 会 员 提 供 一 个 倾 泻 感 情 的 地 方 。文 章 允 许 留 言 和 评 论 。 以 下 是 博 客 子 功 能 介 绍1） 恋 爱 攻 略 ：男 女 着 装 的 选 择 和 搭 配 、 危 机 的 化 解 、 不 同 鲜 花 代 表 的 含 义 ， 男女 心 理 特 点 分 析 。 此 类 的 博 文 按 有 别 于 文 章 的 特 殊 的 形 式 显 示 。2） 恋 爱 技 巧 ：如 何 引 起 对 方 注 意 ， 如 何 获

14、得 对 方 的 好 感 ， 如 何 选 择 约 会 的 时间 、 地 点 、 方 式 ， 如 何 示 爱 ， 如 何 拒 绝 等 等 。 此 类 的 博 文 按 有 别于 文 章 的 特 殊 的 形 式 显 示 。3） 留 言 和 评 论 ：针 对 不 同 文 章 、 不 同 的 心 情 提 出 不 同 的 建 议 和 评 论 等（ 这 一 设 计 须 充 分 调 动 网 民 的 主 观 能 动 性 和 参 与 热 情 ） 。管 理 员 可 以 对 评 论 加 精 ， 其 他 会 员 可 以 对 评 论 进 行 “称 赞 ”或“鄙 夷 ”操 作 。虚拟服务类功能对 高 质 量 的 博 文 和

15、评 论 ， 增 加 鼓 励 奖 励 制 度 ， 奖 励 网 站 设 置 的 虚拟 小 礼 物 ， 礼 物 可 以 转 卖 ， 或 转 送 给 别 的 用 户 ； 虚 拟 礼 物 可 以 在 网 站的 “虚 拟 礼 品 坊 ”通 过 网 站 虚 拟 货 币 购 买 （ 与 网 站 的 虚 拟 货 币 制 度相 关 联 ） 会 员 可 以 为 心 仪 之 人 送 上 一 份 虚 拟 小 礼 物 增 加 社 区 交友 乐 趣 和 现 实 感 。网 站 内 部 的 主 要 功 能 介 绍管理员帐号和管理员设置设 置 一 个 万 能 账 户 ， 对 所 有 的 管 理 员 帐 户 有 管 理 权 限 ，

16、 管 理 员帐 户 是 网 站 最 高 权 限 帐 户 ， 能 删 改 除 管 理 员 、 最 初 管 理 员 帐 户 外 的所 有 会 员 帐 户 ， 但 是 要 对 管 理 员 帐 户 的 管 理 行 为 进 行 有 效 的 限 制 以防 万 一 （ 具 体 规 则 为 删 除 大 数 量 的 会 员 信 息 要 进 行 验 证 等 等 ） ，一 些 重 要 操 作 还 需 要 最 初 管 理 员 进 行 操 作 ， 最 初 管 理 员 的 用 户 名和 密 码 只 有 网 站 运 营 人 才 可 得 知 。网站的验证系统管 理 员 需 要 实 时 在 线 对 注 册 登 记 的 网 站

17、会 员 进 行 验 证 ， 对 信 息填 写 不 认 真 的 用 户 发 出 警 告 甚 至 于 删 除 会 员 资 料 。 对 会 员 提 供 的 照片 、 实 名 信 息 等 进 行 实 名 制 认 证 ， 需 要 通 过 实 名 制 认 证 才 能 真 正 的开 始 婚 恋 交 友 的 活 动 。会员日常行为约束会 员 在 网 站 的 每 一 步 操 作 ， 都 会 通 过 信 息 传 达 于 管 理 员 方 ，管 理 员 需 要 实 时 的 查 看 信 息 ， 对 行 为 不 检 的 用 户 发 出 警 告 、 删 除 不检 点 言 论 信 息 、 作 出 行 为 限 制 处 罚 操

18、作 。 网 站 会 制 定 一 套 程 度 由 轻 到重 的 处 罚 条 例 ， 对 违 法 会 员 进 行 相 应 的 处 罚 操 作 ， 涉 及 限 制 发 言 、 限制 回 复 、 限 制 关 注 等 等 。三 ， 市 场 定 位 与 竞 争 策 略1、目标市场定位与客户需求分析作 为 专 业 性 的 婚 恋 交 友 网 站 ， 本 网 站 的 客 户 人 群 为 单 身 网 民 ，这 一 群 体 具 有 以 下 特 点 ：1） 数 量 庞 大 ， 个 别 群 体 消 费 能 力 （ 或 者 消 费 欲 望 ） 惊 人 。 从近 年 来 越 来 越 火 的 相 、 亲 节 目 情 人 节

19、 日 消 费 可 见 一 斑 。 这 一 群 体占 据 了 鲜 花 、 礼 品 、 服 饰 、 娱 乐 、 影 视 服 务 等 消 费 市 场 的 主 流 ， 引领 着 消 费 休 闲 的 时 尚 潮 流 ， 而 且 也 将 成 为 家 电 、 汽 车 、 IT、 房 产 等 消费 市 场 最 具 潜 力 的 客 户 群 。 目 前 许 多 品 牌 就 是 以 这 一 群 体 需 求 作 为 重 点进 行 定 位 和 宣 传 。2） 从 年 龄 段 分 布 、 学 历 层 次 上 看 ， 这 一 群 体 年 龄 比 较 接 近 ，学 历 层 次 较 高 ， 思 维 活 跃 ， 乐 于 接 受

20、新 事 物 。 其 生 活 方 式 和 消 费心 理 有 比 较 多 的 共 性 ， 有 利 于 做 进 一 步 的 市 场 开 发 。3） 找 到 终 生 的 伴 侣 ， 是 所 有 单 身 网 民 的 普 遍 需 求 。在 单 身 网 民 这 一 群 体 当 中 ， 最 具 消 费 能 力 和 市 场 影 响 力 的 当 属年 轻 时 尚 的 单 身 女 性 网 民 。 本 网 站 将 以 此 作 为 网 站 核 心 客 户 进 行 重点 开 发 和 维 护 。 主 要 基 于 以 下 考 虑 ：1） 网 站 提 供 的 是 虚 拟 的 服 务 和 情 感 消 费 产 品 ， 这 些 服

21、务 和 产品 比 较 适 合 女 性 比 较 感 性 的 心 理 需 求 。2） 对 于 婚 恋 交 友 市 场 而 言 ， 年 轻 时 尚 的 单 身 女 性 是 最 稀 缺 的资 源 ， 能 够 抓 住 这 一 客 户 资 源 ， 就 占 据 了 市 场 竞 争 的 主 动 位 置 ，就 有 了 核 心 竞 争 力 ， 只 有 抓 住 并 维 护 好 这 一 客 户 资 源 才 有 可 能 吸 引更 多 的 男 性 会 员 加 入 。3） 这 一 群 体 具 有 比 较 强 的 消 费 欲 望 ， 而 且 可 以 影 响 他 人 的 消费 行 为 。4） 这 一 群 体 具 有 较 强 的

22、 市 场 影 响 力 和 口 碑 营 销 能 力 ， 维 护 好这 一 客 户 群 体 有 利 于 树 立 网 站 良 好 的 形 象 和 口 碑 ， 并 建 立 网 站 的品 牌 。 因 此 ， 本 网 站 定 位 于 为 所 有 的 单 身 网 民 提 供 相 应 的 情 感 产 品和 服 务 ， 其 中 以 年 轻 时 尚 的 单 身 女 性 网 民 为 核 心 客 户 资 源 。 通 过对 核 心 客 户 资 源 重 点 开 发 与 维 护 ， 实 现 网 站 形 象 和 风 格 的 差 异 化 ，最 终 建 立 网 站 的 品 牌 。2、市场总体评估及战略目标据 统 计 ， 截 至

23、到 2012年6月 ， 我 国 上 网 用 户 总 数 突 破 3.5亿 人 。 其 中 3岁 网民 以 下 的 占 80%， 此 年 龄 段 单 身 成 年 网 民 比 例 很 高 ， 按 保 守 估 计 目 前 单身 成 年 网 民 总 人 数 约 有 1亿 人 左 右 。 如 果 以 每 人 5元/月 的 会 员 费 标准 计 算 ， 一 年 仅 会 员 费 一 项 市 场 规 模 在 50亿 元 左 右 ， 再 附 加 一 些 配 套 的消 费 ， 如 鲜 花 、 礼 品 、 服 装 服 饰 、 化 妆 品 、休 闲 等 消 费 ， 总 市 场 规 模 可 以 达到 上 百 亿 元 ，

24、 而 1、2、3线 城 市 所 占 的 比 例 大 约 为 85%， 这 样 算 来 ， 4线开 外 的 小 城 市 依 然 能 有 7.5亿 的 市 场 份 额 ， 这 一 市 场 远 超 过 本 地 财 务 、管 理 软 件 及 游 戏 服 务 的 市 场 规 模 ， 并 且 小 城 拥 有 竞 争 相 对 不 激 烈 ， 隐藏 消 费 群 体 数 量 大 的 优 点 。 随 着 生 活 节 奏 的 加 快 和 竞 争 压 力 的 加 剧 ，我 国 的 单 身 人 口 有 向 高 龄 化 发 展 的 趋 势 。 正 如 一 些 媒 体 所 称 “单身 风 暴 将 袭 击 中 国 ”。 为

25、此 ， 通 过 网 络 为 单 身 网 民 提 供 帮 助 和 服 务 是大 势 所 趋 。 近 年 来 ， 我 的 婚 介 市 场 发 展 迅 速 ， 据 调 查 ， 仅 浙 江 首 府 杭 州市 ， 一 年 参 加 婚 介 的 人 数 多 达 10万 人 以 上 ， 按 人 均 收 费 2000元 计 算 ， 市 场规 模 就 达 2亿 元 之 巨 （ 只 计 算 便 准 消 费 ） 。 如 前 所 述 ， 当 前 的 婚 介 服务 产 品 并 不 能 很 好 满 足 市 场 需 求 ， 因 而 也 没 有 形 成 全 国 性 的 品牌 （ 杭 州 市 在 传 统 的 电 视 领 域 有

26、一 档 称 为 爱 情 连 连 看 的 电 视 相亲 节 目 比 较 成 熟 ） 。 而 本 市 经 过 几 年 的 飞 速 发 展 ， 有 通 过 媒 体 速配 需 求 的 单 身 群 体 正 悄 悄 的 形 成 ， 针 对 这 一 市 场 需 求 ， 迫 切 需 要进 行 产 品 和 服 务 的 创 新 。 本 网 站 的 出 现 正 好 适 应 了 这 一 市 场 的 需 求 。3、竞争分析及主要竞争策略竞 争 优 势对 于 婚 介 服 务 ， 网 站 具 有 如 下 几 大 优 势 ：1） 恋 爱 对 象 快 速 检 索 ， 这 样 不 但 可 以 扩 大 交 往 的 范 围 ， 节

27、约查 找 的 时 间 ， 而 且 可 以 获 得 更 多 的 选 择 机 会 和 主 动 性 。2） 在 线 交 流 ， 节 约 了 出 行 的 时 间 、 交 通 成 本 、 场 地 的 费 用 ，也 避 免 了 见 面 时 遇 到 的 尴 尬 （ 心 理 学 上 人 与 人 的 交 流 未 见 其 面 反而 更 加 大 胆 主 动 ） 。 可 同 时 进 行 音 频 、 视 频 和 文 字 交 流 ， 丰 富 了 交流 的 形 式 。3） 恋 爱 指 导 ， 对 恋 爱 过 程 中 遇 到 的 情 况 提 供 周 到 细 致 的 经 验指 导 。 核 心 会 员 分 享 自 己 的 经 验

28、 ， 可 以 让 日 常 与 异 性 接 触 较 少 的单 身 人 士 建 立 自 信 心 。4） 情 书 编 辑 和 传 递 ， 使 用 情 书 编 辑 软 件 ， 根 据 自 己 需 求 进 行编 辑 ， 通 过 电 子 邮 件 或 其 他 方 式 发 送 给 对 方 。5） 在 线 购 物 ， 可 以 直 接 在 网 站 选 购 鲜 花 和 礼 品 （ 通 过 相 关 行业 的 盟 商 家 ） ， 简 化 了 采 购 、 赠 送 等 流 程 。6） 电 子 日 记 （ 博 文 ）， 通 过 相 关 编 辑 软 件 ， 方 便 简 洁 地 记 录 下 恋 爱 过 程的 经 历 、 感 受

29、和 图 片 。 留 给 自 己 一 份 美 好 记 忆 和 私 密 空 间 。7） 定 期 组 织 线 下 相 亲 、 旅 游 、 聚 餐 等 活 动 ， 丰 富 情 感 生 活 ，强 调 真 实 感 。网 站 的 劣 势 和 相 关 对 策1） 网 站 的 信 息 容 易 掺 入 一 些 虚 假 的 信 息 成 分 ， 造 成 对 会 员 情感 的 伤 害 ， 对 此 网 站 将 制 定 严 格 的 信 息 审 核 程 序 ， 并 实 施 会 员 实名 制 ， 会 员 须 凭 自 己 的 有 效 身 份 证 号 和 易 于 辨 认 的 照 片 （ 或 者 更 多 的真 实 信 息 ） 才 可

30、 以 获 得 式 交 友 的 资 格 ， 并 设 立 专 门 的 投 诉 受 理 窗 口 ，及 时 限 制 或 取 消 非 会 员 资 格 ， 删 除 不 实 信 息 。2） 使 用 真 实 信 息 注 册 ， 容 易 被 别 人 窃 取 ， 对 此 网 站 必 须 制 定严 格 的 信 息 管 理 制 度 ， 必 要 时 甚 至 要 同 时 开 发 防 木 马 病 毒 的 相 关辅 助 软 件 ， 以 保 证 客 户 信 息 的 安 全 保 密 。 独 特 的 市 场 定 位 和 商 业 模式 使 网 站 本 身 已 占 据 了 婚 恋 交 友 服 务 网 站 的 高 端 ， 并 可 以 很

31、 快 成为 这 一 市 场 的 领 导 者 。 竞 争 战 略 应 选 择 市 场 领 导 者 战 略 ， 即 提 高 这 一市 场 的 准 入 门 槛 ， 这 样 既 能 为 会 员 提 供 更 安 全 的 服 务 ， 又 限 制了 竞 争 者的 介 入 。 竞 争 策 略 不 断 创 新 软 件 和 服 务 项 目 ； 努 力 提 高 顾 客 的 满意 度 ， 进行口碑营销；与 大 型 网 站 和 礼 品 配 售 商 家 等 企 业 建 立 广 泛的 合 作 关 系 ； 聘 请 本 领 域 内 一 流 的 相 关 人 才 （ 心 理 专 家 、 有 恋 服 务行 业 从 业 经 验 者 等

32、 ） ； 针 对 新 介 入 的 网 站 制 定 有 针 对 性 的 竞 争 策略 。四、市场营销方案1、盈利模式网 站 的 盈 利 模 式 是 网 站 生 存 发 展 的 根 本 。 本 网 站 的 特 色 在 于趣 味 性 的 交 互 设 计 ， 周 到 细 致 的 服 务 和 人 性 化 的 解 读 ， 使 网 站 保 持较 高 的 人 气 ； 另 外 ， 清 晰 的 核 心 客 户 群 定 位 是 网 站 的 一 大 盈 利 点 。会 员 收 费使 用 者 可 免 费 注 册 成 为 网 站 会 员 ， 其 可 以 享 受 网 站 提 供 的 基 本交 功 能 ； 此 外 再 推 出

33、更 多 更 新 的 服 务 内 容 ， 从 中 发 展 VIP会 员 ， 并收 取 一 定 费 用 。 为 了 降 低 网 站 的 商 业 性 色 彩 ， 网 站 的 前 期 应 提 供 周到 细 致 的 服 务 并 暂 不 收 取 会 员 费 用 （ 发 展 到 一 定 阶 段 可 以 引 入“会 员 试 用 期 ”的 概 念 ） ， 努 力 为 会 员 营 造 一 个 浪 漫 温 馨 的 虚 拟网 络 空 间 ， 以 建 立 良 好 的 口 碑 ， 吸 引 更 多 会 员 加 入 。广 告 收 入网 站 较 高 的 人 气 和 清 晰 的 客 户 定 位 有 利 于 吸 引 品 牌 广 告

34、 的 投 放（ 如 服 装 服 饰 、 化 妆 品 、 时 尚 礼 品 等 等 品 牌 的 宣 传 推 广 ） 。礼 品 销 售根 据 这 一 客 户 群 体 的 消 费 需 求 ， 与 市 面 上 的 鲜 花 礼 品 店 合 作 ，让 他 们 的 商 品 在 网 站 上 推 广 ， 通 过 网 站 进 行 鲜 花 礼 品 的 促 销 ， 不但 能 更 好 提 高 顾 客 的 满 意 度 ， 且 可 以 通 过 合 作 销 售 额 中 按 一 定 比 例提 取 相 关 费 用 。婚 庆 等 配 套 服 务 收 费通 过 与 大 型 婚 庆 公 司 ， 大 型 婚 纱 摄 影 公 司 ， 旅 行

35、 社 建 立 合 作 关 系 ，对 会 员 群 体 提 供 相 关 的 服 务 ， 从 配 套 的 服 务 性 收 费 中 提 取 相 关 费 用 。活 动 定 期 组 织 网 站 会 员 的 聚 餐 和 旅 游 等 活 动 （ 主 要 还 是 起 到 宣 传 和巩 固 的 作 用 ， 盈 利 在 其 次 ） 。网 络 调 查为 一 些 品 牌 做 市 场 调 查 ， 从 中 可 以 分 得 一 定 的 服 务 费 用 。特 色 专 卖 店根 据 这 一 群 体 的 消 费 需 求 ， 允 许 第 三 上 商 家 加 入 并 开 设 网 上特 色 专 卖 店 ， 收取一定的商家加盟费（ 加 盟

36、 网 店 ） 。2、网站推广方案1)网 络 营 销 推 广 ：在 一 些 大 型 网 站 的 论 坛 、 流 言 区 、 QQ 群 、 聊 天 室 等 网 络 空 间 ，主 要 设 计 一 些 宣 传 帖 子 进 行 粘 贴 。2) 口 碑 营 销 推 广 ：通 过 对 身 边 的 亲 人 、 朋 友 、 同 事 、 网 友 等 人 群 进 行 推 介 ， 逐 步扩 推 广 范 围 。3) 事 件 营 销 推 广 ：策 划 网 络 界 重 大 新 闻 事 件 引 起 媒 体 的 关 注 。 如 与 本 地 知 名 网 站进 行 合 资 合 作 （ 北 海 信 息 网 等 ） 。3、主要服务项目

37、及简要定价策略享 受 的 服 务 收 费 标 准普 通 会 员 不 收 费 贵 宾 会 员 5元/月贵 宾 会 员 10元/季贵 宾 会 员 40元/ 年更 详 细 的 定 价 方 案 需 另 行 讨 论 制 定 。5、 网 站 的 经 营 管 理1） 网 站 经 营 管 理 理 念 ： 坚 持 人 性 化 的 设 计 风 格 ， 强 调 趣 味 性的 模 块 设 置 ； 坚 持 用 服 务 创 造 价 值 ； 坚 持 以 年 轻 时 尚 单 身 女 性 为 核心 客 户 资 源 ； 坚 持 维 护 网 站 信 息 的 真 实 有 效 性 ； 坚 持 严 格 的 身 份 验证 制 度 。2）

38、经 营 战 略 规 划 ：本 网 站 需 始 终 把 为 单 身 网 民 的 婚 恋 交 友 需 求 提 供 周 到 细 致 服 务作 为 核 心 竞 争 力 。 不 断 完 善 和 拓 展 服 务 内 容 ， 创 新 服 务 形 式 ， 并努 力 发 现 新 的 需 求 。 运 用 现 代 互 联 网 科 技 手 段 协 助 解 决 现 代 人 在 婚恋 交 友 过 程 中 所 遇 到 的 问 题 ， 实 现 网 络 情 侣 这 一 最 终 目 标 ， 力 求 将互 联 网 的 优 势 在 这 一 领 域 发 到 极 至 。 将 本 网 站 打 造 成 现 代 婚 恋 交友 服 务 的 全 新 平 台 ， 树 立 网 站 品 牌 ， 并 依 托 品 牌 优 势 对 相 关 的 企业 进 行 整 合 ， 实现 一 个 完 整 的 产 业 群 。