1、土地获取,定位决策,产品设计,项目报建,施工建设,推广销售,入伙交付,售前阶段,售中阶段,售后阶段,市场、客户、产品,客户、传播、销售服务、价格、促销,风险控制,策划咨询、代理公司,销售代理、广告代理、媒体,律师行、银行、房管部门,三个阶段,土地获取,定位决策,产品设计,项目报建,施工建设,推广销售,入伙交付,销售团队 （销售总监、销售经理、销售员、策划总监、策划经理、策划师） 形象定位（主推广语、主形象画面、项目案名、项目LOGO等） 销售卖点提炼（区位、地段、产品、环境、价格、品牌等） 营销执行方案（开盘方案、销售手册、销售周期、价格、法律文件、培训等） 营销推广方案 （推广周期、媒体组合
2、、费用计划、营销活动方案等） 展示区包装方案（外围导示、售楼处、样板房、看楼通道、工地等） 合作方资源使用（广告、代理、制作、短信、媒体、印刷等） 项目第一次广告出街 公司及项目品牌推广 项目展示区开放 项目价格听证会 项目一期开盘 营销费用预算,关键节点,各部门职责： 投资开发部：面积预测报告取得预售许可证。 营销部：开盘方案、价格、洗筹、开盘实施。 设计部：配合销售的设计输入（合同附图、模型、交楼标准）。 工程部：施工进度达到预售条件。（产品类型不同、城市不同，情况有异） 成本部：项目动态成本。（成本月报） 采购部：分包工程及材料设备采购。 关键要素：工程达到预售条件、取得预售许可证、开盘
3、。,土地获取,定位决策,产品设计,项目报建,施工建设,推广销售,入伙交付,土地获取,定位决策,产品设计,项目报建,施工建设,推广销售,入伙交付,关键节点,土地获取,定位决策,产品设计,项目报建,施工建设,推广销售,入伙交付,案例：入伙交付流程,各部门职责： 投资开发部：面积实测报告竣工验收备案。 营销部：持续销售售罄/入伙两书（住宅使用说明书、住宅质量保证书）。 设计部：竣工图确认。 工程部：组织各专项验收竣工验收（毛坯）组织整改移交物业。（精装修一般都是毛坯入伙后，委托开发商装修，单独签订协议。政府验收标准？质量衡量标准？） 财务部：项目决算报告项目后评报告（对内含报酬率、净利率、毛利率进行核算）。 成本部：竣工结算。（项目结算报告） 采购部：分包工程及材料设备采购。 客服、物业部：入伙方案、风险排查、组织入伙、客户投诉处理、后续服务跟进。 关键要素：竣工验收、入伙、项目后评估。,土地获取,定位决策,产品设计,项目报建,施工建设,推广销售,入伙交付,
