1、保险网络（）,职场经理的职责与定位,保险网络（）,职场经理的定义,职场经理，是指公司根据银保业务需要配置于具备独立银保职场的经营单位，专门负责协助银保部经理从事市场拓展、职场教育训练、活动管理、职场建设、会议经营和表报管理等工作的专业人员。,保险网络（）,职场经理的职责,职场经理 根据经营单位银保工作计划，组织业务推动活动，协助银保经理实现经营单位的业务发展目标 参加公司组织的培训工作，组织开展经营单位银保销售人员日常教育训练工作 协助经营单位银保经理开展销售活动管理 经营单位银保销售人员日常业务活动的辅导和训练 经营单位银保各种例会的经营的策划、组织与实施 经营单位银保职场布置和公司文化的宣
2、导与建设 经营单位销售人员职业心态的培育、引导和疏解，营造积极向上的团队氛围 经营单位银保经营绩效的统计与分析，编制相关统计分析表报 开展本地区寿险市场调查研究，参加银保销售业务实践,保险网络（）,职场经理的职责,1、协助部门经理，制作企划，拓展市场，完成单位各项业务目标； 2、负责销售人员的日常教育训练工作，及对各类销售人员的日常业务活动的辅导与训练； 3、协助部门经理开展出勤管理、活动量管理、绩效管理等各项基础管理工作；,保险网络（）,职场经理的职责,4、负责部门早会、夕会、业务分析会等各种例会的经营、策划、组织与实施；负责职场布置和公司文化的宣导与建设，对销售人员职业心态进行培育、引导和
3、疏解，营造团结和谐、积极向上的团队氛围； 5、负责所属部门人员的绩效的统计与分析，编制相关统计分析表报， 6、参加银行保险的业务实践，开展市场调研，关注市场动态。,保险网络（）,现代 活动量与日常管理是“地基”， “地基”扎实，则大厦稳固，否则屋倒楼倾。,保险网络（）,保险网络（）,保险网络（）,形势激励人,制度管理人,培训提升人,情感留住人,保险网络（）,建立每一位银邮柜员卡,整理保管客户资料,保险网络（）,晨 会 严 格 考 勤 制,不 定 期 抽 查 制,保险网络（）,经由各级管理人员对自己及 下属的日常服务销售工作进行计划、分析、执行和控制，从而达到使队伍形成良好工作行为，并最终达到理
4、性、规范经营的一种管理过程和管理方法,保险网络（）,客户 （市场）,银行网点,管理,使用,解决,了解,评比,检查,即时了解客户经理的困难、思想动态并与其谈心、交流，同时有重点地进行管理，使其明确目标和职责、提高管理工作的效率。,保险网络（）,职场经理的定位,经营者、管理者 培训师、心理辅导师 银行保险业务专家,保险网络（）,职场经理的定位,职场经理是公司银保业务的经营者、管理者职场经理必须有正确的自我定位，公平、严谨的工作原则，客观、公正地对待人和事，做好上传下达的桥梁工作；,保险网络（）,职场经理的工作内容,日常管理工作 1、考勤管理： 2、业绩统计与追踪： 3、银行业绩及手续费的统计； 4
5、、其它公司交办的工作。,保险网络（）,职场经理的工作内容,报表管理及绩效分析的工作,保险网络（）,职场经理的定位,职场经理是公司银保业务的培训师、心理辅导师职场经理必须有良好的心态，优异的沟通能力，高超的理解能力，扎实的专业技能，良好的专业形象。,保险网络（）,职场经理的工作内容,职场教育训练工作1、对内：新人的育成工作；次新人的衔接教育；老人的思想动态2、对外：观念；产品；技巧。,保险网络（）,职场经理的工作内容,会议经营,保险网络（）,保险网络（）,保险网络（）,职场经理的定位,职场经理是公司银保业务的银行保险业务专家职场经理必须熟悉、了解一线的业务发展状况，甚至应比客户经理们站得更高，看
6、得更远，才能胜任职场经理的各个角色！,保险网络（）,保险网络（）,保险网络（）,保险网络（）,辅导与培训银行代理业务是技能工作，很多问题发生在实际操作中，因此必须通过培训和辅导来解决。主要解决“如何发展银行保险业务的问题”。,授人与鱼不如授人与渔,保险网络（）,分层次、分形式培训,支行行长：单独交流支行科长、分理处主任：座谈会形式储蓄所所长、所员：统一的业务培训,保险网络（）,有针对性培训,支行行长、科长：银行保险的发展过程 及发展的前景，银行保险必将是重要的银行中介业务，产品等知识。储蓄所长、所员：保险知识、产品的对比、销售技巧的培训。,保险网络（）,分步骤培训,储蓄所长、所员培训: （一）
7、观念的培训 （二）产品及操作实务的培训 （三）保险基础知识的培训 （四）销售话术和销售技巧的培训,保险网络（）,职场经理应具备,策划拓展的能力 管理的艺术 协调沟通的能力 解决问题的能力,人格魅力,保险网络（）,小 结,做人的工作，首先是自己如何做人！ 公平、公正，敬业真诚，在内部及外部的人员中均树立良好的公众形象； 提升专业的素养和技能，建立专业的形象； 通过不断的培训、辅导、沟通，全面调动内部、外部人员的销售积极性，实现公司的各项经营目标。,保险网络（）,管理就是严肃的爱！,保险网络（）,从经营者的角度去思考、 处理问题,一份耕耘一份收获 愿大家辛勤的劳动能够得到丰厚的回报！,保险网络（）
8、,谢谢！,The end!,保险网络（）,推荐：30分类 300课件 每日更新，无需注册，全部免费下载！ http:/ 您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？ 因为：中国第一保险资源网-保险网络（2000.12.6-至今），全部免费下载！ 如何找到保险网络？任何搜索引擎搜索：保险网络，均排第一！ 下载网址：http:/（保险网络全文拼音） 10元/月无限下载详情：http:/ 推荐联系企业Q Q：938012202（24小时留言咨询） 交流群： 38169010 (500人)交流群： 19069594 (200人)交流群： 19069614 (200人)交流群： 17998612 (200人)交流群： 7916645 (200人)注：加QQ群验证消息：保险网络会员(否则不予通过) 保险网络其它联系方式：客服手机： 013241901429 (北京)投诉电话： 075588838148 (深圳)密码找回： 汇款确认： ,
