1、1,2018/12/16,创业计划书,品味咖啡馆 张 三2017年06月17日,襄阳市。4410000710-3615523,封 皮,2,2018/12/16,咖啡、牛奶和冷饮的加工与零售。,注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。,注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾,第1页,3,2018/12/16,2015-2016在咖啡馆从事过销售工作，对咖啡行业比较了解，包括咖啡品牌、质量、进货渠道、市场需求、利润都比较熟悉。,20142015年在*学习市场营销专业。,2016年7月在*选修了会计。,2017年2-3月在襄阳市劳动就业训练中心参加了SYB创业培训。,第1页,4,
2、2018/12/16,目标顾客描述：,市场容量或本企业预计市场占有率：,主要是企业管理人员、洽谈生意的人士、情侣以及附近高校学生。,通过调查，附近有同类企业三家，年销售额约为200万元，本企业计划年销售额约为60万元，占市场总销售额的30%左右。,三、市场评估,这个市场占有率可让本企业得到生存和发展，而且随着经验的积累和经营水平的不断提高，市场占有率还会继续增加。,第2页,5,2018/12/16,市场容量的变化趋势：,三、市场评估（续 1）,经预测，本咖啡馆的市场规模和发展将呈上升趋势，为我们的发展提供了良好的市场机遇。,第2页,6,2018/12/16,竞争对手的主要优势：,三、市场评估（
3、续 2）,竞争对手的主要劣势：,资金比较充足；,有一定的知名度；, 经营时间较长，回头客相对较多。,员工没有经过培训，服务态度差；,价格定的比较高；,人员管理差，缺乏经营的灵活性；,店面陈旧，对顾客吸引渐弱。,第3页,7,2018/12/16,本企业相对于竞争对手的主要优势：,三、市场评估（续 3）,店面装修新颖，能吸引顾客；,资金相对缺乏；,有市场营销及企业管理经验；,服务到位，经营方式灵活多样；,初期没有老顾客；,没有知名度。,本企业相对于竞争对手的主要劣势：,第3页,8,2018/12/16,1、产品,四、市场营销计划,2、价格,注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。,第4页,9
4、,2018/12/16,3、地点,四、市场营销计划（续1）,可以直接面对顾客。,选址细节：,选择该地址的主要原因：,客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少）,销售方式（选择一项并打钩）：,将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商,选择该销售方式的原因：,第4页,填写企业的具体地址,注明是租还是购,10,2018/12/16,四、市场营销计划（续2）,4、促销,50元/月,100元/月,第5页,11,2018/12/16,企业将登记注册成：,五、企业组织结构,个体工商户 有限责任公司,业主或经理,自己的名字 2000,拟议的企业名称： 品味咖啡馆,职 务 月 薪,个人
5、独资企业 其 他,合伙企业,企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：,员 工,3人 4500,第5页,12,2018/12/16,企业将获得的营业执照、许可证：,五、企业组织结构（续1）,类 型 预计费用,营业执照,许 可 证,企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：,税务登记,类 型 预计费用,税 金,社会保险及商业保险,1000,第6页,13,2018/12/16,合伙（合作）人与合伙（合作）协议：,五、企业组织结构（续2）,条款,内,合,伙,人,容,第6页,注：不是合伙经营则不填此表,14,2018/12/16,1、工具和设备,六、固定资产,根据预测的销售量，假设达到100%
6、的生产能力，企业需要购买以下设备。,注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。,第7页,15,2018/12/16,2、交通工具,六、固定资产（续1）,根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：,注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。,第7页,16,2018/12/16,3、办公家具设备,六、固定资产（续2）,办公室需要以下设备：,注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。,第8页,17,2018/12/16,4、固定资产折旧概要,六、固定资产（续3）,注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。,第8页,18,2018/12
7、/16,1、原材料和包装,七、流动资金（月）,“数量”为销售收入预测表中“销售数量”的月平均数；,第9页,注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道可以不填；,“单价”为该产品的成本价即进价。,19,2018/12/16,2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）,七、流动资金（月）续,第9页,20,2018/12/16,八、销售收入预测（12个月）,第10页,20000,销售的 产品或服务,销,月份,售,情,况,26000,30000,34000,30000,30000,30000,30000,30000,30000,40000,44000,8000,11200,12000,13600
8、,13600,12000,12000,12000,12000,14400,16000,19200,28000,37200,42000,47600,43600,42000,42000,42000,42000,52400,56000,63200,538000,21,2018/12/16,九、销售和成本计划,月份,销售,情况,销售的产品或服务,第11页,28000,37200,42000,47600,43600,42000,42000,42000,42000,524000,56000,63200,538000,28000,42000,47600,43600,42000,42000,42000,524
9、00,56000,63200,538000,42000,37200,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,24000,4500,4500,4500,4500,4500,4500,4500,4500,4500,4500,4500,4500,54000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,24000,150,150,150,150,150,150,150,150,150,150,150,150,1800,691.7,691.7,691
10、,7,691,7,691.7,691,7,691.7,691.7,691.7,691.7,691.7,691.7,8300,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,12000,8000,10400,12000,13600,12000,12000,12000,12000,12000,15200,16000,17600,152800,2000,2800,3000,3400,3400,3000,3000,3000,3000,3600,4000,4400,39000,1000,1000,1000,1000,1000,100
11、0,1000,1000,1000,1000,1000,1000,12000,22562,25762,27562,29562,27962,27562,27562,27562,27562,31362,32562,34962,342540,5438,11438,11438,18038,15638,14438,14438,14438,14438,21038,23438,28238,195460,4938,10938,13938,17538,15138,13938,13938,13938,13938,20538,22938,27738,189460,注：由于小额担保贷款没利息所以贷款利息一栏取消,22,
12、2018/12/16,十、现金流量计划,项 目,月份,金额,（元）,第11页,20800,26000,13000,20800,26000,31200,39000,39000,46800,52000,26000,15600,356200,6000,7500,3000,4500,7500,12000,15000,15000,15000,18000,7500,4500,115500,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,24000,4500,4500,4500,4500,4500,4500,4500,4500,4500
13、,4500,4500,4500,53000,150,150,150,150,150,150,150,150,150,1500,150,150,1800,24000,12000,41500,12000,28000,37200,42000,47600,43600,42000,42000,42000,42000,52400,56000,63200,538000,100000,128000,57710,76640,99370,116100,132830,149960,167090,184220,211750,239080,272410,778140,100000,107490,23070,24870,26870,25270,332240,20510,34640,51770,72500,90830,34640,51770,72500,90830,107960,125090,142220,159350,183080,209210,0,20510,107960,125090,142220,159350,183080,209210,24870,24870,24870,24870,24870,24870,24870,219210,
