1、业 务 员 知 识纸张基础知识 印刷基础知识印刷基本知识 印刷工艺知识业 印刷计价方法务业务人员素质培养员业务操作知识 业务工作流程知业务技巧知识 识设计常用软体设计基础知识 设计知识业务员如何应用设计知识第一部份：印刷基本知识目的：通过学习印刷基本知识，能够做到何时何地可以讲出某个印刷品的纸张种类，重量及印刷工艺，还要求做到根据该印刷品的情况马上做出大概的报价，要求报价与最后报价误差不超过 15%。一纸张的知识1造纸过程：造纸的原料大多为木材，把木材制成纸浆，经过漂白，洗涤，染色等程序后，再根据纸质的要求不同而加上其它原料如棉质纤维和矿物质色料等，从而造出不同品种的纸。2纸张的重量：纸张的重
2、量是以国际纸度的重量单位为公制单位，它们以每平方米的重量作为该纸的重量。3纸张的种类：（1）铜板纸：常用重量有 95g，105g，128g，157g，200g，250g，300g，用于彩色印刷为主，现时是最常用的纸张，同时也有双面铜板纸及单面铜板纸之分，前者用于双面印刷，后者用于单面如海报等印刷。（2）胶板纸：常用重量主要有 60g，70g，80g，90g，100g 主要用于信封，便箋等单色或双色印刷为主，亦可以印制一些低档的彩色印刷。（3）新闻纸：常用重量主要有 30g，40g，50g，60g，主要用于报纸的印刷，又以单色或双色为主。（4）书写纸：常用重量主要有 40g，50g，60g，亦有
3、经过加工后制作成无碳复写纸的书纸，主要用于单据或需要多张纸同时使用碳纸复写或无碳复写之用，或用以印制低档便箋，主要以单色印刷为主。（5）亚粉纸：常用重量主要以 200g，250g，300g 为主，也有分亚光粉纸和亚粉纸两种，主要用于高档彩色印刷。（6）卡纸：常用重量主要以 200g，250g，300g 为主，主要用于制造纸盒，请柬为主或用于作装裱的用途。（7）白板纸：常用重量主要以 300g-1800g 为主，亦有分为白板白和灰底白两种，主要用作装裱之用，用于制作包装盒居多。（8）坑纸（纸皮纸）：常用的坑纸主要有 A 坑，B 坑，E 坑为主，主要用于纸箱制造，又以单色为主。4纸张的用途纸张的用
4、途是多种多样的，而在选用纸张之前应先根据印刷品的要求去选择纸张，印刷品要求如下：（1）派发对象：根据不同的消费群体来作出相应的印刷品要求，面对高等阶层，则使用好的纸张，面对低等阶层则用稍差的纸张。（2）印制成本：印制成本是决定印刷品质量的关键问题，许多印制工艺包括纸张选用完全取决于印刷成本。（3）印刷方法：印刷方式主要有平版，凸版和凹版印刷,根据印刷方式的不同，包括印刷机器的选用来选择纸张，因为不同的印刷方式和印刷机器决定了纸张是否能合用。（4）注意事项：A 要折叠或易碰到水份的印刷品应该过胶比较适当，B 而双面印刷时要注意纸张的透明度，透明度太高或太薄的纸容易看到背面的内容而影响效果，C 而
5、印刷邮寄之印刷时还应注意其重量，因为重量会影响邮费的多少，D 而印刷品的尺寸也很重要，应尽量采取合规格之开度而以免造成浪费，E 纸张单位：500 张全开尺寸纸=1 令纸5纸张的开度：由于纸张开度有规则与不规则许多种，以下只介绍规则开度的知识，而不规则开度则以实际尺寸计算，用最接近的规则开度切出，而纸的开度也分正度和大度。（）全开：全开纸的尺寸会有不同之尺寸，不同尺寸采用规则的大度，全开纸之尺寸说明，单位毫米。大度全开840X1140（）对开：是全开的二分之一最常用尺寸：840X570 其它尺寸：420X1188（）四开：是全开的四分之一，对开的二分之一。最常用尺寸：420X570 其它尺寸：2
6、10X1188 840X297（）八开：是全开的八分之一，对开的四分之一，四开的二分之一最常用尺寸：285X420（）十二开：最常用尺寸：285X280（）十六开：是全开的十六分之一，对开的八分之一，四开的四分之一，八开的二分之一常用尺寸：210X285（）二十四开：是十二开的二分之一常用尺寸为：285X140（）三十二开：是十六开的二分之一常用尺寸为：210X142.5 6纸张损耗计算表 (暂时按 1.2 计算)平版印刷消耗标准量 各式装订消耗标准量印件张数 一色一面一色双面两色单面三色以上单面两色两面三色以上双面 折页 小册子文件表格(散)文件表格装订50 张以下 100% 110% 12
7、0% 130% 150% 170% 10.0% 20.0% 5.0% 7.5%50-99 25.0 27.5 30 32.0 38 43.0 9.0 18.0 4.6 6.7100-199 22.5 24.75 27 29.25 33.75 38.25 9.0 18.0 4.6 6.0200-299 20.0 22.0 24 26.0 30 34 9.0 18.0 4.6 6.0300-399 17.5 19.25 21.0 22.75 26.25 29.75 9.0 18.0 4.6 6.0400-499 15.0 17.5 18 19.5 23.5 26.5 9.0 18.0 4.6 5.
8、0500-749 12.5 13.75 15.0 16.25 18.75 21.25 8.0 16.0 4.0 5.0750-799 10.0 11.00 11 13.0 15 17 8.0 16.0 4.0 5.01000-1999 9.0 10.00 11.0 12.0 14.0 16 5.0 10.0 2.5 3.01500-2999 8.0 8.75 10.0 12.0 12.75 14.75 4.0 8.0 2.0 2.53000-4999 7.0 7.75 9.0 11.0 11.75 13.75 3.0 6.0 1.5 2.05000-9999 6.0 6.75 7.5 10.0
9、 9.75 11.25 2.0 4.0 1.0 1.510000-14999 5.0 5.5 6.5 8.25 8.5 10 1.0 2.0 0.5 1.015000-19999 4.5 5.0 6.0 6.75 8.0 9.5 0.5 1.0 0.25 0.520000-29999 4.0 4.55 5.0 5.5 6.5 7.5 0.25 0.5 0.12 0.2530000-49999 3.5 3.75 4.5 5.0 5.75 6.75 0.25 0.5 0.12 0.2550000 以上 3.0 3.25 3.0 3.75 4.25 4.75 0.25 0.5 0.12 0.25二印
10、刷知识，以下内容均以平版印刷为例。印刷知识可大致分为以下三个程序：（）印前工序 （）印刷工序 （）后加工工序印前工序：（）设计项目确定作出初稿签约收订；（）初稿打印搞同意后签名输出；（）输出打样客户同意后签名同意印刷，然后发印将胶片交给印刷厂；（）印刷厂收到胶片后的第一个工 序就是制作印版。（一）拼版：印刷厂首先会根据印刷机的开度不同而将需要印刷的胶片拼装成适合印刷机大小的尺寸，包括根据画册的页码编排和正反面等因素而作拼装。白反版：只需印完一面后，将纸及正面反转后再印即可。单版：印完一面后，要将纸板转方向角印。（二）晒版：是将印刷内容应用感光成像的方法把印刷面区分为图文部分和空白部份，传递到版
11、上，图文部份具有墨性，空白部份具有亲水性，两个部份几乎是建立在同一平面上（一色一版）（三）版：是一种预先涂覆感光层的可随时用于晒版的感光版。（5）晒版过程：装版曝光冲洗检查修正（烤版）提墨擦胶A 装版：将感光版定位固定在晒版机的晒版框内B 曝光：是指利用光化学反应，实现图文从胶片向感光版转换的过程。C 冲洗：是利用 PS 版曝光引起的溶解性变化这一特性，除去空白部分的感光层，露出亲水性的金属氧化膜。D 检查和修正：是指将 PS 版曝光和冲洗后存在的缺陷或质量问题加以修正。E 烤版：是指利用高温烘烤对 PS 版进行热改性处理，目的是增强图文部分的稳定性，耐蚀性和机械强度，提高印版的耐印力。F 提
12、墨：是在 PS 版面上涂擦显影墨的过程，目的是增强图文部分的亲墨性，保护版面和便于检查。G 擦胶：是将一种树胶或相同性质的物质涂擦到版面上，使印版表面形成一种保护膜，可防止空白部分被氧化，防尘防污染，同时又可增强版面空白部分的亲水性。印刷工序（） 平版印刷基本原理（一）油水不相溶原理（二）润湿，吸附和选择性吸附原理（由 PS 版决定）（） 印刷过程：装版调版装纸上墨调色试印印刷完成（一）装版：将晒好的 PS 版装在印刷机上固定一色一版。（二）调版：PS 版固定的松紧度会影响印刷品的印刷内容上墨的深浅度。（三）装纸：将截切好的纸张摆放在印刷机的上纸机上，另外，印刷机有不同开度的印刷机，而纸张整张
13、的开度也不一定规则，裁纸时要根据实际情况而定。（四）上墨：在油墨糟上加倒油墨（五）调色：等于是开印，根据印刷内容的要求而调，试印：是 PS 印版的松紧度，以求达到最好的效果。（六）印刷：调试完成后，开始印刷，直至完成。后加工工序（1）简单的印刷品印刷完成等油墨风干以后就可以根据印刷品的实际大小而进行裁切，裁切完成打包装后就可以交货了，原则上每份印刷品在输出胶片前就会制作裁切线，而印刷厂在裁切时就可以根据裁切线去进行裁切。（2）执叠，装钉如果印刷品为画册，即需要根据页码将印刷好的印刷品执成一本，然后装订书画册。A 骑马钉：适用于厚度较薄的印刷品，执成一本画册后在书背中钉一钉书钉即可。B 平装，胶
14、装：适用于厚度较厚的印刷品，因为太厚而不能使用钉书钉，就用浆糊，胶水将印刷品粘成一本后再将书皮粘上去。C 活页：适用于可拆装之印刷品，或客户特殊要求的印刷品，通常以穿铁线圈居多。三印刷工艺知识印刷品的效果其实可以多种多样，丰富多彩，是由客户的要求和制作成本决定，印刷工艺是影响印刷品效果的最大因素，如果熟练掌握印刷工艺知识，你可以有更大的空间去想象和决定某个印刷品的效果，并且可以根据客户的制作成本去作出选择。1过胶：又分光胶和亚胶两种，另外也有过油是比较接近过胶效果，过胶是指在印刷品印刷好后在印刷品表面加上一层薄膜，经过加热后，薄膜就完全溶解在印刷品上的一种工艺，通常是以画册杂志的封面底采用过胶
15、居多，也有单张采用过胶的，使用方法不限，而过亚胶比光胶价钱要贵，或整本画册都面过油是指在印刷品上覆盖一层油性的化学物质，它比过胶的价格要便宜大概一半，而采用过油的工艺则低档的印刷品或包装盒居多，可以使印刷品高档一点，还可以起到防潮的作用。2专色印刷：通常以印金印银为主，是印刷时将颜色调整为金色或银色进行印刷的一种工艺，该种工艺成本较高，印刷品的效果比较高档，同时也以印银居多，需另外输出印银版胶片，被称为第5 色，可以使印刷品体现尊贵。3折页：可分为对折和不规则折叠两种，即是将印刷成品折成多个页码，一般以两折和三折居多，但是也无具体限制，但是在做设计时就要预计折页方式及尺寸，可以使印刷品的页码变
16、化灵活多样。4烫金，烫银：是指在印刷品的局部以烫金或烫银的工艺去表现，通常以 Logo 和公司名，广告语使用烫金和烫银居多，需另外出烫金，烫银的胶片，可以使烫金，烫银的对象更突出。啤：是指按照印刷品的实际样式制作一套啤版，在印刷完成后进行啤切，由于裁切的方式只能对正方形或长方形的印刷品进行裁切，而一些不规则形状的印刷品，就需要啤这种工艺进行裁切了需制作啤版胶片，可以使印刷品的尺寸及形状极具个性，丰富多样。6凹印，凸印：是指对印刷品进行凹或凸的印刷效果，通常以封面底进行凹印，凸印印刷多，常以凹印，凸印 logo 和公司居多，可使凹印，凸印之对象更突出的效果。7压纹：是指对印刷品的表面进行机压花纹
17、，横纹，竖纹等效果，以封面底进行压纹居多，可增强印刷品的个性，使印刷品更具性格，更高档。8局部 UV：是指对印刷品进行局部的类似烫银后过亚胶的效果，可以对印刷品任何部分进行UV，可以使印刷品更高档，更有个性。9套号码：是指对单据合同加印号码。10穿绳：是指对手挽袋，挂旗等印刷品穿上挽绳的工艺。11粘：是指将印刷品粘成一叠的工艺，通常以便箋，单据，信封居多。12裱：是指将印刷品裱在另一物体上的工艺，裱的印刷品通常以薄纸居多，而且是单面印刷，而被裱的物体以卡纸，坑纸居多，常用的以包装盒居多。13打线孔：是指对票据或要撕票的印刷品进行打裁切线的工艺。四印刷品计价方式1现场计价（1）首先确定印刷品的开
18、度，页码，使用纸张种类，印刷工艺，后加工工艺及数量和是否开票等因素。（2）印刷品价格=纸价+ 印工+ 后加工（3）纸价计价方式=印数（P 数2）500开度损耗率=用纸数量纸价/令=纸价（4）印工计价方式A色令计价：如果用纸超过 5 令的印刷品可用色令方式计价，否则用 B 的方法计价。印工=（正面颜色数量+背面颜色数量）令数元/色令B版费计价：如果用纸未够 5 令的印刷品的计价方式=P 数8元/版（5）后加工费用，包括装钉，啤粘，过胶等其它费用。后加工工艺费用概况工艺名称 条件 价格 工艺名称 条件 价格亚胶 大 16 开 单面 0.15 双面 0.20 折页 16 开以下 0.015 元/折光
19、胶 大 16 开 单面 0.13 双面 0.16 凹印,凸印 1 万张以下 400 元起骑马钉 16P 0.15 压纹 1 万张以下 500 元起胶装 60P 1.10 套号码 1 万张以下 350 元起啤 16 开以下 连啤工,啤版 300 元起 手挽袋 连啤工和穿绳 0.5 元/个粘 100 张便箋 0.25 元/本 挂旗 连粘和绳 0.80 元/串专色 单面 800 元 裱 1 万张以下 500 元起2.实际报价(1)在了解清楚印刷品的开度，页码，使用纸张种类，印刷工艺后加工工艺及数量和是否开票等情况后上报业务部文员，让其与印刷厂报价。（2）报价时要留意印刷报价及设计报价。（3）将报价资料打印成传真件传真给客户。1 色令=35 元/色令 版费=1500 元/ 版纸 价铜版纸 单价（令） 胶版纸 单价（令）128 克 550 60 克 200157 克 750 70 克 250200 克 1000 80 克 300250 克 1300 90 克 350300 克 1600 100 克 400
