1、产品策划思维方法浅见,思维决定行为，行为决定习惯，习惯决定命运。余世维,产品策划思维决定产品命运,产品策划思维,产品策划行为,产品的命运,调研、分析和立项 （产品的核心层）,资源的整合 （产品的有形层）,市场的运作 （产品的无形层）,产品策划的习惯,产品经理的熟能生巧,一、市场细分思维 农药是市场细分最细的行业,市场细分（作物） 产品细分（病虫草害） 层次细分（价格定位、化合物区分） 习惯细分（地域） 销售模式细分 竞争者的细分,通过市场细分，可对产品有准确的定位，并方便对 产品差异化的设计,二、心智模式与“换位思考”,品牌经营不是形象，而是认同，认同强调的是一种心智资源。通过一种手段在消费者
2、心中抢占认知和认同。 营销大师特劳特：营销是认知之战，不是产品之战，CEO必须要掌握营销，必须要掌握消费者心中的认知，得到消费者的认同。 心智模型:现实生活中人们都存在心智模式,而心智模式一旦形成,就有很强的惯性.,想获得认知就须处处用到换位思考！,怎样做到换位思考？,凡事要想到相关对象的利益： 标签使用方法农民 标签和宣传品设计经销商和农民 预定零售价农民 预定批发价经销商 产品培训销售员,策划标签时易步入的误区,漂亮而不营销：一个包装视觉冲击力不够，再漂亮也无济于事！ 科学而不营销：过分强调科学，语言文字艰涩，费劲； 模糊而不营销：概念模糊，无明确卖点； 苍白而不营销：平淡，竞品前苍白无力
3、； 罗嗦而不营销：表现过多内容，堆砌累赘，不明朗，不简洁。,三、系统思维,系统思维的必要性和思考方向: 1、农药制剂产品涉及面广：植保、化工、包装设计、印刷工艺等领域； 2、农药的季节性和地域性； 3、产品经理的串连性工作和对产品的全程管理（研发立项登记策划设计生产销售推广） 4、营销组合的4P理论； 5、品牌的连续性。（导入、成长、成熟、衰退等时期）,木桶理论及其延伸,延伸一：在难以保证各木板等长情况下， 拉长一些木板并组合好，可增加装水量。 （各部门组织结构参差不齐、20/80原则等）,延伸二：即使各木板都很长，但组合中有 裂缝，也装不了多少水。 （内部串连、无缝链接）,传统木桶理论：品牌
4、的各因素好比木桶的各块木板，木桶装水的多少不是取决于最长的木板，而是取决于最短的木板。,行销专家对新产品失败的原因统计,1、市场分析不足占32； 2、产品的缺失占23； 3、高成本超出预估占14； 4、时效不佳占10； 5、竞争者的反应占8； 6、行销不努力占7； 7、时间不够占6。,四、创新思维策划的原动力,行业不断成熟，不断变化，创新也要与时俱进 产品的同质化需要不断创新 公司在制剂行业的领先地位决定我们需要不断的创新 技术创新与价值创新,创新思维的方向,从消费者的需求中去提炼创新 从整体营销渠道上去寻找创新 从竞争者的比较中去谋求创新 模仿是来得最快的创新(广泛有选择的) 创新需不断更新
5、,与时俱进,奥虱克策划案例,奥虱克新、老包装对照,老包装,新包装,奥虱克策划基本思路,1/配方改进:增加吡虫啉含量,加异丙威,加复硝酚钠; 2/包装规格:10克一包,宣传兑水两壶； 3/价格定位:出厂价0.45元,批发0.6-1.0元,零售1.0-1.5元. 4/包装设计:露铝, 排成高分子结构融入害虫图,显示高科技,同时提示防治对象； 5/市场政策:外围布局.珠三角直供. 6/宣传品:彩色单页、条幅和电视广告； 7/定为03年品牌产品，吸引销售人员视线； 8/制定较完善的品牌运作方案奥虱克在行动 8/选择重点市场开展宣传促销如“中原百万大行动”,背景:稻飞虱、蓟马、蚜虫、白粉虱的药剂多，大功
6、臣、蚜虱净等 先入为主成品牌，10克10吡虫啉价格已降到0.3元,行业要求规范化,一年后。,奥虱克销量达280万元，销售范围最广（每片区均有销售）。 03年9月被评为策划大奖，年底被评为二等奖（仅次于克蛾宝）。,基本思路解剖,市场细分小包装粉剂吸汁害虫市场 换位思考定配方、定价、定规格 创新思维包装设计、电视广告、整体方案、配方新卖点 系统思维产品组合、运作方案 资源整合公司政策、媒体宣传,小结,产品策划思维方法还有试销期策划思维、畅销期策划思维、饱和期策划思维、滞销期策划思维、产品组合策划思维等等很多很多,这里只是抛砖引玉,希望大家触类旁通； 产品策划思维方法重点是系统思维和创新思维； 下一步重点是渠道策划、推广策划思路的探索； 关键是熟能生巧,而非熟视无睹; 对我们而言是勤学而善 “悟”：在高平台竞争中，善于争取资源、善待资源、会充分整合利用资源，不断加强自身修练成行业顶级策划师！,
