1、,Be Your Fruit , Be My Fan,Be Your Fruit , Be My Fan,组员：宋晓蒙、宋小顺、徐振泽、陈澄洁、虞婕,品牌:“果FAN”主营业务：水果贩卖机卖水果延伸业务：水果产品延伸开发,“果FAN”是贩卖水果产品的品牌,“果FAN”品牌故事,一个坚持不吃食堂饭菜选择自己做饭的双子男 一个习惯每天喝一杯贝纳颂咖啡的狮子女 一个每个星期去沃尔玛买沃尔玛鸡的处女女 一个鞋子从来不刷一年买12双鞋的巨蟹男 一个抛弃5毛钱豆浆喝2块钱浓豆浆的巨蟹女,我们是一个追求品质生活的团队 ，我们提倡“轻奢”的生活方式，在有限的条件里，努力对自己好一点 ，只有学会爱自己，才会爱他
2、人我们希望推广这样的生活理念，从吃水果开始，选择健康的水果，有趣的水果,“果FAN”品牌理念,我们不仅贩卖水果 我们贩卖健康，贩卖方便 贩卖“轻奢”的生活方式,“果FAN”,Add keywords,为什么 要做“果FAN”,中国水果销路情况,各国水果人均消费量,“果FAN”市场机会,水果出口率不足4% 深加工仅10%左右 中国产销的水果基本由国内零售市场消化,我国居民水果消费量 从人均不到6公斤发展到46公斤 但是仍远低于世界平均水平61公斤,三大提升： 人均购买力的提升 居民对健康消费意识不断提升 饮食结构中水果消费比重不断提升,“果FAN”市场机会,人均购买力,饮食结构中水果比重,健康意
3、识,“果FAN”市场问题,水果购买途径主要是水果店、超市，买到的水果经常不是新鲜的,购买习惯：是一次购买很多，经常会不新鲜或坏掉,大多数消费者洗水果还是随便洗洗，实际上洗不干净水果,有时候吃水果是一个很不方便的事（突然想吃时，不知道去哪里买，不能只买一个水果。）,不知道水果怎么吃才是健康的吃法,不够健康，不够方便,“果FAN”市场问题,哪些人 会成为“果FAN”,“果FAN”客户类型,女性：倡导阳光向上的生活态度，注重健康、规律性的生活方式，注重营养均衡搭配，个性阳光开朗，朋友圈较广，追求轻奢的小资情调，注重包装，看重自己的身材外貌，追求时尚潮流。男性：注重生活品质，个性偏爽朗开放，关注时事新
4、闻话题，喜欢体育运动、户外运动，喜欢尝试新事物，本身喜欢吃水果但懒得买懒得洗。游客：喜欢摄影旅游户外活动，也喜欢体育锻炼，生活态度积极乐观，生活中注重身体健康，注重饮食营养搭配。,“果FAN”客户类型,学生 性别：女 年龄：22 星座：金牛座生活习惯：率直开朗的处事态度，追求尽善尽美，爱上网聊天、爱逛街、看电影，追求时尚健康的生活方式，生活态度活跃积极，喜欢尝试新鲜事物，重视保持自己身材，设法选择一些健康、天然的食品，几乎每天都会吃水果，不喜欢腻歪。生活理念：高品质，喜欢流行，健康向上。,“果FAN”客户类型,学生 性别：男 年龄：22 星座：天蝎座生活习惯：喜欢运动健美，注重体育锻炼，追求健
5、康的生活方式，喜欢尝试新事物，爱看书上网，本身喜欢吃水果但懒得买懒得洗，性格阳光向上生活理念：阳光健康,“果FAN”客户类型,白领 性别：女 年龄：30 星座：水瓶座生活习惯：追求轻奢生活，爱看书上网摄影，性格随性，社交圈广，业余时间喜欢花卉种植，平时也会参加体育锻炼，看重自己的身材和外表，每周都会买水果，注意营养搭配，追求健康的生活方式。生活理念：轻奢，小资情调，阳光开朗，简约而不简单。,“果FAN”客户类型,白领 性别：男 年龄：32 星座：双鱼座生活习惯：工作忙碌没有时间吃早餐，不喜欢吃甜食，开车时常听广播，关注新闻热点时事，爱好体育运动，也爱旅游摄影等户外活动，喜欢吃水果但常常懒得买生
6、活理念：注重生活品质,“果FAN”客户类型,家长 性别：女 年龄：36 星座：双子座生活习惯：天天准备一家人的一日三餐，接送孩子上下学，平常经常看电视，也喜欢网购，爱逛街，追求时尚流行的服饰装扮，每周都会去超市买水果，注重一家人的营养饮食搭配生活理念：注重营养均衡，尤其关注的孩子的身体健康状况，热爱健康的生活方式。,“果FAN”客户类型,游客 性别：女 年龄：27 星座：狮子座生活习惯：喜欢摄影户外运动，经常以驴友身份参与各种旅游活动，家里养宠物，性格大大咧咧，朋友社交圈广，喜欢轻松休闲的生活方式，每天都会吃水果以补充水分，关注自己的身体健康，不喜欢吃零食生活理念：轻松愉悦，阳光向上，注重搭配
7、，保持身体健康。,为什么 是不一样的“果FAN”,“果FAN”竞争对手,主要竞争者 水果超市、水果小店和高档水果店等实体店水果水果超市和水果小店遍地都有，单价较低，但存在水果不新鲜、购买不便利、挑选麻烦等问题 高档水果店包装精美，消费体验好，但包装过度，价格过高，性价比低，一般人消费不起,1,“果FAN”竞争对手,潜在竞争对手 线上水果批发配送商、水果外卖商等电商水果以外送形式来满足顾客水果需求，形式比较新颖方便 缺点是没有实体店的体验优势，附加值低，且配送时间长，浪费等待付出的时间成本大,2,“果FAN”竞争对手,边缘竞争者 包括6个橙子、果汁、果盘、果干等水果再加工商家其中6个橙子的竞争压
8、力较大，但6个橙子的成本较高，没有价格优势，而且品种单一,3,面对“果FAN”新颖方便的商业形式，其他竞争者的劣势优势 在高档水果店与低档水果店之间的市场利基者， 走高性价比轻奢路线的“果FAN” 有很大的竞争优势和生存发展空间,“果FAN”竞争分析,如何 提供产品“果FAN”,Add title in here,“果FAN”图解,“果FAN”渠道,水果基地 受地理、气候的限制，为了保证部分非本地盛产水果的质量，会从外地进货部分水果2.基地贩卖机 专业的物流、配送团队3.贩卖机消费者 地铁站、高铁站、机场、景区 高档便利店、办公楼、学校,“果FAN”产品渠道,便利店,高铁站,飞机场,景区,办公
9、楼,学校,“果FAN”情景化需求,1.学校、办公楼、高档便利店的消费者 为了追求健康和便利，高品质的生活而购买，注重内心的感受与体验，忠诚度高 强调水果对健康的意义，并增加品牌的附加值 打造一种“轻奢”的理念，致力于提高品牌的价值和消费体验2.地铁站、高铁站、机场、景区的消费者 为了解渴、果腹而购买果FAN，且具有很强的流动性，忠诚度可能不高 所投放的水果应该更适宜其解渴、饱腹的需求 在购买是有良好的消费体验,“果FAN”价值与体验,全程体验点的设置,购买前,购买中,购买后,购买前,购买前,基地采摘和清洗设想：工作时段的视频直播体验：安全、新鲜、好奇,运输设想：运输车的车体广告 体验：安全感、
10、熟悉感,购买前,购买前,购买前,贩卖机放置点设想：放置在地铁，办公楼、教学楼等地体验：省时、方便、人口较多,购买中,购买中,手机“果FAN”设想1：通过手机地图寻找最近的贩卖机可在线显示每个地点有多少人同时在寻找 体验：省时、寻找的乐趣、娱乐,购买中,可显示出每个地点有多少人正在寻找,手机“果FAN”设想2：通过手机送水果给你最在乎的人体验：情感体验、人际交往,购买中,购买中,朋友篇,恋人篇,朋友篇,恋人篇,支付设想1：现金、支付宝、微信 体验：方便、多元化设想2：未来指纹支付体验：安全，高端,购买中,购买中,果FAN,果FAN,包装： 贩卖机包装,购买中,包装： 产品包装设想1：环保材质包装
11、，可二次利用体验：干净、环保,购买中,购买中,包装： 产品包装设想2：情侣设计体验：营养搭配、情感体验、炫耀,购买中,购买中,包装： 产品包装设想3：营养小贴士、水果冷知识体验：获得知识、新奇感、附加值高、分享,购买中,购买中,包装： 产品包装设想4：发布“脑残”广告体验：对广告不是反感，而是喜欢这种娱乐,购买中,购买后,购买后,产品包装设想：二次利用体验：环保,购买后,包装上的二维码设想：水果的生平简介体验：吃水果之外的乐趣,购买后,购买后,微信设想：发布水果的冷热知识、调戏水果君体验：娱乐、互动、获得知识,购买后,“果FAN”,自我 实现,尊重需求,归属需求,安全需求,生理需求,以前吃水果
12、,好吃,健康、干净；对身体好,？,？,？,？,“果FAN”,自我 实现,尊重需求,归属需求,安全需求,生理需求,今后吃水果,好吃,健康、干净；对身体好,加入果FAN大家庭，成为水果大贩,买果FAN是一种追求 “轻奢”生活的象征,支持果FAN就是支持环保事业、支持梦想,战略重点,如何 经营“果FAN”,“果FAN”团队组织,团队组织结构,“果FAN”团队组织,1.生产基地（包括农场）团队 农场的建设；果树的养育；水果的采摘； 水果的清洗、加工；2.物流、配送团队 根据大数据进行水果的运输和更新替换 水果的包装 独特的运输系统设置,“果FAN”团队组织,3.市场运作团队 负责果FAN的广告投放工作
13、 负责果FAN作为广告媒介的具体操作 负责果FAN不同发展阶段具体营销策略的制定4.合作伙伴 自动贩卖机供应商 在线支付端合作商（微信、支付宝） 地图合作商（百度地图） 广告商（果FAN作为广告媒体时的合作商） 媒体（果FAN投放自身广告时需要合作的媒介）,如何 推广“果FAN”,“果FAN”产品推广,推广渠道 线下活动、传统媒体、网络媒体、自媒体推广阶段 第一阶段：新品推广宣传 第二阶段：日常运营宣传,“果FAN”推广策略,第一阶段：事件营销（以杭州为例）通过策划“街头惊现不明物体”事件营销引发社会爆点，吸引消费者和媒体关注某天晚上，杭城一夜之间在便利店、高铁站、飞机场、景点、办公楼、学校等
14、地方出现了一个被布罩起来的高大的橙色玩偶模型。没有人知道它是什么东西，也没有人知道是谁放在这里的。于是杭城的各路人马都在秘密私语，纷纷讨论，这货到底是什么？,“果FAN”推广策略,第一步：策划事件,活动时间：某年某月某一天 持续时间：5天 活动地点：水果贩卖机的部分地点 活动内容： 在某年某月某一天，将水果贩卖机外面罩上有“果FAN”卡通形象的外套，并放置在原定的贩卖机设置点上。就这样放置3天第四天，揭开布罩，当天关注品牌微信，凭借二维码可以免费领取贩卖机中的水果。,“果FAN”推广策略,传统媒体资源 邀请杭州当地的报纸、电视台对“杭城惊现橙色卡通”事件进行大肆报道。 标题示意：杭城一夜惊现很
15、多矩形橙色卡通！,第二步：媒体炒作,“果FAN”推广策略,网络新媒体资源新闻稿：将“杭城惊现橙色卡通”的照片发布到网络媒体上，达到广泛传播的作用； 标题示意：“惊现巨型物体，纷纷合影留念！ ”BBS论坛：利用论坛的影响力，对“街头惊现不明物体”事件进行二次传播。 标题示意：“ 我和那个橙色卡通合影啦！”,“果FAN”推广策略,微博、微信 本市KOL自主发布，以KOL为中心向外散播。 文案示意：杭州街头的橙色卡通形象，感觉还挺可爱的，不知道是什么东西，期待！,“果FAN”推广策略,第三步：事件揭秘传统媒体和网络媒体 对之前的事件进行揭幕，揭露它的真体是水果贩卖机，并宣传“果FAN”的品牌，和之后
16、免费领取水果的活动。 标题示意：原来是果FAN，水果也能自助贩卖！豆瓣同城 在豆瓣同城中发布“一起找果FAN”的活动。微博、微信：KOL参与揭秘，和参与“果FAN” 活动的感想。,“果FAN”推广策略,创立和运营官方微博 发布水果正常知识和水果冷知识维系粉丝 线下活动线上的配合宣传,第二阶段：日常运营宣传,创立和运营官方微信,“果FAN”的 盈利模式,“果FAN”定价与盈利,水果出售,广告收入,水果产品开发,“果FAN”定价与盈利,产品定价,水果保质保量，同比市场价格高1-3元左右。 包装精美，服务至上。,“果FAN”定价与盈利,广告类型：贩卖机液晶屏广告语音播报广告（童音提示）水果包装袋广告
17、,广告收入,同广告类型广告投放价格不等，根据摆放位置和受众范围变化,“果FAN”成本改善,水源再利用因为我们提供的都是清洗好的直接可以吃的水果，所以在清洗中需要大量水源，也是很重要一部分成本，所以将水用来农产灌溉等再次利用。节约水成本。,成本改善策略：,1,“果FAN”定价与盈利,运输改善,两站基地循环式配送，节省时间，节约运输成本。,2,“果FAN”定价与盈利,每天早6点进行水果上新。 同时贩卖机剩余水果重新运送至最近水果实体店，进行店内价格处理或促销。有效将损失降到最低。,3,水果促销,“果FAN”文化,“果FAN”文化,品牌理念：,我们不仅是水果贩卖机，更是你的生活方式,THANK YOU,THANK YOU,Be Your Fruit, Be My Fan.,
