1、成功销售的八种武器-大客户销售策略 试题满分1.评估比较阶段，销售人员要根据（ ）做方案。(3 分) （D）客户采购指标A 市场占有率 B 竞争对手状况 C 客户的要求 D 客户的采购指标 2.销售代表成长的正确顺序是 (B) 猎手顾问伙伴A 猎手伙伴顾问 B 猎手顾问伙伴 C 顾问伙伴猎手 D 顾问猎手伙伴3.据统计，一个满意的老客户可以带来（ ）个新客户。(3 分) （C）4 A 1 B 2 C 4 D 10 4.面对客户提出异议时，销售人员首先要（ ）(3 分) （ A ） 倾听异议 A 倾听异议 B 接受异议 C 反对异议 D 处理异议 5.下列哪一项不属于客户职能上的分类（ ）(3
2、分) （D） 决策部门 A 使用部门 B 技术部门 C 财务部门 D 决策部门 6.被称为“收获技巧”的是（ ）(3 分) （D） 沟通 A 谈判 B 推销 C 公关 D 沟通 7.下列仅由态度决定的是（ ）(3 分) (D) 与客户在一起的时间A 销售业绩 B 销售能力 C 与客户的长久合作 D 与客户在一起的时间 8.谈判时，（ ）(3 分) （A） 不要直接到最关键的话题A 不要直接到最关键的话题 B 开门见山，直达关键 C 把最关键的问题放在最后 D 把最关键的问题放在谈判高潮时 9.消费者可以分为（ ）(3 分) （B） 个人/家庭客户、商业客户 A 个人客户、家庭客户 B 个人/家
3、庭客户、商业客户 C 普通客户、大客户 D 个人客户、团体客户 10.竞争对手资料不包括（ ）(3 分) (B） 竞争对手对我公司产品的意见A 竞争对手产品使用情况 B 竞争对手对我公司产品的意见 C 客户对其产品的满意度 D 竞争对手的销售代表的名字、销售的特点 11.销售人员与客户的最佳关系是（ ）。(3 分) （B） 合作伙伴 A 朋友 B 合作伙伴 C 供应商 D 局外人 12.以客户为导向的销售是（ ）销售的行为特点。(3 分) (D) 顾问型 A 猎手型 B 专家型 C 伙伴型 D 顾问型 13.展会的主要作用在于（ ）(3 分) (A) 介绍和宣传、建立互信 A 介绍和宣传、建立
4、互信 B 介绍和宣传、挖掘需求 C 挖掘需求、建立互信 D 介绍和宣传、超越客户期望 14.顾问型销售人员适合（ ）。(3 分) （B）巩固销售领地 A 拓展新市场 B 巩固销售领地 C 控制客户相关采购 D 把握市场最新动向 15.挖掘和引导需求是要满足顾客的（ ）(3 分) (B) 需要/值得要素 A 了解要素 B 需要/值得要素 C 相信要素 D 满意要素 下面是励志经典语录！ 不需要的朋友可以下载后编辑删除！ 谢谢1、爱，不只是对视，而是往一个方向看去；爱，不是往一个方向看去，而是想法也是一致。2、一直相信，阴影也是可以很美的，因为那是光的赐予。 3 、开在尘埃里的花，更灿烂。伫立在尘
5、埃里微笑，更从容。4、一个人临死的时候，天使和恶魔会在你身旁打牌，你所做过的善事，就是天使手中的牌。5、生活不能等别人来安排，要自已去争取和奋斗；而不论其结果是喜是悲，但可以慰藉的是，你总不枉在这世界上活了一场。6、你失败过很多次，虽然你可能不记得。你第一次尝试走路，你摔倒了。你第一次张嘴说话，你说错了。你第一次游泳，你快淹死了。你第一次投篮，你没有投进。不要担心失败；需要担心的是如果你畏惧失败，你将丧失机会。7、挫折会来，也会过去，热泪会流下，也会收起，没有什么可以让你气馁的。8、只有在一个人旅行时，才听得到自己的声音。它会告诉你，这世界比想象中的宽阔。你的人生不会没有出口，你会发现自己有一
6、双翅膀，不必经过任何人同意就能飞。 9、不同的人，为你做同一件事，你会感到天壤之别。因为我们在意的，往往不是人做的事，而只是做事的人。10、曾经在某一个瞬间，我们以为自己长大了，有一天，我们终于发现，长大的含义除了欲望还有勇气和坚强，以及某种必须的牺牲。11、与其相见，不如怀念，与其攀缘，不如随缘。人生不过是一场旅行，你路过我，我路过你，然后，各自修行，各自向前。12、如何遇见不要紧，要紧的是，如何告别。有些人，没有在一起，也好。当回忆时，心里仍旧生出温暖，那终究是一场“善缘”。13、人在最好的时光，总会犯上一些痴，一些傻。哪一段青春不荒唐！哪一场爱情不受伤！别强调你的情绪吧，你看我们这些人，
7、哪个不是裹挟着隐痛四处逃亡！14、人生中大多数的痛苦不是别人给你造成的，而是自己跟自己过不去。实际上，每个人都会遭受到两支箭的攻击：第一支箭是外界射向你的，它就是我们经常遇到的困难和挫折本身；第二支箭是自己射向自己的，它就是因困难和挫折而产生的负面情绪。15、每个你认为幸福的回忆，其实都带着伤。16、生活会给你所想要的一切，只要你不断的向它要，只要你在要的时候讲得清楚。17、偶然的成功比失败更可怕，不去冒险有时比冒险更危险。华罗庚说过的名言名句1、天才在于积累，聪明在于勤奋。2、时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。3、人家帮我，永志不忘，我帮人家，莫记心上。4、科学
8、是实事求是的学问，来不得半点虚假。5、日累月积见功勋，山穷水尽惜寸阴。6、自学，不怕起点低，就怕不到底。7、抓住自己最有兴趣的东西，由浅入深，循序渐进地学8、在寻求真理的长河中，唯有学习，不断地学习，勤奋地学习，有创造性地学习，才能越重山跨峻岭。9、独立思考能力，对于从事科学研究或其他任何工作，都是十分必要的。在历史上，任何科学上的重大发明创造，都是由于发明者充分发挥了这种独创精神。10、凡是较有成就的科学工作者，毫无例外地都是利用时间的能手，也都是决心在大量时间中投入大量劳动的人。11、一个人的生命是有限的、短促的，如果我们要把短短的生活过程使用得更有效力，我们最好是把自己的生命看成是前人生
9、命的延续，是现在共同生命的一部分，同时也是后人生命的开端。12、任何一个人，都要必须养成自学的习惯，即使是今天在学校的学生，也要养成自学的习惯，因为迟早总要离开学校的！自学，就是一种独立学习，独立思考的能力。行路，还是要靠行路人自己。13、科学上没有平坦的大道，真理长河中有无数礁石险滩。只有不畏攀登的采药者，只有不怕巨浪的弄潮儿，才能登上高峰采得仙草，深入水底觅得骊珠。14、天才是不足恃的，聪明是不可靠的，要想顺手拣来的伟大科学发明是不可想象的。15、科学成就是由一点一滴积累起来的，惟有长期的积聚才能由点滴汇成大海。摘自：励志名言网 16、科学是老老实实的学问，不可能靠运气来创造发明，对一个问
10、题的本质不了解，就是碰上机会也是枉然。入宝山而空手回，原因在此。17、壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。18、我们最好把自己的生命看做前人生命的延续，是现在共同生命的一部分，同时也后人生命的开端。如此延续下去，科学就会一天比一天灿烂，社会就会一天比一天更美好。19、我想，人有两个肩膀，应该同时发挥作用，我要用一个肩挑着送货上门的担子，把科学知识和科学工具送到工人师傅手里；另一个肩膀可以作人梯，让青年们踏着攀登科学的更高一层山峰。20、时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。21、学习和研究好比爬梯子，要一步一步地往上爬，企图一脚跨上四
11、五步，平地登天，那就必须会摔跤了。22、面对悬崖峭壁，一百年也看不出一条缝来，但用斧凿，得进一寸进一寸，得进一尺进一尺，不断积累，飞跃必来，突破随之。23、科学的灵感，决不是坐等可以等来的。如果说，科学上的发现有什么偶然的机遇的话，那么这种“偶然的机遇”只能给那些学有素养的人，给那些善于独立思考的人，给那些具有锲而不舍的精神的人，而不会给懒汉。关于积累的名言警句1、冰冻三尺，非一日之寒。2、水滴石穿，绳锯木断。3、积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉；积善成德，而神明自得，圣心备焉。4、故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。 荀子5、骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。 荀子6、
12、锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。 荀子7、千里之堤，溃于蚁穴。8、祸患常积于忽微，而智勇多困于所溺。 欧阳修9、读书破万卷，下笔如有神。 杜甫10、外物之味，久则可厌；读书之味，愈久愈深。 程颐11、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。 孙洙唐诗三百首序12、聪明在于勤奋，天才在于积累。 华罗庚13、任何业绩的质变都来自于量变的积累。14、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。15、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。16、“难”也是如此，面对悬崖峭壁，一百年也看不出一条缝来，但用斧凿，能进一寸进一寸，得进一尺进一尺，不断积累，飞跃必来，突破随之。 华罗庚
