1、戈戈 尔 电六十电 梯 （ 2十年欧陆积（ 天津代销商合作协议015 年积淀 三 十）有年 ） 十秒尊享限公 司享体 验 司 2 代理商合作协议 一、定义 经销项目：是指由代销商与客户直接洽谈并签订合同的项目。 代理项目：是指有代销商参与，有佣金发生，由公司与客户直接签订的合同的项目。 优质客户：是百强房地产公司（详见附表一） 、上市公司、政府机关、行政事业单位为合同主体的客户。 中心市场：是指各省会城市、直辖市、各省经济较发达城市的城区市场（详见附件） 高速梯产品：是指运行速度 2.5m/s 产品。 超高速梯产品：是指运行速度 3m/s 产品。 注 : 有效合同：甲乙双方已盖章，且已收到的定
2、金（或预付款）不低于合同金额的 5%的合同。 二 、经销合同政策 经销合同原则上在收到全额设备款后公司予以安排发货。 合同定金比例 5%。当合同收款低于 5%时，视为未生效，则不享受 2015 年的积分返利政策。 排产款比例应 20%，若合同付款比率不足 20%，则公司不予排产。 提货款支付日期不晚于发货前 7 个工作日，否则发运日期顺延。 标准产品生产周期为 30 天，非标产品按公司确定的非标生产周期计算。 三、项目价格支持 1、全国各中心城市市场，应在预定下浮基础上，增加下浮 1% (中心城市清单详见附件 ) 2、优质客户：可在基本价格的基础上，增加下浮 1%； 3、公建、商业综合体：应在
3、基本价格的基础上，改善下浮 1%； 4、扶梯及高速梯产品：可在基本价格的基础上，增加下浮 2%； 四 、运费补贴 1、 2015 年，对于由公司负责运输项目，运输里程相对较远、运费相对较高的项目，公司给予一定金额运费补贴。 2、具体享受运费补贴的省份以及具体运费价格以合同评审部发布的运费价格表为准。 五、代理合同佣金政策 1、销售佣金的定义 销售佣金是指公司支付给中间代理机构买卖或介绍交易的服务酬金。 2、适用范围 本政策适用于代销商从事的新梯销售代理业务，不包括经销业务。 对于经销合同，代销商不享受佣金政策。 对于代理合同，公司原则上只支付佣金至可提供正式发票公司，个人佣金需经总经理和董事长
4、审批。 3、佣金计算方法 3.1 净销售额的计算方式： 净销售额 = 设备总价 - 其他费用（如运吊费、中标服务费、履约保函费等） 3.2 佣金计算方式为： a） 若客户与戈尔电梯 （天津） 有限公司签订合同， 且净销售额高于销售经理权限内的价格，3 则给予的佣金金额为高出部分的 83%。 b） 若净销售额小于或等于销售经理权限内的价格，原则上不给予佣金 ,特殊项目需事先由区域提出申请 ,经总经理和董事长审批。 具体计算方法如下表： 合同性质 结算划分类型 佣金金额 代理合同 净销售额销售经理权限内价格 佣金 =（净销售额 - 区总权限内价格） 83%净销售额销售经理权限内价格 0 4、佣金协
5、议 有佣金的代理合同，我司在合同评审完毕后，向代理商提供服务协议（即佣金协议） ，内容包括：佣金金额及支付细则等。代理商确认完毕后应及时返回合同评审部门。 5、佣金支付细则 佣金以佣金协议中的金额进行核算。合同生效后，按以下方式进行结算： 5.1 无应收款合同佣金支付方式 （注：只有生效合同才可结算佣金） a） 2015 年佣金结算按公司收到货款比例，等比结算佣金； b） 在任何情况下，必须保证收到的款项金额大于支付的佣金金额； c） 当合同订单分批履行时，则佣金按照实际履行进行结算； d） 当存在跨年度合同变更时，且涉及价格的，以变更当年的价格政策为标准进行计算，佣金结算比例按当年的销售政策
6、为标准进行核算； e） 代销商在向公司要求支付代理佣金时，须提供符合财务部要求的合法生效的财务凭证。 5.2 有应收款合同佣金支付方式 （注：只有生效合同才可结算佣金） a) 设备质保金由公司与代理商佣金部分各承担 50%； b) 扣除 50%质保金后的佣金按合同支付比例同比例支付； c) 代销商在发运前应向公司缴纳合同欠款部分 10%-50%的应收款保证金 （视应收款金额大小决定） ，待应收款收回后退回； d) 因应收款问题发生法律纠纷时，法律成本由代理商佣金中扣除； e) 在任何情况下，必须保证收到的款项金额大于支付的佣金金额； f) 当合同订单分批履行时，则佣金按照实际履行进行结算； g
7、) 当存在跨年度合同变更时，且涉及价格的，以变更当年的价格政策为标准进行计算，佣金结算比例按当年的销售政策为标准进行核算； h) 代销商在向公司要求支 付代理佣金时，须提供符合财务部要求的合法生效的财务凭证。 六、招投标费用 代销商以我司名义投标的项目可享受以下政策： 1、投标保证金支付： 1.1 对由非正规招标代理机构举行的招标活动，且需投标保证金，投标保证金由代理商垫付，代理商应提前一周将保证金足额汇入我司账户或直接交与招标机构。在我司收到款项并经公司批准后，直接汇付至招标指定账户，同时项目投标须授权给我司销售人员； 4 1.2 对由正规招标代理机构举行的招标活动且投标保证金数额 5 万元
8、，投标保证金可由公司支付，销售经理应提前一周申请投标保证金，经公司批准后直接汇款至招标代理机构，同时项目投标须授权给我司销售人员。对于投标保证金 5 万元的项目参照 1.1 条执行； 1.3 对于招标机构进行招标，投标保证金可用保函代替时，可由我司出具。代理商应提前十天向区域申请，由区域销售人员向公司申请。经公司批准后，由我司销售人员持保函交与招标机构，同时项目投标须授权给我司销售人员。 1.4 以公司名义投标的项目，中标后不允许改变代理合同的性质（设备与安装） 。对于代理商名下应收回但未收回的保证金 /保函项目超过一笔，且帐龄超过 90 天的，则公司将不予审批代销商新发生的投标保证金 /保函
9、。 2、中标服务费： 2.1 对于经过招标机构招标且中标的代理项目，在设备及安装合同直接与公司签订的前提下，合同生效后，代理商应提供符合公司要求的支持文件，包括招标文件复印件、中标通知书、设备及安装合同复印件、有效发票等，公司给予支付生效设备及安装合同总额 1.5%(上限 )的中标服务费，并计入公司净销售额； 2.2 如项目中标后安装合同未与公司直接签订，且招标机构已直接从公司所付投标保证金中扣除中标服务费的，则代理商必须在合同签订后 30 天之内将中标服务费支付给公司，逾期不付 ,公司有权从代理商可结算的佣金或其他费用中直接扣抵，同时公司保留不予审批新投标保证金的权利。 3、标书费用： 有代
10、销商参与的所有投标活动中发生的购买招标文件等费用全部由代理商支付。 七、工地质量管理费用政策 所有电扶梯工地质量管理费每台收取人民币 2,000.00 元。 八、安装维保佣金政策 1、安装与维保代理合同，经公司评审后代销商可享受不高于安装合同总金额 10%的佣金。具体佣金比例经工地运营部评审后确定。 2、佣金支付方式按安装合同支付比例同比例支付。 3、在任何情况下，必须保证收到的款项金额大于支付的佣金金额； 4、当合同订单分批履行时，则佣金按照实际履行进行结算； 5、 当存在跨年度合同变更时，且涉及价格的，以变更当年的价格政策为标准进行计算，佣金结算比例按当年的销售政策为标准进行核算； 6、
11、代销商在向公司要求支付代理佣金时，须提供符合财务部要求的合法有效的财务凭证。 九、运费补贴政策 1、 2015 年，对于由公司负责运输项目，运输里程相对较远、运费相对较高的项目，公司给予一定金额运费补贴。 2、 具体享受运费补贴的省份以及具体运费价格以合同评审部发布的运费价格表为准。 十、代销商年度返利政策 为奖励本年度在销售、安装、服务等方面对公司有杰出贡献的代销商，特制订本奖励政策 : 1、合同返利政策及返利使用方法 1.1 返利计算方式： 5 序号 销售额区间（单位元） 返利原则 返利系数 1 净销售额 200 万 销售底价总额每满 1 万元即可获得 100 元返利 0.9 2 200
12、万净销售额 500 万 1 3 500 万净销售额 800 万 1.2 4 800 万净销售额 1200 万 1.4 5 1200 万净销售额 1.6 6 扶梯、自动人行道产品、高速梯 特定产品附加返利 +0.2 7 超高速产品 +0.4 1.2 返利产生方式和使用方法 a. 2015 年度代销商每一个生效合同均产生返利。经销合同按合同价格计算返利金额，代理合同按我司净销售额计算返利金额。 b. 每一个生效合同产生的返利，均可以作为下一个合同的定金、排产款、提货款使用或者折算成代理佣金。 十一、 双方权利及义务 1、 甲、乙双方同意严格控制与管理对方所提供的商业秘密，采取所有保密措施和制度保护
13、该商业秘密的安全（不外传、不流失、不失控、不披露） 。 2、 未经商业秘密拥有方同意，接受方不得披露对方提供的商业秘密，也不得直接或间接地通过其代销商或员工向任何第三方披露对方提供的商业秘密。 3、 除用于与双方合作项目有关的用途之外，任何一方任何时候均不得使用对方提供的商业秘密；任何一方若发现有误用或滥用另一方提供的商业秘密时，应及时将该情形书面通知另一方，并积极采取相关的补救措施。 4、 复制、销毁本协议范围内的任何商业秘密必须征得商业秘密拥有方的书面许可。 5、 任何一方因履行与合作项目有关的义务而必须知悉该商业秘密的人员，均不得将该商业秘密在本公司内部传播，或将该商业秘密透露给同事或其他第三人。 6、 除用于履行与对方的合同之外，任何一方不得复制或通过反向工程使用该秘密。双方应当与能接触该商业秘密的员工、代理 等签订一份保密协议，此协议的实质内容应与本协议相似。 甲方法定代表人 或 委托代理人签字： 乙方法定代表人 或 委托代理人签字： 签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日
