1、碧桂园公司环境分析目之所及，皆为美好 ！3 目录CONTENTS01 碧 桂 园 公 司 简 介02碧桂园宏观环境分析03碧桂园微观环境分析04碧桂园内外环境分析One第一章 碧 桂园公司简介5 控股有限公司（ 2007.HK），总部 位于广东顺德， 是中国最大的新型城镇化住宅开发商。采用集中及标准化的运营模式，业务包含物业发展、建安、装修、物业管理、物业投资、酒店开发和管理等。碧 桂园提供多元化的产品以切合不同市场的需求。各类产品包括联体住宅及洋房等住宅区项目以及车位及商铺。同时亦开发及管理若干项目内的酒店，提升房地产项目的升值潜力。除此之外，同时经营独立于房地产开发的酒店。公司简介Clic
2、k here to add a title6 企业使命 希望社会因我们的存在而变得更加美好。价值观 我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业。企业精神 对人好，对社会好。服务理念 给您一个五星级的家。质量方针 过程精品，人居典范人才理念 以德为本，德才兼备；不拘一格，能者居上战略愿景 创造百年精典企业。企业 文化7 TWO宏观环境分析8 企业政治法律经济文化分析技术PEST分析模型9 P政治环境分析 国家 对房价的监管比较严格，但主要还是集中在一线的大城市，并且这些一线大城市的土地开发成熟，拿地也比较困难，开发成本相对透明。而在二、三线城市，有大量的未开发土地，价格相对便宜，政府监管不是特别严，
3、碧桂园选择二、三线城市作为开发重点，其实是一种避重就轻的方法，反而降低了房地产开发的风险。 我国房地产企业关系国计民生，仍是政府参与性很强的政府主导型产业，政府有很强的干预性。 税收政策的影响10 E经济因素政府 为保持经济发展，出台相关政策；国家宏观调控的目的是调整住房结构和稳定住房价格。在当前经济存在较大下滑风险的情况下保持房地产市场的稳定发展，防止一些企业资金链断裂起到了积极作用。房地产 项目的投资回收期一般较长，对银行的依赖性较强。碧桂园能将项目资金快速收回，与银行建立了长期的信任关系，取得贷款比较容易。 消费者 的消费观念会慢慢成熟，当消费者对于价格的敏感不再如此显著而更关注产品的价
4、值时，碧桂园的 “ 房屋大工厂 ” 不注重个性的模式就会有很大的问题。11 城镇 化进程的推动。如今中国正处在人口、城市化快速发展时期，城市人口占总人口的比重将迅速上升而相应产生地产需求。 改善 民生，居民消费结构升级。随着人们物质生活水平的日益改善提高，居民的 住房 消费结构正在升级，今后城镇住房建设量会以较高的速度持续发展。S-社会与文化环境分析12 碧 桂园发展至今，已拥有数以百计的成熟户型。这些设计已变成积木，在环境规划设计成型之后，这些积木将被组合在一张图纸上，稍作调整甚至不作改变就可以进入施工程序，极大地提升设计、施工、销售等效率T-技术环境分析13 Three微观环境分析14 替
5、代 产品的威胁 波特认为替代品价格越低，质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力越强。 经济适用房对商品房造成冲击，政府加大保障性住房的建设，势必对碧桂园造成巨大的替代品威胁。 二手房市场的 活跃。 租房意识的 兴起。 消费 观念的 转变。1、 替代品的替代能力15 潜在竞争者分析2、 潜在竞争者进入的能力(1)海外竞争 加强中国 加入 WTO后，外资、外商进入我国房地产业的壁垒降低，海外资金和开发商进入中国 房地 产业的成本大大下降，将导致海外的开发商抢滩中国房地产市场，从而形成中国房地产 市场 的全球化竞争格局。海外的开发商运作经验丰富，专业化程度高，管理水平先进， 资金实力雄厚，
6、具有强大的市场竞争力。(2)产品差异化 欠缺碧 桂园规模经营拒绝了个性化，房子 风格无大 的变化，产品缺乏差异化。(3)消费者的青睐碧 桂园 “ 物美价廉 ” 的政策赢得了消费者的青睐，打响了碧桂园的品牌，在社会上 有良好的美誉 。品牌效应冲击着潜在进入者。(4)降低成本碧 桂园全部楼盘自己开发、自己销售，依托强大的规模效应，将成本降到最低。规模 经营 让潜在进入者 止步。(5)政府 政策国家 对房地产业的运行与操作规则给予了相应的规定，对新进入者也有也有一定阻碍作用。16 供应商议价能力分析l 土地 供应目前有政府垄断，税收标准、金融、规划等主要开发条件都依赖于政府，开发商没有讨价还价能力。
7、l 房地产供应商还包括建筑、建材、设计、施工、广告、销售代理等单位，碧桂园形成完整的产业链，几乎扮演了各个环节的所有角色，设计、建筑、装修、销售等一条龙服务。大大的提高了碧桂园的 竞争能力。3、 供应商讨价还价的能力17 客户议价能力分析p 在 我国的收入分配的特点上，我国财富分配贫富悬殊，并且贫富集中在少数人手中，恰好开发商看准的是这些人的需求，目前我国的房地产市场是需求远远大于供给。p 消费者 买房费用在收入中占了很大比例，势必会很谨慎，其讨价还价的欲望会特别强烈。p 我国 房地产产品顾客以个人消费为主，顾客对产品的依赖性高，与开发商的竞争中能力讨价还价较弱。4、 购买者的讨价还价能力18
8、 行业竞争者分析n 房地产 市场存在着多个 巨头n 行业 增长程度目前 经济危机，企业普遍面临资金短缺的问题，最终结果会导致同行业竞争更加激烈，中小型房企生存空间狭小，部分企业会面临倒闭或退出风险 。n 规模 效应与品牌 效应 碧 桂园实行规模经营，有良好的品牌效应，压低 成本，以 低价挤压竞争对手，占据市场份儿，提高自身的竞争力。5、 行业内竞争者现在的竞争能力Four内外环境分析20 SWOT分析模型21 STRENGTHS优势1） 碧桂园 “物美价廉 ”的政策赢得了消费者得青睐，打响了碧桂园的品牌，在社会上有良好的声誉。品牌效应冲击着潜在进入者。 2） 碧桂园全部楼盘自己开发、自己销售，
9、依托强大的规模效应，将成本降到最低。规模经营让潜在进入者止步。 3）碧桂园形成完整的产业链，几乎扮演了各个环节的所有角色，设计、建筑、装修、销售等一条龙服务。大大的提高了碧桂园的竞争能力。 4）我国房地产产品顾客以个人消费为主，顾客对产品的依赖性高，与开发商的竞争中能力讨价还价较弱。5）碧桂园实行规模经营，有良好的品牌效应，压低成本，以低价挤压竞争对手，占据市场份儿，提高自身的竞争力。22 WEAKNESSES劣势1） 目前经济危机，企业普遍面临资金短缺的问题，最终结果会导致同行业竞争更加激烈，中小型房企生存空间狭小，部分企业会面临倒闭或退出风险。2） 碧桂园规模经营拒绝了个性化，房子风格没有
10、多大的变化，产品缺乏差异化。 3） 经济适用房对商品房造成冲击，政府加大保障性住房的建设，势必对碧桂园造成巨大的替代品威胁。 4）土地供应目前有政府垄断，税收标准、金融、规划等主要开发条件都依赖于政府，开发商没有讨价还价能力。5）消费者买房费用在收入中占了很大比例，势必会很谨慎，其讨价还价的欲望会特别强烈。23 THREATS威胁1）我国房地产企业关系国计民生，仍是政府参与性很强的政府主导型产业，政府有很强的干预性。2） 消费者的消费 观念会慢慢成熟，当消费者对于价格的敏感不再如此显著而更关注产品的价值时，碧桂园的 “房屋大工厂 ”不注重个性的模式就会有很大的问题。3）接班人危机：杨国强年岁渐
11、大，杨惠妍仍显稚嫩。24 OPPORTUNITIES机会1） 国家对一线的大城市房价的监管比较严格，而在二、三线城市，政府监管不是特别严，碧桂园选择二、三线城市作为开发重点，其实是一种避重就轻的方法，反而降低了房地产开发的 风险。2）在当前经济存在较大下滑风险的情况下国家减税、降息对保持房地产市场的稳定发展，防止一些企业资金链断裂起到了积极作用。3）碧桂园能将项目资金快速收回，与银行建立了长期的信任关系，取得贷款比较容易。4）我国房地产产品顾客以个人消费为主，顾客对产品的依赖性高，与开发商的竞争中能力讨价还价较弱。5）碧桂园实行规模经营，有良好的品牌效应，压低成本，以低价挤压竞争对手，占据市场份儿，提高自身的竞争力。25 S析OT分WThank you市场营销作业
