1、第二章 国际货物价格,影响国际贸易价格的因素及定价策略 国际贸易价格条款内容 国际贸易货物价格的核算与换算 对外贸易效益成本核算,Dear Miss. Liu: Thanks for your letter dated Aug.8th,2013 and your latest catalogue. We are interested in your products-A101,B102.Would you like to quote us your best price on FOB Shenzhen,CFR Toronto all including 3% commission? If yo
2、ur prices are competitive, well place a substantial order. Hope your early reply. Best Regards, James Mide.,第一节 商品价格概述,一、影响价格因素 产品质量 季节因素 交货地点与支付方式 数量因素 汇率变动的因素 通货膨胀问题 竞争对手行动,二、作价方法 固定价格 USD 100 per S/T CIF New York No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.暂定价格只规定初步价格,待
3、到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。暂不定价格只规定作价方式,价格日后确定,滑动价格,The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes. Adjustment Formula:P1 = P0 ( a + b + c ),三、计价货币、支付货币,money of account money of payment 计价货币与支付货币通常是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第
4、三国货币。出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 进口业务中，应尽可能争取使用软币。 硬币：从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币 软币：从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币,四、佣金与折扣,（一）佣金 1、佣金 明佣 暗佣 2、规定方法 文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission 缩写USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong（百分号可以省略） 绝对数commission USD6 per M/T 3、计算 佣金额=含佣价佣金率 净价=含佣价-佣金额 = 含佣价（1-佣金率） 含佣
5、价=净价/（1-佣金率）,我方对外出口某商品，CFR价为1000美元，现在外商要求改报CFRC5%价。在保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？,如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？,CFRC5% =,100(1-2%),1-5%,=103.16,（二）折扣 卖方向买方提供的一定百分比的价格优惠。 USD200 per M/T CIF London including 3% discount JPY10000 per case CIF Tokyo deducting 2% discount折扣=原价折扣率,五、合同中的价格条款,进出口商品价格条款的内容
6、:价格一般是指单价，有时也可以规定总价； 有时条款中还包括作价方法、支付货币和保值条款等内容。,USD 100 per M/T CIF New York,每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语,判断下列出口单价的写法是否正确： 每箱78美元CIF美国 每吨5678日元CIF3%大阪 每打100美元FOB伦敦 每吨86英镑CFRC上海 802元FCA鹿特丹,第二节 出口商品价格的核算与换算,一、价格构成 成本、费用、利润 1.成本 生产成本（制造商，生产型企业） 购货成本（贸易商，专业外贸企业）：对于从事对外贸易的出口商而言，购货成本，即贸易商向供货市场上购
7、买货物的支出。然而，供货厂商报出的价格一般包含税收，即增值税。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商采取增值税税款全额或按一定比例退还的做法。,实际购货成本=购货成本出口退税额,购货成本=净价（不含税价）增值税=净价净价增值税率=净价（1增值税率） 净价=购货成本（1增值税率） 出口退税额=净价出口退税率出口退税额=购货成本（1增值税率）出口退税率,某出口公司采购一批足球，每只足球的购货成本是165元人民币，其中包括17%的增值税，足球出口可以有8%的退税，求每只足球的实际购货成本。 实际购货成
8、本=购货成本出口退税额 出口退税额=购货成本（1+增值税率）出口退税率 =165-165 （1 + 17%） 8% =153.72元/只,2.费用 国内费用：包装费、国内运费、仓储费、认证费、捐税、商检费等 国际费用：国际运输运费、保费 注意：出口货物所设计的各种国内费用在报价时大部分还没有发生，因此该费用的核算实际是一种估算。两种估算方法：根据以往经验估算费用进行叠加；定额费用率，一般为购货成本的3%-10%。3.利润 注意基数，可为实际成本，也可为销售价格。,二、FOB、CFR、CIF出口报价核算,FOB=实际购货成本国内总费用预期利润 CFR价=实际购货成本国内总费用出口运费预期利润 C
9、IF价=实际购货成本国内总费用出口运费保险费预期利润,某食品进出口公司收到日本商人求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，经了解该级别水产品每吨的进货价格为5600元人民币（含增值税17%）；出口包装费每吨500元；该批货物国内运杂费计1200元；出口商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其他各种费用共计1500元。该食品进出公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款时间2个月（按购货成本计）；银行手续费率为0.5%（按对外报价金额计）；出口冷冻水产的退税率为3%；海洋运费从装运港青岛至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元，用户要求按成交价的110%投保，
10、保险费率0.85%；若该食品进出口公司的预期利润是10%（以对外报价金额计），人民币对美元汇率为7比1，试报出每吨水产出口的FOB, CFR和CIF价格。为保持数据的相对准确性，运算过程保留四位小数，最终报价保留两位小数。,解：实际购货成本=购货成本出口退税额 =购货成本 (1增值税率退税率)（1增值税率） =5600(117%3%)(117%) =56001.141.17=5456.4103（元/吨） 费用： 国内费用=500(12003001009501500)1756008%6=812.9020（元/吨） 银行手续费=报价0.5% 出口运费=220017=129.4118（美元）=905
11、.8826（元） 出口保费=CIF价110%0.85% 利润=报价10%,(1)FOB报价 FOB报价=实际购货成本国内费用银行手续费预期利润 =5456.4103812.902报价(0.5%10%) =(5456.4103812.9020)(1-0.5%-10%) =6269.31230.895 =7034.9858（元/吨） =1005.00（美元/吨）,(2)CFR报价 CFR报价=实际购货成本国内费用出口运费银行手续费预期利润 =5456.4103812.9020905.8826报价 (0.5%10%) =(5456.4103812.9020905.8826)(1-0.5%-10%)
12、=7175.19490.895 =8016.9775(元/吨) =1145.28(美元/吨),(3)CIF报价 CIF报价=实际购货成本国内费用出口运费银行手续费出口保险费预期利润 =5456.4103812.9020 905.8826 报价(0.5%110%0.85%10%) =(5456.4103812.9020 905.8826)(1-0.5%-110%0.85%-10%) =7175.19490.88565 =8101.6145(元/吨) =1157.37(美元/吨),三色戴帽熊，每箱装60只，每箱体积0.164立方米。采购价格6元/只（含增值税17%），出口退税率为15%。 国内费用
13、：内陆运费（每立方米）100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合费用3000元。银行费用：报价的1% 海运费：上海至加拿大蒙特利尔$1350/20FCL 保险费：一切险加保战争险0.88%（加一成） 预期利润：报价的10% 汇率：USD1=CNY7.05,先确定出口报价的数量，以一个集装箱为单位报价，可以节省运费 20集装箱配载量（玩具按M计）： 25/0.164=152箱=152*60只=9120只 (1)实际购货成本 =6*(1+17%-15%)/(1+17%)=5.2308元/只 (2)国内费用 =(152*0.164*100+120+150+100+3000)/
14、9120 =0.6429元/只 银行费用=报价*1%,(3)海运费 =USD1350/9120=USD0.1480/PC=CNY1.0434/PC (4)海运保险费 =CIF报价(1+10%)*0.88% (5)预期利润 =报价*10%FOB价=（1）+（2）+（5）=5.2308+0.6429+FOB价*1%+FOB价*10% FOB价=CNY6.5997/PC=USD0.9361/PC,CFR价=（1）+（2）+（3）+（5） = 5.2308+0.6429+CFR价*1%+1.0434+CFR价*10% =CNY7.7720/PC=USD1.1024/PC CIF价=（1）+（2）+（3
15、）+（4）+（5） = 5.2308+0.6429+CIF价*1%+1.0434+ CIF报价(1+10%)*0.88% +CIF价*10% =CNY7.8575/PC=USD1.1145/PC 最后报价： USD0.9361/PC FOBSHANGHAI USD1.1024/PC CFRMONTREAL USD1.1145/PC CIFMONTREAL,吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税17%），进货总价为906000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商
16、检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其它各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月（按购货成本计），银行手续费率为0.5%（按成交价格计），出口军靴的退税率为14%，海运费：大连都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的10%，人民币对美元的汇率为8.00：1，试报每双军靴的FOB价格，CFR价格，CIFC3价格。,解： 实际采购成本=购货成本1-退税率（1+增值税率） =901-14%（1+17%）=79.2308元/双 国内费用=包装费+
17、（运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其它费用）+进货总价贷款利率/12贷款月份 =36000+12000+350+150+900+1500+5400008%/122 =18000+14900+7200=40100元 单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双 （贷款利息通常以进货成本为基础） 银行手续费=成交价0.5% 客户佣金=成交价3% 海运费=380060008.00=5.0667元/双 保险费=CIF报价110%0.85% 预期利润=成交价10%,（2）CIFC3的核算过程： CIFC3=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=7
18、9.2308+6.6833+5.0667+CIFC33%+CIFC30.5% +CIFC3110%0.85%+CIFC310% =90.9808+CIFC3（3%+0.5%+0.935%+10%）=90.9808+CIFC314.435% CIFC3=90.9808/（1-14.435%）=106.3295元/双 CIFC3（美元价）=106.3295/8.00=13.29美元/双,三、FOB、CFR、CIF出口报价换算,FOB、CFR、CIF术语的价格构成 FOB成本国内费用利润 CFRFOB国外运费(F) CIF CFR国外保险费(I),已知FOB价： CFR = FOB + F CIF
19、= FOB + F + I= FOB + F + CIF (1+保险加成)保险费率,已知CFR价： FOB = CFRF,已知CIF价格： FOBCIF 1(1+保险加成)保险费率F CFRCIF1(1+保险加成)保险费率,设我方出口某商品，FOB价为13570美元，该批货物的运费为2780美元，投保一切险加战争险，两者保险费率合计为1.5%，加成10%投保。请计算CIFC5%价。,我公司出口货物，价格为每公吨2000美元CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。已知该种货物每公吨出口运费为150美元，原报CIF价中投保一切险，保险费率为1，按CIF价格的110投保。求应报的FOB上海价。,第三
20、节 对外贸易效益成本核算,出口商品盈亏率 出口换汇成本,出口商品盈亏率,其中，人民币净收入指FOB折算价=出口外汇净收入银行现汇买入价 出口总成本=购货成本+国内费用出口退税=实购成本+国内费用,出口商品换汇成本其中 出口总成本=购货成本+国内费用出口退税 外汇净收入指FOB外汇价反映多少元人民币换回一美元,100%,出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买
21、入价为8.32元。,健身椅换汇成本 = 8. 022出口盈亏率(142988.32114700)114700100% = 3.71%,=,出口某商品一批，出口总价为73000美元CIF旧金山，其中运费为1540美元，保险费为443美元。国内进价总计570000元人民币（含增值税17%），出口退税率为13%，国内流通费为进价的5%，当时外汇牌价为1美元=7.2379-7.2758元人民币，请计算该批货物的出口换汇成本与盈亏率。,青岛利华有限公司是一家流通性外贸企业。2007年9月3日，该公司外贸业务员李雅收到来自阿联酋客户询9000付门把锁的价格，FOB Qingdao与CFR Dubai的价格
22、。李雅立即通知门把手的制造商山东淄博五金有限公司报价，次日收到其报价如下：锌合金门把手9000付，人民币58.5元/付（含税价），增值税率为17%，每付装1个泡沫纸袋（foam bag）（含配件），然后装入一个出口标准内盒，每20个内盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为57厘米31厘米31厘米，每箱毛重为18.5千克，净重为17.5千克，9000付装120FCL，交货时全额付款，工厂交货。,若当时的美元牌价按USD1=CNY7.53/ 7.56计，；出口退税率为5%；国内运费为CNY1800/20FCL，其他所有国内费用为采购成本的6%；由青岛至阿联酋迪拜的海运费为USD1800/20FCL；预期
23、成本利润率为10%（按采购成本计算）。请核算出口报价。（计算过程中，数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。）,出口退税=58.5(1+17%)5%=2.5元/付 出口成本=58.5-2.5=56元/付 国内费用=18009000+58.56%=0.2+3.51=3.71元 国外运费=18009000=0.2美元/付 （预期）出口利润=58.510%=5.85元/付FOB Qingdao=(56+3.71+5.85) 7.53=8.71美元/付 CFR Dubai =8.71+0.2=8.91美元/付,某出口贸易公司向澳大利亚某公司出口玻璃花瓶一批，货号AT-23，包装方式为每只装一
24、纸箱，纸箱尺码16cm*16cm*36cm，毛重3.5kg，净重3kg，采购成本每只150元人民币（含17%的增值税），退税率为9%。该批货物国内费用包括：包装费1元/箱和每个20集装箱的费用。每个20集装箱的费用为：仓储费200元，国内运杂费700元，商检费150元，报关费50元，港区港杂200元，业务费用1800元，其他费用1000元。从上海到墨尔本港的海洋运费为每个20集装箱包箱费率为1200美元，保险费按发票金额加一成投保一切险0.7%和破碎险0.3%。若该出口贸易公司的预期利润率为10%（以成交金额计）。试报出每只花瓶的FOB、CFR和CIF价格。运算过程中保留4位小数，最终报价保留
25、2位小数。（人民币对美元汇率为6.46:1）,若该出口贸易公司向澳大利亚商人报出玻璃花瓶的价格后，随即收到澳大利亚商人的还价，每只CIF墨尔本的接受价为24美元，请根据还价计算： （1）如果接受还价，该出口贸易公司每出口一只玻璃花瓶，可以获得的总利润额和利润率各为多少？ （2）如果接受对方还盘，同时保持该出口贸易公司10%的利润率，在其他国内费用保持不变的情况下，公司能够接受的国内采购成本应降低多少？ （3）经与厂商协商，同意将供货价格降低为每只145元人民币，请重新按7%的利润率报出CIF价格。,我某公司对外出口某商品，每件100美元CFRC3%纽约，每件保险费2美元。如国外买方要求我方改报CIFC5%的价格，我方应如何报价？,
