1、 【世界创业实验室-讯】拟创办的公司或项目名称：经营地址：联系人及职务：联系电话：电子邮箱：QQ或MSN:时间：年 月 日目录：第一部分：摘要第X页第二部分：项目介绍第X页第三部分：市场分析第X页第四部分：利润分析第X页第五部分：营销策略第X页第六部分：风险防范第X页第七部分：发展前景第X页第一部分：摘要描述所要经营的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，目前市场情况怎么样?竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，目前进展到什么阶段，有什么样的经营管理措 第二部分：项目介绍1、 业、项目地 ： 范大 行 业 二 ( 的经营地 )2、 产
2、品 服务：( 经营的产品、项目或服务的介绍)卖情 品， 、服 情 品3、 创业 业的 ：(经营的目的是什么) 4、 市场( 的项目 目前市场有什么)目前大 的市场还是空currency1，竞争“5、 发展( 怎样发展fifl的 业或项目的， 怎么市场、怎样销 fifl的产品、产品怎样进行及创 业 怎样”经营 ) ， 的 ，第三，营销第三部分：投资 利润分析：( 的项目投资多少资，资是怎样分的， 前 、人销 ，投多少钱;公司的资有多少， 防 的资 有多少? 的产品 利润是怎么的? 一个 ，一 的 20 ， 么 的 是多少，利润 是多少 )： ， ： 利润第四部分：市场分析1、 市场 、市场 (市
3、场 分)( 客有 、大 情 产品服务范 ， 所经营的行业目前的市场情况是怎样的空currency1，有多大的 ; 有 一服， 所 的地段 多少服， 经营什么服， 地段 是怎样的一情况 )2、 目市场：(目市场 是 的创业 业 市场 分 的若干“子市场” ，所运的 业营销活 “矢”而瞄 的市场 向 “的”的选过程 例，现 我国城乡居民对照相机的需求，可分 高档、 档 普通三不同的消 者群 么 是选择 的 一个层的消 群体呢?)低 档 3、 产品消 群体、消 式、消 习惯及影响市场的主要因素分析( 是 经营的项目是 向 人群的大 生， 有什么特性， 一般的物地 是 ， 喜欢买什么 的 品， 的消
4、式是怎样的及什么最能影响 的消 向及数量 )4、 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空currency1/新发/高 长/ 熟/饱 )产品排名及品牌状况 ( 是 的产品现 还 设想阶段还是 经始实 ，到 个层， 的产品 所经营的市场 占有多大的份额，及 个市场 的信誉是怎样的 )5、 市场趋 测 市场机会( 的产品 目前的市场 还有没有份额，果 投能不能赚钱，将有多少利润可赚 )6、 竞争对手分析( 的经营范 的地 内， 的竞争对手是怎样的， 经营 产品， 有什么，有多大的消群， 有 人买 的产品或服务 )燕妮 10:34:54第五部分：营销策略1、 概述营销( 域、 式、渠道、 估目
5、、份额)：( 多大的地 内展、销 的项目、产品，什么 式进行的， 有 渠道及路子，能有多大的利润 )2、 销 政策的制 (往/现行/)( 是 的产品或服务是怎样进行买卖的)3、 销 渠道、 式、行销环节 服务：( 是 的产品或服务目前 有 渠道路子， 的产品或服务目前什么 式进行买卖的， 有什么环节， 的 服务是怎样的?)4、 主要业务关系状况( 单 、个人的业务关系是怎样的， 有什么特 及 ) -摘要：描述所要经营的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，目前市场情况怎么样?竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式 一页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
6、下一页 5、 产品 ( 的产品或服务的 是怎么 的， 什么范 内)6、 销 资料统 销 纪录 式( 是 的产品或服务目前的销 情况的汇，及 是怎么记录数据的 )7、 市场发 ，销 目(近 、 )，销 估(3-5年)销 额、占有率及算依据( 的项目或产品 近 、 有什么目， 往的几年内 的销 额将可达到多少，及 是怎么 测目能否实现的，依据是什么?)第六部分：风险防范1、 创业 业组 形式( 是 的创业 业是怎样组 的， 是个人或是合伙，是集资还是个人投资 ，目前有多少人 共事或有多少工， 的教育水平何 )2、 人事管理：(要考虑现 、半年内、未来三年 的 业将需要多少人 ， 体考虑需要 进 业
7、 人 、职或 职、 水何算，所需的 是何 )3、 务需求 运：(考虑 资 项、投资的资是怎样运的、平时经营的资是怎样 的 ， 测未来3年 的利润、多少 现多少 )4、 日 管理( 是平时 的 业是怎样管理的， 有 制 )：5、 风险分析及 对 ：( 的投资 有 风险，风险 怎样 对， 的资不 时， 会怎么 ? 的产品 现 量 怎么办 )第七部分： 长 发展长 发展：下一 要怎么样，三年何 ( 的 业或项目的发展前景何， 未来几年将 什么 向发展，发展到什么程 ) 式：1. 名称 的名称 体 例来，何防 的名称 不currency1、 ， “ fi市 fl 1994年6月 12月防 2. 者的名
8、者的名、工单 、职务 一一 果是集体 的话，所有相关的人的名、工单 、职务 3. 时间依照 的年月日据实 果 经过 的话， “年月日” 处，还要 “年月日 ”4. 目： 一般 式： 的一般 式 (1) 名称(2) 者的名 要求 体、 (3) 时间”(4) 的目(5) 的内 的主要内(6) 算 进 内(7) 场地(8) 测 果 (9) 考的”资料(10) 事项三、 体内一份currency1的 的分 大部分 一是会状况分析，二是 ” (一)会状况分析(市场)要 行业currency1个会 的大及我对 的情况，会状况分析 下几项内：(1)currency1个行业的会 ;(2) 的客量 营业额 分析
9、;(3) 会 名 的 分析 (4)消 者年 、性 、职业、 、 、 分析 (5) 的 分析 (6) 消 的 分析 (7) 现的 分析 (8) 销活的 分析 (9) 公关活的 分析 (二) ” ” 6大项 ，现分 下：1、公司的主要政策者 拟 前， 公司的最高 层 公司未来的经营 策略， 的 通， 公司的主要 政策 要 下 的 节; 目客 消 水平 策目是大会 名 还是 求利润 制 政策 现 算 销活的 公关活的 2、营业目所营业目， 是 公司 一 间内(通 一年) 实现的营业目 营业目量有下 ：验currency1个 的 依据 估工 目 依据 拟 下一营业目 3、者拟 的目的， 是要 实现营业
10、目 目、策略、 部 三大部分 (1)目 地 ， 实现currency1个 的营业目，所 达到的活的目 (2)策略的目 ， 下来要拟 实现“目的策略 的策略 现策略、体运策略、 销活策略、公关活策略 四大项 现策略： 对 目消 群， 现的主 体运策略：体的 多， 、 、电 、 、单、户外 要选择何体?占多少 率?的 听率 触率有多少?销活策略： 销的对象， 销活的 式，及 取 销活所 达 的 果是什么 公关活策略：公关的对象，公关活的 式，及办公关活所 达到目的是什么 -摘要：描述所要经营的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，目前市场情况怎么样?竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还
11、是有限公司的形式 一页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 下一页 (3) 部详 实 每一策略所进行的 节 现： 稿的设( 、”字、图)，电 的创脚 、 稿 体运：选择大众还是 业的 ，还有刊登日 版 大 ;电 选择的节目时段 数 另外，也要考虑CRP( 听率) CPM(信息达到每千人平 ) 销活： 菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折扣 公关活： 股 会、发布公司消息稿、公司内部刊物、工联谊会、爱活、同 体的联系 4、市场市场 是非 要的内 因 从市场所获 的市场资料 情，是拟 销 的 要依据 此外，前述第一部分市场状况分析 的9项资料，大 可通过市场获 ， 此也显 市场的 要
12、然而，市场 被高层 人 人所忽 许多 业每年投大笔 ，而不市场，错误的观念 尽快 变 市场 一样，也 目，策略及 部三大项 5、营业管理假把 看 是一陆海空联合战的话，营业目便是登陆的目的 市场是 责 情，是海空军掩护，而营业管理是陆军行， 情的有 支援 强大海空军的掩护下，仍 陆军的攻城掠地， 能获 性的胜利 因此，营业管理的 要性不言而喻 6、损益 估任何 所 实现的销 目，实际 是要实现利润，而损益 估 是要 事前 估“产品的税前利润 (2)- 的 设 一般地， 业的 大 下八个部分、共十一项内 ：1、 的绪论，目的是 起读者的关及高 ，从而使 充满 待感，顺利进”的阅读 2、 概要 对
13、 进行概 性的 3、 背景 的 发 ， 数据、 资料客观 的 要性 4、 图 的目的、目， 起的 5、 根据 图， 的 向， 的 内 6、 想 即 的内 是 的部分，展 实现 目的的 体 7、 设 实现的可能性， 实 所需的时间、 、人及 资 ， 测 可能获 的 果 8、 录 增 的可信性， 背景 想部分所使的数据及 资料 的述八个部分，可 3所 的十一项 体内： 的 部 分 内 1、 (1) 脸 ， 充满魅“(2)前言 的机及 者的态 (3)目录 目录2、 概要 (4) 概要 概述 的currency1体思路 内3、 背景 (5)现状分析 的 发 ， 的 要性及 前4、 图 (6)目的、目设
14、 的目的、目， 的义5、 (7)概念形 的 向、 ， 的内6、 想 (8) 实 策略的 实 的及 组织保证，高 的 果(9) 体实 策略 的 体内，将实现目的 体7、 设 (10) 实 实 所需时间、 、人及 资 ; 测 可能获 的 果8、录 (11) 考资料 的 相关的资料，增 的可信 销活 (内 销)1、 的名称 2011年创业 板 2011-04-25 16:17 来 :世界创业实验室 -摘要：描述所要经营的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，目前市场情况怎么样?竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式 一页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 下一
15、页 2、 目的(销 进 )3、 主 (活主 )4、 对象 品5、 内(赠品的 、赠品的赠送 )6、 的对象(目 客)7、 的目(来 客人数、 销 间销量 )8、 销场所(内)9、 销时间10、内 11、制品 (单、POP、卡 )12、通 ( )13、运营 14、 的 果( 客数、销量外的 果)的哲 及 一、 的哲 的 是 的观念所 的，而 观念最 的内涵来fi于 的哲 1、 是善于利 人的智慧 钱 功= 人头脑+ 人钱2、 是令人愉快的演最 要的是要看的人、读的人、听的人 观众，演 简单、易懂 有趣的戏剧 3、 是一 销活工 销是 一样的 可认 ， 也 是销 不能演 的戏剧 于卖不 ”的品，毫
16、无 值 不能销 ”， 于 场找不到买主，再秀的创也要 到 的 运 4、 是一 利行 功实 ， 者 事 的“利益 体” 即使是根据fifl的创 的 ，果所 的利益不能分 大众，想独fi占有， 也是不可能 功的 5、 没有 式6、 是 的 7、 是一服务活8、 没有 域， 需要 的 9、 是“能卖的 子” 没有“不可能”三个字 无论 任何 的情况下， 有 不会被 是使有 值的产品服务“ 品” 二、 的 者 的 哲 外，还 把 运 的 1、 “争第一现 会行的 经营策略 是“ 众不同”，而“第一”是实行 经营的 要 2、 “经验”3、 机 4、 充 5、 “大 假设”6、 “ 攻 ”7、 设 “ ”8、 主9、 “性 ”10、 有 戏11、 体验12、 “对象”13、 实 14、 排15、 善于 通、 16、 currency1于实现想17、 “” 18、 有详实 的情19、 活“战略” “战 ”20、 根据人 行 来 【创业实验室-】
