1、写在前面没有惊天动地的业绩，更没有离奇跌荡的情节，普通的我给大家讲述一个普通的故事。20 多年跌跌撞撞走过来的创业之路，回头看一串串歪歪扭扭的脚印，真象五线谱上跳跃的音符，它不是时代的强音，不是弱者的呐喊，它是智慧和心灵谱写的篇章，它是血泪和汗水染湿的小径。多么期待有千军万马走上这条小径，踏出一条通向财富大门的高速捷径。来到青年创业网，看到家人们高涨的创业激情，感受到浓浓的创业气氛，突然想写点什么作为礼物献给开始创业的人！尽管文笔拙劣、哪怕故事不精，也按捺不住跳跃激荡的心情。感谢版主和家人们的支持！在这里献丑了，不到之处，万望批评指正。一、失意让我离开家门我出生在浙江沿海的一个偏僻山村，走到这
2、个世界就面临着饥荒的挑战，三年自然灾害使父亲落下重病，早早离开人间，6 岁的我随母亲来到一个更加偏僻的地方，文化大革命开始我也走进了学堂，文化大革命结束，刚好高中毕业，这就是命，注定我学不到东西。11 岁那年，祖父母把我接回原来的家，他们很封建，意思要我回来继承祖宗香火，就这样又离开了母亲。刚上初中，祖父就去世了，我就和年迈的祖母相依为命。侥幸的是村书记的儿子患了脑膜炎傻了，我才有机会上了高中，高中毕业也很走运，在生产队劳动半年就被招进了教师队伍。当教师虽然不是很荣耀的事，但足以让山村的农民们羡慕了，他们面朝黄土背朝天，辛苦一年也就赚 100 多块钱，三四十块一月的工资，又不用晒太阳，仿佛真的
3、拣到金饭碗一样高兴。在人们赞叹羡慕的氛围中，好事接二连三地光顾，就是我的班长也跟我谈恋爱了，她漂亮聪明，父亲是大队书记兼公社委员，家庭条件好，要是以前我多看她一眼的勇气都没有，真是做梦一样幸福。恢复高考了，又一个新的梦想在脑海诞生，为了美好的未来，自然以百倍地努力投入到紧张的复习中，在考前摸底测试时，成绩居然进入全区前 10，语文考了第一。也许正因为这次测试使我忘记了自己，才使自己走向失败，现在想起来真的好后悔。当时我的同学没有一个敢报大学，都报考中专，就我不听大家劝阻，固执地报考大学，包括女朋友也替我捏把汗，她明确告诉我：如果考不上，她父母是不同意把自己嫁给我的，哪怕考上中专他们也同意这门婚
4、事。不幸终于来了，报考中专的同学走了一大批，我孤零零地落榜了，女朋友也没有了往来，我仿佛一下子从天上掉到地狱，我无法面对劝过我的同学，无法面对学校的同事，更无法忍受背后的风凉话，一种奇怪的念头油然而生，我想离开这个地方，重新开始我的新生在我邻村有个油漆匠在陕西做油漆工，去年赚了 2000 多块回家，不知道有多少风光，想起我自己平时的美术功底突然产生拜师学艺的念头，于是千方百计找到他的地址给他写信联系，他很快答应了我的请求，我咬咬牙忍痛辞掉教师的工作，把祖母托付给叔叔，带了仅有的 200 块钱踏上了陕西之路。二、象棋残局的思考第一次远行，多少有点不安，坐 100 多公里的汽车都仿佛走到了另一个世
5、界，一排排树木退去，一座座青山穿过，远去了家乡一个让我放不下又不愿停留的地方。曹娥是一个小站，和上于城里隔江相望，就在这里等宁波开往上海的列车，还有好几个小时，就想走走看看，外面的世界就是精彩，哪怕是这个小得可怜的小站，在我眼里什么都是那么新鲜。第一次看到火车，第一次听到火车的汽笛长鸣，那声音到今天依然清晰可辩。提个行李包行走的确太累，还是找个地方坐一会，是啊！从昨晚开始我都没有入睡，整个人都在回忆中迷茫，这时候腿也软了，心更疲惫，什么都别想，我只想安静地坐一会。你越想控制自己的情绪，可偏偏无法控制，情绪就象脱缰野马无法收回。不能这样煎熬自己，我咬咬牙起身在站前徘徊，企图找到什么消遣的事情来缓
6、解心中的不快，路边有个摆象棋残局的老头冲着我笑，我不由自主地凑了过去。老头面前摆了三个残局，红黑方任你挑选，赢他奖大前门烟两包，和棋奖一包，输了给他一包烟钱。我到不在乎输赢，只想分散一下自己紧张的心情，于是就把行李包当凳子坐下，认真地分析起棋局来。棋局表面一看红方都是赢的，但里面有好几个陷阱，走过陷阱好象红方也是要赢的。老头子不断在挑逗，我也觉得破它没有问题，就挑了认为相对把握性大的一局，几步以后，几个陷阱都被我躲过了，老头看了我一眼，我当然有点得意，心里在想：看你怎么收场。不过得意不到几秒钟，终于掉进了根本没有想到的陷阱，输了一包烟钱到是小事，只觉得脸火辣辣的发烧。怎么这么明显的陷阱就是发现
7、不了？老头很快又摆回去残局，居然是同一局不换，本来我想离开，见此情景觉得应该扳回一点颜面，当然也怕还有新的陷阱，又仔细研究一番，实在看不出破绽了，就鼓起勇气又玩一把，结果又输了，我拖着沉重的步子离开。想不通啊，一个残局，才几个棋子，居然有那么多的变化，何况人生乎！人生多象一盘棋，一步不慎就会满盘皆输，下一步该怎么走？我是不是又选择错了？ 为了我的辞职，母亲来了、舅舅、阿姨、姑姑、邻居、朋友都来劝说我，回想起当时老祖母深邃眼窝里填满的泪水，也忍不住眼泪夺眶而出一声长长的汽笛把我从痛苦中拉回来，到点了，火车进站了。既然走下去了，就落子无悔，哪怕输也不落个悔棋的小人之名，别想了，勇敢点，或许也是对的
8、！ 三、路是逼出来的来到西安，很快就找到了师傅的哥哥，师傅的哥哥是木工，通过他才知道师傅去宝鸡了，第二天我就马不停蹄赶到宝鸡，苦等半天总算等到师傅回来。看到师傅为难的脸色我就有一种不祥的预感，跟他转悠了两天也没有做事，第三天他说话了，他说不打算在陕西做了，要去成都，但成都到底怎么样他也不知道，所以不能带我一起去。我顿觉两眼发花，双脚发软，差点晕过去，靠着墙壁半天说不出话来，他也低头拼命抽烟，一根接一根，两个人相持了很长时间，房子里的空气仿佛都凝固了，看着他没有表情的脸，我还能说什么？再求他？我觉得丢份，于是咬咬牙返回了西安。我没有直接去找师傅的哥哥，见了他怎么说呢？我只感到好累好累，于是就在火
9、车站附近找了个小旅社住下，稀里糊涂睡着了，醒来的时候已经是半夜，觉得肚子好饿，转出来看车站依然有很多人，广场旁边买吃的很多，就近买两个肉夹馍就匆匆回房间。后半夜怎么也睡不着了，两眼怔怔地盯着天花板，说不出是什么滋味。就这样回去？怎么想也无脸见人，可不回去又能做什么呢？天不知不觉亮了，我慢无目的地在街上游荡，从火车站沿解放路南下，拐进东大街，远远就看见了巍峨的钟楼。多么向往的古都，曾多少次梦想来此一游，今天来了，来到了西安城的中心钟楼，可怎么也没有心情去领略古都的风采。倒是邮电大楼前面人行道上一排特殊的摊位吸引了我。有支把锯子刨子，有油漆好的三合板，旁边蹲个人，一溜子有十几个排成一字队伍，也有人
10、在询问，有人在讨价还价，我很快看清楚了，这是一帮找活做的木工和油漆工。听他们的交流我也大概知道了一些行情。我来到一个小伙子的摊位前，认真看起他的两块油漆样板，凭我的直觉他的工艺做得比较精细，木纹也做得自然服眼。那小伙子打量了我几眼问：“你要油漆家具吗？”我抬头看着他友好地笑了笑，没有直接回答，小伙子马上做起了宣传：“我是河南许昌的，在西安两年了，我们做的活没麻达，你也看见了，你看这木纹画的跟真的一样，油漆用的都是醇酸清漆，一般他们都用纷醛清漆，价格都一样的，我们有六个人在这里流水作业，不会耽误你很多时间的。做不好不要钱。” 天那，他把我当客户了，我都怀疑我自己象吗？一时还回答不上来了。小伙子很
11、机灵，嘴巴还很甜的：“我看你戴个眼镜，样子也是知识分子，在那个学校教书吧，你们老师就有眼光，一下就可以看出好坏来。”他的话到让我找回一些自信来，心里想：我还象一个教师的。小伙子看我没有说话，马上接着说：“ 你要不放心，我可以带你去看看我们做好的活”我读书时就爱好美术，所以对配色什么的都不陌生，就是油漆的程序和基本方法也知道一二，因为平时就喜欢看师傅做事，尽管没有实践经验，但也可以看出一些门道，听到小伙子的邀请，我马上产生一个念头，就想通过这次看活摸透他的画木纹以及相关油漆工艺。于是就对小伙子道：“做好的我不看了，看了这两块板就知道，我想看你们正在做的活。”“那有什么好看啊 ”小伙子似乎不太愿意
12、，我马上声辩说：“外行看热闹，内行看门道，油漆不比一般，光看表面不行，它的每一道工序都很重要，所以我要知道你们平时会不会偷工减料。”“那好吧”小伙子终于同意了。说实在我好象又找到了救命稻草，就那么一丁点希望重新使我振作起来。跟小伙子转悠，一路上谈论很多，他那里知道我在套他手艺，为了买弄自己水平，把看家本领也说了出来，整整陪我一天，看了四家，我也八九不离十知道了。旁晚临分手，我确实感到有点愧疚，就请他吃了一碗羊肉水饺。回来的脚步是那么的轻松，初步计划已经形成，真是山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。我赶紧找到新华书店，买了一本油漆书，这一晚在旅馆就把他认真看了一遍，觉得心里更有底了。第二天就去找油漆
13、店，买了一套工具以及少量油漆配料，然后找到师傅的哥哥，在他那里要了两块小三合板，开始我的样板制作。三天后，样板制作好了，效果真的很好，就连师傅的哥哥也觉得惊奇。当我把希望寄托在师傅哥哥身上，企图通过他介绍几家活做的时候，却遭到了他的婉言拒绝，我很清楚他的意思，他对我还是不放心，怕做砸了影响他的生意，所以我也不多说了，还是靠自己吧。钟楼我是不敢去摆摊，怕碰到那小伙子，为了安全，我就来到城东霸桥纺织城，那里也有人摆，不过没有钟楼多，我选了个位置有点胆怯地摆下去，很快就有人来和我交谈。我不知道是我运气好，还是我的衣着比他们干净整齐，说话比他们文明。反正第一个交谈马上就成交。凭良心说若不成功我就完了，
14、口袋也只有十几块钱了，回都回不去的，也是背水一战。接到活了，心里自然放松了，想着这些天的经历真是感慨良多呀：世上本无路，走的人多了就形成路，但第一个走的人需要多大的勇气啊！其实谁也不敢去冒险，但等你到了不冒险不行的时候，你也就没有了其他选择，你必须走过去，否则就是就地等死。是啊！路，是逼出来的。四、第一次汇款我的手在发抖虽然没有做过手艺，但做手艺的道理是懂的，手艺是靠做出来的，师傅水平高，请的人就多，水平低就无人问津。尤其象我这样没有一点实践经验的人，更加知道机会来之不易，万一做砸了，那就彻底完了。所以在施工过程中都严格按书本要求认真去做，每一道工序都要进行一次检查，发现问题就及时修复。尽管初
15、次真正施工，手有点不听指挥，但我很自信，没有什么胆怯。我的认真态度也感动了主人，得到了他的认可。他的活才做一半，就给我介绍了四家生意。那个时候流行画木纹，所以木纹画得好就是招牌，这得益于河南小伙子，确实在他那里学到了配料方法和实际操作流程，当然我希望自己超过他，所以就充分发挥自己有美术功底的优势，在显著的地方（比如衣橱中门下面）加画梅兰竹菊等图案，深得好评，即使以后有人模仿，但他们几乎是在涂鸦，画不出风韵来，这也成为我当时的绝活。时间过得真快，屈指算来出门已经有一个月，想起家里的老祖母，不觉隐隐心酸。记得高中毕业那年，东海舰队来招文化兵，只要招去就是连队秘书，就在舟山服役，我当然也报名体检，因
16、为这样的机会确实不多，结果合格了，就是老祖母不肯放我去，说当兵太苦。这次离家出走自然最伤心的人也是她老人家了，她阻止不了我，留给她的只有心酸和泪水。赶紧写好一封信，告诉她老人家我一切都好，把这个月赚到的 300 元都汇回家去。我很清楚，对她说什么也没有用，她不会相信的，只有汇过去钱才能证明自己混得很好。来到邮电局投了信，填写汇款单时我的手就在不断发抖，以至于写错好几张。是啊！这是我生平第一次汇款，说不清是激动还是紧张。这张汇款单也许就是我命运的转折，因为我看到了无限的希望，并且有美好的未来憧憬。300 元，虽然数目不大，但按我教书的工资来核算那就是很大很大的一笔钱了，因为我实际工作还不到 20
17、 天，这就意味着每个月可以赚到四五百块。去年，邻居盖了两间楼房，实际开销只花了 370 元（注：木料村里山上自己可以砍伐，小工都是邻居帮忙，就是师傅的工资，当时师傅工资是 1.2 元/天，房子是土木结构）。五、告别摆摊在西安的外地手艺人很多，主要是以河南人为主，就是西安居民也有很大一部分是河南人，因为黄河水灾，使大量河南人逃荒到了西安，后来大部分都被安置进了工厂，象霸桥有国棉三四五六四个纺织厂，自然成了河南人的聚居地方。大量的手艺人进入也是通过这样的关系引进来的。当时在西安的浙江手艺人并不很多，但他们手艺普遍比河南人好，所以很受欢迎。手艺人找活的最基本方式就是摆摊，一般没有事做了就去摆，守株待
18、兔，等别人主动和你联系，在旺季一般摆不了多久就可以找到事做，但在夏天炎热的时候，是很难等到事做的，有些人连续摆半个月都找不到一点事。我就第一次摆了几分钟，以后再也没有去摆过，因为我已经感觉到这样做是很难闯出自己的天地，所以必须去改正它，用更有效更独特的方式来保持工作的连续性。我当时发明了两招确实行之有效。第一招：业务不论大小都要做好每件事情，做事过程中加强和主人交流，跳出做事本身的主题，和主人谈论天下大事、家庭琐事、人情友谊、甚至天文地理、山南海北，总之要投其所好，争取主人更多的信任，在主人眼里你不是一个单纯的手艺人。这样就和每一个主人交上了朋友，当然人家也乐意替你介绍业务了。你再不定期抽空去
19、拜访他们，这个关系就会永远延续下去，而关系的群体也会越来越大。第二招：空余的时候我就去找木工，木工很容易找，一般家庭都比较拥挤，无法施工，所以打家具都会在家属区院子里搭建工棚，只要走进家属区就会看到。生疏的木工只要你给他发支烟抽，主动和他聊天，很快就会混熟，混熟后你不要偷懒，给他们帮忙拉拉锯子，刨刨木料，做一些体力活，这样他们会很欢迎你，有时候太累的活会放到一边等你盼你去。到了这样的程度你再让他们帮你向主人推荐油漆工，他们很会卖力气的，也就是说成功率极高。一年到头，包括夏季我几乎没有空余的时间，即使有空也和木工在一起，所以无形中我也学会了木工手艺。这一年虽然很辛苦，但我感觉到了自己的价值，因为
20、过年回家带回来了4000 块大洋。4000 块几乎是我教书的十年工资六、徒子徒孙们的烦恼长这么大这个年过得最热闹了，听说我赚到了钱，所有亲戚朋友都来了，没有师傅闯天下，被他们添油加醋地宣传，我到变成了传奇人物。元宵刚刚过，好多人都上门来拜师，确实我也有意带两个徒弟，但一下子来了这么多，倒让我为难起来，不要谁都不好，来者都有关系的。几天思考后，我决定带上我一个堂叔和一个堂侄。那堂叔一家四口住一间十几平方的小屋，确实可怜，堂侄快 30 了娶不到媳妇，但为了避嫌，我自己先走了，让他们迟几天来。这个决定当时我以为很正确，但以后事实证明我是错了，因为他们给我带来了无限的烦恼。堂叔虽然是有两个儿子的父亲，
21、但很懒散，早上爱睡懒觉，自己衣服都懒得洗，一天到晚一支烟叼在嘴里，三餐还好喝几口，就是晚上睡觉，床头都要放一瓶酒，半夜醒来就是一口酒一支烟。尤其不能容忍的是在主人面前摆谱，因为他年龄大，好多主人不知道以为他是师傅，就很尊重他，我也碍着他的面子，有人在的时候不说他，可他却不领情，在人家面前一副师傅的派头，有时候活紧，我都做半天了，他还依然坐到那里和主人聊天抽烟。更让人放心不下的就是他那双色眯眯的眼睛，经常会因为看一个女人而发呆，平时空的时候也喜欢说一些低级下流的故事。留着他在身边真的是往自己脸上盖尿布。堂侄倒不是什么坏人，比较本分，也没有多话，就是出奇的笨，教他做点事情就象教李逵绣花那么难，什么
22、事都要指到，一点都不知道变通，就是连主人家的路他也经常记不住。一次让他一个人去刷漆，结果到半夜还没有回来，急的我去寻找，到了主人那里才知道他根本没有去，在回来的路上碰到了他，问他为什么？他竟然回答找不到路了，到现在饭还没有吃。这样的人确实留不住，不过决定带他们的时候也不是指望他们为我赚钱，当时只考虑帮一下他们。所以在夏季活路不多的时候，我对他们进行了一次突击培训，然后每人发 500 元，再介绍两家活，让他们自己单干去了。说来也怪，他们单干以后却混得不错，很快他们自己也带徒弟了，这时我总算松了一口气。在西安混了四年，第四年，我的徒子徒孙们达到了 60 多人，我真的成了名副其实的祖师爷。这些人一出
23、来总要先到我这里落脚，嘴巴说来拜见祖师爷，吃住都我包了，不找到活不走，平时没有活了又来我这里蹭饭，真的搞得我焦头烂额。有时候实在没有办法只好为他们介绍活路，可他们也经常砸我的招牌，做坏了还要我出面去修复，钱还是他们赚。这一年我不少累，不少气，钱却一分没有赚到。最后无奈只好独自离开了西安。在外面飘零了一个月，最后落脚咸阳。就是这一个月的飘零使我和家里失去了联系，以至没有接到祖母病重的消息，等我安定下来和家里联系时，知道祖母早已去世。我说不出来的苦啊流不完的泪，徒子徒孙们让我落下个不孝子孙的臭名。我做错什么都没有后悔，惟独这件事到今天依然耿耿于怀。七、爱情的挑战换个新环境，没有了徒子徒孙们的缠绕，
24、轻松多了，尽管还没有找好活路，但我一点也不着急，凭这么多年的经验，找点活做已经不是很难的事了，况且眼下年刚过完，一切都还没有开始呢。前几天下了场雪，虽然天晴了，但气温更加低了，雪风刮过脸颊似刀割一般，早晨行走，眉毛上都会结出一层白霜。我感觉有点难受，想自己的皮甲克年前送给了一个落魄的徒孙，冷的时间还很长，不如去重新买一套。电影院是咸阳市中心繁华地段，东临乐育路，大市场、百货大楼、邮电大楼都在这里，西靠工人文化宫，文化娱乐活动动集中于此，马路对面是广场，广场边有十几路公交车的停靠站，最大的人民银行也在旁边。虽然天气寒冷，但这里依然是车水马龙，人流如织。这里地势开阔，风特别大，寒气直往心里钻，看着
25、别人穿的厚厚的，自己更觉寒酸，正好旁边有一家服装商场，就不假思索地进去了。迎面最显眼的位置有一个模特，穿一套皮甲克，戴一顶兔皮帽，真的很潇洒，我就毫不犹豫给买下了。衣服穿到身上就不脱了，包装也不要了，照照镜子仿佛自己换了一个人，高兴地走出商场，没有想到就被隔壁影楼老板拦住了，他要求给我照一张相，条件是免费的，只要送他一张做样板。我想也没有什么，就欣然答应了。后来这张照片被老板在橱窗展示了一年，他的橱窗面向大街，每天不知道有多少人经过，况且他的影楼当时也是咸阳市最大的，一般追求档次的人都会选择在这里照相。也是因为这张照片才引出无数女人来，在那里还诞生了一段爱情故事。我的以后创业好象都离不开了女人
26、，不管什么时候都有女人在明里暗里帮助我，直到现在也是如此，别人说我交了桃花运了，我想桃花运是很快就过去的，还能几十年都交吗？她叫沈静，是国棉一厂整理车间团支部书记，她父亲是西北轻院副教授，母亲也是一个小厂的党支部书记，她家的家具就是我油漆的，和她也是那时候开始认识。给她家做事的第一天她就认出了我就是照片挂上影楼橱窗的人，也许就因为这，所以她很愿意接近我，和我说话。她很漂亮，166 厘米的身高，体态匀称，言谈脱俗，举止文雅，落落大方。这样漂亮的女人我是不敢靠近的，因为我明白我自己的身份，哪里还有什么奢望，尽管她在努力接近我，我也很注意保持距离，说话更不敢放肆。但时间久了，我发现她不同于一般人，她
27、的心态很好，确实没有看不起我们手艺人，我也渐渐放下了戒备心。她几乎每天都要抽时间来看我，密切关心着我的行踪，我到哪里她都可以找到我，也经常请我看电影、逛公园，都是她买单，好象我们相处近一年，我只买过一根冰棒。不是我小气，而是她都是在我想到以前行动了。她们团委组织去延安、华山都没有拉下我，纺织厂都是女工，我就成了名副其实的党代表。她爸爸妈妈也不反对我们结婚，就是有一个条件，这仅有的一个条件却让我饱受爱情的折磨，最后我们双方都选择了友好放弃。其实所谓条件很优厚的，他们是要我把户口迁到咸阳，并保证给我进轻院深造的机会，安排好工作。也许这条件很多人在梦寐以求，但我却不能去选择。我想起了老祖母从我母亲怀
28、里硬抢我的场面，她老人家为什么要这样啊？跟自己母亲她都不同意，给别人当插门女婿她会瞑目吗？想起给老祖母送终的机会都没有，我那能再辜负她！况且我也不想去按部就班的工作，要工作我当年就继续教书了。我想做我自己，不愿意受人摆布，她也理解，但是他也理解自己的父母，也不愿意做出让父母悲伤的事情，所以我们就友好地分手了。分手后，她好象在极力地违避我，每当我去看望她父母的时候，她都会躲起来不见我，我理解，不见也许更好，所以以后我也很少去她家了，怕又勾起伤心的爱。大概半年后，我见到她的同事，说她象变了一个人，活泼开朗的人变的沉默寡语了，团书记也不干了。听到这样的消息我确实也难过了好一阵子，后来又听说她结婚了，
29、有个女儿，夫妻关系不好，我觉得很内疚，直到现在回忆依然内疚。自从爱情流产，我再也不敢把自己推进爱情的旋涡，尽管以后有很多很多机会，也碰到很好很好的女人，对异地爱情我已经麻木，我不愿意再次受伤。八、两个丽人支撑的团队失去了爱情，我痛苦了很长时间，好多事都推了没有去做,老王家的事都推了半个月了，因为他儿子要等着家具结婚，没有办法只好给他加班做，主要是心情极端不好，感觉十分疲劳，今天最后一道漆上完，居然晕倒了，等我醒过来的时候已经躺在医院病床上了。我也不知道怎么到了医院，病房里有三个床位，中间一个空着，靠窗的床位躺着一个中年男子，一个漂亮的女子陪在一边，时不时朝我这边张望，见我醒了忙走过来笑着说：“
30、你醒了”声音动听，相貌更迷人，我简直不敢相信自己的眼睛，这不是刘晓庆吗？我下意识地揉了一把眼睛再看，没有错呀，世界上居然还有这么象的人。她似乎感觉到了，不无自豪地问：“你是不是看我象刘晓庆？”“是象啊！象绝了！” 听到我的肯定声音，她更开心了，笑得咯咯响：“别人都这样说的。”她说着走到我的床前，看看高挂的盐水瓶然后告诉我说：“你是老王送来的，医生检查了说没有什么大问题，所以他赶去上班了，这里呢就交给我来照应一下，正好我乡下来的叔叔也在这里住院，反正我也在这里没有事，况且老王的爱人是我的同事，我就更应该帮他了是吗？”“那就太谢谢你了，我是”我的话没有说完，她就接着说了：“别说了，老王告诉我了，再
31、说我也早认识你了。”“你认识我？”“是啊！你的照片还挂在电影院影楼的展示橱窗里，对吧。”天那，我们就这样认识了，在医院住了一天，饭也是她送来的，她和我说了很多她自己的事。她叫赵丽，是市委机关印刷厂的职工，她有个舅舅是市政府常务副市长。正好做了一套家具要找油漆工，我就顺理成章地效劳了。也因为这次效劳，以后市政府、市委很多油漆工程都归我了，还有好多机关单位的油漆活也被我收入囊中。因为在西安吃了徒子徒孙们的亏，所以来咸阳我是没有再带徒弟，接到单位的活一般都是临时去找师傅来施工，以后单位活多了，一些施工质量好，人也本分的师傅就成了我的专业施工人员，无形中我就拥有了一个团队。赵丽自然是最卖力气的成员之一
32、，她下班没有事就到处往各单位跑，因为她人漂亮，嘴巴也甜，谁都喜欢，加上她舅舅的关系，一般单位都会给她面子。我自然很感激她，但因为有过一次爱情的挫折，所以我压根就没有去想那些事，时间长了，她也明白我的心思，所以两个人都没有提起个人问题。后来她也找对象结婚了，我们依然是好朋友，就连她老公也经常一起帮我的忙。我的团队迅速扩展还依赖另一个女人，她是人民银行的职员，叫徐丽，人长得和名字一样靓丽，虽然比我大四岁，但一点不觉得大，儿子都四岁了，没有一点做母亲的样子，依然象未出嫁的大姑娘。她具有南方美女的细腻灵巧的特点，在这大西北可谓是鹤立鸡群。她老公是银行副行长，因为给她家油漆家具才认识，她原来是宁波知青，
33、上山下乡到了陕西，就嫁在这里，因为老公才得以调进银行上班。虽然宁波和台州有点距离，但在几千里外面相见，自然就算老乡了，加上我们又同姓，讲话都很投机，脾气也很般配，所以她就认我做弟弟。她的儿子也特别可爱，整天舅舅舅舅地叫，他老公也是憨厚务实的人，待人和蔼可亲，我和他们都相处得很好，和她象真的亲姐弟一样亲。当时银行系统各支行、各储蓄网点都在改造，有大量的工程，权力基本都在她老公手里，她除了让老公帮忙之外，自己也积极和下面各县支行联系，经常利用星期天亲自出马到基层网点游说，在她的不懈努力下，银行系统的大小油漆工程基本都给我全包了。两个同名的丽人就象两根坚实的柱石支撑着我的团队，同行们是既羡慕又嫉妒，
34、自然会造出很多谣言，就是她们自己单位的同事也会在背后对她们的做法指指点点。好在我们自己都互相理解，她们的丈夫朋友也是那么坦然，为了让谣言不攻自破，我们也经常聚会，在一起看电影、吃饭、逛公园，频频在公众场合集体亮相，时间长了，这些无稽之谈也就自然消失。九、手艺人的悲哀手艺人在中国经济发展史上有着举足轻重的地位，尤其在改革开放初期，对资金的原始积累，企业的初步形成，商业市场的诞生都起到了不可磨灭的作用。很多商业精英、企业家、成功人士都是从做手艺开始的，他们以自身的技术为支点起步，不断积累，到一定条件的时候就开始摆脱手艺，离开手艺人行列。 离不开手艺行列的人那就是真正的手艺人了。他们都有着致命的弱点
35、，眼光只看到自己的手艺，认为只有手艺才能变钱，其它的生财之道都是投机倒把或者是不道德的，他们甚至可以为今天的小利打破头，而不愿意去谋明天的大利；他们喜欢单兵作战，不去占别人便宜，也不让别人占自己的便宜，同行之间不懂得团结，更不相信团队的力量，所以注定他们要一辈子出卖劳动力，这就是手艺人的悲哀！在我手下做事的人有四五个小集体，做得最好的要数河南许昌的老田，老田年龄稍长，做事比较稳重，也认真负责，他手下有五个徒弟，都是他自己的晚辈，所以容易管理。刚给我做的时候他只有和他儿子两个人，后来我给他的工程特别多，他又找了几个帮手。老田在咸阳也有几年了，比我来的早，听他讲，父子俩一年也可以赚四五千元回家。自
36、从给我做以来，他的收入也在不断增加，每个月都可以有两到三千元的收入，自然他很感激我，所以做事也特别用心，我对他也格外信任。七八月份一般都是淡季，私人的事几乎没有了，所以大部分手艺人都在玩，我们也不例外，虽然有点单位活做，但比平时要清闲多了。当然老田是有事做的，一天他突然来找我，要介绍他的一个侄子小田进来给我做。我就让他带着小田一起做，谁知老田不同意，他说他不能赚自己侄子的钱，况且侄子自己也有好几个人，给多给少都要落个话把，跟他是无法算的，如果能独立给他一点事做就好，他保证小田技术很好。我对老田是信任的，所以我就同意了，马上给了他一个小工程，结果小田做事果然不错，我也就在以后工程分配上很照顾他。
37、这样一来，本来就不多的工程几乎被老田和小田包了，其他几个小集体感觉没有了油水，就都陆续离开我，因为他们的技术和各方面素质确实不如老田和小田，所以走了我也不在意。淡季很快过去，私人的活也多了起来，就在这节骨眼上，小田突然要求加工资，否则不干了，我找到老田，老田半天不说话，我气得扭头就走，看我出门了，老田才蹦出一句话来：“听小田说，西安那边都高了好多，你也就再加一点吧，现在正需要人的时候，别把人给撵走了，你赚大钱，不象我们不容易，是吧？”“小田怎么样我不计较，你老田也跟着起哄，够意思吧？你去西安看看，那里还掉价呢！我都不相信你不知道？这是什么意思，要走都走好了。”我真的控制不了情绪，说完就走了。做
38、梦都没有想到会出这样的事，也是自己用人不当造成局面失去平衡的缘故，我思考了一个晚上才明白了一个很多年无法破解的难题。小的时候听大人讲故事，都有奸臣忠臣之分，就是不明白皇帝为什么不杀掉奸臣。后来读书多了，看的历史故事更多，就更加糊涂了，象乾隆是一代明君，他就是不杀和绅，真让人百思不得其解。这天晚上终于想明白了，那叫一物降一物，万物有相生相克之说，人也同样，乾隆利用了两派相等的势力来维护国家政局的稳定，如果把一方消灭，则另一方就很难控制了。看我傻的把全部重担压到老田头上，老实的老田也禁不住小田的诱惑，做出了违背我的事来，如果当时不利用小田，老田就没有这样大的势力可以翻天。本来我是想做出一些让步调和
39、关系的，但目前局面已经是无法调和了，我让了一步，他们的第二步就会紧跟上来，因为他们现在掌握着我的全部命脉。要改变局面，我必须当机立断，立即粉碎他们的阴谋。我分析他们目前手里的活还可以混个把星期，他们就想利用这个把星期来和我讨价，他们本意是不想离开的，我也正好利用这一星期去找另外的人，为了不打草惊蛇，不正面和他们接触，我就离开咸阳，到西安很快就联系了一队人马，回来后，我就马上安排新的人马进入新工地，他们做梦也没有想到我来得这么迅速干脆，当天晚上老田就来道歉了。“你愿意继续做就留下，小田我决定不要了，让他做完手里的活来结帐。” 我没有多话，老田也说不出什么，坐了一会就走了。小田走后又恢复了平静，但
40、我安排工程时就不会象以前那么偏向了，我很注重保持平衡。可是老田就觉得我对他不好了，因为以前太照顾了，惯出了毛病。加上小田吃了哑巴亏，心理不平衡，在后面挑拨，老田也变了，除了关系到他自己利益的事，其它的事他也不去理会了，有时还表现得十分自私刻薄，我都有点不敢相信，在这样的前提下，我也很惋惜地辞退了他。今年传说是寡妇年，所以结婚的极少，也就是说私人打家具的很少，没有单位活是绝对混不下去的。象老田这样专给我做单位活的人，私人活路早断了，混起来比别人都艰难，我经常看到他的儿子在广场边摆地摊。次数多了，不禁产生同情，就去问他儿子，才知道其他徒弟都回家了，小田也回家了，老田自己也病了，身体不好。我买了点东
41、西去看望老田，看到我他流泪了，从他表情里可以看出他很后悔，我也觉得当时好象有点过分，就主动邀请他回去做。老田叹口气说出了心里话：“你是好人，都是我不好呀，也是没有文化，心眼小，听人一说就相信，我也是被人耍了，我自己的亲侄子呀，当时我厚着脸皮把他弄进来，没有想到他也会害我，我只想自己人总要帮自己的，谁知他害我里外不是人。他说他包了大工程要我去帮忙，外面的工资多高多高的，我以为是真的，还给他 1000 多块去联系业务，造成做事也无心了，对不住你呀！我现在怎么还有脸回去呢，我现在身体也不行了，准备回家了，我儿子在这里，你要可怜我就帮一下他吧。”手艺人的悲哀啊！从老田住处出来，我真的是感慨良多呀！ 十
42、、商海初探因为手艺人的局限性，要操纵他们的确很费心机，这样靠自己的关系在外面联系业务也可能不是久长之计。因为关系资源是有限的，而雇佣的手艺人流动性很大，工程质量也难以全面保证，所以新发展的业务也很有限。在一次闲逛市场的时候，我突然也想改行去做生意，所以对年前开的乐育路市场格外关注。我把想法告诉了姐姐徐丽和妹妹赵丽，她们也支持我，也许给我跑业务跑久了，感觉疲惫了，自然也会想到改行。三个人一拍即合，大概这就是我们能够长期友好相处的原因，算是缘分吧。说干就干，三个人分头去了解市场情况，好消息不断传来，赵丽打听到一个同学的邻居在市场里买服装，只有 12 平方米的地方，去年过年赚了 5 千块，平时每个月
43、也可以赚千把块。阿姐也打听到了生意最好的那家门面货都在杭州进的，听说可以对半赚。星期天我们三一起来市场作最后的考察。说是市场，其实很简陋，就是在人行道上搭了个钢架，盖点玻璃钢瓦，一间 12 平方米，隔断和门面都是租用的人自己搞的，所以五花八门，十分凌乱，这大概就是改革开放以后最原始的市场了。我们的目的很明确，就是要证实一下到底有多少利润空间，阿姐装做要买衣服，看上一件上衣，老板开价 80 元，赵妹却拉着阿姐要走，说西安这样的衣服只要20 元，就这样磨了很多时间，老板给出 40 元的价，赵妹还是不肯要，拉着阿姐走了，老板忙喊叫道：“算了，就算我给你带来，不赚你钱，要就 38 拿去，再不要就没有办
44、法了。“我们心里基本有底了，再去砍了几个地方的价，大致差不多，于是就去看店面。这里本身是搞综合市场的，结果大部分都做起来服装生意，所以自然变成了专业服装市场，其它几家买杂货和烟酒的店夹到中间很不起眼。老铺面是没有了，新盖的刚刚完成，地段是比老铺面好，就是价格要高出老铺面一倍。高就高吧，我们好象都不太在乎，于是就选择了比较理想的位置，租了三间。我安排好师傅来装修铺面，让阿姐监工，赵妹也不得空，负责给我去办理手续，我自己就直接杀奔杭州去进货。杭州虽然没有尽兴玩过，但到过很多次，大概方向还是清楚的，所以很快就找到了批发市场。一个从来也没有和商业打过交道的人进了市场却象刘姥姥进了大观园，看什么都新鲜，
45、什么都好，真不知道要进什么货了。幸亏阿姐想的周到，给我列了个单子，把几十种好销的服装都写清楚了，我就按图索骥，把这些货一一办妥。估算着尚有时间，我就到处去转，看看其它市场有什么新鲜玩意，也好做个价格对比，转悠了两天，基本也就那样，没有什么收获，就回原市场准备提货，却无意中发现一款呢子大衣，我不识货，问老板是什么材料，老板说叫银枪呢，打听价格，一件才 60 元，我想咸阳正缺这样便宜的货，现在时兴穿呢子大衣，怎么着也好买 100 多一件，因为市场上呢子大衣便宜的也要 200 多，自己才买了一件还化了 300 块呢。想着想着仿佛钱就进了口袋，禁不住利欲诱惑就和老板讨价还价起来，最后商定 100 件按
46、每件 50 元。老板当然高兴，因为一般单子没有一个品种要这么多的，当天那老板请客，美美地饱餐了一顿，晚上睡觉我还做着美梦，想着这 100 件大衣稳稳可以赚 5000 元。货通过火车发到咸阳，我的门面也准备差不多了，阿姐知道我加进了一种大衣，迫不及待就要看个究竟，打开看了她倒吸一口凉气说道：“这下完了阿弟，这那里是毛料啊，这东西和麻袋片一样，不值钱的，你还进那么多。”“我那里懂啊，我以为呢子都差不多，我还当十一、商海沉浮 放弃了服装店，这边“新城五交化综合经理部”很快就开张了，说起来有三个门面，其实也没有进货，挂起招牌，几个朋友包括联系好的几个采购员在一起放了鞭炮，到饭店吃喝一顿就算正式开张了。
47、老李第一个给我一个 5000 元的计划单，我就按老李吩咐到市五交化批发部按计划单开好货，直接送到毛纺厂，就这样几个小时，这买卖就做好了，虽然批发和零售的差价只有 15%，还要打点采购一点小费，但来得挺容易。那几个采购员也都很讲信用，陆续都有单子送来，尽管店面门没有开，但生意倒是不错。唯一让我感到头痛的还是那些采购员，他们隔三差五地来找我，少不了要酒饭烟茶招待，这么来的勤快，我也盘算没有多少油水了，但又不敢得罪。想来想去，还是进一些货来把店门开开，不管怎么说，总要多买些东西出去。思源路市场刚开始，尽管门面租的差不多了，但真正开门的并不多，所以人气不旺，店里零售出奇的不好，几乎连营业员的工资都保不
48、住。看来暂时维持的业务还要靠各单位的采购员，我也想到了要自己出去跑，可以借助以前给各单位做过工程的关系。连续几天跑下来，几乎把有点关系的单位都跑完了，但结果很不尽人意，虽然有点零碎单子，利润算起来还不够买烟的钱。出现这样的局面当时真的没有考虑到的，当时把希望寄托在采购员身上，没有想到的是在采购员身上赚不到钱，真的叫人骑虎难下。想去找阿姐和赵妹商量，看她们又上班又打理生意，挺忙碌的，不忍心再去扰乱她们；想不干了，这面子怎么下得了？服装店搞几天不干了，五金店又转手别人不笑死你？况且不干这个又去做什么？回去做油漆？说实在真的不愿意再去做手艺。先耗着吧，市场总会好起来的，看那边乐育路市场开始不也是冷落
49、无比，看现在人气旺的没得说。其实也只能这样安慰自己了。转眼又要过年了，家里也没有人，加上形势不好，我也懒得回去了，年夜饭就在阿姐家吃，初一又到赵妹家吃，有她们两个，我确实也不觉得寂寞。阿姐和赵妹知道我混得不好，要把服装店还给我，但我执意不要，我明确告诉她们，既然是放弃了，就绝不回头的。她们了解我，也没有多劝，却私下去替我活动，给我找了好多单位，拉了不少定单，使我的店得以勉强维持下来。我也怀疑自己的能力，似乎离不开阿姐和赵妹，为什么没有她们就不行了呢？我下意识地尽可能不找她们，也试图通过自己努力来改变现状，来证明自己。今天营业员请假回去了，我自己在值班，因为生意不好，所以开门很迟，刚开门就碰到熟人，他姓金，比我大三岁，所以就叫金哥，是给他油漆过家具认识的。他在陶瓷厂上班，家就在我店面后面，一道围墙之隔。他说他找我很多次了，就是没有看到我。原来他父亲是国民党军官，前一阵落实政策了，安排到厂劳动服务公司，因为无法和其他人配合工作，所以公司给他一个门面经营一些杂货，外面的生意不好，就靠厂里给一些单子混日子。老爷子不耐烦这样的日子，自己回了河南老家去了，所以厂里照顾的一些单子都是金哥在做。金哥也无心打理生意，找我好几次，想把这些业务给我做。天上掉馅饼了，我当然高兴，知道金哥喜欢来几口，就约定中午去西门口酒楼，让他带几个朋友过来凑数，也是无意中多认识几位朋友，却做成一笔大的交易。这
