1、国庆营销,国庆时间表,国庆假日可经营时间：10月1日-10月7日,国庆的经营决定着我们十月份的收入！,假日经济,生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中，节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点，生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。,数据证明：,中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查。,调查结果表明 ：近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。 假日经济的主力 ：那些企业管理 人士、个体工商业者等“高薪阶层”则是消费
2、先行队伍 超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。,过节假日去逛街购物仍是大多数普通市民的首选，人们在这时涌向商场绝不单单是图商品便宜，而是节日气氛驱使他们要花钱买快乐。 经济专家认为，当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分，随着百姓消费能力进一步释放，农民收入水平的提高，假日消费人群将继续扩大。,在国庆前后各行各业都在做什么？目的是什么？,黄金周关键词 ：,旅游出行 休闲充电 美食娱乐 影视音乐 购物消费,1、旅游业,自2000年5月我
3、国正式实施黄金周休假制度以来，6个黄金周累计国内出游人数高达3.8亿多人次，实现旅游收入1525亿元 。,人们在家休假的传统习惯正在悄然改变，部分市民，只要一家人在一起过得开心，休假的地方、形式已不再强求。春城晚报：今年国庆前后出游，国内的传统线路已经爆满，旅行社是怕没机票，不怕没客源。今年国庆旅游价格，热点线路上涨40！,2、汽车业,汽车业由于产能扩大，竞争加剧，致使汽车的市场价格一路降低。 据预测： 10万左右的中级轿车是降价空间最大的,国庆市场状况： 各汽车销售公司在国庆前后购车视车型赠送礼金，增加配置，送内饰装修 全线下调配件价格 让利大销售 用旧车换新车等活动,3、商场商厦：,大商场
4、已悄悄“换妆整容”：重新布兵排阵；扩大了电器和首饰的经营面积。 把厂长经理请到柜台，亲自向消费者推介商品，通过推介服务，扩大了普通消费者和商品生产决策人的交流。购物送送送：购物送购物券、积分送餐券、开业送茶券打折、优惠、促销,4、高新科技行业国庆不休 A、中国移动： 中秋月光宝盒服务项目 发中秋祝福短信，获精美中秋月饼 其他优惠活动 B、中国联通、中国电信： 各种购机优惠、话费优惠,5、政府职能部门,国庆期间，政府职能部门也热情来帮忙：拨通121，近期天气任你查； 打通12315，消费投诉有去处。,国庆到了， 我们也忙了大半年：二、三季度如火如荼的客户联谊会，不辞辛劳的客户拜访，赚得盆满钵满的
5、腰包 是否也该休息休息？ 但我们静下心来想一想：各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营国庆，他们目的是什么? -国庆长假是一年中又一轮最赚钱 的日子！,那么我们呢-客户国庆放假了、休息了、有时间了我们的机会也来了！ 别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！,我们如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最有意义的事情上，是我们目前必须解决的问题。,对寿险这个服务性的行业国庆我们该如何经营？国庆展业的方法,国庆可以经营运作的原因：,1、国庆的大假时候，也是客户花钱意原比平时大的时间这正是我们需要的 2、国庆期间，平时见不到的人都有可能见到-他们都可以成为我们得准客户、准增员对象,三、国庆时间，休
6、息时间，聚会聊天的机会很多-为我们切入保险话题创造了时机1、总结过去，计划未来2、女人谈孩子，男人谈事业 四、家庭表达感情的非常时机1、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求2、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意-这对销售我们的保险产品提供了可能。,队伍的一些观念 黄金假期谈保险不吉利但实际并非假期该休息了，继续工作家人有想法。打电话追踪业务员，本来想给她（他）通个气，有什么困难可以帮，结果业务员不理解。,端正思想最重要,端正思想最重要,没错，确实有客户认为假日谈风险不吉利。我们可以换个角度帮助客户发现她的需求(子女教育、健康、养老、储蓄、急用现金、保障)。咱们可以到客户家，谈子女教育，谈
7、养老，谈分红，谈如何进行家庭资产规划，没有人会反对这些有意义的话题的。,人寿保险是关爱人的事业 是强制储蓄 是急用时的印钞机 是养老的准备钱我们的责任：帮助他人、成就自己！,端正思想最重要,假期该休息了，家人对工作也有想法。 黄世仁也让杨白劳过年 实际：赚钱和过一个快乐假期都要。 反对：既不能只休息不赚钱，也不能只赚钱不休息。 提倡：其实只要时间安排好，既快乐渡假又能赚钱，何乐不为？,国庆期间业务多，年终就会更轻松。 -7、10月的考核月造就了一批业务新贵和主管新贵，那是二、三季度业务突飞猛进的结果；三个月工作一个月做就会很主动，有一些小组就是因为对公司推动的把握不好而错失良机甚至降级。为什么
8、不再接再厉，为自己的2004年创造一个更好的发展结果？,关于主管对属员的电话追踪实际上电话在于氛围营造形成，营造向上的氛围。结论：一个电话，解决一个问题，传达一些信息，了解一些情况，表达一份心意。会有一点压力，但会产生意想不到效果，你一定要事后立即表扬。,作为主管：其实除了讲道理，还要将道理变为方法。 业务员的家人真的反对吗？像走亲戚一样可以到家里去聊聊. 业务员拜访不知怎么开口，搞几条话术弄点工具，过过关，演练一下。 业务员产品组合不会，搞2个无敌建议书 业务员信心勇气不足，给他打气、鼓励、表扬,端正思想最重要,黄金周=黄金月,弱者-等待机会 强者-抓住机会 智者-创造机会,在国庆，我们也应
9、该转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成就我们的2004。,理由一：从孩子教育入手 对孩子教育投资的管理理财的意识 早建立，早受益； 我们的孩子在过节时都会收到新的礼物（特别是在刚开学后的第一个黄金大假），从小就让他树立好的理财观念，买一份少儿险，将来可用来作大学教育金或创业基金。 送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份鸿宇可以用一世。 如果您选择了我们公司的少儿险，孩子成长的关键时期都有钱拿，用一个小红包换一个大红包，很划算的！,张先生，您想过如何为您孩子建立教育基金？（鸿宇、鸿运、英才）每位家长都对孩子有寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。作为家长，我们何不想个更好的方法，把对孩子的
10、爱真正体现为一生的关怀，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？,理由二：假期送礼串亲戚，送一份 祝福，送一份健康； 假期间，生活节奏打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。 大姐，黄金大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！ 张先生，您好！难得一个休闲的大假，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。,理由三：为“轻闲的我”积累一笔旅游基金今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、有钱
11、品味人生； 过国庆放大假，出门游风险大，国寿保险保平安。 现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想,理由四：投资、养老、分红张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？ 别人买消费的商品，而您买投资的商品。 张先生，国庆到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我公司最新推出的分红保险，既有保障又可投资分红，一举两得，两全其美。,国庆期间增员的理由,
12、利用国庆期间走亲访友 1、不必找更多的拜访理由 2、自然聊到工作 3、接近年末，许多人打算换工作的时机,千载难逢的机会,信念：市场开拓，勇者胜！,前期的推动只是序曲 年终的红火才是关键！,年终的红火看十月 十月的启动看国庆!,得天独厚的假期营销条件：,全面系统的少儿产品培训 全新的职场环境 精美的展业工具 鸿鑫销售树立的高额保单销售信心 公司提供的准客户名单,你还在等什么?,业务员国庆工作计划,七天收获 人人实动，每人一单,结论：假日别人都在花钱，我们在赚钱； 聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱。,三单更好,主管7天工作计划 （展业+增员）,假期注意事项保持良好的生活习惯,1、要有目标和追求,2、经常保持微笑,3、学会和别人一块分享喜悦,4、乐于助人,5、并保持自己的一颗童心,6、学会和各种人愉快的相处,7、保持幽默感,8、要能处乱不惊,9、学会宽恕他人,10、有几个知心朋友,11、常和别人保持合作, 并从中获得乐趣,12、保持高度的自信心,13、尊重弱者,14、偶尔放纵自己一下,15、具备胆识和勇气,16、最后，不要财迷,黄金十月 鸿宇出击 展业新宠 业绩飙升,
