1、华为走向国际化案例分析16国商 1班 第一组 组员：袁柳 郭佳 杨雨鑫 张珺瑶 华为年报视频目录1.公司简介2.华为的成功3.华为成功的原因4.华为成功的启示公司简介p华为是全球领先的信息与通信技术 (ICT)解决方案供应商，专注于 ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的 ICT解决方案、产品和服务，并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。p华为技术有限公司成立于 1987年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售。是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功
2、进入全球电信市场。 p华为主要有三大板块业务，包括消费者业务、运营商业务、企业业务。p1999年，华为员工达到 15000人，目前，华为已有 17万多名员工，业务遍及全球 170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。华为总部华为的成功2016年主要使用手机的品牌分布20112015财务概要企业文化华为的狼性文化狼的三个显著特性1.狼团队精神 团结就是力量2.狼嗅灵敏 商机3.寒天出动 市场的变化。可以用这样的几个词语来概括华为的 “ 狼性文化 ” ：学习，创新，获益，团结。用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神华为成功的原因（一）打造核心竞
3、争优势华为打造核心竞争优势的战略是其拓展海外市场的强大后盾第一步： 进 入香港 1996年，华为与和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的 “ 商业网 ” 产品第二步：开拓 发 展中国家市 场第三步：全面拓展其他地区重点是市场规模大的俄罗斯和南美地区。1997年华为在俄罗斯建立了合资公司；巴西建立合资企业 2003年在独联体国家的销售额超过 3亿美元第二步：开拓 发 达国家市 场包括泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场，以及中东、非洲等区域市场。在西欧市场， 2010年以 10G SDH光网络产品进入德国为起点，逐渐成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。北美市场既是全球最大的电信设
4、备市场，华为先依赖低端产品打入市场，然后再进行主流产品的销售。(二 )管理体制国际化员工可进行 7x24小时全球同步研发和知识共享；能够 24小时自由安排网上学习和培训考试，采用网上招聘和网上考评；知识共享系统 通过连接每一个办公区域的一卡通系统，可每天对 3万人实现精确到考核管理，准确地把数据纳入每月薪酬与福利计算； 可使用网上报销系统，在 7天内完成费用结算和个人资金周转；一卡通系统实现端到端集成的供应链，供应链管理人员一天就可执行两次供需与生产计划运算，以 “ 天 ” 为周期来灵活快速地响应市场变化，客户还可以网上查询和跟踪订单执行状态；全球财务共享中心，具备在 4天内完成财务信息收敛和
5、结帐的能力；EPR系统服务系统全球的电视电话会议系统，每年节省差旅费 3000万元；在客户现场的服务工程师，可以随时网上调阅客户工程档案和相关的知识经验案例，网上发起并从公司总部或各地区部获得及时的技术与服务协调。华为建立了全球化的企业信息化系统（三）国际化指导方针1.拒绝 机会主义，踏踏实实做 准备2.以 土地换 和平3.循序渐进 树立国际 品牌华为 在走向国际化的路程中通过两种途径树立国际化品牌 ，一 是 通过 独立的净销售在海外打折销售中国产 品，赢得 客户 ，另 一个通过并购获得一 个国际品牌 的 使用 权利 。4.以 客户需求为基础(四 )紧跟国家外交路线华为把紧跟国家的外交路线作为
6、华为自己的销售路线。在进入发展中国家市场时，华为通常得到国家牵引和扶持，因为我国和这些发展中国家有着传统的友谊和援助项目。一是可以在国家外交的背景下，长期稳定海外发展方向；二就是在为经济外交做贡献的同时，可以优先获得国家的支持。因此，先以援助打开大门再逐步取得当地政府和电信部门的信任。驻阿尔巴尼亚大使走访华为华为员工向习大大推介华为智能手机(五 )国际化业务职能层战略1.华为公司的国际化竞争战略 。 用累积的技术优势，同时在服务与快速响应客户方面采用了差异化的策略。逐渐完成 “ 以利润换市场 ” 到 “ 以实力和服务赢市场 ” 的转型。2.R&D战略。 华为在技术研发上每年的投入为营业额的 1
7、0%以上，每年约 30亿元。3.国际化人力资源管理战略。 华为的人力资源进程发展如下 :第一是通过人力资源管理的变革，形成整个人力资源管理的体系和干部培养与选拔的体系。第二是 “ 三优先 ” 、 “ 三鼓励 ” 的用人方针。第三是三权分立的干部选拔机制。4. 国际化企业管理运作战略。 华为从人治到 基本法 制，再到 “ 制度制 ” 。 华为成功的启示华为国际化先行业界对华为的评价是：华为的成功，主要靠的是不断招募一支工程师大军，训练他们、组织他们，然后激励他们在全球电信业的版图上攻城拔寨，拿下一块块高附加值的地盘。我们称华为这样的企业为 “ 知识力密集型企业 ” 。衡量一家企业是否是国际化公司
8、的标准有两个维度，一个是企业对国际市场的依存度，通常由企业海外收入、海外资产的比重来衡量。另一个是企业在国际市场运营、竞争的能力，表现在国际视野的领导力、全球化运营模式、人才、供应链管理、技术、品牌等等。华为国际化先行正全面展示。 2016年华为致力在欧洲建设三大云生态系统，并发布 “ 欧洲沃土计划 ” 。 在 2015财报中，华为的销售收入为 3950元人民币（约608亿美元），增幅为 37%到 2016年华为公司销售收入预计已达到 5200亿人民币，同比增长 32%。 对很多企业而言，出海的过程中如果能借鉴华为的成功经验。那么，以产能、产融结合的方式，无疑能够为中国企业开拓 ,走向国际化打
9、下坚实的基础。 国际化的竞争优势与成功经验1. 低成本优势。 华为的成本优势来自于 制造成本与研发成本 两个方面。另外中国巨大的市场容量，使得占领大部分市场的华为在制造规模上可以体现出规模经济优势。中国大量低廉的知识型人才2. 后发优势。 由于华为公司成立于 1988年，在 1995年才开始向国际市场迈进，但华为充分利用后发优势，采用模仿和自主开发相结合的模式，以比较低的投入在短时间内开发出产品并以更低的价格参加市场竞争。3.科研化。 不断增强的技术研发能力。华为 坚持以 10%销售额投入到研发中去 ，利用 “ 压强 ” 原则，集中优势对关键技术进行攻关，使华为培育起强大的研发能力，逐步在某些技术领域建立起自己的技术优势。4. 国际化标准的企业文化和管理。 从 1995年，就聘请专家，按照国际标准来打造华为的企业文化，并出台了中国首部公司管理基本法 华为基本法 。同时，华为采用国际先进的管理理念来改造企业管理5. 品牌国际化。 华为的优势还体现在华为在国际通信设备市场的知名度正不断的提高。调查发现，中国的华为科技在低价格的产品方面知名度最高，而且在服务和技术支持方面也有很好的声誉
