华为国际化战略分析.pdf

1、华为国际化战略分析班 级 ： 2011级 会 计 2班 姓 名 ： 马 成 祥 学号 ： P112315719一 、 简 介华 为 技 术 有 限 公 司 是 一 家 生 产 销 售 通 信 设 备 的 民 营 通 信 科 技 公 司 ，总 部 位 于 中 国 广 东 省 深 圳 市 龙 岗 区 坂 田 华 为 基 地 。 华 为 的 产 品 主 要 涉 及通 信 网 络 中 的 交 换 网 络 、 传 输 网 络 、 无 线 及 有 线 固 定 接 入 网 络 和 数 据 通信 网 络 及 无 线 终 端 产 品 ， 为 世 界 各 地 通 信 运 营 商 及 专 业 网 络 拥 有 者 提

2、 供硬 件 设 备 、 软 件 、 服 务 和 解 决 方 案 。 华 为 于 1987年 在 中 国 深 圳 正 式 注 册成 立 。 现 任 总 裁 为 任 正 非 ， 董 事 长 为 孙 亚 芳 。2007年 合 同 销 售 额 160亿 美 元 ， 其 中 海 外 销 售 额 115亿 美 元 ， 并 且 是当 年 中 国 国 内 电 子 行 业 营 利 和 纳 税 第 一 。 截 至 到 2008年 底 ， 华 为 在 国 际市 场 上 覆 盖 100多 个 国 家 和 地 区 ， 全 球 排 名 前 50名 的 电 信 运 营 商 中 ， 已有 45家 使 用 华 为 的 产 品

3、和 服 务 。华 为 的 产 品 和 解 决 方 案 已 经 应 用 于 全 球 150多 个 国 家 ， 服 务 全 球 运营 商 50强 中 的 45家 及 全 球 1/3的 人 口 。2013年 财 富 世 界 500强 中 华 为 排 行 全 球 第 315位 ， 与 上 年 相 比 上升 三 十 六 位二 、 华 为 的 全 球 化 战 略（ 一 ） 国 际 化 指 导 方 针1、 拒 绝 机 会 主 义 ， 踏 踏 实 实 做 准 备 。 华 为 总 裁 任 正 非 说 ： “ 海 外市 场 拒 绝 机 会 主 义 。 ” 凭 着 这 个 信 念 ， 华 为 依 靠 自 己 的 实

4、 力 和 坚 韧 不 拔的 精 神 ， 将 海 外 市 场 一 点 一 点 啃 了 下 来 （ 如 进 军 俄 罗 斯 、 欧 盟 、 泰国 ） 。2、 以 土 地 换 和 平 。 对 手 都 是 相 对 的 和 暂 时 的 ， 为 了 长 远 利 益 ， 应该 与 对 手 建 立 长 期 战 略 关 系 。 而 为 了 达 到 这 一 目 标 ， 暂 时 牺 牲 一 些 自 己的 利 益 也 是 值 得 的 。3、 循 序 渐 进 树 立 国 际 品 牌 。 国 际 化 是 一 步 一 步 完 成 的 ， 是 与 一 个跨 国 公 司 合 作 然 后 再 与 另 一 家 跨 国 公 司 合

5、作 推 动 的 。 华 为 在 走 向 国 际 化的 路 程 中 通 过 两 种 途 径 树 立 国 际 化 品 牌 ， 一 是 通 过 独 立 的 净 销 售 在 海 外打 折 销 售 中 国 产 品 ， 赢 得 客 户 ， 另 一 个 通 过 并 购 获 得 一 个 国 际 品 牌 的 使用 权 利 。4.以 客 户 需 求 为 基 础（ 二 ） 研 究 开 发1.华 为 持 续 提 升 围 绕 客 户 需 求 进 行 创 新 的 能 力 ， 长 期 坚 持 不 少 于 销售 收 入 10%的 研 发 投 入 ， 并 坚 持 将 研 发 投 入 的 10%用 于 预 研 ， 对 新 技 术

6、 、新 领 域 进 行 持 续 不 断 的 研 究 和 跟 踪 。 目 前 ， 华 为 在 FMC、 IMS、 WiMAX、IPTV等 新 技 术 和 新 应 用 领 域 ， 都 已 经 成 功 推 出 了 解 决 方 案 。2.华 为 主 动 应 对 未 来 网 络 融 合 和 业 务 转 型 的 趋 势 ， 从 业 务 与 应 用层 、 核 心 层 、 承 载 层 、 接 入 层 到 终 端 ， 提 供 全 网 端 到 端 的 解 决 方 案 ， 全面 构 筑 面 向 未 来 网 络 融 合 的 独 特 优 势 。3.华 为 在 瑞 典 斯 德 哥 尔 摩 、 美 国 达 拉 斯 及 硅

7、谷 、 印 度 班 加 罗 尔 、 俄罗 斯 莫 斯 科 ， 以 及 中 国 的 深 圳 、 上 海 、 北 京 、 南 京 、 西 安 、 成 都 和 武 汉等 地 设 立 了 研 发 机 构 ， 通 过 跨 文 化 团 队 合 作 ， 实 施 全 球 异 步 研 发 战 略 。印 度 所 、 南 京 所 、 中 央 软 件 部 和 上 海 研 究 所 通 过 CMM5级 国 际 认 证 ， 表 明华 为 的 软 件 过 程 管 理 与 质 量 控 制 已 达 到 业 界 先 进 水 平 。（ 三 ） 国 际 化 进 程 的 方 式为 了 走 向 全 球 化 ， 任 正 非 不 断 寻 找

8、这 自 己 的 方 法 。 任 正 非 非 常 崇 拜毛 泽 东 主 席 ， 因 此 在 华 为 身 上 你 总 能 感 到 毛 泽 东 思 想 的 存 在 。1、 英 文 化 ： 国 际 化 中 影 响 效 率 的 原 因 很 多 ， 如 ： 员 工 职 业 化 ， 管理 体 系 建 设 ， 对 本 地 文 化 的 理 解 等 等 ， 英 文 能 力 是 影 响 效 率 因 素 之 一 ，它 虽 然 不 是 最 主 要 的 ， 但 影 响 很 大 。 尤 其 是 随 着 全 球 化 的 加 深 ， 英 文 化越 来 越 重 要 。2、 “ 掺 沙 子 ” 行 动 ： 掺 沙 子 ： 所 有

9、通 过 改 变 组 织 机 构 人 员 结 构 ，注 入 不 同 于 原 有 班 子 的 新 因 素 ， 达 到 改 变 某 组 织 的 力 量 对 比 、 改 变 其 性质 、 方 向 之 目 的 的 办 法 ， 都 可 以 称 之 为 “ 掺 沙 子 ” 。 核 心 是 打 破 单 一 政治 势 力 集 聚 ， 从 不 同 派 系 的 制 衡 中 寻 求 控 制 权 。随 着 华 为 的 壮 大 ， 为 了 更 好 的 管 理 庞 大 的 华 为 ， 任 正 非 采 取 了 掺 沙子 行 动 ， 虽 然 降 低 了 管 理 层 的 效 率 ， 但 却 更 好 的 有 利 于 华 为 管 理

10、 层 的 稳定 ， 尤 其 是 对 于 华 为 地 方 性 机 构 的 管 理 。3、 包 容 不 同 文 化4、 在 艰 苦 的 地 方 奋 斗由 于 华 为 采 取 了 农 村 包 围 城 市 的 全 球 化 策 略 ， 这 无 疑 要 求 员 工 有 吃苦 耐 劳 的 精 神 。（ 四 ） 华 为 国 际 化 路 径进 入 香 港 市 场1997年 进 入 俄 罗 斯1998年 进 入 印 度2000年 进 入 中 东 和 非 洲2001年 迅 速 扩 大 到 中 南 亚 、 欧 洲 等 40多 个 国 家 和 地 区与 西 门 子 于 2003年 12月 签 署 合 作 协 议2004

11、年 在 英 国 设 立 欧 洲 地 区 总 部2005年 获 得 了 最 佳 中 国 投 资 者 年 度 大 奖2006年 与 欧 洲 无 线 通 信 企 业 ， 全 球 最 大 移 动 通 信 运 营 商 沃 达丰 签 订 3G手 机 战 略 合 作 协 议2007年 12月 24日 ， 华 为 成 为 无 线 接 入 网 中 标 运 营 商2008年 赢 得 了 欧 洲 市 场 300亿 美 元 合 同 中 得 30亿 美 元2009年 与 沃 达 丰 签 署 加 深 双 方 战 略 合 作 伙 伴 关 系 的 协 议2010年 华 为 超 越 了 诺 基 亚 西 门 子 和 阿 尔 卡

12、特 朗 讯 ， 成 为 全 球仅 次 于 爱 立 信 的 第 二 大 通 信 设 备 制 造 商 。2011年 华 为 与 赛 门 铁 克 公 司 宣 布 双 方 已 就 华 为 收 购 华 赛 49%的 股 权 达 成 协 议2012年 ,当 时 最 薄 智 能 手 机 华 为 Ascend P1 S发 布 ， 厚 度6.7mm。2013年 6月 18日 在 伦 敦 发 布 ， 华 为 Ascend P6以 6.18mm的 机 身厚 度 成 为 全 球 最 薄 手 机（ 五 ） 国 际 化 突 破1、 抓 住 机 遇 。在 2G时 代 ， 华 为 只 是 全 球 电 信 行 业 的 闯 入

13、者 ， 因 为 起 步 比 别 人 晚 ，虽 然 苦 苦 追 赶 ， 但 已 不 可 能 成 为 世 界 一 流 的 电 信 设 备 供 应 商 。 真 正 扭 转乾 坤 的 机 遇 是 3G， 华 为 虽 然 没 能 参 与 3G的 标 准 制 订 ， 但 它 紧 跟 国 际 巨头 ， 凭 借 全 球 大 规 模 的 3G网 络 建 设 ， 华 为 的 排 名 不 断 上 升 。2、 涉 足 新 的 领 域 。“ 华 为 终 端 公 司 不 是 一 个 简 单 的 手 机 供 应 商 ， 而 是 秉 承 伙 伴 、 定制 、 价 值 来 服 务 于 全 球 运 营 商 和 终 端 用 户 。

14、 我 们 提 供 不 单 单 是 手 机 产品 ， 而 是 全 球 运 营 商 发 展 业 务 所 需 的 端 到 端 终 端 产 品 及 解 决 方 案 。 ”3、 取 得 领 先 。2009年 ， 华 为 在 移 动 通 信 设 备 出 货 跃 居 全 球 第 二 。 华 为 终 端 公 司 总裁 陶 景 文 在 接 受 新 浪 科 技 采 访 时 说 道 ： “ 华 为 终 端 总 共 有 6000多 人 ，2008年 销 售 额 40亿 美 元 ， 今 年 （ 2009年 ） 我 们 的 销 售 额 将 达 约 50亿 美元 ” 。4、 优 势 的 体 现 。华 为 专 业 高 效 的

15、 交 付 能 力 和 分 布 式 基 站 的 优 势 使 得 网 络 的 快 速 部 署成 为 现 实 。 2007年 5月 ， 华 为 完 成 了 1400多 个 站 点 和 多 个 基 站 控 制 器 的建 设 。三 、 华 为 的 全 球 化 战 略 启 示1、 我 们 总 不 能 等 到 没 有 问 题 才 去 进 攻 ， 而 是 要 在 海 外 市 场 的 搏 击中 ， 熟 悉 市 场 ， 赢 得 市 场 ， 培 养 和 造 就 干 部 队 伍 。若 三 至 五 年 之 内 建 立 不 起 国 际 化 的 队 伍 ， 中 国 市 场 一 旦 饱 和 ， 我 们将 坐 以 待 毙 。

16、抓 住 机 会 窗 的 时 间 差 ， 一 边 打 仗 （ 抢 市 场 ） ， 一 边 练 兵（ 管 理 变 革 ） ， 这 成 为 华 为 早 期 国 际 化 的 显 要 特 点 。2、 华 为 理 念 。 （ 1） 、 抓 住 走 出 去 的 机 会 （ 2） 、 向 竞 争 对 手 学 习（ 3） 、 走 出 去 ， 活 下 去 （ 4） 、 价 格 战 略 性 价 比3、 适 者 生 存 。 只 有 生 存 下 来 ， 才 能 谈 发 展 。 “ 一 旦 国 内 市 场 萎缩 ， 企 业 将 何 去 何 从 。 ” 任 正 非 认 为 ， 只 有 走 出 去 才 有 活 路 。 一 个 企 业只 有 时 时 刻 刻 有 危 机 感 ， 才 能 不 被 眼 前 的 利 益 冲 昏 了 头 脑 ， 才 能 跟 好 的应 对 环 境 的 变 化 ， 走 得 更 远 。