1、乂 77154学 号：032025411知 1#硕士学位论文(专业学位）华为公司的国际化战略分析院 系：管理学院专 业：MBA姓 名：指 导 教师： 薛求知教授完 成 日期- 2005 年 4 月 3003202541】陈時 华为公b：!的国陈化战略分析朱m sp急AbstractWith the development of China telecommunication manufacturing industry, more and more China telecommunication manufacturers are actively exploring the overseas
2、 market.Under this circumstance, it is imperative to research the globalizing strategies of China telecommunication manufactures. Huawei has acted as a leader in exploring the global market. Thus, researching Huaweis globalizing strategies, in the one hand, can help China enterprises leam about thei
3、r present stage and the status in quo of China and oversea markets. In the other hand, it can help domestic enterprises to choose the right strategies to succeed in the global competition，and to leam what problems they would face during the globalizing process and thus can take appropriate methods t
4、o prevent these problems.Firstly, this paper describes the industry definition, segmentation, and the industry chain of the telecommunication manufacturing industry, and the status in quo and the development trend of this industry. Then, this paper analyses Huaweis globalizing strategies. First, it
5、introduces the stus in quo 抑d background of Huawei、globalization, which explain the significance of globalization for Huawei. All the multinational telecommunication manufactures have entered into the China market, which cause the fiercest competition in domestic market However, the increase of mark
6、et has begun to slow down. In this situation, Huawei experiences all sorts of trials, and get a firm foothold in the domestic market. Then, it turns its vision to the much wider international market, and begins to enter into global market and competes with the multinational giants, to maintain its h
7、igh-speed development.Secondly, this paper analyzes how Huawei controls and coordinates its oversea subsidiaries through the analysis of its organizational structure; the success factors of Huaweis globalization; and the issues Huawei met with during its globalization. Then, to03202541丨华为公司的国际化战略分析
8、help solve the present problems ofHuawei, this paper gives some advice on its following development.03202541】陈時 华为公b：!的国陈化战略分析At last, based on the above analysis of Huaweis globalizing strategies, this paper gives some suggestions on the globalization of Chinas high-tech enterprises.Key Words: Glob
9、al strategy, Telecommunication equipment manufacturer. Success factor Category： C931导言L 1研究背景及意义当前，中国髙科技企业全球化问题正在成为社会关注的热点。在众多跨国公司 向中国进行大规模战略转移的同时，中国的本土企业也对海外的巨大市场机会规親 已久，许多行业内的趣楚已经开始其国际化的旅途，迈出国门，走向世界已不是最 终目的，与跨国公司的巨头企业争夺市场分额，确立国际核心竞争力才是其真正野 心所在。中国诸多高科技企业从上世纪90年代开始探索全球化道路，其间经历许多艰难 和曲折，更获得了宝贵的经验。一些优秀
10、的企业在全球化过程中遭遇到的各种障碍 和问题，以及如何解决问题，获得新机会，是未来很长一段时间内中国企业必须解 决的难题。华为就是一个典型的案例，其国际化道路的开拓，对那些以国际化为战 略的中国高科技企业，有着积极的启发和借鉴意义。中国的通信设备制造企业在最近几年的国际化进程中获得了很大的发展，以华 为和中兴为代表的中国通信设备制造企业在海外市场的销售情况都取得了相当好的 成绩。据海关统计的数据表明自1998年起，中国通信设备的出口额就呈现快速增 长的趋势，平均年复合增长率达到了 41.2%，而华为更是高达110%。在出口量逐步增长的同时，中国的通信设备制造企业开始了新的发展思路，逐 步向全面
11、国际化发展。2004年底华为正式将其组织架构进行了重新规划，将中国 作为一个业务E来进行管理，从管理结构上实现了向国际公司转变。这些都说明了中国的通信设备制造厂商正在以新的角度来考虑全球市场。鉴于 华为目前在全球市场取的优异成绩，以及全球市场对于中国通信设备制造企业的重 032025411 mtl 华为公司的国际化战略分析要性，本文对华为国际化进程的成功因素以及在向全球市场发展过程中的面对一系 列问题进行了分析通过这些分析，目的在与获得以下几方面的内容：1. 中国通信设备制造企业的发展现状；2. 华为全球化战略的发展过程；3. 华为如何实现对海外子公司的协调与控制4. 华为国际化的成功因素5.
12、 华为在全球化进程中遇到的问题及下一步的发展对策;6. 华为国际化对中国高科技企业国际化的借鉴意义。1.2研究思路及主要内容在本次的研究中，首先对移动通信设备制造业做了简要介绍，然后概述了华为 的国际化战略和历程，接着对华为国际化的成功因素进行了分析，并研究了华为如 何实现对海外子公司的协调与控制。而后阐述了华为在国际化进程中面临的问题， 最后总结了华为国际化对中国企业全球化的借鉴意义。（见图1.1及表1.1)1.1华为公司国际化战略研究思路研究主题 研究内容1.通信设备制造业介绍介绍了通信设备制造业的行业定义与细分，产业链，行业特 征，研究了国内与国际通信设备制造业的现状与发展趋势， 以及国
13、内外通信设备制造企业的竞争优劣势比较2.华为国际化战略和历程研究了华为公司的国际化的发展历程：现状，背景，以及战 略和进程3.华为对海外子公司 的协调和控制研究华为的组织结构，以分析华为如何实现对众多海外分支 的协调控制4.华为国际化成功因 素分析分析了华为国际化的成功因素5.华为国际化过程中 面临的问题及对策研究了华为公司在国际化进程中遇到的问题，并提出对策与 建议6.华为国际化对中国 高科技企业全球化的 借鉴意乂在研究的基础上，提出了中国高科技企业在国际化过程中应 该注意的问题表1.1华为公司国际化战略研究的主要内容032025411 mtl 华为公司的国际化战略分析1.3国际竞争理论综述
14、在分析华为国际化战略之前，本文首先对国际竞争理论做一简要介绍，这里主 要介绍国际经营战略的模式以及选择方法，以及建立全球战略的成功关键因素.1.3.1国际经营战略的模式(-)横向，纵向发展模式032025411陈挣 华为公司的同际化战略分析032025411陈if 华为公司的国际化战略分析横向发展模式是指国际企业将其在母国生产和经营的产品平行地扩展或平移到 海外。纵向发展模式是指母公司与子公司各自生产不同的产品，经营不同的业务， 但这些产品和义务彼此之间是紧密联系和相互衔接的，组成一条生产链。(二）混合发展模式是指国际企业在保持原有经营业务的同时，向其他部门和行业发展，这些部门 和行业与国际企
15、业原来所在的部门，行业没有直接的关系，在这种模式下，母公司 与子公司之间经营不同的产品，涉及不同的行业，彼此间没有内在联系。(三）EPRG模式现代跨国经营中，经营战略的选择必须同时考虑赢利性和合法性两个指标。依 据对这两个指标侧重程度的不同，有以下四种经营战略模式：本国中心主义（Ethnocentrism):由本国提供管理人员，技术，控制权高度集中 在国内，经营出发点中赢利性放在第一位。多中心主义（Polycentristn);经营中合法性放在首位，注意使分公司或子公司 适应当地的环境特点，管理分散化。地区中心主义（Regioncentrism): 按地区配置资源，管理既集中又分散，兼顾 赢利
16、性和合法性全球中心主义（Geocemrism):全球范围内配置资源及沟通协调，管理集中和分散并存。(四）国际经营导向模式跨国公司在国外经营中所扮演的战略角色，依据其管理思想的发展历程和国际 商务环境中跨国公司这种独特的公司形式的变化路径，可以将其划分为四种战略模 式：1.国际战略。采用这种战略的企业，目的是在世界范围内通过充分利用母公司 的创新能力和开发出的技术获取更多的利润。其核心内容是确定怎样在母公司的技 术创新和开发能力上建立起强有力的竞争优势，在产品生命周期的哪个阶段通过跨 国经营方式把技术，产品或设备转移到国外，转移到哪些国家更有利于跨国经营的 032025411 mtl 华为公司的
17、国际化战略分析发展，采用什么形式实现这种技术转移。显然，母公司具有雄厚的创新技术实力是 运用这种战略的前提条件。2. 多国战略。采用这种战略的企业把彻重点放在各东道国的差异上，通过提高 对各东道国的经营环境和市场需求的适应能力，扩大在国外市场的占有率和销售收 入。其核心内容是确定各东道国市场的需求特征，生产什么样的产品才能满足东道 国市场的需求，怎样从组织结构，决策机制，人力资源，经菅方式等方面提高子公 司对东道国经营环境的适应能力。3. 全球战略采用这种战略的企业，跨国经营的目标是通过获得全球性经营效 率提高在全球市场的占有率。其核心内容是确定什么样的产品是全球产品，怎样在 全球范围内合理配
18、置有限生产资源，实现全球产品的大规模生产经营，如何通过集有效协调和控制全球范围内的生产活动，从而提髙全球性经营效率。h它是综合了上述三种 战略目标的跨国 经营战略。采用跨国战略的 企业认识到，为了真正建立世界范围的竞争优势，必须同时兼顾创新能力与效率， 成本与收入。其核心内容就是确定如何合理配置资源及各种生产，管理和经营能力， 同时在适应能力全球性经营效率和创新能力三个方面建立竞争优势。以上四种战略的主要特征见表1.2国际战略 多国战略 全球战略 跨国战略战略的重点 通过全球范围 的技术扩散和 适应性调整母 公司的知识和 能力依靠企业家的 幵拓能力.提髙 东道国子公司 的自主经营灵 活性，适应
19、不同 国家的差异通过集权，全球 规模的经营建 立成本优势同时建立全球 效率，经营灵活 性和世界范围 的学习能力资源和能力的 配置核心技能集中 在母公司，其他国外子公司分 权管理，实行适全球规模的集 权管理分散的，相互依 存的和专门化032025411陈挣 华为公司的同际化战略分析表1.2四种战略的主要特征 (表格来源：国际商务管理（第二版）薛求知刘子聲复 旦大学出版社）1.3.2国际经营战略的选择以上介绍的战略模式均有自己的利弊和适用条件，选择何种模式取决语国际企 业所处的环境以及自身的实力(一）国际企业所处的发展阶段一般说来，处于处级发展阶段的国际企业多选择横向发展模式以本国为中心， 其原因
20、在于企业处于国际化的初期，尚需借助母公司的现有生产技术和经营管理经 验。而中级发展的国际企业则倾向于选择纵向发展模式以及多中心主义，因为此时 企业一方面在国内的业务有比较稳固的地区，另一方面，也有一定的海外经营的经 验和基础，有条件向相关的部门和行业发展，同时由于海外事业的发展，总公司倾 向于给以子公司更多的自主权，倾向于多国中心。高级阶段的国际企业一般选择混 合发展模式，以及地区中心或全球中心，因为对这样的国际企业来说，本国，本地 区和本行业己无多大的发展空间，而相关的行业或部门不是已经具有了一定的优势 地位的企业，就是因为缺乏吸引力而不想进入，因而选择其他不相关或关系不大的 但有前景的部门
21、和业务就成为必然的选择。当然，其相对雄厚的技术资金，管理经 验和人才也提供了这种可能性。(二）企业实力实力强的国际企业，倾向于选择混合发展模式和纵向发展模式，而实力较弱者 则选择横向发展模式。(三）企业所在行业或部门的特点企业所在部门或行业的特点以及企业g前业务和产品性质也会影响对战略模式 的选择。如企业原来所在的行业或部门已无大的经营发展空间，且该行业或部门无 大的发展前景可言，则企业会倾向于选择混合发展或纵向发展战略。分权给国外子 当自给自足经 的能力公司 营032C25411 华为公司的国际化战略分析032025411陈時 华为公司的国际化战略分析(四）国际经营环境当国际经营环境比较宽松
22、，经济处于较景气的发展阶段时，国际企业会更多地 选择更富有扩张性的混合发展模式以求把握更多的发展机会，而当经济处于不景气 时期，国际企业倾向于选择自己比较熟悉的行业或部门进行横向发展，以求等待时 机，再图发展。(五）进入其他行业障碍及有关法律法规限制当进入其他行业或部门开展经营的障碍太多，或者难以克服，此时，国际企业 会倾向于选择横向发展模式。但是，当国际企业采用横向发展模式在相邻的产品或 业务领域拓展时，收到本国法律如反垄断法限制时，它会转而考虑纵向发展模式或 者混合发展模式。1. 3. 3建立全球战略的成功关键企业的全球战略有三个层面的内容：3. 开发出企业的核心战略，这是企业持续战略优势
23、的基础。在许多情况下，这 战略首先是在母国建立起来的。如果没有建立起正确，完好的核心战略，即使有 全球商务的需求也难以建立起全球战略。3. 核心战略的国际化，通过经营活动的国际扩展来推广核心战略。企业在采取 全球战略之前有必要先掌握国际商务的基本规律和技巧。3. 国际战略的全球化，跨越众多国家进行战略整合。2通信设备制造业介绍2.1通信设备制造行业概述 2. 1.1通信设备制造行业的定义通信设备制造业，是指为了实现通信目的，利用电子技术和信息技术所从事的 与通信设备制造相关的设备生产、硬件制造、系统集成、软件开发以及应用服务等 作业过程。032025411 mtl 华为公司的国际化战略分析2.
24、 L2通信设备制造行业的 细分我国通信设备制造业结构体系划分：A通信传输设备制造：指有线或无线通信传输设备的制造B通信交换设备制造：指实现电路（信息）交换或接口功能设备的制造C通信终端设备制造：指有线电话机、可视电话、传真设备等各种有线通信终 端接收设备的制造，但不包括无线电话机的制造D移动通信及终端设备制造：指移动通信设备及无线电话机（手机）等终端设 备的制造E其他通信设备制造：指其他通信设备的制造，以及对通信设备的修理。2. 2通信设备制造行业产业链介绍 2. 2.1.通信设备制造行业产业链状况导体，电子元器件，通信设备制造，通信设备制造行业的产业链包括了电力，半导 通信设备制造消费，软件
25、，钢铁，塑料，以及电信运营等产业，其产业链关系见图 2.1032C25411 华为公司的国际化战略分析半导业W电子元Sf通餓r图2.1通信设备制造行业产业链状况2. 2. 2.通信设备制造的开发生产同相关产业的关系半导体、钢铁、塑料、电力作为通信设备制造的原材料，在很大程度上决定了 通信产业的成本高低；电子消费市场作为通信行业套现场所，其繁荣程度决定了通 信产业的前景；软件供应商和电信运营商决定了设备能否商业化以实现盈利。2.3通信设备制造业的特征分析通信设备制造业作为电子信息产业中的支柱产业之一，成为新的经济增长点， 其原因在于其突出的基本特征，使其发展具有传统产业难以比拟的增量效应和乘数效
26、应。】.技术和资金密集，创新和风险并存通讯设备制造业具有较高的技术含量，与高新技术的发展、创新密切相关。以 科技研发为先导、具有高创新性和高更新频率己经成为世界通信设备制造业发展的 重要特征6通信设备制造业的外延广泛，不但涉及制造业，而且衍生到服务业，其 产品的形式也日趋多样化，技术创新的空间大大扩展。同时，由于通信技术产业化 过程投入大、成功率不髙，也使通信设备制造业呈现相对较高的风险。mmm*032025411 mtl 华为公司的国际化战略分析032025411 mtl 华为公司的国际化战略分析 研制开发投资高，生产制造成本相对低信息技术产业是研究开发密集型、知识密集型产业。通信设备制造的
27、研制与开 发往往属于跨学科、跨行业的系统工程。与传统产业相比，大多数通信设备制造在 研制开发阶段投资都很高，而真正到生产制造阶段时投资则相对较低。 需求方规模经济效应突出技术创新是通信设备制造业发展的核心驱动力，但一项新的通信技术或产品能 否生存还取决于需求方是否具备规模经济效应，这是信息产业发展的独有特性。信 息时代的通信设备制造业具有独特的需求方规模经济效应(Demand-Side Economy of Scale),或买方规模 经济，即随着需求方 规模的扩大，需求方和生产 方的收益会 随之增加，这种由信息产品自身特性所构成的现象，极大地影响了生产和消费两方 面的决策。 用户成本锁定通信设
28、备制造具有很强的用户成本锁定效应，即用户一旦使用上了某种通信设 备制造之后，如果要更新原有的产品，就会遇到巨大的更新转移成本，髙更新转移 成本带来用户锁定。这是通信设备制造业中普遍存在的现象，也是通信设备制造区 别于传统工业制成品的一个显著特性。 对标准的高度依赖随着通信技术及其产业的发展，信息产业对标准的依赖性越来越高，一定意义 上讲.谁控制了标准，谁就会在激烈的市场竞争中取得主动。通信设备制造业对其他产业具有很髙的渗透性。当前，各行各业的进一步发展 都离不开通信技术和通信设备制造的应用。通信设备制造业内部各行业之间也存在 着很强的相互渗透，这种高渗透性是由通信设备制造的多样性和通信技术应用
29、的广 泛性决定的。032025411陈il 华为公司的国际化战略分析-15-2. 4国内通信设备制造行业的现状及发展趋势 2, 4.1加入WTO后中国通信制造业的变化(一）外资企业超国民待遇的终结中国通信制造业的开放程度原本就比较大，世界上的顶尖公司基本上都己进入 中国市场，而且在绝大多数的市场上占据着主导地位。加入WTO 之后，市场对外 开放，基本上不会再有什么更强大的竞争对手进入中国，而且中国的进出口关税在 20世纪90年代后期不断降低，加入WTO前平均关税为12.47%,加入 WTO后将 逐步降低到零。改革开放后,为了加大吸引外资的力度，外资企业享受着优于国内企业 的超国民待遇。因此，加
30、入WTO后实行国民待遇，应该说两者是站在同一个平台 上竞争。(二）外资加大对华投资规模随着中国市场的进一步开放，巨大的市场潜力使外资企业加大对华投资规模， 成立独资或控股合资企业，或者购并本地企业，实现本地化，不仅降低生产制造以 及运营成本，而且可以独立自由地开发中国市场。(三）政府政策从关税保护到非关税保护根据我国加入世贸组织信息技术产品协议的承诺，2002年我国对移动通信基 站、移动通信交换机、打印机等122个关税税目的主要信息技术产品实行零关税， 占我国信息技术产品总税目（共251个）的49%左右。对手机、局用程控交换机、 光传输设备、网络设备及电容器等主要信息技术产品实行3%左右的低关
31、税。2002 年，我国信息技术产品关税总水平（即算术平均税率)，将由2001年的12.47%降低 到3.4%,降幅达73%左右，是我国所有商品中降税幅度最大的商品。2003年大部 分信息技术产品都已经实行零关税；2005年ITA协议所列信息技术产 品将全部实行 零关税。同时政府加快调整扶持民族产业的方式,从关税保护转向非关税保护：加大 研发投入；产业标准的制订上.充分考虑国内企业的利益；鼓励企业走出去，参与海 外市场竞争，扩大出口；严厉打击走私；在政府采购和运营来购时同等条件下优先采 购国内产品；在信息方面给予国内企业正确的导向。(四）关税倒挂032025411 mtl 华为公司的国际化战略分
32、析自2002年起我国通信设备整机进口关税基本实现零关税，而零部件进口关税平 均在3%左右，形成了整机和零部件进口关税倒挂的局面。这样导致国内通信设备 制造企业生产整机的成本增加，整机用户企业进口海外产品的倾向增大.总的说来，加入WTO后中国通信设备制造业的变化可以归纳为以下几点：(-) 中国通信设备市场开放较早，是世界上竞争最激烈的通信设备市场之_。加入WTO 后，市场竞争强度没有太大的增加。（二）加入WTO后电信市场 逐步开放，大大促 进我国电信业的发展，电信设备市场需求增加，这给设备制造企业带来新的机遇。 (三）在激烈的市场竞争中，一批具有自主知识产权的民族通信企业脱颖而出，加 入WTO
33、为我国有比 较优势的通信产品进一步开拓国际市场提供了机遇。（四）我国 通信制造企业很大一部分零部件都依靠进口，加入WTO后逐步实现 零关税，使企 业的生产成本大大降低，2.4.2国内通信设备制造业的现状2004年110月中国通信固定资产投资完成额达1577.5亿元，比上年同期增长 9.7%。2004年国内通信系统设备市场的规模将比2003年增长10%.据信息产业部 的调控计划，2004年我国的通信业整体投资规模为2100亿元，比2003年的2215.0 亿元略有下滑，但是由于基建等非设备领域支出的减少，设备投资在整个投资规模 中所占比例将上升，从而直接促成了系统设备市场规模同比2003年将有1
34、0%以上 增长。半导体、钢铁、塑料、电力作为通信设备制造的主要原材料，在很大程度上决 定了通信产业的成本高低，2004年全球钢材价格一路攀升，我国电价也不断上调， 供应紧张，部分地区甚至出现了“电荒”,大大增加了通信设备制造企业的生产成本 下游电子消费市场的旺盛需求和电信业的蓬勃发展，促进了通信设备市场的繁荣。 国内3G和TD_SCDMA标准的政策逐渐明朗,国内企业的自主知识产权得到保护， 核心技术得到发展并逐渐为国际标准认同，产生了大唐电信、中兴通讯、华为、TCL 等一批技术实力雄厚、走向国际市场的通信企业。2004年，国际通信系统设备市场也有所回暖。但总体看来，中国通信系统设备 市场的发展
35、速度明显高于全球市场平均水平，外资企业纷纷加大在华投资力度，从 研发到生产进行全方位的本土化经营，给国内企业造成了较大的竞争压力。外资企 业在技术、规模和管理上都犹于国内企业.随着本土化程度的加深，其在成本和渠 032025411陈il 华为公司的国际化战略分析-17-道上的劣势也将逐渐消失进一步蚕食国内市场份额。中国通信企业必须加快兼并 重组，整合资源加强核心技术研发，才能在市场中立足。2004年，中国通信业大规 模的兼并重组已拉开帷幕。通信设备行业目前面临政策、市场、经营和技术四大风险。首先，国家政策给 通信产业提供了许多支持但由政府主导的标准制定与市场实际操作情况存在一定 的矛盾，市场无
36、法发挥自我调节作用。存在一定的决策风险。其次我国的通信设 备市场呈国有企业、民营企业、外资企业三足鼎立之势，但在品牌管理和规模经营 上.难以与日益壮大的外资企业相抗衡急需进行兼并重组，整合资源。再次，部 分国内的通信企业在发展战略上缺乏远见，过分看重眼前的利润，造成资源浪费和 产能过剩，总是比市场慢半拍导致库存大量积压，形成经营风险，偿债能力差。 最后国际通信巨头凭借其国际标准的优势对中国国内通信企业形成较高的技术壁 全，使国内企业在技术上处于劣势和被动的地位。2.4.3国内通信制造业发展趋势预测从行业整体形势看，包括通信行业在内的电子信息产业在过往5年基本没有大 的技术创新，发展轨迹无异于传
37、统行业，增长动因主要有两个：一是和传统行业相 一致的常规供求机制，二是基于技术创新的相对塞新的机制，由于全球通信设备市 场的需求增加，而经过大浪淘沙后的中国通信设备制造商已经具备了较强的国际竞 争力，因此通信设备行业景气持续回升，行业复苏前景广阔。根据国家统计局公布的行业利润分析报告显示，电子信息产业行业景气度正在 提升.通信设备行业经过2000年和2001年的高增长,2002年进入低谷后,利润己连 续两年出现下滑。但在2003年9月出现拐点,并在去年底扭转长达两年的利润下滑 局面。2004年以来全行业出现强劲增长。上半年,全行业实现收入1903.5亿元,同比 增长42.6%，利润总额99亿元
38、，同比增长102%,显示出利润增长的加速态势非常明 显。通信设备行业已经进入了一轮新的增长周期，而从以往经验判断，这样的周期 至少要持续23年。随着3G脚步的越来越近，宽带用户激增和网络游戏的火暴， 逐渐富裕起来的13亿中国人巨大的消费潜力，使我们有理由相信，通信设备制造行 032025411陈峥 华为公司的国际化战略分折业有着持续、快速的发展前景。2G变3G 历史性发展机遇到来中国目前己拥有世界 上最大的固定电话网，移动通信网和世界第二大公用互联网。根据信息产业部和有关单位的计划安排，2010年后2G将退出我国市场。2004 年第三代移动通信系统将投入运营。2006年以后2G用户开始减少，3
39、G产品逐步进 入主导市场：3G用户每年新增5000 万7000万户；而2G 用户每年减少2000万 3000万户；2008年2G用户与3G用户相当，总用户数达到5亿户，市 场空间相当 巨大。我国政府已明确表示，支持加快第三代移动通信的发展建设；同时我们可以 看到，在由第二代向第三代移动通信的转移过程中，会给中国通信运营商和制造厂 商带来巨大的市场机会。未来几年内通信设备市场扔会有较大的增长。随着农村固 话市场的进一步展开，固定电话将有一定的增长。移动设备如小灵通、手机等将会 有大幅的增幅。随着市场的逐渐饱和，低端产品将转向农村市场，城市对髙端的移 动通信设备的需求日益增加。我国互联网市场发展迅
40、猛，对带宽和质量要求提高， 将促进光纤光缆市场和宽带入网业务的蓬勃发展。网络连接设备将成为通信设备制 造业的一大增长点。预计2005年，通信设备行业将继续景气回升，3G的启动是行业增长的源动力。 通信设备行业2004年运行情况清楚地表明，以通信传输设备和通信交换设备为主的 通信设备行业已经走出严冬，景气持续回升，行业收入和利润可以保持较高的增长 态势，估计分别为30% 25%以上。通信设备行业的增长主要在于海外市场的拓展 和3G市场的启动，3G市场的启动将给通信设备制造行业带来极大的市场机会， 据南方证券预测，20052008年，我国运营商每年对3G主设备的投资将保持在390 亿元以上（见图2
41、.2)。因此如果考 虑3G市场的启动，估计通信设备 行业收入和 利润的增长将上升3个百分点，大幅度增长经出现在2006和2007年：不考虑3G 市场启动带来的通信设备投资,预计2005年电信固定资产投资为2200亿元,和2003 年、2004年保持基本持平。032025411陈_ 华为公司的国际化战略分折fl图2.2 20052008年我国运营商3G主设备投资预测（资料来源：南方证券研究所)2.5国际通信设备制造行业的发展状况和特征分析2.5.1国际通信设备制造市场的发展状况及特征分析近几年全球IT行业 包括通信行业经历了剧烈震荡,2002年经历低谷后,2003年开 始出现恢复性增长，2004
42、年以来,国际市场明显复苏，一季度全球移动基础设施市场同 比增长28%，全球手机销量同比増长则高达40%、二季度同比增长38%。一季度全球 主要通信设备厂商业绩全线飘红，其中高通利润同比增长高达374%,摩托罗拉利润同 比增长260%,主要厂商业绩增长势头十分迅猛。而由于硬件问题而造成服务推出即 遭受失败的案例已经屡见不鲜因此全球各地的运营商都越来越注重同设备商之间 的紧密合作。2. 5.2国际通信设备制造市场的发展趋势1. 技术进步对市场的影响越来越大，产品更新换代越来越快。2. 品牌、质量、价格、服务成为决定通信设备制造市场占有率的四大关键因素。3. 外贸依存度不断加大。发达国家通信设备制造
43、贸易均呈大进大出的局面，中国已 成为世界最大的通信设备制造生产基地和销售市场。bUOZOO idolOUn032025411陈峥 华为公司的国际化战略分折2. 6国内外通信设备制造企业的竞争优劣势比较首先，在资本与规模方面，国外通信制造业巨头的销售额、股票市值、员工数 大约是国内企业的5-丨0倍，资本与规模优势明显。其次，在管理与经营机制上，国外企业多是百年老店，管理经验丰富，产权明 晰、权责分明、管理高效、激励与监督完善的经营机制。而国内企业则刚刚进入高 速成长期，在激励与监督体系仍有差距。最后，在人才与技术积累上，国外通信制造业优势仍比较明显，在产品质量与 稳定性上国内企业一时难以匹敌。国
44、外通信制造企业在新技术与基础研究上投入 大，并用专利保护其领先地位。一些企业甚至储备了下一代技术 一旦竞争对手追 赶上来就启动新技术但目前我们也看到华为和中兴在人才和技术积累，已经越 来越向国际对手们看齐了。不过，与国内企业相比较国外大型通信制造企业也存在一些竞争劣势。首先， 相对于中国整体上的廉价劳动力，外国企业在人力成本上将处于劣势。其次，由于 其对中国人文环境的不熟悉，使其在与客户交往中处于劣势。再者，由于国外企业 主要技术力量不在中国，售前、售后服务上不如国内企业反应速度快。另外，规模 庞大具有优势的同时存在劣势，规摸庞大使得企业反应速度下降， 将在快速适应市场和技术变化上处于劣势。0
45、32025411 华为公司的国际化战略分析-21.3华为国际化战略和历程在初步介绍了通信设备制造业概况之后 际化战略和历程。3.1华为公司简介华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、 生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和増值业务领 域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并己成功进入全球电信市 场。目前正专注于 3GOVCDMA/CDMA2000/TEVSCDMA)、NGN、光网络、xDSL 、 数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。华为目前有员工24000多人，其中外籍员工3400多人。85
46、%大学以上学历fmnfeM,；lUUAA, tMUOH -StwVPHHjnt-imaiUtiA本文将着重研究华为公司的国1)华为公司网站）032025411陈時 华为公司的国陈化战略分析-22-华为公司业务范围032025411 华为公司的国际化战略分析-23.图3.2华为公司员工构成（来源：华为公司网站）2003年,华为的销售额为317亿元人民币 2004年实现销售额462亿元人民币， 其中，海外销售额22.8亿美元。华为在全球建立了 8个地区部、32个分支机构,55个代表处及技术服务中心， 销售及服务网络遍及全球(见图3.3),服务270多个运营商其中包括世界电信运营 商50强中的22家
47、，产品已经进入德国、法国、西班牙、巴西、俄罗斯、英国、美 国、日本、埃及、泰国、新加坡、韩国等70多个国家。并在全国各地均有办事处（见华为全球分布网络（来源：华为公司网站）032025411陈時 华为公司的国陈化战略分析-24-据Dittbemer统计 ，华为NGN系统全球市场占有率18%,全球排名第一，交换 接入设备全球出货量连续3年居第一；据Gartner统 计，华为DSL出货量全球排名 第二 ；据RHK统计，华为光网络市场份额全球 排名第二；华为是全球少数实现3G WCDMA商用的厂商，已全面掌握WCDMA 核心技 术，并率先在阿联酋、香港、 毛里求斯等地区获得成功商用，挤身WCDMA第
48、一阵营，成为全球少数提供全套商 用系统的厂商之一。华为在美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科以及中国 北京、上海等地建立了研究所。研发系统普遍实施CMM管理，印度、南京、上海 研究所及中央软件部通过CMM5 级国际认证，北京所通过CMM4级国际认证。华为每年将不少于收入的10%投入研发，长期注重知识产权的积累和保护，据 国家专利总局统计：华为是中国申请专利最多的单位，其中的85%属于发明专利， 专利申请连年高于100%增长，年度专利申请量突破1000件，三年内获四项国家科 技进步奖，TELLIN智能网荣获一等奖，光网络与GSM 系统分获3 项二等奖。 _ 州W京.略 if?长
49、华为全国各地办事处分布 华为公司网站）032025411 华为公司的国际化战略分析-25.华为在坚持在自主开发的基础上进行开放合作，现在己经与11、摩托罗拉、英 特尔、AT&T、ALTERA, SUN、微软等世界一流企业广泛开展技术与市场方面的合作。从 1997年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基 于IT 的管理体系。在集成 产品开发 （IPD)、集成供应链（ISC) 、 人力资源管理、 財务管理、质量控制等诸多方面，华为与Hay Group、PWC, FhG等公司展开了深 入合作。经过多年的管理改进与变革以及以客户需求驱动的开发流程和供应链流 程的实施，华为具备了符合客户利益的差异化竞争优势，进一步巩固了在业界的核 心竞争力。2004年财务、销售情况(见表3.1)如M表3.1华为公司2004年财务及销售情况 1999年至2004年经营业绩见表3.2表3.2华为公司1999年至2004年经营业绩（数据来源：华为公司网站） 历年均被深圳市人民银行评估机构认定具有“AAA“银行资信 华为国际市场拓展：华为公司网站）他 mm imp. mm mm iffjm mm JEH- Mmmmm 113 713 235 221 317
