1、公 司 名 称 ： 马 鞍 山 星 辉 光 电 科 技 有 限 责 任 模 拟 公 司所 属 院 校 ： 安 徽 工 业 大 学指 导 老 师 ： 许 醴【主联系人】翟健健【职 务】总经理【电话号码】18855525279【传真号码】【电子邮件】【地 址】安徽工业大学东校区机械工程学院【邮政编码】243000创业/商业计划书日 期保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在 7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创
2、业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】6本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师电子版本获取方式：登陆 www.chinapen.org点击进入运营系统用户名注册首页下载目 录1.0 执行摘要 41.1 公司概况 .41.2 注册资金 51.3 商业模式（盈
3、利模式） 52.0 市场分析 62.1 市场定位与目标客户 62.2 市场预测（市场占有率） 62.3 竞争分析 62.4 项目 SWOT 分析 .63.0 营销策略 .73.1 产品特征 .73.2 产品定价 73.2 销售渠道 83.3 宣传推广 .84.0 人员与组织结构 .94.1 组织结构 .94.2 管理团队 94.3 部门/岗位职责 .95.0 财务分析报告 105.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 105.2 原材料/商品采购 .105.3 销售与管理费用预测 115.4 启动资金需求 .115.5 启动资金来源 126.0 月利润预测 127.0 风险分析与对策
4、 .138.0 企业的愿景 139.0 附录 .149.1 附表：经营第一年利润表 .159.2 附表 2：第一年度的现金流量表 .169.3 创业/商业计划书评估表 01.0 执 行 摘 要1.1 公 司 概 况公司名称 _马鞍山市星辉光电科技有限责任模拟公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址安徽工业大学东校区就业指导中心 313 室主要经营范围我公司经营范围包括： LED家用照明灯、景观灯、路灯、手筒灯等销售产品/服务概况能源短缺是 21世纪人类发展面临的核心问题， LED灯具有低耗能环保的特点，所以它的市场前景非常广阔，另一方面我们公司
5、将和一些装潢公司合作而不是仅仅将产品直接卖给客户，这样增加了我公司产品销售的渠道，另外我们将会开发学生这块市场，因为学生用的充电 LED台灯并没有全面普及，这是我们公司又一个比较可行的销售渠道。市场机会根据调查，学生用的充电式台灯使用率并不高，但是它得到了学生尤其是高校学生的普遍认可，所以这将是一个尚未完全开发的市场，第二点就是很多公司将产品直接卖给顾客，而我们除了将产品直接卖给客户外另外还加强和各装潢公司的合作，这样就可以直接将产品卖给装潢公司。，1.2 注 册 资 金30 万1.3 商 业 模 式 （ 盈 利 模 式 ）1：因为公司主营销售，所以我们的收入绝大部分来自于销售产品 2：利用大
6、学生自身的技术优势，在网上创立独立的网站并帮助其它公司做宣传来获得利润3：在销售产品的过程中通过宣传一些公司的产品来盈利 4：商品代售 ,在推销本公司产品的同时代销其它公司产品来获利， 1.4 投 资 收 益 评 价 总投资额（元） 投资收益率（第一年） %第二年 第三年第一年年增长率 % 年增长率 %预期净利润（税后利润）投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表； 备注此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0 市 场 分 析2.1 市 场 定 位 与 目 标 客 户市场定位 1产品定位 ：侧重于产品 实体定位 质量 /成本 /特征 /性能 / 可靠性 /用
7、性 /款式2 竞争定位 ：确定 企业 相对与竞争者的市场位置 3消费者定位 ：确定 企业 的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户 当地居名学生，尤其是高校学生装饰公司等2.2 市 场 预 测 （ 市 场 占 有 率 ）在已简述 “市场机会 ”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；2.3 竞 争 分 析竞争者： 1.外地公司像内地市场推销的产品 2.本地一些外地公司的分厂生产的产品 3.即将兴起的LED 公司优势：它们经营时间长在经验方面，技术方面占优势 2.依赖其品牌优势，使其产品早就深入人心 3.资金雄厚，广告宣传方面会做的比较到位。我们的优势；1.我们大学生对
8、创业的激情 2.生活在大学这个特殊的环境使我们发现了一些别人尚未发现的市场机会 3.大学生人际交往范围广朋友多，以后创业在各处均有朋友帮忙，门路多2.4 项 目 SWOT 分 析优 势（Strengths）1.大学生创业时的激情和自信 2.人才优势，本团队成员来自不同专业，可利用专业知识 3我们所发现的学生尤其是高校学生充电 LED灯这块市场劣 势（Weaknesses）资金缺乏，经验不足，没有一套完整的销售渠道等机 遇(Opportunities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？威 胁（Threats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜
9、在竞争、经济环境五个方面阐述？ 3.0 营 销 策 略3.1 产 品 特 征产品或服务种类 功能 特色产品一产品二产品三产品四3.2 产 品 定 价产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价*产品一产品二产品三产品四合 计注 1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.2 销 售 渠 道 单 位 ： 元1.经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因2.销售渠道 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式3.3 宣 传 推 广推广方式 主要内容广告媒体 选择媒体
10、：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广 选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、 网络品牌 、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动 指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护4.0 人 员 与 组 织 结 构4.1 组 织 结 构总经理4.2 管 理 团 队姓名 年龄 职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长4
11、.3 部 门 /岗 位 职 责部门/岗位 负责人 职责 总经理总经理助理_部_部5.0 财 务 分 析 报 告5.1 固 定 资 产 ： 生 产 经 营 所 需 设 备 、 工 具 和 办 公 家 具 单 位 ： 元项 目 原值 月折旧率 （） 月折旧金额 备 注生产工具和设备 办公家具 电子设备 电脑、打印机、复印机、传真 机、电话机等交通工具 汽车店铺厂房 租房，此项空白合 计 - - 备注 折旧率标准参看根据 2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/12 ；5.2 月 原 材 料 /商 品 采 购 成 本 单 位 ： 元名称 数量 单价 价格一二三四合计5
12、.3 月 销 售 与 管 理 费 用 预 测类别 科目 金额销售费用 宣传推广费用 场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费管理费用其他财务费用 利息5.4 启 动 资 金 需 求类别/项目 金额（元） 备注（对主要费用及其他重要事项 说明）固定资产购置合计工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用 例如：培训费、资料费、买无形资产费用开办费合计原材料/商品采购场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用流动资金合计启动资金总计5.5 启 动 资 金 来 源 单 位 ： 万 元筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例自有资金
13、股东 %私人拆借 亲属、朋友 %银行贷款 银行 %政府小额贷款 政府相关部门 %总计 - %6.0 月 利 润 预 测 单 位 ： 元项 目 本期金额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本 生产/采购成本营业税金及附加( 按 5.5%计算)变动销售费用 销售提成边际贡献率(%)=（主营业务收入 -主营业务成本-营业税金 -销售提成） /主营业务收入固定销售费用 宣传推广费管理费用 场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用 利息支出二、营业利润减：所得税费用（按 25计算）三、净利润备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都
14、符合该条件；7.0 风 险 分 析 与 对 策创业风险 分析 对策行业风险 指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。政策风险 指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险市场风险 市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等技术风险 指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。资金风险 资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。管理风险 企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。环境风险 指社会、政治
15、、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.0 企 业 的 愿 景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。9.0 附 录9.1 附 表 ： 经 营 第 一 年 利 润 表 单 位 : 元项 目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本 生产/采购成本营业税金及附加(按 5.5%计算)变动销售费用 销售提成固定销售费用 宣传推广费管理费用 场地租金员工薪酬
16、办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他费用财务费用 利息支出二、营业利润减：所得税费用（按 25计算）三、净利润9.2 附 表 2： 第 一 年 度 的 现 金 流 量 表 单位：元1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计月初现金 -现金销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入现金流入其它现金收入现金流入小计生产/采购销售提成销售推广税金场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产借贷还款支出现金流出其它支出现金流出小计净现金流量 -月底现金余额 -备注 净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净 减少的现金。9.3 创 业 /商 业 计 划 书 评 估 表模拟公司名称实训讲师评估初评成绩：5 4 3 2 1评估意见：实训讲师签字 日期_
